.daoguipeijian./.tsglfj./...v.試論開辟村莊商場的戰(zhàn)略定位摘要：開辟村莊商場是中國擴(kuò)展內(nèi)需的要點(diǎn)。開辟村莊商場，戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確才干贏。在戰(zhàn)略定位上要把添加農(nóng)人收入作為中間，把加速小城鎮(zhèn)建造作為要點(diǎn)，把加強(qiáng)商場網(wǎng)絡(luò)建造作為重要手法，把開發(fā)村莊適銷對路的工業(yè)品作為首要切入點(diǎn)，把改良村莊的根底設(shè)施作為重要條件。

要害字：村莊商場戰(zhàn)略定位適銷對路

擴(kuò)展內(nèi)需是中國經(jīng)濟(jì)開展的要點(diǎn)。中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，村莊居民占全國生齒65％以上，如此無窮的村莊消耗商場尚未被大規(guī)劃開發(fā)，村莊蘊(yùn)藏著無窮的商機(jī)，遠(yuǎn)景寬廣。因而活潑開辟村莊商場。必定又是中國擴(kuò)展內(nèi)需的要點(diǎn)。這些年，各級政府和公司在開辟村莊商場方面進(jìn)展了許多有利的探究和實(shí)習(xí)，但村莊商場仍呈穩(wěn)中趨淡的態(tài)勢，村莊商場潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放出來。這種現(xiàn)狀的存在，筆者以為，沒有校準(zhǔn)開辟村莊商場的戰(zhàn)略定位是重要原因。開辟村莊商場大概在戰(zhàn)略上定坐落添加農(nóng)人收入、加速小城鎮(zhèn)建造、加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建造、開發(fā)村莊適銷對路的工業(yè)品和改良村莊根底設(shè)施等方面。

一、要把添加農(nóng)人收入作為開辟村莊商場的中間

開辟村莊商場，添加農(nóng)人收入是要害。只需農(nóng)人的收入添加了，才干進(jìn)步農(nóng)人的采辦力，農(nóng)人才會把收入增量轉(zhuǎn)化為消耗需求增量，才干使村莊商場潛力得到全部開發(fā)。

1，抓好農(nóng)業(yè)公司化運(yùn)營，股動(dòng)農(nóng)人增收。農(nóng)業(yè)公司化，即是開展農(nóng)業(yè)出產(chǎn)公司、農(nóng)商品加工公司和農(nóng)商品推廣公司，結(jié)尾構(gòu)成商品出產(chǎn)、加工、推廣相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)公司集團(tuán)。抓好農(nóng)業(yè)公司化運(yùn)營：一是要在堅(jiān)持家庭聯(lián)產(chǎn)承攬運(yùn)營土地準(zhǔn)那么的前提下，完結(jié)土地流轉(zhuǎn)，樹立和完善中國村莊的土地運(yùn)營準(zhǔn)那么，經(jīng)過組成土地股份公司對農(nóng)業(yè)資源進(jìn)展優(yōu)化裝備，農(nóng)人以承攬的土地或土地承攬權(quán)出資陳腔濫調(diào)，按股分紅。農(nóng)人既可在公司勞作，也可依據(jù)自愿不在會司勞作。公司依據(jù)勞作者的勞作施行按勞分配。二是要順?biāo)浦郏愞r(nóng)業(yè)運(yùn)營主體，大力開展公司制農(nóng)業(yè)公司，尤其是開展集商場推廣、引導(dǎo)出產(chǎn)、深加工、完善效勞等多種功用為一體的產(chǎn)業(yè)化“龍頭〞公司。將資金、技能、知識、辦理、信息等現(xiàn)代出產(chǎn)要素招引到農(nóng)業(yè)中，運(yùn)用現(xiàn)代出產(chǎn)方法對資源進(jìn)展優(yōu)化裝備。三是要抓好領(lǐng)先農(nóng)業(yè)公司的引入作業(yè)，有目的地招商引資，招引國內(nèi)外大公司、大公司參加農(nóng)業(yè)開發(fā)，發(fā)起與當(dāng)?shù)毓净蜣r(nóng)業(yè)運(yùn)營大戶進(jìn)展合資或股份制改造，樹立習(xí)氣競賽需求的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司。四是要對農(nóng)業(yè)公司化運(yùn)營給予要點(diǎn)扶持，處置公司化運(yùn)營中在資金、人才、效勞等多方面面對的困難。

2.抓好訂單農(nóng)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)人增收。農(nóng)人寓居的松散性、出產(chǎn)方法的封閉性、安排程度的松懈性、社會交往與聯(lián)絡(luò)的局限性、思想觀念上的保存性，使他們難以構(gòu)成一個(gè)嚴(yán)密的利益集團(tuán)。農(nóng)人在走向商場過程中，表現(xiàn)出無法和迷惑，習(xí)氣于充任社會利益分配成果的被逼承受者。而抓訂單農(nóng)業(yè)，那么有助于這些疑問的處置。這就要充分發(fā)揚(yáng)各類農(nóng)業(yè)公司、運(yùn)營大戶和其它中介安排的效果：一是依照先找商場，再抓出產(chǎn)的思路，要點(diǎn)加速培養(yǎng)和扶持商場中介安排，使其成為找訂單、簽訂單的主體。以便樹立供需之間安穩(wěn)的契約聯(lián)絡(luò)，下降農(nóng)人出產(chǎn)的危險(xiǎn)和本錢，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。二是經(jīng)過農(nóng)業(yè)公司，使松懈的農(nóng)戶組成出產(chǎn)主體，從本地格外資源條件動(dòng)身，開展特征經(jīng)濟(jì)，完結(jié)“一鄉(xiāng)一品〞或“一縣一品〞，把特征商品做大做強(qiáng)。三是各地要培養(yǎng)個(gè)人的品牌，加強(qiáng)商標(biāo)認(rèn)識，加大宣揚(yáng)力度，把優(yōu)勢商品推出去，進(jìn)步商場占有率，推動(dòng)農(nóng)人收入的添加和村莊經(jīng)濟(jì)的開展。

3.抓好農(nóng)業(yè)出產(chǎn)，確保農(nóng)人增收。要依照商場經(jīng)濟(jì)的需求，深化糧棉流轉(zhuǎn)體系的變革，量體裁衣調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)品種和質(zhì)量方案，這是添加農(nóng)人收入的重要舉動(dòng)。一起，要要點(diǎn)推動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營，盡力扶植一批農(nóng)工貿(mào)、產(chǎn)供銷一體化的大基地、大“龍頭〞、大品牌，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中，應(yīng)注重是公司股動(dòng)和引導(dǎo)農(nóng)戶，而不是替代農(nóng)戶。龍頭公司不該大規(guī)劃租借農(nóng)戶用地，直接從事農(nóng)業(yè)出產(chǎn)。村莊的土地流轉(zhuǎn)首要應(yīng)在農(nóng)戶間進(jìn)展，城鎮(zhèn)不得用行政干預(yù)和強(qiáng)行回收農(nóng)人的承攬地。以維護(hù)農(nóng)人的土地承攬運(yùn)營權(quán)。村莊信用社要添加對農(nóng)戶的小額信用借款，為農(nóng)戶的出產(chǎn)、運(yùn)營和流轉(zhuǎn)供應(yīng)資金支撐；有條件的當(dāng)?shù)?，還能夠試行消耗借款。

二、要把加速小城鎮(zhèn)建造作為開辟村莊商場的要點(diǎn)

開辟村莊商場，除了調(diào)整村莊經(jīng)濟(jì)方案，進(jìn)步農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平外。更重要的是加速城鎮(zhèn)化進(jìn)程。加速小城鎮(zhèn)建造能夠拉動(dòng)村莊商場消耗。經(jīng)過小城鎮(zhèn)建造，一是拉動(dòng)鋼材、木材、水泥等建材類商品的消耗。二是進(jìn)步村莊城市化水平，推動(dòng)農(nóng)人的消耗觀念、消耗習(xí)氣發(fā)生變化，消耗需求進(jìn)一步進(jìn)步。三是進(jìn)一步改良村莊出產(chǎn)、生活環(huán)境，為擴(kuò)展消耗供應(yīng)根底條件。當(dāng)時(shí)小城鎮(zhèn)建造與村莊經(jīng)濟(jì)社會開展的需求還不相習(xí)氣。要進(jìn)一步進(jìn)步小城鎮(zhèn)建造質(zhì)量和水平，樹立特征出色、功用清晰、功用互補(bǔ)、方案合理、網(wǎng)絡(luò)均衡的小城鎮(zhèn)體系。小城鎮(zhèn)的方式，首要有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化牽引型、現(xiàn)代工業(yè)催生型、城市輻射型、商場股動(dòng)型、旅游開發(fā)型、文明促導(dǎo)型等。應(yīng)依據(jù)實(shí)踐情況，發(fā)揚(yáng)當(dāng)?shù)靥卣骱蛥^(qū)位優(yōu)勢，老練一個(gè)開展一個(gè)，在方針擬定上，應(yīng)充分思考小城鎮(zhèn)建造的需求。首要，要趕快完善小城鎮(zhèn)的行政辦理體系，調(diào)集其活潑性，使其充分運(yùn)用各種手法。建造和方案小城鎮(zhèn)，推動(dòng)小城鎮(zhèn)的開展。其次，依據(jù)實(shí)踐情況，恰當(dāng)向小城鎮(zhèn)政府放權(quán)，使其能采納愈加靈敏的方針，全方位、多渠道招商引資，經(jīng)過社會增量資金的寫入，盤活小城鎮(zhèn)的存量財(cái)物，以出資推動(dòng)消耗添加。最終，還要變革當(dāng)時(shí)制約小城鎮(zhèn)開展的戶籍、土地、教育、醫(yī)療、社會保障等準(zhǔn)那么，應(yīng)當(dāng)會同有關(guān)部門，研討方法，趕緊處置，以使村莊個(gè)別工商戶、殷實(shí)農(nóng)人、農(nóng)業(yè)充裕勞作力和中小公司向小城鎮(zhèn)會集，構(gòu)成必定的生齒和消耗規(guī)劃。奠定小城鎮(zhèn)開展的物質(zhì)根底。

三、要把加強(qiáng)商場網(wǎng)絡(luò)建造作為開辟村莊商場的重要手法

在工農(nóng)業(yè)商品全體進(jìn)入買方商場的新形勢下，商場體系的完善程度已成為搞活村莊商場流轉(zhuǎn)的要害。要把健全和完善村莊商場推廣網(wǎng)絡(luò)作為開辟村莊商場的重要手法，構(gòu)成以國有商業(yè)為主干，以縣城和小城鎮(zhèn)為集散中間，以村莊運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)為根底，多成分、多渠道、疏通高效的縣、鄉(xiāng)、村三級“雙向〞流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)。堅(jiān)持國有、團(tuán)體、個(gè)別、私營一齊上。多渠道搞活村莊流轉(zhuǎn)。要把契合中國經(jīng)濟(jì)開展水平緩國情的集市貿(mào)易、大篷車、小貨郎等傳統(tǒng)做法和連鎖、超市、署理、配遺等現(xiàn)代化流轉(zhuǎn)方法結(jié)合起來，樹立起多層次、多渠道、雙向高效的村莊商業(yè)體系，為開展大流轉(zhuǎn)、大商場打下出色的根底。

1.國有供銷協(xié)作社要使用其村莊商場熟、底層網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢，完結(jié)與廠家、商家或配送中間的協(xié)作，以商場為導(dǎo)向，加強(qiáng)內(nèi)部辦理和股份制變革。持續(xù)發(fā)揚(yáng)其在村莊商場流轉(zhuǎn)中的主渠道效果。

2.有條件的國有批發(fā)公司能夠玫制成為現(xiàn)代物流配送中間，經(jīng)過連鎖、租借、署理等方式，將村莊松散無序的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)歸入大中型商業(yè)公司直銷和托付署理體系。一起，活潑與出產(chǎn)公司聯(lián)絡(luò)或聯(lián)合，使用連鎖商業(yè)的規(guī)劃優(yōu)勢，盡可能下降進(jìn)貨本錢，確保商質(zhì)量優(yōu)價(jià)廉。滿意農(nóng)人消耗。

3，有實(shí)力的出產(chǎn)公司能夠經(jīng)過與專業(yè)配送商協(xié)作或自建區(qū)域配送中間。賣現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，在各城鎮(zhèn)開展連鎖店、署理商、會員店和配送站，樹立連通城鄉(xiāng)、輻射周邊村莊的全體出售網(wǎng)絡(luò)，以減少流轉(zhuǎn)本錢，構(gòu)成規(guī)劃效益。

當(dāng)前，國家施行的“萬村千鄉(xiāng)商場工程〞，已建成檢驗(yàn)合格的鄉(xiāng)、村農(nóng)家店速10萬個(gè)以上，往后應(yīng)持續(xù)加速施行。四、要把出產(chǎn)村莊適銷對路的工業(yè)品作為開辟村莊商場的首要切入點(diǎn)

因?yàn)槌青l(xiāng)居民在收入、文明教育、生活習(xí)氣等方面的區(qū)別，二者對物品的消耗需求是紛歧樣的，關(guān)于同一物品，村莊居民往往尋求經(jīng)用、有用、賤價(jià)住，而對物品的外觀、功用的多樣性等那么沒有太高的需求。也即是說，村莊與城市是兩個(gè)有紛歧樣的商場，供應(yīng)于村莊區(qū)域的物品大概習(xí)氣村莊商場的需求。但是長期以來，中國絕大多數(shù)工業(yè)公司只把出產(chǎn)推廣的要點(diǎn)放在城市，在開辟村莊商場時(shí)，那么簡單地把一些城市消耗的商品搬到村莊去，或許把積壓商品拿到村莊去處置，而沒有研討農(nóng)人的消耗心思、消耗特征，去出產(chǎn)適宜村莊商場需求的商品。工業(yè)公司所描繪的商品首要是從城市居民的需求動(dòng)身，思考村莊居民需求的甚少。然后造成了村莊適銷對路的商品不多。尤其是一些現(xiàn)代家電經(jīng)用消耗品。其品種、層次、功用、操作等都不能徹底習(xí)氣農(nóng)人的實(shí)踐需求。功用太多，農(nóng)人用不上；操作雜亂，農(nóng)人不會用；說明書大都是英文字母，農(nóng)人看不懂；多功用、高層次又提升了價(jià)錢，農(nóng)人買不起。就彩色電視機(jī)而言，農(nóng)人實(shí)踐上只需求幾個(gè)根本的頻道就夠了，用不著幾十個(gè)乃至上百個(gè)頻道。假設(shè)是把多頻道、多功用的彩電復(fù)原為幾個(gè)頻道、單功用的彩電，那么不只能夠滿意村莊居民的需求，面且能夠大大下降彩電的價(jià)錢，擴(kuò)展彩電在村莊的消耗量。因而，工業(yè)公司對村莊商場需求要加大重視和采納相應(yīng)的舉動(dòng)。

1.調(diào)整工業(yè)公司的運(yùn)營理念，面向村莊商場定住。工業(yè)品供應(yīng)者首要要調(diào)整運(yùn)營理念，充分認(rèn)識村莊商場潛力對推開工業(yè)品出產(chǎn)開展的重要性，把村莊作為一個(gè)重要的商場采開發(fā)，樹立“村莊定位〞與“城市定位〞偏重的運(yùn)營思想，樹立城鄉(xiāng)紛歧樣商場的運(yùn)營戰(zhàn)略，把占據(jù)村莊商場真實(shí)作為公司運(yùn)營和開展戰(zhàn)略的重要組成局部。

2.調(diào)整工業(yè)商品方案，習(xí)氣村莊商場需求。在面向村莊商場的根本定位下，工業(yè)公司在商品的描繪上應(yīng)增強(qiáng)商品的經(jīng)用、平安、樸素、簡便等特性，強(qiáng)化商品的首要功用。去掉一些不用要和農(nóng)人不常用或用不上的功用，砍掉一些附加功用，以此來下降本錢和價(jià)錢。在此方面，海爾集團(tuán)已經(jīng)有了成功的測驗(yàn)。海爾集團(tuán)在開發(fā)村莊家用電冰箱時(shí)，一是把現(xiàn)有的功用大幅度減少，然后下降了價(jià)錢；二是把壓縮機(jī)從頭改造，習(xí)氣低中電壓帶動(dòng)搖，成果在村莊商場的銷路極好，其在村莊商場的占有率大幅度上升。

3.研制開發(fā)具有村莊特征功用的新商品，自動(dòng)搶占村莊商場。供應(yīng)給村莊的工業(yè)品。除了在原有的城市型商品根底上減縮不用要的功用以使其習(xí)氣村莊的消耗實(shí)踐外，還應(yīng)采納活潑戰(zhàn)略，開發(fā)具有村莊特征的村莊型商品，并依據(jù)紛歧樣區(qū)域農(nóng)人生活習(xí)氣的區(qū)別。開發(fā)紛歧樣類型的商品。海爾集團(tuán)開宣布來的村莊型洗衣機(jī)即是一個(gè)成功的典型。海爾集團(tuán)的運(yùn)營者知道到在村莊一些區(qū)域，農(nóng)人常常需求清洗帶泥土的紅薯，所以改良洗衣機(jī)排水口描繪，出產(chǎn)出一種排泥沙能力強(qiáng)、可用于洗衣物和紅薯、馬鈴薯的特型洗衣機(jī)，成果大受農(nóng)人歡迎，銷路大暢。不只開辟了村莊商場，滿意了農(nóng)人的需求，并且給公司帶來了效益，獲得了公司與農(nóng)人“雙贏〞的成果。又如XX市工業(yè)技能研討所四海公司出產(chǎn)的“家庭水廠〞農(nóng)戶家用自來水供應(yīng)設(shè)備，因水壓較高。格外適宜養(yǎng)豬場用水和沖刷場所。投進(jìn)村莊商場以來，已獲得比較可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。再如，康佳集團(tuán)公司對于村莊電壓不安穩(wěn)的特征，改良商品描繪，出產(chǎn)出一種穩(wěn)壓功能強(qiáng)。可在較寬電壓范圍內(nèi)正常作業(yè)的彩色電視機(jī)。深受村莊消耗者歡迎，銷量大幅度添加。這些比方再一次證明：沒有肯定疲軟的商場，只需不適銷對路的商品。在改良商品功能描繪，出產(chǎn)村莊商場適銷對路的商品方面。中國工業(yè)公司剛剛開了個(gè)頭，還大有文章可做。實(shí)習(xí)證明，只需商品對路，契合農(nóng)人的收入和消耗實(shí)踐，農(nóng)人是舍得花錢采辦和消耗的。曩昔農(nóng)人不消耗，不用定是不肯消耗，而是買不到想要的商品。在國家惠農(nóng)方針和農(nóng)商品提價(jià)“雙輪〞驅(qū)動(dòng)下，中國村莊這個(gè)遠(yuǎn)景寬廣的消耗“超級商場〞已宣布發(fā)動(dòng)信號。

五、要把加強(qiáng)村莊根底設(shè)施建造作為開辟村莊商場的重要條件

村莊根底設(shè)施建造嚴(yán)峻滯后，是制約村莊商場開辟的重要因素。這方面最典型的比方是對家用電器消耗的制約。如電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、電飯鍋等消耗品，有必要在具有了電的外部條件下才干完結(jié)消耗。假設(shè)是沒有電這種根底設(shè)施，即便收入很高，采辦和具有了這些商品。也無法完結(jié)對它們的消耗。別的，對電視機(jī)的消耗還需求有電視信號，對洗衣機(jī)的消耗還需求自來水體系。假設(shè)是不具有這些關(guān)聯(lián)的根底設(shè)施，也無法完結(jié)消耗。當(dāng)前，中國還有適當(dāng)一局部村莊沒有通電，即便通了電的村莊區(qū)域，也存在著電網(wǎng)老舊、電壓不穩(wěn)、電價(jià)昂揚(yáng)等不合理表象。村莊區(qū)域電視信號弱小，有的乃至接納不到電視節(jié)目，使電視機(jī)成了鋪排；有近一半的農(nóng)戶沒有自來水。這些公共根底設(shè)施的缺乏，極大地制約了村莊居民對彩電、冰箱和洗衣機(jī)等的消耗。一些當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)人在采辦了洗表機(jī)后因?yàn)闆]有自來水體系而被逼將洗衣機(jī)當(dāng)盛米的容器用。因而，有必要加速村莊路途建造，爭奪由“村村通〞開展到“戶戶通〞；施行村莊電力改造，施行城鄉(xiāng)同電同價(jià)準(zhǔn)那么；完善村莊電視信號網(wǎng)絡(luò)，爭奪戶戶通上有線電視信號；推動(dòng)“