如何做好零售講課人：珍妮各位大家晚上好，我的分享前我想問大家一個問題，大家今天晚上都是奔著學習更好的賺錢方法來的嗎？請大家給我一個回應(yīng)！大家既然都是奔著學習賺錢方法來的話，那么大家是不是要拿最佳的狀態(tài)學習更好的一個方法呢？告訴大家世界上有一種人是特別特別的傻，就是利用自己最聰明的腦袋，去努力犯誤的人，這種人呢我們叫她傻帽，如果你是真的真的特別想賺錢的話，大家一定要記好一句話，那就是傻瓜，聽話，照做，下面我給大家分享一下我接到思埠面膜以來這幾個月總結(jié)的一些經(jīng)驗，那么我認為想要快速爆發(fā)想要快速賺錢第一點就是要有豐富的專業(yè)知識，當你見到一個人的臉的時候，你就要知道他的臉是什么狀況什么原因造成這樣的問題，只有當你對我們的產(chǎn)品非常了解，才有辦法通過分析她臉部的問題，這樣幫她去搭配適合她用的面膜套餐，對不對？接下來，我跟大家再來介紹下我們這5款產(chǎn)品，我相信群里頭很多小伙伴對面膜還沒有很清楚地去了解，都覺得幾款面膜功效差不多，用哪款都好，其實是不對的，現(xiàn)在咱們來說一說它們之間的區(qū)別到底在哪里！我們的產(chǎn)品都是純天然，無添加，不含鉛汞的，另外，每款面膜都有美白補水的功效，但是針對不同膚質(zhì)，不同的皮膚問題，又有各自的優(yōu)勢！

天使之魅藍莓面膜：體諒膚色，保濕補水，均衡美白收縮毛孔，消炎祛痘增加皮膚營養(yǎng)及彈性，快速去除黑色素，加快皮膚吸收。天使之魅冰膜：控油、收縮毛孔。深層補水，鎖水滋養(yǎng)緊實肌膚清涼，鎮(zhèn)靜肌膚，特別適合夏季使用富含膠原蛋白天使之魅男士面膜：平衡油脂分泌，收斂粗大毛孔，緊實肌膚，融合，保濕控油，溫和有效。天使之魅魅時美顏水，主要功效，加強細胞代謝活力，保濕鎖水，提升肌膚透亮度，調(diào)整膚色，使肌膚水嫩光澤，留住年輕光澤，隨時隨刻為肌膚補充水潤營養(yǎng)！黛萊美多重修護面膜，適合各種膚質(zhì)，日常使用，特別針對泛黃，膚色不均，紅血絲。暗沉，干燥，松弛等肌膚問題！當你熟悉每一款面膜的功效后，你就可以針對顧客的膚質(zhì)，進行搭配銷售了，下面我跟大家說一說什么叫打包銷售，怎么個打包銷售法呢，大家都知道我們的冰膜是夏天的一個專屬面膜，那當一個顧客來找大家買面膜的時候呢我們?nèi)绾巫龅酱虬N售呢當有顧客來買面膜的時候我們可以這樣跟顧客說，美女呀夏天了紫外線特別的強，而且由于夏天天氣太熱了有些人是不想涂化妝品的，包括你的話，我想也是這樣的，夏天涂化妝品就會感覺總有汗不舒服，其實皮膚在這個時候是最需要養(yǎng)分的時候，如果這個季節(jié)你不給皮膚補足夠的養(yǎng)分就會導(dǎo)致皮膚嚴重的缺水，當皮膚嚴重缺水的時候就很容易被太陽曬傷，而且很容易發(fā)生過敏現(xiàn)象，而且有的人因為缺水還會感覺皮膚特別的油，這個時候就是水油不平衡導(dǎo)致的問題，記住啦這個季節(jié)皮膚越缺水就會越油我們的冰膜是針對夏天這個特殊的天氣研發(fā)的，它能夠有效地解決皮膚被曬傷皮膚敏感這個問題的，能夠起到很好的消炎和鎮(zhèn)靜的作用能夠有效提高皮膚的免疫力和抵抗力，所以這個季節(jié)冰膜是每個人都必不可少的，預(yù)防問題性皮膚出現(xiàn)的最佳面膜，想要面部不出現(xiàn)問題，那你可以隨身攜帶，只要皮膚有曬傷或有不舒服的地方那一定記得第一時間趕緊敷上一片，做好補救措施，小伙伴們我們給顧客說了這些，那么這個時候我們的冰膜是不是就已經(jīng)銷售出去了呢？好了，那么接下來呢，當我們銷售出去了冰膜的話，這個時候呢我們就可以接著跟顧客講，就說美女啊！其實呢只要是有點皮膚常識的人都知道，如果皮膚就是有炎癥了以后，當你把解決皮膚的炎癥這個問題解決以后皮膚就會變得特別的干燥，所以呢，這個時候他需要補充大量的養(yǎng)分，不然的話就讓你把皮膚的炎癥消下去了，那皮膚的恢復(fù)也是特別的慢的，就如我們一個人生病了，如果你給他治療了但是不給他增加養(yǎng)分的話，不給它補充營養(yǎng)的話，那么，他是不是也特別難恢復(fù)呀！我們的皮膚其實也是一樣的，我們的那個藍莓面膜那就是一款高效補水保濕的面膜，他跟我們冰膜是最佳搭檔。好了各位這個時候那我們是不是已經(jīng)銷售了兩款面膜呢，那么，在這個時候還要繼續(xù)大家不要停下來，可以繼續(xù)說，啊這個美女啊，只是皮膚呢出現(xiàn)任何問題他不只是你缺水的問題，而且還有內(nèi)體問題，一般正常情況下那，就皮膚出現(xiàn)問題的話，只要把內(nèi)體調(diào)好了，還有把缺水的問題解決的話，皮膚自然就好起來的那么，當我們把水分的問題解決了以后，如果你想要膚色還提得更亮一些，想要膚色更好一些的話，其實一個就是配合內(nèi)調(diào)，另一個就是要配合一些能夠提亮膚色效果的產(chǎn)品使用的話那么就會比較好一些，像我們的這款黛萊美多重修護面膜，那就是將會提亮膚色而研發(fā)的你可以一起用上，那個三款面膜搭配使用的話效果會更好。面膜介紹完以后你就可以介紹我們的美顏水，在清潔完皮膚后，最主要的也要把皮膚打濕，皮膚也可以更好的吸收。如果做面膜后在配上我們的美顏水，效果更佳！好了小伙伴們當這個時候呢不要停接著說，那么你可以這樣跟他說，你說如果你能三款面膜一起搭配上的話，那么我就能免費給你一些調(diào)理內(nèi)體效果特別好的食療方法和茶療的方法，一起配合起來的話內(nèi)調(diào)外治，治標治本，當你這樣做的話你想皮膚不好都不可能，再說我們這面膜的話如果你單獨買任何一款面膜的話是不可以有半點優(yōu)惠的，但如果你能三盒面膜一起拿的話，我會考慮給你一個比較大的優(yōu)惠，就給你打個八折吧！小伙伴們?nèi)蠲婺ひ黄鹗?44塊錢，那你給他打了八折以后給他是595塊錢，那你虧不虧呢？那么，你們違不違規(guī)呢？好了小伙伴們當學習了銷售方法呢我們是不是就是想要銷售更多的面膜，有更多的代理，就是有更多的店來跟我們做面膜呢，下面我就給大家分享，再分享就是一個就談店，效果比較好的方法，我感覺就是比較適用，成功率也是比較高的去鋪貨的方法。小伙伴們當你們?nèi)ツ莻€實體店里面談店的時候，不管是什么店，記好了，一定要在你談店之前把所有的資料都備齊，而且最重要的一定要帶上一張有你的二維碼的圖片，那么一進店呢記得給他表明身份，就說你是我們那個某某面膜的代理，那么這個面膜目前的我們走的比較火，量比較大，現(xiàn)在湖南衛(wèi)視，中央一臺，中央七臺，香港的翡翠臺都已經(jīng)在播廣告，現(xiàn)在這個面膜的話已經(jīng)是全國銷量第二，京東商城銷量已經(jīng)第一，我想來跟你們店談合作，那么這個時候很多人可能會說老板不在啊或是什么什么的，那么沒關(guān)系，你就說沒關(guān)系沒關(guān)系，我今天來都來了，那么請大家這樣吧，大家只要給我掃下二維碼，我就送大家每人一片面膜試用。記好了小伙伴們，一定記好要是第一時間，不管你到了哪個店，一定讓店里面你看得見的人，所有人，記得讓他掃一遍你的二維碼，這個時候不要心疼你送出去的那幾片面膜，當你把面膜送了以后，那么這個時候如果老板還不冒泡的話，一般是不可能的，除非真的不在，那么就算老板不冒泡的話主管人員肯定會冒泡的，這個時候那你就可以跟他談合作了，那么怎么跟他談呢，就是不需要她花錢只要我們把貨放在他店里賣就可以了，他每給我們賣出一盒面膜去的話給他二十或者三十塊的提，就這樣直接跟老板或者負責人說只要人家同意就行，如果他同意了以后的話那是再好不過，現(xiàn)在就直接跟他說讓他把所有人都叫過來我教他們銷售方法以及給他們的獎勵。好了小伙伴們，就是當你已經(jīng)跟老板談或跟負責人談的時候就是可以把面膜放到她店里面以后呢，讓他把他的員工召集過來，就說教她怎么賣，然后再給他們的福利，是另外給員工的福利，一般這個時候的話就告訴員工，就是只要給我們賣一盒面膜的話就給他二十塊錢的提成，這個是提現(xiàn)金的，當你把這個事情說完，交代完以后，那么你就就可以把你印有二維碼的那個掃二維碼的圖片放到他店里，以及把面膜放到她店里面，那么你就可以打道回府了，你就可以回家了，那等你回家以后呢，你不需要每天去問他什么的，那你就不管他，就記好了把你掃進來的所有人的朋友圈點贊，評論增加他們對你的印象，增加他對你的好感。好，小伙伴們，然后的話就，你們在那個就等到5-7天，最好不要超過十天的時間，這個時候的話你就可以和負責人，就跟他聯(lián)系就跟他談，那么你可以給他打電話或發(fā)微信問他，你好我那面膜放在你店里銷量怎么樣，感覺怎么樣，那么你有沒有跟我合作的意向，就是想不想跟我做代理之類的話，就去給他談，如果他能夠跟你合作的話那是再好不過的，如果他不能再合作的話，那么下一步計好了，就找他的店員談，就是找美容師也好員工也好，就你加進微信來的那些人，就是反正就是他店面的員工，這個時候了你每一個跟他去代理，這個時候我告訴你就說，很少，有可能不成功的，那么這個時候我只能說一句話如果他不合作是他活該，那么我必須要把它吃掉。好了小伙伴們，教了大家銷售的方法，也教了大家去談店的方法，這個時候大家是不是就著急了，就是我們的人不夠了呢，就是我們的微信好友感覺就不夠呢，下面就交給大家?guī)讉€快速加到微信好友的方法，就是精準度比較高的，好了，我下面那我就先給大家講一下就是五八同城的加人方法。下面給小伙伴們說的第一個加人方法的話就是五八同城的加人方法，那么不管小伙伴們是哪里的，都記好了打開你們的電腦，你們的電腦在你們所在地，你們當?shù)囟加幸粋€五八同城，打開那個網(wǎng)站進去，根據(jù)需求，里面有招聘的有求職的有轉(zhuǎn)店的什么什么的，各種信息，在那個里面有很多的電話號碼，小伙伴們記好了就按照里面的需求，比如說招人的你就說求職，根據(jù)各類需求填寫驗證信息，這樣的方法的話加人精準度特別高的，而且后期只要你維護好，他成交率也是不錯的，我就是利用這種方法現(xiàn)在已經(jīng)在談一個代理就是在58同城就上星期加的人，現(xiàn)在已經(jīng)在談代理好另外一個教大家的那個加人方法的話，就是建議大家有事沒事啦別窩在家里面發(fā)霉，走出去吧！那你走出去的話就隨便遛達吧！但是你不要真的溜去溜就什么都不管啦，記好了當你們?nèi)ス浣秩チ锝值臅r候，把所有商店門頭上寫著的電話號碼把它記下來，趕緊加微信，那么一般招牌上的話，據(jù)我所知，我觀察的話基本所有門頭上都會有電話號碼，不是手機號碼就是座機號碼，只要手機號碼的記得每一個號碼根據(jù)他的需求發(fā)驗證信息精準度很高，比如說是藥店你就說咨詢藥品，比如說這個美容店那么就說你們招不招工，那你就根據(jù)各種店的性質(zhì)發(fā)送驗證信息就可以了。好，第三個加人方法就是小伙伴們當你們已經(jīng)走出去了，別閑著，咱們也學習做一下文化人，大家也去買點報刊雜志來看，但是買報刊雜志那沒必要去買正期的那種，因為本期的那種一般都是很貴，可以去買點過去的，比如說現(xiàn)在是六月分可以買些4月3月2月份那些過期的雜志，過期的報刊雜志都是很便宜的，一次可以買好多，報刊和雜志上都有很多的那個招聘信息啊各種信息，有很多電話號碼，特別是那個雜志上面封頁下腳一般都會有很多的交友信息之類的，那些那大家也是同樣的根據(jù)他的需求給他那個發(fā)驗證信息，成交率是特別高，就是加友率特別高的。好，另外再給小伙伴們講兩個加人的方法，一個就是朋友推薦名片，就是小伙伴們都是有很多朋友在玩微信嗎？你們可以讓你們的朋友把他們的微信好友推薦給你們，也不要讓人家白白的添加，你就跟他說你只要給我推薦十個，二十個人成功添加對方不把我拉黑，那么我就送你一片面膜或者是送幾片，那個你自己看著辦了，這種方法的話也是非常不錯的，還有另外一種加人的方法就是把自己的名片隨身攜帶，那么當你遇上不管是陌生人也好什么人也好，你見到人的話記得開頭跟人家講話，講話要你給他發(fā)名片，當你給他發(fā)明片讓你跟他要一個微信號的話，好多人是不不好意思拒絕的，要電話號碼也許別人不愿意但是微信號好多人警覺性沒有那么高。好了小伙伴們，銷售方法也教了，那個鋪