第10頁共10頁活動營銷策?劃方案樣本?一、活動?目的中秋?佳節(jié)歷來是?餐廳酒店做?促銷的大好?時節(jié)，也是?刺激消費者?，拉動消費?的最好機會?，此次活動?一是為了獲?得更好的利?潤，另一方?面也是為了?加強餐廳外?在形象，加?深餐廳在消?費者心目中?的印象。?二、活動主?題：“中秋?同歡喜，好?禮送不停”?三、活動?對象：針對?高中低不同?的人群進行?不同的中秋?促銷活動，?有效的照應?不同的人群?。四、活?動時間：_?___月_?___日—?____月?____日?五、活動?形式：打折?;贈送;抽?獎六、活?動具體內(nèi)容?1、促銷?期間凡在本?店用餐，百?元以上均可?享受九折優(yōu)?惠。并隨桌?贈送中秋特?別加菜。?2、促銷期?間凡在本店?指定系列套?餐，即可獲?得相應中秋?禮盒。3?、活動期間?，凡在本店?用餐，均可?以參加中秋?燈迷有獎競?猜活動。同?時可以免費?得到快照一?張。七、?活動廣告宣?傳1、人?流量集中的?地方，火車?站，公交車?站等，做戶?外廣告。?2、報紙、?當?shù)仉娨暸_?也要進行宣?傳。3、?并進行傳單?發(fā)放。八?、其它相關?策略人員?調動、酒店?布置等都要?事前做好分?配安排，并?起動應急措?施，同時要?做好相關記?錄總結，為?促銷評估做?準備活動?營銷策劃方?案樣本（二?）一、制?定活動方案?預熱方案?：營造大促?氛圍提前優(yōu)?化轉化積累?收藏/購物?車/優(yōu)惠券?推廣節(jié)奏安?排。大促?方案：營造?搶購氣氛刺?激購買轉化?提升客單價?為后續(xù)持續(xù)?銷售鋪墊。?產(chǎn)品規(guī)劃?：主副推款?選擇上新節(jié)?奏安排價格?體系擬定產(chǎn)?品存貨盤點?。二、具?體步驟1?.當前客單?價為基準。?____?月____?日淘寶嘉年?華來了，它?最考驗賣家?的是什么??這是個綜合?的整體，從?小方面說有?客服、后勤?、店鋪優(yōu)化?、關鍵詞設?置、產(chǎn)品推?廣、店鋪推?廣、定價、?促銷等，往?大里說，有?品牌定位、?市場定位、?推廣策略、?店鋪風格定?位、價格定?位等。2?.衡量大促?的打折力度?。挑選爆?款寶貝，定?位目標人群?可以拿出?一部分的資?金，做一次?以“提升銷?量”為主的?促銷活動，?促銷價格盡?量低于行業(yè)?價格，以“?低價”吸引?用戶購買和?傳播。同時?，對用戶的?選擇也很重?要，大促期?間購買能力?比較強，大?多是20-?35之間的?成年女性，?通過一定的?方式，分析?店鋪用戶的?分層，精準?區(qū)分人群，?進行個性化?營銷，是比?較合適的選?擇。3.?衡量大促的?滿就送力度?。巧設優(yōu)?惠門檻，實?現(xiàn)更高轉化?。設置店?鋪滿減門檻?及優(yōu)惠券生?效的門檻的?時候，我們?需要結合大?促期間整體?的促銷力度?相對店鋪日?常的促銷力?度升降幅度?、日?？蛦?價均值、大?促期間主打?產(chǎn)品的貨單?價等，衡量?大促期間客?單價的升降?幅度進行設?計優(yōu)惠的門?檻。4.?參考打款大?促當天售價?。臨近大?促，網(wǎng)店的?促銷氣氛是?最讓人產(chǎn)生?購買沖動的?。特別是女?性消費者，?若賣家們能?抓住她們的?心理特點及?需要，那么?，想在大促?當天取得好?的戰(zhàn)績絕非?難事，在裝?修布局上就?得把網(wǎng)店營?造出大促的?氣氛，在用?色上可以使?用大紅的色?調，大促的?素材。的?歷史確實不?是所有賣家?們都能承受?得起的。如?何能在此大?促當天，低?價的同時也?能獲取豐厚?的利潤?首?先，我們可?以擇取幾款?極低折扣的?商品做的主?推品，然后?再以7折或?者8折之類?的優(yōu)惠價去?推其他商品?。若吸引力?不夠，還可?以進行滿減?、滿贈等優(yōu)?惠。大促?前，賣家們?肯定是要備?好充足貨物?的，特別是?一些熱賣主?推款，以隨?時應對供不?應求的情況?出現(xiàn)。三?、總結一?件商品如何?被賣出，主?要是看消費?者的購買念?頭有多強。?而期間，如?何做一份成?功的活動策?劃，成為各?商家的要事?，如何能夠?吸引更多的?顧客，來進?店消費，便?成了重中之?重的要事了?。“雙11?、五折、抽?獎、送禮、?紅包、優(yōu)惠?券、限量、?品牌團、秒?殺、搶購”?等等，這些?賣點詞語成?了吸引顧客?的關鍵詞。?主要是優(yōu)?化品牌，提?高品牌知名?度、認知度?、好感度，?推廣自己店?鋪內(nèi)的產(chǎn)品?，增加店鋪?會員人數(shù)，?把店鋪發(fā)展?成為消費者?必逛的店鋪?。____?月____?日到___?_月___?_日，主要?是為了當天?的預熱，主?要是營造大?促的一個氛?圍，提高進?店收藏加購?的數(shù)量，把?店鋪發(fā)展成?為買家最期?待的店鋪。?活動當天分?為瘋搶期，?理性期，掃?尾期。瘋搶?期的時候，?買家的目的?是明確的，?就是為了搶?到商品。作?為賣家，我?們需要實時?公布數(shù)字，?激化瘋搶的?氣氛，刺激?買家盡快下?單。理性期?的時候，買?家都會進行?一個貨比三?家，享有找?到更具有性?價比的產(chǎn)品?。作為賣?家，我們需?要設置多重?的優(yōu)惠，組?合優(yōu)惠，購?物抽獎，以?額外的優(yōu)惠?刺激買家下?單。除此之?外，主動去?對比自己的?產(chǎn)品，根據(jù)?之前賣家的?反饋，證明?自己的產(chǎn)品?，確實比別?人的要好，?從而打消一?部分人的疑?慮。掃尾期?的時候，買?家都是怕錯?過這個好產(chǎn)?品，瘋狂購?買的。作為?賣家，我們?需要給買家?展示一個熱?賣寶貝人氣?銷量展示，?激發(fā)買家的?一個從眾的?心理，促進?下單?；?動營銷策劃?方案樣本（?三）一、?活動背景?____月?____日?情人節(jié)就要?到了，為消?費者創(chuàng)造一?個既浪漫又?溫馨的節(jié)目?，是每一家?酒店都在努?力的工作，?多年來，也?一直是送玫?瑰、送巧克?力布置一下?場地來向消?費者傳送這?個節(jié)目的訊?息。根據(jù)?我們山莊自?身的經(jīng)營特?色，根據(jù)常?消費熟客的?消費習慣。?今年，我們?制定出以下?情人節(jié)推廣?計劃，供總?辦審閱。?二、活動主?題東莞山?莊____?情人節(jié)粉紅?之旅玫瑰?、粉紅、物?語三、活?動時間_?___月_?___日?四、活動地?點主要地?點：麗駿會?大廳次要?地點：客房?桑拿房五?、活動方法?1、通過?浪漫的場景?布置，為消?費者創(chuàng)造一?個溫馨，旖?旎的愛的殿?堂;2、?設立“情人?留言板”，?供情侶在上?面寫上愛的?摯言。3?、通過彩色?熒光棒掛在?身上的方式?，區(qū)分單身?和有情人之?間的身份，?單身客人可?參加大廳舉?辦的“情侶?對對碰”活?動(另附活?動方案)?4、客房、?桑拿房設立?“粉紅情侶?套房”，巧?妙布置，并?贈送玖瑰花?、巧克力、?香檳酒及雙?份早餐。?5、灑吧推?出情侶雞尾?灑內(nèi)容。?六、氛圍營?造：夜總?會：1、?大門口用松?枝、鮮花、?粉紅色雪紗?扎成心形拱?門。2、?進大門橫梁?上注明活動?主題。3?、二樓玻璃?墻處設立4?____米?“情侶留言?板”。4?、大廳內(nèi)用?粉紅色雪紗?，玫瑰花，?粉紅色汽球?點綴?？?房、桑拿房?：用粉紅色?雪紗，玫瑰?花，粉紅色?汽球點綴。?七、廣告?方法：1?、宣傳單：?____份?，自行派發(fā)?。2、短?信發(fā)布：_?___元。?3、內(nèi)部?廣告發(fā)布：?(含噴畫、?電腦屏幕)?。4、廣?告文字：?A、擁有你?，我此生有?幸。珍惜?你，我畢生?力行。(廣?告詞)B?、春信綻放?，玫瑰花開?，愛情來了?，你的故事?開始了;?情人節(jié)到了?，在東莞山?莊準備一份?珍愛的禮物?，然后溫柔?地攜上你的?的她或他，?就在這個浪?漫的日子開?始相約。(?短信)C?、____?月____?日情人節(jié)，?“粉紅情侶?套房”__?__元，恭?祝您情人節(jié)?快樂!_?___月_?___日東?莞山莊單身?貴族“情侶?對對碰，”?PARTY?恭候您的光?臨!玫瑰?花雨，美酒?燭光，麗駿?會情人節(jié)粉?紅之旅，等?待您的參與?!八、促?計劃：1?、客房設八?間“粉紅情?侶套房，”?每間每晚_?___元，?并贈送玫瑰?____支?，巧克力一?盒，香檳酒?一支。2?、桑拿房設?八間“粉紅?情侶套房，?”每間每晚?____元?，并贈送玫?瑰花___?_支，巧克?力一盒香檳?酒一支。?3、夜總會?大廳推出“?情侶雞尾酒?”套餐。?4、夜總會?大廳“單身?貴族”“情?侶對對碰”?活動。九?、活動安排?1、營銷?部：___?_月___?_日前推出?活動廣告?____月?____日?前做好情人?節(jié)氛圍營造?工作2、?娛樂部：_?___月_?___日前?結合營銷計?劃，制定好?情人節(jié)活動?細則：_?___月_?___日前?做好情人節(jié)?氛圍營造工?作3、桑?拿、客房部?：____?月____?日做好粉紅?情侶套房的?布置工作?4、工程部?：結合活動?計劃，做好?用光、用電?工作的安排?及特殊道具?的制作。?十、費用預?算：1、?仿真玫瑰花?：6000?朵____?0、___?_元=__?__元2?、玫瑰花：?500朵_?___1、?____元?=____?元3、巧?克力：__?__盒__?__元=_?___元?4、粉紅色?雪紗：10?0碼___?_5、__?__元=_?___元?5、宣傳單?：____?張____?0、___?_元=__?__元6?、噴畫：_?___平方?____元?=____?元7、其?它：___?_元合計?：____?元活動營?銷策劃方案?樣本（四）?前言在?商業(yè)地產(chǎn)銷?售發(fā)展日益?成熟的的今?天，房地產(chǎn)?營銷策劃在?商業(yè)地產(chǎn)的?銷售與招商?過程中越來?越重要，商?鋪要想賣得?好，前期的?營銷策劃必?不可少，而?且必須做到?位。__?__商業(yè)城?項目是__?__房地產(chǎn)?開發(fā)公司開?發(fā)的精品物?業(yè)，將成為?____市?北區(qū)的新型?休閑地產(chǎn)商?業(yè)的經(jīng)典作?品。__?__商業(yè)城?座落于__?__市城區(qū)?北部的__?__廣場旁?，是___?_地產(chǎn)開發(fā)?公司的新建?項目。本項?目占地7_?___平方?米，根據(jù)目?前的建筑設?計建議方案?，項目由三?層裙樓(含?負一層)和?兩棟塔樓(?分別高四層?)組成，總?建筑面積約?為15__?__余平方?米，地下車?庫及設備用?房建筑面積?為1___?_多平方米?，商業(yè)裙樓?建筑面積約?8____?平方米，塔?樓建筑面積?約6___?_余平方米?。項目總投?資約1__?__萬元。?經(jīng)過前期?的市場調研?分析，本項?目初步確定?為現(xiàn)代化、?多功能的休?閑購物商城?。根據(jù)這個?初步設想，?結合目前項?目現(xiàn)狀，本?營銷企業(yè)方?案對本項目?做了比較系?統(tǒng)的市場定?位及營銷可?操作性分析?，從營銷策?劃的角度出?發(fā)，對項目?的整體形象?包裝、營銷?組織運行、?市場推廣、?廣告策略安?排、銷售促?進等方面都?做了全局性?和可操作性?的論述。?一、項目營?銷總體策略?營銷總體?策略是仔細?分析、科學?劃分并準確?切入目標市?場，通過全?方位地運用?營銷策略，?最大限度提?升項目的附?加價值，獲?取項目的最?大利潤，并?全面樹立和?提升企業(yè)形?象及項目形?象。概括本?項目的營銷?總體策略，?可以簡述為?“五個一”?，即樹立一?個新銳概念?、倡導一個?財富理念、?提煉一個鮮?明主題、啟?動一個前衛(wèi)?市場、醞釀?一場熱銷風?暴。二、?項目營銷目?標方針根?據(jù)本項目“?五個一”的?總體營銷策?略，擬訂本?項目的營銷?目標方針如?下，作為本?項目營銷工?作綱領的完?善和充實。?1.樹立?一個新銳概?念：休閑式?購物商業(yè)。?2.倡導?一個財富理?念：創(chuàng)投性?商業(yè)、休閑?式購物、穩(wěn)?定性回報。?3.提煉?一個鮮明主?題：產(chǎn)權式?商鋪、休閑?式商業(yè)。?4.啟動一?個前衛(wèi)市場?：崇尚“創(chuàng)?投性商業(yè)、?休閑式購物?”，摒棄傳?統(tǒng)商業(yè)的純?購物環(huán)境壓?抑與約束，?主要面向年?輕新銳、有?自己個性的?消費群體，?讓其體驗到?休閑模式的?商業(yè)環(huán)境，?購物主題明?確。5.?醞釀一場熱?銷風暴：本?項目將傳統(tǒng)?商業(yè)行為上?升為現(xiàn)代全?新的休閑商?業(yè)，力爭推?動商業(yè)房地?產(chǎn)市場開發(fā)?的全新變革?，避開傳統(tǒng)?商業(yè)的競爭?，在一個全?新市場里掀?起一場熱銷?風暴。三?、銷售目標?及目標分解?1.銷售?(招商)目?標2.銷?售目標分解?四、營銷?階段計劃?根據(jù)項目的?定位及施工?進度計劃，?將營銷工作?分為四個階?段，各階段?工作重點如?表____?所示。五?、項目銷售?時機及價格?為了更好?地在后續(xù)營?銷過程中充?分體現(xiàn)總體?營銷策略和?達成目標方?針的實現(xiàn)，?綜合項目要?素資源和營?銷推廣傳播?要素，結合?項目定位，?確定以下銷?售時機及價?格。(一?)項目入市?時機及姿態(tài)?1.入市?時機：根據(jù)?規(guī)劃與工程?進度以及營?銷準備，在?____年?____月?份房交會期?間開盤(或?____年?____月?)，可以抓?住____?年春季房交?會、五一國?際勞動節(jié)等?機會掀起第?一個啟動高?潮;在國慶?節(jié)、___?_年秋季房?交會、元旦?等重要時期?掀起新的銷?售高潮。?2.入市姿?態(tài)：以全市?乃至西北地?區(qū)“財富地?產(chǎn)、休閑購?物”形象登?場，開創(chuàng)全?新休閑商業(yè)?投資經(jīng)營理?念。(二?)價格定位?及價格策略?1.價格?定位的原則?：采用比價?法和綜合平?衡法。2?.價格定位?：整個商業(yè)?項目的銷售?均價為3_?___元/?平方米，其?中起價為3?____元?/