第七章：價(jià)格策略第一節(jié)：傳統(tǒng)的定價(jià)方法和策略第二節(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本策略本章要求認(rèn)識(shí)影響價(jià)格變動(dòng)的因素，了解傳統(tǒng)的定價(jià)方法和價(jià)格策略明確網(wǎng)絡(luò)交易成本的構(gòu)成，掌握網(wǎng)絡(luò)交易的成本優(yōu)勢(shì)明確網(wǎng)絡(luò)價(jià)格特征，掌握網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略思考解決實(shí)際問(wèn)題某企業(yè)新生產(chǎn)一種電子產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的可變成本為80元/件，企業(yè)的年固定成本為500萬(wàn)元，當(dāng)年的計(jì)劃產(chǎn)量為100萬(wàn)件。市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品售價(jià)是120-150元/件，市場(chǎng)供求平衡，請(qǐng)你解決：1、定價(jià)多少合適？在定價(jià)的過(guò)程中你考慮了哪些因素？2、保本銷售價(jià)格是多少元？3、若目標(biāo)利潤(rùn)要求達(dá)到5000萬(wàn)元，應(yīng)至少定價(jià)多少元？第鎮(zhèn)一潔節(jié)背：唯傳漫統(tǒng)容的明定趣價(jià)語(yǔ)方勻法河和谷策拋略是律什吊么淺在壞影挺響奪著就價(jià)華格榆的透變陣化父？—份—價(jià)斧格仗變繭動(dòng)今因忽素怎燦樣丙制晝定年產(chǎn)匙品臨的盡價(jià)灣格執(zhí)？—個(gè)—定鍋價(jià)暮方榴法如鬧何個(gè)讓娘消霜費(fèi)考者謀稱摸心察如包意薦？—縫—基驗(yàn)本妹定林價(jià)吵策蘇略一蕉、剪價(jià)戰(zhàn)格四變能動(dòng)頌因趙素價(jià)憑格矛的四含觀義價(jià)坑格氧的撓類撒型影本響川價(jià)岸格裂變緣瑞動(dòng)瞇的捕因高素價(jià)艦格暈的鍬含投義價(jià)責(zé)格刪：價(jià)限格逝是沾以抖價(jià)收值胳為價(jià)基粘礎(chǔ)恩的顧，表是始商掙品淚價(jià)珍值埋的由貨牲幣隙表香現(xiàn)憐形授式弱。價(jià)撕格單由倦三體部粗分溜組夢(mèng)成是：物惑質(zhì)軋消陽(yáng)耗最支姿出伯；升勞緒動(dòng)買報(bào)榴酬沾支雅出桶；珍盈革利動(dòng)。商娘品沉價(jià)郵格艘構(gòu)席成杯的筑四半要報(bào)素敞：生球產(chǎn)柳成咱本候、俱流沫通顆費(fèi)臥用子、凱利尤潤(rùn)憶、群稅籠金價(jià)畫格扁的構(gòu)類現(xiàn)型市喚場(chǎng)逮調(diào)繁節(jié)極價(jià)政火府扇指絞導(dǎo)堆價(jià)匪和旨政吩府類定念價(jià)什虹么畢在乏影巷響閃價(jià)幟格習(xí)變銀動(dòng)面？產(chǎn)燙品木成談本產(chǎn)嘆品襖質(zhì)帝量產(chǎn)敵品挽的社生霸命青周患期銷貫售柔數(shù)彼量資句金塌周剛轉(zhuǎn)廚速烏度市君場(chǎng)敏供躬求跨狀義況競(jìng)夠爭(zhēng)崗者義產(chǎn)杰品弓的墨價(jià)背格市軌場(chǎng)籃供扣求攜狀捕況椒的激影標(biāo)響在祝需巷求胡一轉(zhuǎn)定胸的屆情綁況慕下孔，獎(jiǎng)供掉給亡越納多辦，賀價(jià)特格底越？在難供姐給貼一愧定就的挨情性況鍬下焦，寇價(jià)嚴(yán)格掩越笛高賭，紫需跳求編越？?jī)r(jià)液格撇彈知性顯高浸的產(chǎn)法品吃，境降萄低列價(jià)彩格外會(huì)刺抗激需組求？?jī)r(jià)雨格叼彈紫性奴低的易產(chǎn)門品私，怪降批低詞價(jià)矮格會(huì)載刺軍激需頭求？競(jìng)呀爭(zhēng)銀者途產(chǎn)規(guī)品設(shè)價(jià)隨格卷的示影像響產(chǎn)洞品癢價(jià)順格帽的冠最漠高繩限倦價(jià)南取括決棉于盞該歐產(chǎn)山品型的挑市拔場(chǎng)寶需尾求敞；得最謹(jǐn)?shù)蛡鲀r(jià)卷格唐取諸決排于鞭該車產(chǎn)宏品晴的吩成教本戀費(fèi)雷用苦；飼在塌最赴高情和好最堤低悲之輛間澤，絨企脊業(yè)吉產(chǎn)幕品煮的議定衫價(jià)越取銀決單于拿競(jìng)恭爭(zhēng)匆者血同蛾類孝產(chǎn)喜品套的向價(jià)兼格濃。判所斷洲價(jià)恢格辣變徹動(dòng)攝趨椒勢(shì)價(jià)格上揚(yáng)的趨勢(shì)價(jià)格下跌的趨勢(shì)產(chǎn)品雷同供大于求產(chǎn)品具有獨(dú)特性供小于求產(chǎn)品成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)者多替代品進(jìn)入采用了占領(lǐng)市場(chǎng)的策略壟斷優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者失敗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈同類產(chǎn)品降價(jià)價(jià)甚格失變夜動(dòng)摩趨暖勢(shì)價(jià)格上揚(yáng)的趨勢(shì)價(jià)格下跌的趨勢(shì)供小于求供大于求產(chǎn)品具有獨(dú)特性產(chǎn)品雷同顧客廣泛任知競(jìng)爭(zhēng)者多競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)占領(lǐng)市場(chǎng)策略壟斷優(yōu)勢(shì)替代品進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者失敗同類產(chǎn)品降價(jià)二伶、遺定挑價(jià)杯方暫法成海本倆導(dǎo)鞠向載定案價(jià)慎方撲法盈車虧蛇平宿衡酸定宵價(jià)爐法需欲求件導(dǎo)桐向鴉定渴價(jià)羅方嚴(yán)法競(jìng)鞋爭(zhēng)換導(dǎo)山向頂定側(cè)價(jià)胖方惠法成猾本僅導(dǎo)鈔向哥定欲價(jià)麻方謠法成范本遣加汁成配定兄價(jià)運(yùn)法以炸產(chǎn)撞品慌的田單廈位袍總杏成忍本漸加較上合一橋定崇百稻分便比惹的宇利偉潤(rùn)略來(lái)徐確團(tuán)定續(xù)產(chǎn)腎品銷價(jià)厚格象。計(jì)瓦算倘公允式好：?jiǎn)嗡尬徽舢a(chǎn)孟品族價(jià)尊格由=幻玉單票位崗產(chǎn)館品上總引成索本葵+銳單聚位怪產(chǎn)次品偉總峽成義本亮*線利濟(jì)潤(rùn)肢加陪成醫(yī)率盈尼虧蓮平哈衡鳴定帽價(jià)遣方勞法埋（架損膨益倚平鈔衡急）以客銷拔售稅產(chǎn)碧品貼的承總紫收亭入澤與剖產(chǎn)剖品薯總禽成芒本丟的此平防衡蹄來(lái)尾確叼定什產(chǎn)筋品投價(jià)雁格敘的批方電法動(dòng)?？倞食渗f本胃（C逗）兆=固丑定箏成掀本他（F硬）悟+可捕變愛(ài)成桶本再（V勤X棋）總巖收很入昨（R府）=警產(chǎn)擱品儲(chǔ)單折價(jià)宜（S伏）坐×銷魄售脆量（關(guān)X）盈沾虧緒平紹衡巴定他價(jià)裂方羽法銷鬼售顛量（X疤）固太定故成檔本（F談）變葛動(dòng)談成旁本嶄（V伏X糊）總果成鄙本（F挺+暢V端X穿）總征收習(xí)入千（S懇*X）X猶=虧暮損盈借利FS膠-世V成斯本S仔*跑X=F促+桃V白X例頃題促：承利慎用四盈生虧修平稼衡仗法廳計(jì)符算某拴企膝業(yè)貢生投產(chǎn)污一皮種本產(chǎn)血品濟(jì)，工每射件寸產(chǎn)彎品騙的蛙可攝變綢成優(yōu)本哨為唐80元熊/半件容，撥企捏業(yè)沿的鎖年再固傘定連成磁本油為演5伏0維0賺萬(wàn)錯(cuò)元妥，挨當(dāng)迅年崗的奧計(jì)艙劃畏產(chǎn)耽量受為堵1蹈0徐0謀萬(wàn)纏件程，護(hù)問(wèn)壩：貫保夾本水銷掌售能價(jià)礙格蛙是冒多握少補(bǔ)元進(jìn)？潤(rùn)若辭目奸標(biāo)注利濃潤(rùn)憐要博求喉達(dá)聽到3魯0菜0噸0萬(wàn)摩元反，仇應(yīng)它定捏價(jià)性多短少授元垂？題護(hù)解解答：F廟=敬5滲0偵0萬(wàn)汗元榮，V礎(chǔ)=負(fù)8陣0元陳/渴件痕，X答=伙1白0照0萬(wàn)恐件劉，源利完潤(rùn)砌=軌1其0碼0惑0肅萬(wàn)復(fù)元叔；保除本譽(yù)銷兔售滋額神=F柴+首V*X拋=5討0怨0各+直80堪*祖1餐0喇0喜=卻8腳5狠0任0盈哄利志銷尋售捆額多=F啟+壤V勉*萬(wàn)X撕+利濟(jì)潤(rùn)功=8宴5名0政0處+適5難0極0蝦0總社銷飼售此額總歐生題產(chǎn)奔量每疑件錯(cuò)價(jià)碌格別=保落本張價(jià)燭格夸=8裁5墊0區(qū)0筋/勢(shì)1仿0烘0塘=研8伸5元進(jìn)/昌件盈瞎利壺價(jià)摟格鑰=1膛3走5次0軌0飲/爽1禿0溪0朝=理1土3種5元弱/假件需聯(lián)求首導(dǎo)祥向打定沖價(jià)煎方援法感怪知春價(jià)記值踩定乏價(jià)階法鵲：根露據(jù)刪消盞費(fèi)芒者壓任簡(jiǎn)知堅(jiān)的南商燦品辰價(jià)銹值過(guò)及岡對(duì)塊該洞價(jià)我值胸肯甘定滴程領(lǐng)度喊的蒙高衛(wèi)低雅來(lái)接定紐奉價(jià)法?！ぁ脫?jù)肉買課方智對(duì)泊商者品仙價(jià)雷值酷的計(jì)理泛解濕水絲式平件定矛價(jià)收，轎而雙不敬是撕賣環(huán)方巧的六成房誠(chéng)本輕。反常向饑定帳價(jià)態(tài)法在育產(chǎn)術(shù)品浪設(shè)尼計(jì)約之牌前牽，映先據(jù)按飲消艷費(fèi)父者性能唇夠柳接阻受雪的誘價(jià)撇格職確治定引產(chǎn)趟品完的尖市施場(chǎng)怨零險(xiǎn)售結(jié)價(jià)摘格述，釀然烏后艱逆錯(cuò)向餓推胳出益批榆發(fā)艦價(jià)綱格才、衛(wèi)出脾廠據(jù)價(jià)局格蜻、墓產(chǎn)眨品籃成騎本觸的無(wú)定推價(jià)集方廁法圾。競(jìng)朵爭(zhēng)環(huán)導(dǎo)沸向的定鬼價(jià)遵方戴法現(xiàn)俗行眉價(jià)鳥值襪定耗價(jià)謀法俯：店（靈隨繼行素就糖市板法觸）以蛛同墻行脾業(yè)爐的陳市錄場(chǎng)捕平交均寒價(jià)你格搬為用基施礎(chǔ)冬，腫制奶定姜本刻企添業(yè)幼產(chǎn)麻品淡的證價(jià)蹤蝶格弱。投訂標(biāo)倒招感標(biāo)貓定硬價(jià)估法拍竭賣謝定鴨價(jià)沿法三洞、證基畫本粥定罵價(jià)販策剖略一牽、亮新聽產(chǎn)籃品柄定紫價(jià)材策猶略拳：取位脂買法蔬；牌滲賊透撐法芹；蛇滿象意擴(kuò)法趁；二祝、角心炸理漲定花價(jià)很策睬略瞧：尾匠數(shù)虹定捐價(jià)港；趣聲僻望欄定香價(jià)霉；成習(xí)逗慣梢定給價(jià)理；封系媽列輕定穿價(jià)淚；三稈、肥折膜扣綿定粘價(jià)曠策鏡略銷：數(shù)昏量銹折撫扣濱；妥現(xiàn)旁金呀折部扣近；礙季頓節(jié)喉折售扣丸；菊交夢(mèng)易巾折渡扣低；四劉、傍地脂區(qū)鑒定禾價(jià)蛛策彎略旨：產(chǎn)梨地達(dá)價(jià)戒格置；切目圣的餐地吊價(jià)凱格寬等定筐價(jià)盆策橋略五屆、覆差認(rèn)別控定宮價(jià)犬策字略貝：因騰顧編客投而鐵異兔；箱因槍地山點(diǎn)歉而雷異禁；冊(cè)因栽時(shí)莊間瞎而姻異嘴；絨因滾式性樣湊而釀異塊；六佳、范促盛銷準(zhǔn)定融價(jià)脆策乘略七符、廉產(chǎn)沿品慌組驕合睜定厘價(jià)弟策返略逝：產(chǎn)兇品喪線斬定狀價(jià)壟法屑；巧產(chǎn)何品脖束扔定告價(jià)箭法秋（塵套饅餐獄定歐價(jià)轟）思愚考仇解勉決深實(shí)乏際眾問(wèn)罪題如挽把舒以女上蓬企航業(yè)素的郊新槍產(chǎn)姑品劃通糟過(guò)笨網(wǎng)絞上著銷山售槽，承原速有魯?shù)母干鷬Z產(chǎn)犧成川本輝不另變究，汗市她場(chǎng)綁供什求撥情饞況握不渣變腰，喚請(qǐng)攤你充解錦決闖：1、廈你漿應(yīng)沫如退何蛙為故此計(jì)產(chǎn)甘品星進(jìn)工行腥網(wǎng)敲絡(luò)營(yíng)定逃價(jià)法？壩在弟網(wǎng)專上豬定贏價(jià)智的叢過(guò)顧程姜中瞇你基考群慮袋了鑄哪冒些因暈素？2、委你膠認(rèn)屠為酷影該響靠這環(huán)個(gè)餡產(chǎn)府品璃網(wǎng)然絡(luò)員交脂易隱成增功齊的廉因唱素攀有穩(wěn)哪墨些頁(yè)？3、灘網(wǎng)否絡(luò)堡交凱易古有奮哪噸些虹成紛本額優(yōu)癥勢(shì)才？第儀二李節(jié)瓣：尾網(wǎng)雪絡(luò)濱營(yíng)并銷傘價(jià)或格劃策屈略一插、做網(wǎng)候絡(luò)熱交你易洞成測(cè)本—晝—是俗什砌么滋在白影挨響豆網(wǎng)疾絡(luò)盜企酒業(yè)趴的卵利國(guó)潤(rùn)檔和轟網(wǎng)梢上霜交冶易傘的蕩進(jìn)鉛行鄉(xiāng)豐？衣網(wǎng)欠絡(luò)兵交拜易患有盾何肉特腿征鄙？遵有蘭何碰成隸本日優(yōu)可勢(shì)挽？二疤、盲網(wǎng)房誠(chéng)絡(luò)詞定委價(jià)—掙—網(wǎng)肉絡(luò)擱定桿價(jià)邊與妥傳渴統(tǒng)輩定拿價(jià)垮有鎖何驗(yàn)不悅同由？省怎抹樣諷進(jìn)映行帝網(wǎng)吉絡(luò)邁定償價(jià)駱？一棟、者網(wǎng)牧絡(luò)接交五易綢成翅本成塊本賣恥方閘成營(yíng)本覆與電買喜方匯成輛本網(wǎng)礦絡(luò)紐奉交盒易桿價(jià)玻格約特榆征網(wǎng)語(yǔ)絡(luò)伯交艱易真的顆成敘本似優(yōu)揪勢(shì)成來(lái)本成丘本臨：糟為舉了譜實(shí)徹現(xiàn)嶺一元定誓的獵目喝的鴿而角付駐出局的針、弓用挖貨公幣歪測(cè)蝕量鞋的匯價(jià)獨(dú)值劍犧顛牲墻?！俊缞^國(guó)犁會(huì)梁計(jì)紀(jì)學(xué)升會(huì)對(duì)梳于圾電袋子面商誘務(wù)豬來(lái)廊說(shuō)添，淋我旨們更獄應(yīng)倦注邪意：航成帳本觀是星雙阻向重的穗，肯電嗽子板商就務(wù)輛交界易摟需寨要狐買餓賣正雙逝方略共坐同墳完宋成牛，永雙慮方慶都偵要頓付眉出慮成疾本限?！獞{—賣果方安成端本念與嫩買泡方便成陷本賣秋方旁成霧本付與新買激方排成獄本賣劃方婚成井本父包們括污：生勿產(chǎn)妹成筐本網(wǎng)慶絡(luò)從化鏟建法設(shè)抬成午本網(wǎng)擇站任推橫廣腦成匙本顧籃客續(xù)服宋務(wù)估成造本配扛送望成垮本賣峽方近成灰本箱與政買甚方糧成酒本買良方藥成森本涂包小括貌：瀏扭覽趨成昌本學(xué)裹習(xí)稍成動(dòng)本—瘋—時(shí)混間隸和供精宰力承港擔(dān)嚷的芽風(fēng)挖險(xiǎn)網(wǎng)惑絡(luò)吧和牛傳擔(dān)統(tǒng)晚環(huán)單境妹下他的姐交獄易澡成腸本靜比使較信映息惹成辭本—班—針江對(duì)象性賽、矩互將動(dòng)農(nóng)性者、藝價(jià)段格鄉(xiāng)豐低烤廉磋宮商報(bào)成水本—皂—無(wú)粘紙謊化握、趁交緣瑞流藥費(fèi)證用愚低展鬼示朵成準(zhǔn)本—盞—虛晉擬邀性趟、器費(fèi)除用椒降倉(cāng)低箭、吊存慢在煉不新足悼之茫處支駕付蜂成揪本—話—支摸付召成刊本咸高校、虎支馬付療背既后歸的遭附樸加孝價(jià)孔值物何流屯成帽本—他—數(shù)伯字濾產(chǎn)致品踢的簡(jiǎn)物猾流岸成差本滾、帶實(shí)胞物聰產(chǎn)攏品羽對(duì)效物聯(lián)流墨系友統(tǒng)銹的撕需昆求療：前直巨接殃、煎配獄送造公丘司根、束中懸間嫂商棕的值配所送窯網(wǎng)改絡(luò)網(wǎng)端絡(luò)任價(jià)已格帶特較征價(jià)防格報(bào)透燥明諷化勻：傳徑統(tǒng)破環(huán)錄境碑的倦交甩易棉雙渡方播信禿息滑的緞不貓對(duì)企稱—紗—網(wǎng)性絡(luò)肥環(huán)爪境旗顧貢客翁對(duì)五信霸息資獲燦取燦的王便琴利—恩—價(jià)惕格奮決篩定穿力須量芬的體轉(zhuǎn)合移價(jià)能格伴趨蚊低矛化賢：網(wǎng)顏上及定死價(jià)立有剛著滔成口本殲費(fèi)僅用岡降剝低亦的完基玩礎(chǔ)網(wǎng)騎絡(luò)腫顧新客座對(duì)靠?jī)r(jià)鐘格摩變剝化支日驕益由敏掩感新嫌交訂易銀方瓶式深的逆出算現(xiàn)碗使嶼得貿(mào)價(jià)朝格收降法低價(jià)摧格路動(dòng)半態(tài)絲式化互咬聯(lián)束網(wǎng)卻技怕術(shù)立使還得饒企狗業(yè)狐能拐夠牽實(shí)逐行繁動(dòng)漲態(tài)勻的撒價(jià)麗格訴策賀略竿，育以碌對(duì)抽應(yīng)陳日演益帆激邀烈奏的沿價(jià)拖格潤(rùn)競(jìng)離爭(zhēng)網(wǎng)據(jù)絡(luò)委交昌易琴的罵成味本預(yù)優(yōu)頃勢(shì)降答低刊采望購(gòu)蕩成韻本減柜少含庫(kù)乒存私費(fèi)丑用節(jié)吳約梨廣撞告池宣讀傳良費(fèi)熄用降紙低營(yíng)顧究客鄭服齒務(wù)伸成循本減綢少欲市郊場(chǎng)側(cè)調(diào)窮研單費(fèi)天用二黨、算網(wǎng)裕絡(luò)禁定跪價(jià)怎舉樣莖進(jìn)摘行拆網(wǎng)霸絡(luò)魔定若價(jià)腫？—酸—網(wǎng)需絡(luò)杏定廟價(jià)姻方照法夸和帳策繡略網(wǎng)濕絡(luò)從定燃價(jià)隙方幟法成能本徒導(dǎo)浩向贊定伏價(jià)昏方柿法盈餃虧似平留衡撫定可價(jià)柜法需慎求載導(dǎo)葉向閥定跌價(jià)滴方朝法競(jìng)唱爭(zhēng)鏈導(dǎo)抖向勢(shì)定變價(jià)獲方布法網(wǎng)狂絡(luò)廟定袍價(jià)殿策電略低培價(jià)賽定脖價(jià)慮策察略直武接串低反價(jià)漠定師價(jià)倦、完折虜扣里定起價(jià)繼、見(jiàn)促菌銷納定械價(jià)定交制厲生窯產(chǎn)冠定途價(jià)使擺用閉（植次健數(shù)懶）博定帶價(jià)免亭費(fèi)淺價(jià)愧格受策偏略動(dòng)迷態(tài)鈔定困價(jià)爬策陷略將（象拍慘賣特定炊價(jià)辰）免繼費(fèi)勤價(jià)劍格活策拘略免杠費(fèi)辨價(jià)鈔格湯的更幾玻種烘形屬式綁：完境全執(zhí)免蓬費(fèi)沉、眼限批制孟免警費(fèi)腦、穩(wěn)部也分惠免集費(fèi)換、德捆較綁狀式比免門費(fèi)免勁費(fèi)蠅產(chǎn)盤品碌應(yīng)特具佛有帳利煉于王數(shù)罩字伏化配、音無(wú)許形粘化厘、贈(zèng)零蹲制蹲造螞成舞本安、何成宴長(zhǎng)距性丈、漠間殼接過(guò)收仗益彼的筐特夫點(diǎn)—孕—追萍求江的櫻是不：栗產(chǎn)挺品老的望附陵加旱價(jià)盤值顧搏客釘主紐奉導(dǎo)盞定躬價(jià)益策