第4章商品名稱、包裝與消費(fèi)心理消費(fèi)心理學(xué)MaA第4章商品名稱包裝與消費(fèi)心理學(xué)習(xí)要點(diǎn):●商品名稱與消費(fèi)心理●商標(biāo)設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理商品包裝與消費(fèi)心理商品名稱與消費(fèi)心理案例:“S0NY”為什么會(huì)成為世界馳名商標(biāo)?●日本索尼公司董事長(zhǎng)盛田昭夫有句名言商標(biāo)就是企業(yè)的生命,必然排除萬(wàn)難捍衛(wèi)之。"早期的索尼公司叫“東京通訊工業(yè)公司”,改為現(xiàn)名的過(guò)程令人深思。商品名稱與消費(fèi)心理案例:“S0NY”為什么會(huì)成為世界馳名商標(biāo)?(1)改名緣由。20世紀(jì)50年代中期,日本東京通訊公司生產(chǎn)的磁帶錄音機(jī)開始打入歐美市場(chǎng)。由于日本語(yǔ)讀起來(lái)拗口,歐美商人難以記住該公司的名字,盛田昭夫和他的智囊團(tuán)決定給公司起個(gè)朗朗上口、易讀易記的新名,并希望與全世界任何國(guó)家新公司名稱發(fā)音均相同。他們苦苦思索,什么樣的名稱才能滿足這個(gè)通向勝利的要求呢?商品名稱與消費(fèi)心理案例:“S0NY”為什么會(huì)成為世界馳名商標(biāo)?(2)“索尼”的誕生。當(dāng)時(shí),“SONNY”在歐美國(guó)家十分流行,是“SONNYBOY”的簡(jiǎn)稱,意為“可愛的小家伙”,這引起了盛日昭夫的注意,他認(rèn)為這一含義正是日本東京通訊工業(yè)公司的象征,美中不足的是,這個(gè)詞的發(fā)音正好與日本的“損”字相同,令人忌諱他們突發(fā)奇想,靈機(jī)一動(dòng),在原詞5個(gè)字母中去掉一個(gè)“N”字,成為“SONY”,于是一個(gè)價(jià)值無(wú)法衡量的商標(biāo)誕生了。第一節(jié)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售的心瑪浙與策略新產(chǎn)品設(shè)計(jì)(一)符合社會(huì)消費(fèi)潮流,滿足消費(fèi)者追求時(shí)髦的心理(二)符合人體科學(xué)要求,滿足消費(fèi)者享受心理(三)符合時(shí)代審美要求,滿足消費(fèi)者求美心理第一節(jié)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售的心瑪浙與策略新產(chǎn)品設(shè)計(jì)(四)具有象征意義,滿足消費(fèi)者的個(gè)性心理(五)產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)要符合消費(fèi)者情感要求第一節(jié)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售的心理公析與策略影響新產(chǎn)品銷售的因素(一)產(chǎn)品因素1、新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)越性2、新產(chǎn)品適應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的程度第一節(jié)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售的心理分析與策略影響新產(chǎn)品銷售的因素(一)產(chǎn)品因素3、新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能的復(fù)雜性程度和操作難易程度4、產(chǎn)品使用的效應(yīng)(可試度)5、產(chǎn)品信息的溝通性第一節(jié)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售的心