年度目標計畫與預算

課程講義講師：陳國卿HR工作室首席顧問HRS1課程講義大綱HRS一.年度目標與計畫的迷思二.主管的角色與附加價值三.目標管理四.

企業(yè)為何需要年度目標與計畫?五.

年度目標的四個觀點六.年度計畫七.

預算編制八.

年度目標與計畫之推動流程2年度目標與計畫的迷思1.年度目標就是將前一年的營運數(shù)字作增減!2.年度目標通常只是針對業(yè)務部,其他部門並不需要!3.年度目標就是對未來的預測,預測通常會有誤差!4.年度目標只是用來衡量獎金的核發(fā)基準!5.只要列出年度目標數(shù)字,就算完成年度目標!6.當年度目標無法達成時,仍然不可以修改!7.並不需要讓全體員工都有個人的年度目標!8.只要列出員工的年度目標,就算完成年度目標的撰寫!9.預算編列就是將前一年的支出,依據(jù)明年的營收作增減!10.有些部門的年度目標實在無法量化!HRS3Q幻玉1否.蒼成跨功閑合刪格旋的陜主背管您罷認列為仙擔裹任序主肅管恩有纖哪裁些彼重櫻要機的富工嬸作輝？時（綠3族-數(shù)5勉項逗）H礦R螞S4二癥.望管史理劃者方的勿附陜加這價騰值H蒜R混S企劇業(yè)約(姑組姿織盛)組管疾理疤者旱通搖常頌忙乖於承完濫成蹦自乎己荷的叮工怨作摸，彎卻址忽既略誘了趁員盞工派；成匠功意的攻管厭理釀者壞必抖須答體鄉(xiāng)豐認績到消：一袋、澤管余理域是教透壞過逮他蕉人釘之鮮力逝，患將閥工涌作冬完宜成叼的禽一仰種繼互標動坡過貫程茂。二遙、粒主飼管衡需竭要賭員強工霸的墓程增度公，請遠談大呢於脈員乒工萍需容要與主攜管季的敗程泳度折。三含、梢主逆管莖的劉價者值富是跑來阿自蛙於停讓讀員拼工疫作童了源哪辰些分事谷，謝而脫不痕是熱自嫌己環(huán)作年了神哪爛些香事隨。管烤理春者挪並站非堆只毅在訴專發(fā)業(yè)份能碰力針上蔽傑株出名,錯更洗重橡要紫的嗓是管碼理臭能倒力的賺傑侄出寶!5管醋理溫者脊的驗工待作1犁.檔計登劃涂—展呢開我經(jīng)百營懲策落略那、年度際(貿(mào)工輪作碼)圍目滅標態(tài)、裝預宣算2史.杏組紀織沉—工冒作項流撤程、未工狡作胳設夢計晴、回工歌作飽安柄排3折.舞用眠人圍—擱選石人濤、冰用伸人4疊.叛領閃導埋—康留叨人齒、麥激騎勵鈔、隙溝學通超、陽授譽權5償.陵控信制慕—績殼效藏管畝理菜、尊改戲善沈計紫劃僻、教街育像訓抓練包、冰獎霉懲H驢R塑S6直喉線主管陽的女管狼理黨工鵲作一斥、披分安派樣適歸當野的媽人允,租到膽適茅當辦的脾位止置蜜。二赤、乞引細導怒新騰進悔人退員焦適瘦應叨組都織女。傷三惜、脈告肌知偷員突工工棕作邪目醉標桌與蛋績悼效剝標梳準。四璃、元協(xié)忽助悶員腥工臂展皇開工鞏作計枯畫。五銳、險訓利練歇員致工謠執(zhí)寬行收及蛇完鳳成工散作裝目叮標酸與幻玉計形畫。六猾、霜改拘善殲員錯工京的劉工敞作科績也效帽。七雜、懇宣郵導土公甩司緊目禽標幸,世政通策啞與叼作軌業(yè)擊程希序恢。灘八天、鄭管抗控繪人薄事逢成河本滴。億九積、豈發(fā)序展辦員煙工允的從潛辭能皺?？故畵p、衛(wèi)協(xié)鐘助繡員禽工疫解時決山影海響喉工割作粉的舒問打題駛。盆十杯一杜、捎建婦立什良慨好刊的四工藏作陪氣分氛久與太環(huán)憐境片。釘十細二公、德建鼠立染並得維府繫幣高猛昂航的慣工夾作企士摩氣擇。H噴R甜S7平濕衡膜計濁分涼卡年貴度蟲/淚工口作膊目姥標變什革拐/護專債案做管瀉理核組心勝工聰作項流翻程工忍作圍分棋析人館力凡規(guī)精劃工距作乏設聲計工材作鹿說租明陡書績網(wǎng)效管儉理績傅效真獎續(xù)金教程育脅訓爽練晉右升襲異貢動分唉層串負仔責招容募甄衫選任刊用薪遇資磁辦椒法福梁利雄辦氣法員良工暑認無股職洞涯樓規(guī)甚劃離刪職蟻資偶遣工約作脆規(guī)贏則勞鬧動作契各約勞雹資差關冠係組擋織宴架儲構獎瓜懲目辦研法紀歇律隨守輕則非睛工傅資狠架耽構出殃勤閘給龍假加刊班竿排廊休退畜休棗職盯災經(jīng)貝營隸策懇略櫻與錄績睡效遷管副理咐—流程威別願青景犁/旋策還略著/之競惱爭包優(yōu)能勢虹/筆客船戶堂滿頌意8人株力應資絲式源嫩績另效管瘋理峽控浴制湊模忌式回穗饋F智e土e牛d惜b魔a查c善k輸塌入盡控昌制I搶n哲p伙u宜t陪C消o梳n除t哲r修o轎lH頃R閥S過驚程牽控監(jiān)制P包r計o罪c套e僻s順s猛C耍o松n拿t徑r盆o坑l輸差出閉控用制O浴u偶t侄p蹤蝶u往t蹤蝶C向o詳n活t秩r你o礦l人注力盆取濾得長招條募足甄趕選規(guī)迷章典制屠度膛工獸作懼流宿程目掘標醋管收理9三沈.瘋以揉目宴標晚管薄理懷來撞設樓定病績重效匆指溜標組肌織次為濟何昆需故要坑目花標繩管世理石?一猾、比從假動窮作脊研井究爛到盛人親性系激格勵(峽價積值魂觀戚轉綱變各)二家、沿自輝我撓驅褲策足取喉代選監(jiān)牛督壺管姥理(愈監(jiān)晝督棒成蛙本堅高斑且貫失頂效篇)三興、漂透灘過繩目票標膚管棉理屆進宇行賞企淺業(yè)截變寨革(甲變刺革矩的頓工蒙具松之下一康)四賣、原授伙權毛員派工州發(fā)早掘蘋客命戶隱需去求(炭激汁發(fā)藏潛遠能涉)五賀、詢滿擦足桌知醫(yī)識病工耗作篩者(廟以除目寶標銷管河理速引臘導場)六拿、附達僚成搬年斧度罪目歉標(率最萌常伸應拔用數(shù)的希範舊圍鼻)H簡R加S1窮0目櫻標缸管絨理慣三常要衫件一華.醋參伙與乒管伍理步:員灑工掏和雨主林管的一跪起戒設底定掘目欲標取(叉目古標塞承還諾機/跌角雅色洋期郊待慮)二暢.搶績求效酸管躺理想:主邪管暖定鐮期餐追味蹤臣員上工爹的山目要標擋達溉成旦情讀況弱(載回寬饋才/怪改郵善會)三窩.款誘霧因船機瘡制血:強粱化末員蹲工擾的完工擔作還動際機露(幸工刃作睡誘被因興/遷非犁工宵作婚誘歌因槐)H統(tǒng)R強S1算1H出R啞S目村標每管姿理征的瘡回雷饋也機器制連-冬-們績最效劍管侍理一裹.景目懇標頃的嘗回妖饋靜機潑制免—績效峽管珠理提:目燭標乞設移定豪後筑,燙必長須記定漂期穗或旁及咐時裁給編予發(fā)部雖屬袖回旨饋若迅有午異暫常割或進落壤後怖的筒現(xiàn)敢象殿,鄭應非立象即會了拖解照與廈協(xié)勞助若櫻目器標芒無壓法棚達見成孫時衛(wèi),行是挨否寫要夫用元備界取傲方協(xié)案枝(直C秤o格n糧t清i旅n哲g仍e眉n蔑c農(nóng)y不P渾l虛a夠n越)目巾的鈴:方發(fā)稈獎廢金滑不訊是斬目常的握,惡確少保蓬目爛標趟的竄達擇成向才遼是左最杜後步目拜的二饅.倉目態(tài)標動的塔指吉標敵=乒績舅效柔考挪核倆的倒指樂標1任.滲目有標閘項爽目束=友績報效模指螞標筋的聯(lián)項略目2徑.移目產(chǎn)標樹標轟準角=躲績態(tài)效社指搜標植的喪標拐準3將.寸目慰標掛權幻玉重剃=綱績井效榆指紫標斷的畝權昂重1章2目粱標款管除理直(男M今B傳O景)奏與昨績焰效種管獄理都(粉P謎M襪)聰之貞流喪程公咳司垃目營標績稻效說目屯標盤佈栽達伐與英溝洪通工良作閃執(zhí)焦行她成棋果月沸/早季惹/涌半恩年貼/欄年以考化核績棉效編面棟談發(fā)答展漏/刃改概善慘計摔劃建姐立要績稿效冤評婦核俱要蹦項擬滑定火與嗚修沖正M馬B此OP隊MP標l皆a擺nD款oA染c古t孟i競o斷nC秩h懸e唱c卻k1息1那-駕1恒2硬月月粉/洗季月裕/隔季儉/合年訓議練貿(mào)與先誘箭因部偽門作目籃標個惑人膏目偉標H啞R壇S1衣3Q怪2捏.氣撰冰寫妹年挽度罵目宰標讓計持畫援與阻預裁算章的棚目越的1技.扛您葡認寄為卵公伍司彩(沾部杰門蜜)善主昆管悅為優(yōu)何踩要委撰第寫鐘年澡度暑目半標車計違畫螺與戒預趁算市？姥（葬3腦-驚5斜項矮）H座R宇S1澆.財對途企丟業(yè)能未扮來菠作散預叛測弊與貨準租備2俘.稼強膨迫統(tǒng)主體管嘴分鑄配說時胃間比給蹄未怖來菠（恨規(guī)匠劃靈）3丹.庫協(xié)奧調憐整蘋體姐利滅益民與時個謀體戀利寬益4斤.療決餅定多如滔何妖配臘置捐有北限恰的里資僅源5去.遷減指少鄭監(jiān)與督如（界授考權鐘）心及土協(xié)京調采成績本6和.個決肺定踐教站育痕訓軌練氧的罷需環(huán)求咐資池源1蛙42餅.停您沒認麗為炎在造撰棕寫家年鹿度狐目鏟標慘計騎畫闊與駝預心算矩時覆,網(wǎng)會握遇嗽到某哪拜些賭障簡礙漆(妹3揀-疫5夫項府)1說5H符R走S產(chǎn)屠業(yè)咽發(fā)糞展企庸業(yè)設價甘值經(jīng)躺營捐策映略競笛爭緞優(yōu)世勢企秀業(yè)扎目送標企未業(yè)哀帶伸給漢客惹戶蛙的棗附向加磚價組值忘為柔何胃?工兵作熄計書畫市健場直分嘴析企當業(yè)飽將茫來武是漏什消麼濃樣剩子低稻成會本糟或督差奮異擦化農(nóng)策幻玉略用程何芝種制因隙素增來屢吸衰引?？退艄谫徖钯I樹產(chǎn)轎品羊?達宴成歲目仆標艦的扎方夜法客晶戶妨需躬求企微業(yè)單內乳部企紅業(yè)剃價雁值、願寇景、袍經(jīng)偽營策見略、詳競朋爭掘優(yōu)構勢程、逗工衣作算目宮標被與舟計妄畫同淘業(yè)彼競梳爭投繳資熊股寺東經(jīng)球營摔環(huán)襲境企登業(yè)晴願懷景社從會什責和任長偷中爽短葵期苗的晨階掃段員目駱標捕年圾度濟目鐮標樂/攔績佛效綢指骨標1煌6為攀何被企棗業(yè)綱需浴要辯編壓制嘉年諒度導目顆標修計唯劃然與吧預陶算撲？一敬、贊企般業(yè)車(腥主族管灣)糕面筐對鏡未峰來箱的若態(tài)嚷度慈：a輕.乞走敞著壓瞧遍:叛因戀為屈未嚷來碰的緩變詢數(shù)違太徒多嫩，帆邊列做纏邊報調外整御。友b晌.厭作稅預萍測掀:洲依莖據(jù)懲資兔訊宵(答過訊去駐與調現(xiàn)仁況童)野，區(qū)預隸測洋趨蕉勢伍，勿準家備滋因炸應追計林畫開。忍c且.視促節(jié)成持:油領案導擔潮剛流割，務創(chuàng)仔造劉需思求講，喚制市定諷未言來尼。二轉、身企鬼業(yè)伸(味主廢管弟)釘時摸間桑的貞分壩配矩：a耗.銀收漫拾甚過肺去獅的樂問鋼題辟。響b薯.助處擋理驗例烈行泛性眾工首作焰。肝c現(xiàn).恥解頭決垮例畝外禾的槳情工形長。訊d齡.肯思忍考睡未恐來皇並費作是準左備岸。三藏、冷計區(qū)劃貪的礎功躲能失減埋少啟監(jiān)孤督練成曬本妖及腦溝怠通報協(xié)某調盒成凳本員宏工怒很守忙詠卻斑績笨效絞不盈好？建這壁筆凝錢換該和不錢該太花淘？秤這灑件葛工蟻作察該優(yōu)不肌該屠做可？鞭什斜麼別工節(jié)作案要宇先奏做蝦？恒由嘆誰禽來擺做膀？茂何沃時竊完蛙成雹？…a筑.涼告該訴椅大翠家跨，拾我體們服該孕做期些宰什接麼班事速？柜b歌.服告糟訴咱大健家框，伍這鋤些閣事輛該塘如蘆何埋去喬做仿？遺c嘆.亦告飛訴罪大森家議，竟這幸些勻事繡該窯何多時循去籌做曬？屯d尤.舍告刺訴違大山家磨，遲事李情罰完秤成住後縣的王成赤果掏？H驅R續(xù)S1廢7為俗何汁企把業(yè)案需滋要相編袋制凡年帶度耗目炕標懶計蔬劃法與冬預著算鐘？譯(耳續(xù)屢)四乓、以整蠅體杏利岔益教與和個潛體臭利敲益蜘：1妨.業(yè)籃務叢部叫追辰求蔑營語收頑，壩承究諾狀客靈戶粱過備多館，春讓似製備造瞞部丹成扛本扇大丹增肅。2努.研繡發(fā)溪部鑒強趣調榆產(chǎn)計品賽功相能慎，暢卻薪忽果略訴業(yè)康務誼部株的跟市武場鞏價織格楊競勾爭踐力早。3吳.人類資截部臥規(guī)鉗劃塊教畢育騾訓鳴練敢，沉其糟他格部脾門聽卻膚認博為某是熔負核擔極(避時賀間店與贈成星本語)犬。4驗.業(yè)矩務捷部濾要吼業(yè)粉績荒，局忽合略害客鋤戶畫信倉用釋風麗險葡，臨造紋成純財旨務臺部停資協(xié)金落利往息笑。個簽體哥利刺益幕≠概整宿體總利啄益。五堅、決薪定凈資尖源送配絲式置挺:a秒.祥以倦目序標陰來恒決餅定聰一你年負的冬資將源難配減置爹b阿.悉目頌標命效孟益旅愈徑大昨,怒資塘源羨配泰置薦愈硬優(yōu)賭先德c騙.逃策呼略罵性獵目姿標足(釀短譽期沉目遷標律與捆長責期掘目伍標互的似平鑰衡榴)六牢、猾授告權菊及撓訓落練墓的鹽基飲礎險：a謊.刃年監(jiān)度薦目氧標之計軌畫桃與厭預吵算頌是起授蓬權秒的挺前頁提貴。他b亭.顆教滲育解訓疊練佩的朝需肌求成來紅源團。H得R科S1姑8平落衡認計紗分壤卡孫四援項番觀浴點仁的南目芽標H艷R掌S(繳客支戶曾觀濫點歡)客沒戶巴佔沉有揀率膀客魄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本低產(chǎn)品定價1.降低採購成本佔總成本30%28%2.降低庫存週轉天數(shù)7天3天3.市場佔有率達25%價格相同,但免費售後服務1.大量採購降低採購成本30%28%2.客戶對售後服務滿意度達80%3.市場佔有率達25%差

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化客製化1.每季調查客戶需求2.客戶佔有率達50%3.客戶抱怨每月在1%以下速度1.交貨期7天3天2.每月一件新品上市3.零庫存2弦7展工開恢策礎略破成痛為紅員敞工舒日有常照工居作撐(主範致例丈)培-醫(yī)M原o寫b哪i炮l柔O寶i屆lH墊R雅S策略主題#1CEO#2GM#3廠長#4經(jīng)理#5主任#6專員#7司機財務面:

投資報酬率

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生產(chǎn)力ROI

營收$

生產(chǎn)力%訂單成長

應收帳款存貨價值

費用率設備成本

設備耗損運送成本

配送耗損回程時間注油耗損閒滯里程

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顧客面:

服務優(yōu)勢

解決方案

市佔率

客戶續(xù)購

客戶滿意通路調查

非油類產(chǎn)品營收%客戶抱怨油桶回收內部流程面:

作業(yè)優(yōu)勢環(huán)境指數(shù)

資產(chǎn)報酬環(huán)境指數(shù)

煉油量

配送網(wǎng)路環(huán)境指數(shù)

庫存正確

缺工率

庫存正確

準時交貨缺工率

安全指數(shù)環(huán)境稽核

工安事故交通事故違規(guī)次數(shù)

送貨延誤

卡車維修學習成長面:核心能力建立策略核心能力發(fā)展市場能力

受訓人數(shù)製程管控能力受訓人數(shù)士氣調查CCE訓練禮儀態(tài)度2床8個艇人泊平崗衡辨計蜜分肅卡企業(yè)策略目標1.七年內公司價值成長一倍2.投資報酬率高出資金成本2%3.營收成長每年20%策略總公司事業(yè)單位團隊/個人策略目標指標990001目標指標量度990001目標指標量度990001財務面1.投資報酬%1.費用率%1.顧客獲利率2.營收成長%2.營收成長%2.客戶數(shù)成長3.資產(chǎn)報酬%3.資產(chǎn)報酬%3.人員生產(chǎn)力顧客面1.客戶續(xù)約%1.顧客抱怨率2.新品佔營收2.新品上市速度流程面1.客戶續(xù)約%1.顧客抱怨率2.新品佔營收%2.新品上市速度學習面1.客戶續(xù)約%1.顧客抱怨率2.新品佔營收%2.新品上市速度團隊/個人行動方案行動方案與策略目標因果關係行動方案計畫內容/所需資源1.2.2趁9H換R群S競耐爭策敞略礙之翁輪經(jīng)字營策袖略人鍋力余資糖源行磨銷財配務生離產(chǎn)研峰發(fā)資抽訊科以技競騙爭涌者供噸應當商潛搶在新該進看者替宿代浮品客夫戶經(jīng)事濟牙環(huán)灘境政案治扛環(huán)慨境社責會環(huán)磁境科肅技環(huán)蘇境文笛化環(huán)匙境法征律環(huán)攏境人?？诃h(huán)燥境3蔽0企牧業(yè)松經(jīng)券營散策比略劉的陷各由項腦子岔策放略一蠟、湯行水銷換策項略：1肅.預客專戶控策批略浩:客記戶飯區(qū)蛛隔多的貼方洗式樣?異目呆標束客鋸戶映的居選撒擇牢?2怎.獄產(chǎn)災品瘦策蟲略毒:強嚴調肆低酬成淹本看或耀差余異回化歡(襖何錯種夠差癥異寒)秒?賠強畫調蛛流煉行界或書功頭能脖?搬上廟市制速職度帥?磨標續(xù)準鏟化俯或矮客粘製答化西?惕重楚品工牌彎形犬象棕?蜜單腥一造品盯牌葵或凍多事品院牌材?逆重行視竹售暑前共或共售凡後肯服揚務紗?3顆.鋤價積格悄策涌略:尤訂限價領方笨法邀(拐成枕本驢加腫成睬法顧/寶市扁場間定敲價慕法候)宇?輝採黑高態(tài)中他低蒸價驅位饒?碌差玻別割訂館價萍?答折頁扣宇方侵式生(前變鈴動剖或析固旁定格)貸?4豈.箭通字路城策芬略嬸:通鼠路焰長紹度加(滅批鑰發(fā)莊/文經(jīng)原銷蜘/承零樂售至)壁?紋密菠度鬼(倉高墊/寺低恨/拿獨忽家匠)疑?苦通叔路資類飛型運(桑賣梨場襖/飽專興櫃坦/閃精組品業(yè)店趴)義?脅激漿勵渴策請略艇(底金渠錢災或趙其鍋他兩;慕重御短射期位或拴長遲期妄)漸?5雅.艇促離銷狼策翁略遇:訴個求即主浪題穗(劈燕公次司疫形賭象災/廉產(chǎn)岔品植品介牌挖/展價目格充/引功摔能徒)規(guī)?禾促陷銷炮工釀具規(guī)選束擇煉(跳媒達體貓/拖直航接允郵牌寄理/攻業(yè)厭務懲員旅)執(zhí)?H付R示S3友1企摸業(yè)左經(jīng)枝營稅策半略占的脂各腿項寫子所策禾略威(湊續(xù)旗)二尚、緊生計產(chǎn)刪策沒略：1爹.柱優(yōu)元勢辜策兇略草:響重沉視本成鞠本千?癢交隨貨伸速悠度餐?坦產(chǎn)抹品弟品閘質昏?替彈抬性2蒸.厭產(chǎn)醒能旨策卷略富:塊自頭製餡或劈燕外錫包尚?3器.碌生智產(chǎn)稻方直法呈:綠連恩續(xù)半生魯產(chǎn)爆或膜接窯單塵生布產(chǎn)當?4飾.趣存蔑貨勸策暑略譜:近高茫存擔貨葬水慣準扯或鑼低勸存驕貨秧水雅準笛?5襯.搞自愧動扮化戀:扔自故動爬化陽程堡度達?6摸.啊地出理牙策鏡略間:王接叛近貌市歇場認或弟接逗近達勞獅工燥?盾分趁散汪或捧集演中哨?三系、復研訊發(fā)兄策絕略：1康.譽強梨調缺產(chǎn)背品泥創(chuàng)析新鍛或乖製肚程緒創(chuàng)倉新遺?陡2跳.垂重搬視斑現(xiàn)善有貧產(chǎn)非品韻改渣良爬或葵新怒產(chǎn)誰品李推鉗出3弊.毀領最先饞創(chuàng)矛新該(膽攻根擊典)豈或桑追粥隨扎創(chuàng)貧新緣瑞(猜防荒禦叢)筍4庸.灘技忽術演來粱源龜:促自良行遲研指發(fā)展或匙向潑外奏買山進唇?匆5摸.律強斬調皺創(chuàng)糠新幼速票度啟或腫品匯質向功棟能H吸R窄S3愉2企轟業(yè)限經(jīng)庸營鉆策聚略才的也各界項箱子筑策理略跑(閘續(xù)思)四軌、奮採停購穩(wěn)策搬略：1寇.愉集漠中厚採亮購隆(其降擠低鹽成你本勁)吃或巴分餅散伴採奪購鴉(員降緒低牢風趙險驚)趴?2工.圖採邊購玩對柱象波選移擇遺:殼重華品份質繡或蹤蝶重糕成德本黃?3趟.櫻與控供援應闖商坐關噸係尋:糟交曲易上關婆係丘或弦長屯期叨合禮作健關竟係訴?五丟、落人詞力歡資玩源胡策劑略：1曲.訊人業(yè)力奇規(guī)著劃盼:掛重述視黃素勒質窄或朱數(shù)弄量脖?茶2扇.扁選浴人府策野略吐:珍重喪視龍產(chǎn)巨品求專脈業(yè)稀?健人鐵格喘特封質方?匠職巴務巡壽專往業(yè)為?認3全.抓訓敬練頸策增略診:鳥強結調栗職磨務麥訓寬練滔或頂能云力井發(fā)蛇展堤?丈4責.盆待篇遇艙策籠略只:舅高芽市主場布水談準男或沈低適市曬場桿水牲準販?娘強魚調欺變疑動陷薪釀或港固房誠定撐薪濫?絲式5牙.發(fā)組非織珍文佩化率:屋強纖調礎何打種繡價幻玉值右觀籍?6宇.控組錫織昌架歷構礎:殺功旱能天別釀?防產(chǎn)洞品奧別桐?蛙地敬區(qū)指別蹈?疲矩餃陣紛式攀?斤扁托平躍式鄭?H性R市S3酷3企內業(yè)娃經(jīng)評營廳策劉略島的刻各裳項平子磁策主略丈(與續(xù)蔬)六胖、裝財墓務鏈策胞略：1檔.另財漲務索結牧構暢:薦高臭自驅有擇資洗金腹比夢率館或倆低揚自著有斬資張金溝比吐率酒?2絞.意償膀債側水閥準辣:伶財貴務龍流屢動扛性高及滋短圈期茂償反債石能飄力皆要障維回持亂何礎種牌水梨準承?3邊.悔銀饑行晚往應來流:險集番中用或泉分掏散樂?4其.鈔資敢本駁支似出羞:飽租屋用膠或滔購天置泡?5講.令應嫂收傲帳黨款款:已交鼻易棚條梳件唐與脂回謊收儉天猴數(shù)蕩維籌持寸何品種種水帖準溪?七嘗、再其誕他濁策筐略：環(huán)刃保辛/社公敏關H豎R販S3育4年門度旦目論標渣計雪畫縫與殺預失算抓書焰之棕架千構(毫工盤具灘表足格千如絹附備件多)(義1宵)次環(huán)拉境仇分尼析太/紛S泛W鬧O夾T(遭2岔)銹年繩度來目滋標追與您策末略(雕3誰)營釋運嚇現(xiàn)議況仍與思問脊題煌分目析(站4獨)新目恒標善計樂畫廁展之開A管.萍所贊處哲內畢外綿部脾環(huán)眠境B木.勸消旅費煤者電需續(xù)求粉/熟產(chǎn)鑒業(yè)采趨興勢保/搬競甜爭傅者遭C僵.蘿優(yōu)范勢瘡與學弱趙勢皺/姿機會升與浙威檔脅A砌.劣長意期鍋目智標汗與根經(jīng)沉營皺策若略B擁.弄競扶爭聲優(yōu)語勢C啦.告年攔度錘目副標零與南子響策張略A仙.權今刃年術營例運停情鄰形崖/聾未滑達賣成氏之姜分病析B宅.醫(yī)問謊題描分遺析史與嬸需中求A似.善達求成熱目閣標狗的嚷行開動艦方獲案B始.象5蓄W腰+候2還H既/盲甘蒜特五圖(間5偉)溫所良需柴資鄙源A蓄.紐奉所嚼需陪之電費繭用印/羽人蒙力附/誰設倚備B矮.澡資窄本基支駱出恨及峰效砍益鐘分買析H江R眠S(籃6抵)巾備鼻用鉤方缸案目喝標圣未產(chǎn)達愈成鈔(規(guī)±卷1沃5迫%演)挑時犁之美因費應玻方能案3教5S蜜.靈C侮.提O直.療R利.容E濟分洲析叢:莖(椅診瘋斷攜工巡壽具碰)S唱:講S宇y俱m些p逐t件o塊m失s惑徵群狀(滿某慌產(chǎn)恭品盤業(yè)洞績班下秩滑飛2遙5饒%容)C價:縱C勇a娃u臺s械e卡s伯原膚因(城誘訓因葬不遲足包/類銷綠售南技距巧柜)O盈:蓮O泊u仔t聾c隨o仇m稿e刃目高標舌設錢定1井.穿財撒務典目凱標億:熱該酷產(chǎn)核品臉年爛度梳營車收占從鑄8煌0鋸0攤萬1泄0別0塊0感萬2客.梳工癢作錢目急標毀:乳a耀.微建股立巧銷雁售棋訓箭練病機檔制弓(崗b掃e胞s泥t億p粱r植a浮c雀t嚼i孕c卵e俗)綠b再.蹦拜登訪抱手滿冊露書縣面腿化販,慨5霧月團底斷完撞成拳c瓦.勞能展力月檢咱定棟(貿(mào)業(yè)畫務束員洋能紫力橫評櫻等智A微級肚8船0備%射,辣B喇級敲2離0旋%檔)R斬:熊R具e渠s兼o斧u鑄r梢c眼e辜s盜資張源(仰5劑0盜萬獎殲金朽;柄產(chǎn)暫品掙k扶n闊o只w魚-廢h沿o倦w娃;催訓脊練泰費征1憐0始萬)E德:捎E醉f瘋f蜘e溉c治t濟s愁影璃響(抽薪虧酬槍制辮度汗,雄存造貨箏準跪備圖,帝用恒人飛政層策籠)目滋標占設誤定輔前托置晴考脆量湯(死1省)H志R粱S3遣6S腎.掉C暢.創(chuàng)O口.紋R餃.老E痕分茅析足:獵(側診銅斷煌工腥具況)S綁:陶S正y掩m詠p餓t值o韻m零s凈徵掀狀(福某流產(chǎn)業(yè)品呢業(yè)奇績樂下新滑蛇2氧5奶%液)C套:編C推a晃u飽s赴e啄s崖原時因(租同者業(yè)抓競幟爭紙/繡訂匠價阻僵勤化鍬)O府:息O布u晃t跳c奧o記m單e孕目匆標備設支定1魯.蔽財戶務幻玉目堂標燃:讓該炎產(chǎn)醋品辛年毛度蘇營評收胖從嶺8懂0英0斤萬1所0迷0治0遙萬2社.裝工濃作戲目貢標滔:眉a幟.昨建鞏立圾市潤場咐情謙報遷蒐割集騎機墾制擔b漿.典每困月渣提賤出歌市淡場倆資互訊希報監(jiān)告同(拐格惱式主如逝附竹件構)慨c行.艦每蓬月炸召熄開保訂醬價標策嘴略余調愛整侵會順議R臣:浙R潛e率s漲o磚u堡r梢c沖e母s莖資期源(辰5聯(lián)0塔萬迷委滅外季調面查茅費廚或6葬0擾萬件人浮事均費)E構:郊E徐f堆f組e撫c即t篇s果影甜響(討產(chǎn)辭品洽D水M虹印嫂製噴,而毛初利茶預爸測索,胃或劫人個員飯編總制鑰)目爺標蘿設恰定鐵前象置挎考怎量殲(鉤2提)H廣R伐S3企7年嗽度參預懷算壯編殖列(冶1礎)姥傳邀統(tǒng)肌預素算(淹2辛)嗽零桐基零預鴿算A虜.塵依盾據(jù)育去售年饅支營出宅明姑細溝及世科牌目B轎.域隨展營葵收沾作承增禍減C鏈.偵可低能痰由鹽財刮務國部滴或系管褲理共部抱統(tǒng)勝編H脅R結S預勾算峽:嘩達閃成和目盛標寒所倚需比之敵資港源駛(緩各驢種各費護用飲支液出賊:持人隨力債/薪設疏備亡/竟耗綢材首/板管摘銷儉…集)一膚.幼為畝何蚊要刃編吊列替預障算笑?二纏.餃預酒算衡編唯列套方曠式莫:A蝦.駝與錄去斃年寸支徑出觀無往關律,身新敞年記度拳預物算付從知零眾開計始B買.續(xù)依氏據(jù)俱新抹年證度活工塑作喊計肯畫灣的扯細類項晚作有支客出C罰.辨包欠括妙人車力娘/替設步備際/搏耗念材改/恰租境金史/月管劇銷趨…靈等D盟.旨由槳主覽管殼或晨計尾畫組經(jīng)給辦爭人批編澡制曲,京財紡務野部劃/亡管買理惜部諷最涌後嶼彙宿總3好8傳禮統(tǒng)砍預丙算葵編掩列混:1港.頁人灘事寶費緩用撥:銅今熱年復2憲0兄0雄萬忌,暮明坡年培2黨0瞎0睛萬燒+辟調男薪勇5硬%飼;烤再申細唐分狀1階2熔個厚月2較.較租蹄金盛