Word第第頁大學生學生實習報告模板錦集五篇20/80”定律表現(xiàn)較突出

關(guān)于律師收入問題，大家好像都很感愛好。在一般人眼里，律師是所謂的“金領(lǐng)”，是社會上的高收入階層。確實，律師中有許多富豪，當律師也可能會成為富豪，但這個前提是你是合伙人，并且要有足夠的案源。

一般掛靠律師所的律師，即使說代理費可能成千上萬，但是律所要拿走其中的大部分，一般律所都有規(guī)定抽成比率，t所是50%，一般的律所也是45%以上，這種抽成就叫做所謂的“管理費”。律師也會有許多的社會應(yīng)酬，人際開銷也比較大。同時，廈門也是一個苛捐雜稅很重的城市，這樣以來，事實上最終到律師手里的錢并不是許多了。要真想成為所謂的金領(lǐng)，就要努力成為合伙人。成為合伙人的路徑有兩條：第一，門戶，開一家律所。其次，一般律所都有內(nèi)部規(guī)定，業(yè)務(wù)量到達多少可以申請成為合伙人。一般成為合伙人之后，律師的待遇立刻就可以提高一個檔次，真正的成為所謂的金領(lǐng)。

以上就是我這幾天實習的一些心得，雖說是“管中窺豹”，但也“可見一斑”。律師確實是個很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，對體力，智力要求挺高，需要有旺盛的精力，很高的情商。律師不如醫(yī)生，醫(yī)生愈老愈值錢，閱歷就是財寶。但律師不同，我們社會如今正處于社會轉(zhuǎn)型期，改變很快，更新淘汰也是很快，許多舊的套路，辦事方法，很可能立刻就被社會淘汰。所以老律師并不能有太大優(yōu)勢，作為一名律師，想好自己的退路也是很重要的！

高校生同學實習報告篇2

在**服裝店實習共計快一年，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的生疏.于是我從對的產(chǎn)品開頭了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設(shè)的許多學問，一個故事就是一組獨特風格的陳設(shè)方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前表達他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來。八月份的廈門，這幾每天氣比較溫和，只有了解產(chǎn)品學問和服裝所表達的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購置欲望。從而銷售成交率提高。如今的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要把握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組布滿設(shè)計暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氣氛，那么這種主動的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的預(yù)備，假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)學問的預(yù)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品學問，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學問在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的預(yù)備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學問的時候，就是我們把握銷售的客是否有購置的意向，推舉適合他的內(nèi)衣。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所表達的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購置的理由,于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購置了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。

高校生同學實習報告篇3

俗話說：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在4S店實習過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學校環(huán)境的巨大差異。在學校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮；當真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，到底是什么我根本無法言語。

以上說的都很膚淺，可以說不是自己的工作閱歷，其實我在培訓中學到了什么總結(jié)開來：

①在工作中要多想自己的錯，不要過多在一再的談?wù)搫e人。

②要努力要吃苦，不要太自私；

③做人好厚道、平淡、低調(diào)，多與有志之士溝通；

⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈；

⑥把每件事做好，人生就會精彩；

⑦工作中理由和借口會給自己的信譽打折；

⑧努力學習，工作不代表放棄學習，工作了更應(yīng)當學習。

公司支配我去洗車房和車間實習學習，在這兩個學到了不少實際的工作常識，在洗車房實習后，不僅能明確地說出洗車的步驟，還熟悉了不少車型，比方：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV-4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞〔大霸王〕等。車間，在師傅的指導下了解了豐田汽車車型間的不同，學會了簡潔的保養(yǎng)操作，會使用簡潔的修理工具，能夠完成簡潔的修理任務(wù)。

這次實習，讓我看到了自己以后在公司要學的有許多，要做的還有更多，同時對自己有了更深刻的熟悉，也轉(zhuǎn)變了自己以前的一些觀念和看法，也對自己有了新的規(guī)劃，為自己融入社會鋪下了第一塊墊腳石。同時我也會努力為公司奉獻自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而驕傲。

特殊感謝公司能給我這么一個絕好的機會，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實習期間對我照看有加的上司，同事。這次實習讓我受益匪淺。

高校生同學實習報告篇4

目錄

一.概述

1.實習的作用與意義

2.實習公司的概況介紹

二．實習內(nèi)容1.減沖分廠

1.1減沖分廠簡介

1.2沖片制造工藝

1.2.1扇形片制造工藝

1.2.2圓形片制造工藝

2.線圈分廠

2.1線圈絕緣工藝

2.2線圈制造工藝

2.2.1直流機線圈

2.2.2溝通機線圈

3.直流電機分廠

3.1直流電機的結(jié)構(gòu)

3.2直流電機的用處

4.VPI絕緣技術(shù)和大型電機分廠

4.1VPI絕緣技術(shù)

4.2大型電機分廠

5、金加工分廠

5.1轉(zhuǎn)軸的結(jié)構(gòu)

5.2轉(zhuǎn)軸的制作

6、模具分廠

6.1沖片的制造工藝

6.2模具設(shè)計的詳情

三、實習體會

一、實習目的與任務(wù)

1、實習的作用與意義。

〔1〕通過在上海電機廠的講座和參觀，了解電機的進展歷程和前沿科技，從模具的設(shè)計和制造、沖片〔鐵芯〕的剪沖、電機軸加工、線圈制造、定轉(zhuǎn)子壓裝和絕緣以及最終的電機試驗等方面全面、系統(tǒng)地把握電機制造的工藝和流程。在實地參觀的過程中，將理論學問和實際生產(chǎn)相結(jié)合，熟識各個零部件的名稱、作用以及關(guān)鍵技術(shù)指標，增添對電機的感性熟悉，初步培育分析、解決電機制造問題的力量。最終，在觀摩技術(shù)人員操作流程的過程中，學習他們的刻苦奉獻精神以及對手中工作一絲不茍的工作看法。

〔2〕生產(chǎn)實習是一門專業(yè)實踐課，是我們在學習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不行缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培育我們的動手力量有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝與現(xiàn)代機械制造技術(shù)之間的差異。更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的熟悉，增添對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培育自己的實踐力量，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

〔3〕生產(chǎn)實習是我們從理論走向?qū)嵺`的重要一環(huán)，也是我們從學校走向生產(chǎn)崗位的第一步。為了將我們培育成為既具有理論學問，又具有肯定實踐熟悉的全方位的新一代人才，不能僅通過試驗室的試驗環(huán)節(jié)來培育，而是應(yīng)當走入社會，真正走上第一線去了解、去熟悉詳細的生產(chǎn)過程，只有這樣才能到達教學目的。生產(chǎn)實習正是這樣一個難得的熬煉機會。通過生產(chǎn)實習，我們應(yīng)將學校所學的理論學問敏捷地指導實際生產(chǎn)，并從生產(chǎn)過程中發(fā)覺問題、分析問題、最終解決問題；針對實際生產(chǎn)過程，培育我們的思維、觀看力量，進一步熟悉實際的生產(chǎn)設(shè)備、掌握方法和處理過程等，以求學問點的融會貫穿和學問面的擴大，并關(guān)心同學養(yǎng)成遵章守紀的好習慣，為今后真正走上工作崗位積累閱歷。

〔4〕通過記實習日記，寫實習報告，熬煉與培育我們的觀看，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的力量。

2.實習公司、部門的概況介紹。

上海電氣集團上海電機廠有限公司是上海電氣集團屬下的一家具有現(xiàn)代化生產(chǎn)規(guī)模的綜合性電機制造大型企業(yè)，屬于國家大型一檔重點企業(yè)。公司成立于1949年12月，從五十年月起，就成為全國制造汽輪發(fā)電機和大中型交直流電機的重點骨干企業(yè)。上海電機廠有限公司于1998年7月1日由原上海電機廠改制而成。如今，其大中型交直流電機占全國電機行業(yè)的三分之一。無論是生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模還是市場占有率及綜合經(jīng)濟效益等均名列全國同行業(yè)前茅。產(chǎn)品遠銷世界38個國家和地區(qū)。

公司實施國際化戰(zhàn)略，開拓新市場，堅持開發(fā)新產(chǎn)品，先后研制勝利軋鋼電機、電站用輔機電機、防爆電機、核電電機、增安型電機和風力發(fā)電機、溝通變頻電機、筋外冷電機等新系列電機，不斷向市場推出節(jié)能和環(huán)保型產(chǎn)品，在穩(wěn)固傳統(tǒng)領(lǐng)域的同時拓展市場新領(lǐng)域，快速提升國際市場，為企業(yè)進展供應(yīng)了寬闊的空間，走向國際化企業(yè)。

公司于1958年自行設(shè)計制造了我國第一臺6135柴油機，開創(chuàng)了我國中等缸徑柴油發(fā)動

機的先河，奠定了公司在行業(yè)中的基礎(chǔ)性地位。公司目前擁有D114、C121、135〔G128〕等三大系列柴油機，功率全掩蓋范圍為60－420馬力。產(chǎn)品主要用于商用汽車、工程機械、船舶以及自備電站等動力配套領(lǐng)導并遠銷50多個國家和地區(qū)。在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司還開發(fā)了LPG、自然?氣、二甲醚以及雙燃料發(fā)動機等新產(chǎn)品，以增添公司應(yīng)對能源短缺的可持續(xù)進展力量。

二、實習內(nèi)容。

公司擁有生產(chǎn)設(shè)備3600余臺，最大廠房長312米，主跨寬36米，高34米，裝有起重力量400噸行車，擁有600噸水上重型碼頭，具備了運輸超重、超大型設(shè)備的水路、鐵路和大路條件。電機廠由高速分廠、減沖分廠、線圈分廠、直流電機分廠、VPI絕緣技術(shù)和大型電機分廠、金加工分廠、模具分廠、電機試驗分廠幾部分組成。

1.減沖分廠

1.1減沖分廠簡介

減沖分廠主要負責電機沖片的生產(chǎn)，幾乎全部電機的沖片都是由這里生產(chǎn)的`。沖片分為兩種，一種為大型電機的扇形沖片，一種為中小型電機的圓形沖片。

1.2沖片制造工藝

1.2.1扇形片制造工藝

對于扇形片，制造工藝由剪料、落料、去毛刺和涂漆這四道工序組成。其中，剪料是要特殊留意提高原材料的利用率，一般將原材料卷銅片切割成菱形，能夠?qū)⒃牧系睦寐侍岣叩?0%。去毛刺工序用于去掉沖片邊緣毛刺，以減小絕緣損耗。而涂漆工序則用于增添絕緣。

1.2.2圓形片制造工藝

對于圓形片，制造工藝則由落料、剪料、沖工藝孔和沖槽切邊四道工序組成。其中沖工藝孔是必不行少的一道工序，雖然工藝孔并沒有功能用途，但是卻需要用來標記方向，制造過程中是必不行少的。

2.線圈分廠

2.1線圈絕緣工藝

電機的絕緣主要有兩個作用，一是隔電，亦即一般意義上的絕緣；二是起到機械支撐和愛護作用。線圈的絕緣包括匝間絕緣、肢間絕緣、排間絕緣、層間絕緣、相間絕緣、對地絕緣以及繞組端部各種支撐或固定用的絕緣構(gòu)件連接線和引出線絕緣。

2.2線圈制造工藝

2.2.1直流機線圈

直流機線圈主要有以下幾種，電樞線圈、換向極線圈、主級線圈、均壓線圈和補償線圈等。其中電樞線圈的繞線方式有疊繞、波繞和蛙繞。

2.2.2溝通機線圈

溝通機線圈包括溝通轉(zhuǎn)子線圈和溝通定子線圈，我們主要參觀學習的是溝通定子線圈的制造工藝，下面對這項工藝進行介紹，其中相同的工藝過程和直流機線圈制造工藝全都。

〔1〕繞梭形線圈。

〔2〕包防護帶。

〔3〕刮頭。

〔4〕搪錫。

〔5〕漲型、彎引線。

〔6〕復形。

〔7〕匝間膠化。

〔8〕對地絕緣。

3.直流電機分廠

3.1直流電機的結(jié)構(gòu)

直流電機的結(jié)構(gòu)應(yīng)由定子和轉(zhuǎn)子兩大部分組成，其間有肯定的氣隙，其構(gòu)造的主要特點是具有一個帶換向器的電樞。

直流電機運行時靜止不動的部分稱為定子，定子由機座、主磁極、換向磁極、前后端蓋和刷架等部件構(gòu)成。其中主磁極是產(chǎn)生直流電機氣隙磁場的主要部件，由永磁體或帶有直流勵磁繞組的疊片鐵芯構(gòu)成。

直流電機的轉(zhuǎn)子則由電樞、換向器〔又稱整流子〕和轉(zhuǎn)軸等部分組成。其中電樞由電樞鐵心和電樞繞組兩部分組成。電樞鐵心由硅鋼片疊成，在其外圓初勻稱分布這齒槽，電樞繞組則嵌置于這些槽中。換向器是一種機械整流部件。由換向器疊成圓筒形后，以金屬夾件或塑料成型為一個整體。

3.2直流電機的用處

直流電動機是依靠直流工作電壓運行的電動機，廣泛應(yīng)用于收錄機、錄像機、影碟機、電動剃須刀、電吹風、電子表、玩具等。

直流電機主要用于以下三種用處：

〔1〕軋鋼電機

〔2〕提升電機

〔3〕特種電機

4.VPI絕緣技術(shù)和大型電機分廠

4.1VPI絕緣技術(shù)

VPI全稱“真空壓力浸漬〔Vacuumpressureimpregnation〕”，主要用于一些需要高度絕緣愛護的絕緣處理。電機的定子、轉(zhuǎn)子、轉(zhuǎn)軸等都經(jīng)過了這種絕緣處理。所謂VPI是將待浸工件置于密閉的耐壓容器中抽真空，然后將浸漬液輸入其中，再施加肯定的壓力使浸漬液徹底的浸透工件的縫隙，最終到達浸漬的目的。

定子線圈的VPI處理就是使用少膠云母帶，在線棒放入浸膠罐內(nèi)抽真空，去除絕緣層氣隙內(nèi)的空氣和揮發(fā)物，再加壓使樹脂進入絕緣層內(nèi)，完全填充絕緣層內(nèi)的氣隙。

4.2大型電機分廠

大型電機主要有汽輪機、水輪機和同步調(diào)相機和溝通電機。

5.金加工分廠

5.1轉(zhuǎn)軸的結(jié)構(gòu)

轉(zhuǎn)軸的結(jié)構(gòu)樣子有許多種，在參觀過程中我們也都一一參觀過。主要有實心軸、一端帶深孔的軸和有中心通孔的軸。其中，實心軸應(yīng)用相當普遍，而中心通孔型軸則應(yīng)用于大型電機。

5.2轉(zhuǎn)軸的制作

轉(zhuǎn)軸的常用材料是碳素鋼和合金鋼等。在一般的工作溫度下，各種碳鋼和合金鋼的彈性模量相差不大，在選擇鋼的種類和熱處理方法時，所根據(jù)的主要是強度和耐磨性，而不是軸的彎曲剛度和扭轉(zhuǎn)剛度。轉(zhuǎn)軸的結(jié)構(gòu)工藝主要有以下幾點：

〔1〕為了能選用合適的圓鋼和削減切削用量，階梯軸各軸段的直徑不宜相差過大，一般取5~10mm。

〔2〕為了便于切削加工，一根軸上的圓角應(yīng)當盡可能取相同的半徑。

〔3〕退刀槽取相同的寬度。

〔4〕倒角尺寸相同。

高校生同學實習報告篇5

一、走近你,讓我布滿憧憬

當我在畢業(yè)生人才溝通會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時，我并不知道，這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，擔心和奇怪???，參與過三次面試，見到的始終是布滿干勁的臉。我獲得了參與公司培訓的機會。也曾有過許多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我布滿了憧憬和渴望。

短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達的好員工。五天里,從海運到空運,從報關(guān)到報檢,那么多優(yōu)秀的主管嫻熟地講著自己工作中的閱歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃耀著自信的光輝;談起將來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照。

從19xx年的僅4名員工到今日的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的同學心生尊敬呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構(gòu)健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓，就讓我對你布滿了憧憬，邦達，你是好樣的!

二、走進你，讓我斗志昂揚

4月12日，星期一，我來到公司開頭實習，實習部門是海運部。帶著些許敬畏和幾縷慌張，我踏進了海運部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部;其次站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線;第三站，4月26日至28日，美加整柜;第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。

a一步一步走向前——專業(yè)技能的學習

作為一個即將畢業(yè)的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手力量還很弱