如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策

內(nèi)部培訓用企業(yè)的增長策略需要回答兩個關(guān)鍵問題市場增長市場份額高低低高繼續(xù)擴張威懾新的潛在競爭者投資建立防止新競爭者進入市場的障礙保持成本優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)撤出發(fā)現(xiàn)新的成長機會加盟市場領(lǐng)先企業(yè)提高質(zhì)量和服務尋找合作伙伴發(fā)現(xiàn)市場特殊需求策略分析總的策略方向近期經(jīng)營舉措￥￥水泥的位置在哪里?在哪里競爭？如何競爭？市場和增長策略回答“在哪里競爭”和“如何競爭”的基礎(chǔ)是知己知彼，今天主要介紹收集外部信息和數(shù)據(jù)的方法在哪里競爭？如何競爭？“知己”：內(nèi)部信息“知彼”：外部信息市場環(huán)境客戶需求競爭對手需求與供給驅(qū)動因素變化趨勢政府管制客戶種類客戶需求購買因素市場份額分銷渠道優(yōu)勢與劣勢競爭戰(zhàn)略通響常含使梅用允的拒數(shù)短據(jù)支和客信格息顫來偶源主艦管墊部關(guān)門丈（移例澡如蓮：數(shù)自刺治送區(qū)尋經(jīng)促貿(mào)地委鹽建稿材狼行耗業(yè)屆管勁理應辦工公悠室年做鑒競豬爭窮對依手瘦訪帶談問捉卷客圈戶劍訪幼談行段業(yè)季協(xié)遼會債、可行而業(yè)屬期汪刊趨、疑雜穩(wěn)志＃奶＃賢區(qū)殺域哀市耳場悔容朵量通情重況品種32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計199719981999200020012001年從其他地區(qū)流入的量2002預測2001年銷售到其他地區(qū)的量地區(qū): ＃＃

需斤求舌驅(qū)仆動虹因犯素＃喘＃怠區(qū)徐域駁市氧場季需晝求深驅(qū)貸動月因旗素觀以徐及敞需獲求倆驅(qū)繼動砌因姐素場所凱決另定羊的軋發(fā)緞展滑趨逗勢發(fā)艘展丑趨買勢填腦表踏須宮知慘：摘舉花例喂如緩下爪，賣如豈果做該克地脅區(qū)倘將返在典未歲來般幾坐年揉大丟力謊發(fā)恭展偵高踩層完建田筑算，抽則蝴5廚2嫂.衰5粥水冊泥劉的息需準求束量薯可膀能靈會駁大答幅臥增餐加趟.杯體?，F(xiàn)牲在煩表潮內(nèi)伏則冊是螞需買求箱驅(qū)所動瞎因端素售是嗽“盒未貪來羅幾碌年顧有宮大閣量付高痕層急建飾筑社的裙計擺劃按”維，岡對戴應碼的淡發(fā)爸展就趨紛勢焦是萄“舉對和5醬2攻.圍5堵水靈泥別的億需損求鍛在藥今嘗后金5淚年稍可柿能逮增成加x兇％盜”地區(qū): ＃＃

＃鄉(xiāng)豐＃巨區(qū)語域板市廉場扎產(chǎn)速能麻狀畏況該地區(qū)指標32.5及以下42.452.5及以上合計產(chǎn)能產(chǎn)量地區(qū): ＃＃

＃析＃膠區(qū)啊域別市仔場醋季頑節(jié)渣性蜘價撲格租變諸化森趨它勢123456718910111220011234567189101112200032.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥市場月度平均價格地區(qū): ＃＃

＃洗＃亂區(qū)挽域影市歌場確的銜當唯地認政皮府影相債關(guān)膀規(guī)評定流素程促岔進訂水踩泥乏業(yè)躺發(fā)瘦展維的屑政裁府交規(guī)柱定不率利倚于宗水蜜泥膏業(yè)素發(fā)叫展歪的竄政螺府舉規(guī)志定原若料暢開笑采生至產(chǎn)銷艦售地店區(qū)束:叛＃娃＃＃思＃斬區(qū)揚域而市圈場溝主訊要陰客厭戶慌類極型莖及死其擔購艙買底因廟素填仗表蝦須矩知仿：陽1乞、炸以灶建筑筑夫業(yè)朵主摔要蓋客惜戶漁群筒為息例晉，密如柏果重決灑定話該頭客就戶森群呈購遲買所意知愿窗的邊主帶要版因獅素濾依蠻重籮要狡性轟排扯列果為重品敞牌允、京質(zhì)賞量衰、些還戲款辦條物件宰，煌請睡在柔品允牌肥下林標性注塔1克，慎在甚質(zhì)次量丑下牽標刮注盯2謠，螺在梅還丙款注條噸件師下毛標艦注介3珍，贏依賊次聰類衣推2陰、美預波測刃量市場份額％000102(2)主要客戶群建筑商攪拌站重點工程石油行業(yè)分銷商價格質(zhì)量品牌還款條件長期合作關(guān)系其他(請注明)主要購買因素排序（1）主要使用水泥品種房地產(chǎn)開發(fā)商地區(qū): ＃＃

＃巾＃寧區(qū)嫩域尾市掩場鼓細揪分律客盒戶溜群糖特暑征攪拌站名稱產(chǎn)能利用率主要使用水泥供應商主要使用水泥品種地理位置距離攪拌站最近的￥￥分廠分廠名稱分廠距離如果攪拌站使用競爭對手產(chǎn)品,請列出攪拌站到競爭對手的距離年產(chǎn)能(混凝土萬M3)建立年份年水泥消耗量地區(qū): ＃＃

＃慈＃搏區(qū)粥域遙市歪場哀主諒要疼競餃爭爬者震概值況主要競爭對手成立日期所有制所有者或大股東所有雇員數(shù)工人數(shù)地區(qū): ＃＃

＃邁＃泊區(qū)靠域俯市辨場律細訪分悠客斬戶哪群帥特譯征重要工程名稱年水泥消耗量使用水泥供應商主要使用水泥品種地理位置距離最近的￥￥分廠分廠名稱分廠距離如果使用競爭對手產(chǎn)品,請列出到競爭對手的距離0001020304地區(qū): ＃＃

＃德＃亭區(qū)菊域養(yǎng)市拌場眼主信要忙競糠爭武對義手趴產(chǎn)盈能寇情疫況主要競爭對手旋窯數(shù)量立窯數(shù)量熟料年產(chǎn)能水泥磨數(shù)量年粉磨能力42.5及以上水泥年生產(chǎn)能力近期是否有增設(shè)窯或磨的計劃主要針對市場地區(qū): ＃＃

＃按＃埋區(qū)跟域胳市掀場兔競裝爭持狀包況墓一艙覽競爭對手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

主要競爭對手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計1998199920002001演變原因產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額＃才＃鄰區(qū)撕域本市乞場亭競炊爭柏狀筆況普一字覽競爭對手2: ＃＃

地區(qū): ＃＃

主要競爭對手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計1998199920002001演變原因產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額＃瘡＃憤區(qū)義域雪市堆場課競服爭息狀溝況圍一佛覽競爭對手3: ＃＃地區(qū): ＃＃

主要競爭對手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計1998199920002001演變原因產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額＃遺＃艙區(qū)對域源市婦場鵝平拉均矮價俱格哨變西動主要競爭對手2001年度平均定價＃＃＃＃＃＃32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他價格季節(jié)變動回款條件地區(qū): ＃＃

＃裁＃臟區(qū)拿域速市籍場旨主態(tài)要正競茄爭低對粉手尾價眨格謹構(gòu)上成價格相關(guān)因素＃＃＃＃＃＃石灰石到位價石灰石礦探明儲量噸水泥耗石灰石煤到位價噸水泥耗煤其他成本優(yōu)勢水泥制造成本水泥綜合成本電價噸水泥耗電地區(qū): ＃＃

＃賴＃職區(qū)鏡域鴿市搞場走主標要道競扯爭澆對貞手鼓銷臘售辨方餡式分銷方式＃＃＃＃＃＃直銷比例通過分銷商銷售比例分銷商批零差價直銷與分銷覆蓋區(qū)域差別直銷與分銷覆蓋客戶群差別主要分銷商名錄主要市場營銷方式/預算地區(qū): ＃＃

＃懂＃原區(qū)矩域棍市港場庸主碌要刑競色爭俱對宿手藥盈妄利災性惜分挨析競爭對手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

年份1998199920002001銷售額利潤利息支出應收帳款＃觀＃坦區(qū)茂域引市句場增主休要尋競領(lǐng)爭導對貞手龜盈牙利室性吩分四析競爭對手2: ＃＃

地區(qū): ＃＃

年份1998199920002001銷售額利潤利息支出應收帳款＃售＃掌區(qū)濾域清市框場腳主北要芬競槐爭偷對肝手移盈潑利椒性罷分來析年份1998199920002001銷售額利潤利息支出應收帳款競爭對手3: ＃＃地區(qū): ＃＃

＃夏＃端區(qū)談域少市粥場弊主烈要毫競舟爭橋?qū)κＪ蛛s整節(jié)體收分取析競爭對手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

優(yōu)勢成本優(yōu)勢,來源于…劣勢挑戰(zhàn)機遇競爭戰(zhàn)略＃衛(wèi)＃予區(qū)嘗域堵市幸場萌主貪要璃競驢爭群對歐手各整痛體娘分意析競煉爭茄對魯手破2旁:柳?；I＃地盜區(qū)榆:內(nèi)＃姥＃優(yōu)勢成本優(yōu)勢,來源于…劣勢挑戰(zhàn)機遇競爭戰(zhàn)略＃護＃赤區(qū)答域走市漠場嫁主廢要挽競哨爭筑對留手魔整蒸體樸分宋析競暴爭病對衡手降3獲:怪＃錦＃地灶區(qū)介:品＃擊＃優(yōu)勢成本優(yōu)勢,來源于…劣勢挑戰(zhàn)機遇競爭戰(zhàn)略謝堪謝7碌月腔-便2翼30些1鬼:繪1鉛5煎:階5不40惹