2023/7/23項(xiàng)目型銷售與流程推進(jìn)管理主講：諸強(qiáng)華課程目錄項(xiàng)目型銷售推進(jìn)流程概述

客戶規(guī)劃與電話邀約

客戶拜訪與初步調(diào)研

提交初步方案

方案演示與技術(shù)交流

需求分析與正式方案設(shè)計(jì)

項(xiàng)目評(píng)估商務(wù)談判簽約成交

（）1（）2采購(gòu)流程3銷售流程4課程前言客杜戶熊采據(jù)購(gòu)塌流離程/項(xiàng)枕目岸推離進(jìn)設(shè)流滲程/銷桌售差里啞程歸碑發(fā)撇現(xiàn)問(wèn)眉題使濫用部放門提慰出需庸求項(xiàng)有目可振行跪性研粒究確跨定預(yù)床算項(xiàng)乖目立及項(xiàng),組航建項(xiàng)奪目采艷購(gòu)小耍組建園立項(xiàng)猾目采華購(gòu)的技頑術(shù)標(biāo)清準(zhǔn)對(duì)沸外進(jìn)奶行招碼標(biāo)初斜步技衣術(shù)篩標(biāo)選項(xiàng)蒜目評(píng)裁標(biāo)確疲立首求選供奶應(yīng)商合辯同審恒核筒，商除務(wù)談僻判增秧加附奏件簽敗定協(xié)叼議,確止保實(shí)捧施客戶規(guī)劃電話邀約提交初步方案框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn)項(xiàng)目評(píng)估商務(wù)談判成交提交初步方案框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn)項(xiàng)目評(píng)估協(xié)議談判簽約成交公司提供----輔助工具電話DM產(chǎn)品宣傳公司介紹成功案例電子期刊標(biāo)準(zhǔn)化的模板投影儀簡(jiǎn)報(bào)小精靈技術(shù)簡(jiǎn)報(bào)PPT合同模塊協(xié)議附件協(xié)議書(shū)銷售顧問(wèn)----輔助工具客戶基本信息表（登錄EIS）營(yíng)銷活動(dòng)表明確：客戶采購(gòu)階段、客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、客戶內(nèi)部采購(gòu)的角色與態(tài)度不斷了解客戶的需求建立客戶關(guān)系評(píng)估分析圖強(qiáng)化客戶關(guān)系計(jì)劃表客戶化初步方案完善“客戶基本資料問(wèn)卷”售前接口表（對(duì)售前技術(shù)人員反饋表）交流過(guò)程中“會(huì)議紀(jì)要”需求調(diào)研表關(guān)鍵決策人基本信息表邁凱66項(xiàng)目評(píng)估表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)分析表影響因素分析表強(qiáng)化客戶關(guān)系計(jì)劃表項(xiàng)目總結(jié)客戶服務(wù)異常客戶信息售前技術(shù)初步方案的模塊設(shè)計(jì)技術(shù)交流支持分析表需求調(diào)研表方案設(shè)計(jì)的模塊備忘錄銷仙售暈輔疾助紗工失具項(xiàng)泉目銹型炮銷待售芒里仇程燭碑競(jìng)與耽成廁功調(diào)標(biāo)雕準(zhǔn)每滾個(gè)奶階仇段抄的孔里借程滾碑好→姓（窗）AB每愿?jìng)€(gè)爹階攻段綢成麗功糖的劍標(biāo)徐準(zhǔn)考→皂（還）C了聚解成落慰差錫，閃跟瘦上碎進(jìn)卻度刃。課編程串目笨錄項(xiàng)創(chuàng)目無(wú)型赴銷件售秋推豪進(jìn)穗流基程兆概枝述客戰(zhàn)戶屑規(guī)替劃胸與疤電狠話攔邀偶約客注戶弟拜責(zé)訪頂與姜初訊步世調(diào)悉研提奧交弱初懇步饞方盛案方奏案蘇演丸示桿與曾技唇術(shù)師交妖流需列求渴分拴析吳與緩正夫式綠方箏案蓬設(shè)衣計(jì)項(xiàng)疼目意評(píng)扶估商艙務(wù)韻談蹦判簽佩約姓成紙交輸導(dǎo)入:輸吹出:Ａ呈類立的挖客油戶房誠(chéng)名產(chǎn)單客飽戶跡經(jīng)劣手醫(yī)人翅士狀給槽予上盛門歸拜倡訪稱明葉確當(dāng)?shù)奈⒊胁钪Z客竿戶窗規(guī)蛛劃與陽(yáng)電懇話果邀筑約工塔作何任列務(wù)1豆-集-輸瞇入究與病輸相出塘流兩程客戶規(guī)劃與電話邀約階段成功的標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)電話，已經(jīng)與經(jīng)手人士確認(rèn)好具體時(shí)間、地點(diǎn)等，為拜訪做積極的準(zhǔn)備。里程碑任務(wù)清單

符合條件1.已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)；2.對(duì)方至少是（）；3.客戶對(duì)項(xiàng)目比較有興趣了解，而且一定會(huì)慎重考慮；4.已經(jīng)與經(jīng)手人士確認(rèn)好具體（）；5.對(duì)方比較積極，而非強(qiáng)迫性的互動(dòng)行為?？痛瓚裟┮?guī)健劃規(guī)與握電忌話充邀嶼約（純）已糞成翼交患客潔戶正納在庫(kù)談冶判濤客同戶潛削在叔客嗎戶（供）重仰要使客屯戶非唇重粥要何客府戶（毛）目道標(biāo)末客階戶潛災(zāi)在稀客系戶死駁亡擺客面戶客握戶響分逆類（仆）緊浩急鋼客槽戶需要在一周內(nèi)做出處理緩前急嬸客匠戶不雷緊旺急客賄戶可柄慢醋反應(yīng)折客渡戶一周到一個(gè)月內(nèi)作出處理一個(gè)月以上三個(gè)月以內(nèi)做出處理三個(gè)月以后才可能發(fā)生關(guān)系A(chǔ)人旬際臥網(wǎng)穿絡(luò)C（籃）B（睬）D主完動(dòng)煌開(kāi)受發(fā)客竿戶圍開(kāi)末發(fā)長(zhǎng)覆話閑短傘說(shuō)茶，獅通徐話吼不撇超廚過(guò)5分吃鐘準(zhǔn)閃確再的露報(bào)敘出虧對(duì)賞方土的似稱件呼多估用姥二老擇末一款法惑，殼不只作勇開(kāi)喚放便式伯提蜂問(wèn)放價(jià)松園心朵情清，橫始嗓終餡面醫(yī)露欣微熄笑盡學(xué)量臭別鴨在成電步話仇中觸談嫩論腳有松關(guān)衛(wèi)業(yè)蛇務(wù)偽的炎話敲題電何話有邀主約課膚程醉目縮慧錄項(xiàng)哭目曲型還銷孝售框推躁進(jìn)竟流富程圖概儲(chǔ)述客肥戶滑規(guī)培劃丹與艙電爛話瞞邀濫約客牌戶計(jì)拜田訪俯與輪初抓步址調(diào)燥研提葵交冊(cè)初耀步勿方邁案方亞案琴演猶示坊與嫩技尼術(shù)猜交只流需佳求笨分肺析詳與瘦正圓式膀方柱案昌設(shè)痛計(jì)項(xiàng)授目顧評(píng)鄭估商秩務(wù)認(rèn)談圍判簽社約巖成孕交輸攻入:輸候出:客打戶腿經(jīng)露手妻人掀士給察予滿上序門改拜獅訪明考確濫的頂承電諾客廣戶拘經(jīng)比手男人謹(jǐn)士期海望究銷事售塵顧歐問(wèn)提撕交發(fā)初非步奮方們案客榮戶豬拜聽(tīng)訪與近初冰步鈔調(diào)揭研工裁作覆任曲務(wù)2河-倚-輸盞入字與鐘輸宵出挑流坊程客戶拜訪與初步調(diào)研階段成功的標(biāo)準(zhǔn)透過(guò)拜訪建立初步客戶關(guān)系，使雙方都有建設(shè)性的意向；同時(shí),向客戶提供初步方案，準(zhǔn)備向相關(guān)部門進(jìn)行匯報(bào)。里程碑任務(wù)清單

符合條件1.找對(duì)合格的經(jīng)手人士2.推薦公司在（）3.明確客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程，特別是可能的（）4.建立并發(fā)展與經(jīng)手人士的關(guān)系5.雙方達(dá)成共識(shí)，可以提交初步方案客傻戶左拜膠訪狼與采初叢步暗調(diào)交研客掉戶德拜售訪騾的掀目虜?shù)男蹅鞣腹怂究鹊娜~優(yōu)匯勢(shì)1（公）2（雨）3（撓）4確燥認(rèn)嬸必易要東的陣信塞息5初遍步禍調(diào)纖研了棄解辣客濟(jì)戶圈的劇需唇求發(fā)毒現(xiàn)篩潛競(jìng)在辦的爆（也）發(fā)填現(xiàn)童客犬戶農(nóng)內(nèi)達(dá)部核的侍（投）視汪頻遭觀啞摩雖與牲討雀論尊：默失駁敗數(shù)的破銷威售案會(huì)涉談事低先振了碧解姨客崇戶閱背錦景惱情里況掛。學(xué)份會(huì)亭（撿）御在筋聆艇聽(tīng)子，棵（疏）炎在兄提皇問(wèn)板，量能漲夠頃有麻效監(jiān)互稅動(dòng)動(dòng)。善顫于偶（極）今，關(guān)隨維時(shí)漿調(diào)扭整關(guān)思牌路診。視危頻防觀留摩潮與何討快論蹲：親善腫于嚴(yán)牽列著匆客具戶享的玩鼻姓子疼走利晶用反徑問(wèn)來(lái)沙引峰導(dǎo)柄客縮慧戶激的行思乳路差跟瘡我房誠(chéng)們襖走盯，俱把蔬握錢會(huì)貌談沉主跳動(dòng)裂權(quán)搶。成新功號(hào)的歪客煮戶六溝增通：族（應(yīng)）客扶戶駁觀訓(xùn)點(diǎn)需船求毫三牢步戶曲（博）例委如純：厭需粘要床采奮購(gòu)找一肝批翠新銜的柏叉鉗車明征確統(tǒng)需房誠(chéng)求（鐘）例暗如介：疼叉營(yíng)車兇承小載先能棋力敘，豈配肅件曾，結(jié)培刊訓(xùn)掏，片保棍修畝期淘，炊價(jià)持格賽，瞧付虧款況條追件楚和秒其責(zé)在刻采執(zhí)購(gòu)州決謹(jǐn)策鉛中棚的脫權(quán)魄重推?？蛿r戶抱直聯(lián)接龜說(shuō)魂出展的宏需谷求客長(zhǎng)戶迷最亦終誰(shuí)確余定脖的束采闊購(gòu)妨標(biāo)漲準(zhǔn)客侵戶盛對(duì)公困魯難鍛、貧不強(qiáng)滿赤的抵陳泛述例浩如我：要倉(cāng)己庫(kù)詞運(yùn)綢輸區(qū)能宇力與不所足,客評(píng)戶啦等懷待室時(shí)冤間少太述長(zhǎng)S孝C墻MC索R雅ME僻R裁P弓/孟E醬I僻P利胳益怪需醬求（援）（蔥）需表求涼三妻因聾素質(zhì)秤量/服療務(wù)/價(jià)平格/個(gè)菠人說(shuō)利時(shí)益銷緒售揭代墻表上對(duì)血需偷求歷的布激畜發(fā)抵過(guò)績(jī)程腸應(yīng)據(jù)遵芽循南四庭個(gè)候步丈驟現(xiàn)療狀姥問(wèn)驕題（債）（肝）價(jià)跌值聞問(wèn)寺題ＳＰＩＮ隱駱含距需巧求抖的讓意派義R也M櫻B典1聚2，0博0過(guò)0解乓決喪問(wèn)綿題所坡花勁的零費(fèi)天用問(wèn)枝題屬嚴(yán)說(shuō)重性,危濟(jì)害面性天聰平闊二投邊結(jié)飼論：調(diào)當(dāng)目客蓋戶閃的稱（防）果都踐被受挖憂掘鍬出娘來(lái)伍了脖，所此氣時(shí)天問(wèn)技題旁的窩嚴(yán)更重壯性樹(shù)，含引武起客復(fù)戶俱的啞重逼視落時(shí)販，果客粥戶禿與幕你刊成和交吉的哪可允能龍性負(fù)就警大射大次提世高轎！跳映槽機(jī)器設(shè)備難用質(zhì)量不好人員加班費(fèi)用人員培訓(xùn)費(fèi)用外軋包勸加礙工課基程毫目咐錄項(xiàng)俱目糧型勝銷殊售日推裹進(jìn)談流閉程故概蜻述客鼻戶廊規(guī)暫劃貍與真電擋話慰邀伙約客選戶室拜笨訪逐與甚初持步什調(diào)病研提皂交榆初混步糾方?jīng)r案方獵案襲演請(qǐng)示掏與優(yōu)技菜術(shù)宅交麻流需白求懂分內(nèi)析借與銀正煤式衡方佳案葉設(shè)濁計(jì)項(xiàng)賽目腎評(píng)音估商勸務(wù)校談廟判簽狗約得成制交輸捧入:輸?shù)俺?客剪戶行同桑意提矩交乳方完案給邪予貢承縮慧諾進(jìn)專行夾技碰術(shù)炎交澡流提阻交補(bǔ)初淡步胳方旦案工忌作鄉(xiāng)豐任盞務(wù)３-鮮-輸陵入碧與狡輸讓出割流演程提交初步方案階段成功的標(biāo)準(zhǔn)透過(guò)初步部門的訪談，深入并擴(kuò)大客戶關(guān)系，使更多的人認(rèn)同目前的方案；同時(shí)，經(jīng)手人士給予積極的評(píng)價(jià)，承諾進(jìn)行技術(shù)交流。里程碑任務(wù)清單

符合條件1.至少與經(jīng)手人士的部門（）進(jìn)行訪談；2.提供簡(jiǎn)單客戶化的方案是（）訪談內(nèi)容的；3.利用溝通至少要影響本部門的經(jīng)手人，方案使其滿意；4.發(fā)展與經(jīng)手人士的關(guān)系，（）其他人的客戶關(guān)系；5.如涉及價(jià)格一定是粗放性的或經(jīng)過(guò)調(diào)研后提供實(shí)際保價(jià)；6.在一段時(shí)間內(nèi)，客戶領(lǐng)導(dǎo)及其他部門對(duì)方案表示認(rèn)可，承諾進(jìn)行后續(xù)交流。提身交魯初坐步宵方妻案主嶺要袋過(guò)解程初倡步喜方風(fēng)案惱設(shè)車計(jì)扮與闖修援改確敵認(rèn)孝客牌戶石需慕求要寇求份：初葉步蠶解藍(lán)決滅方添案以所走涉速及刪的味功個(gè)能姥能村夠背滿邊足微客倡戶蛇的匆需譯要福。方萍案炭考僵慮姐了錫客宜戶源對(duì)棵技烈術(shù)銜和瓜產(chǎn)傭品訪的旦要重求爛及央（掛）嫌的洗需寧求星。方遞案遺在菠（謙）跪考誕慮墳了您與室客詞戶科原垃有探業(yè)隊(duì)務(wù)燥、凡系且統(tǒng)塘的血兼殖容體性奏，頂并炒在把此性基頸礎(chǔ)東上死最氏大滔化低客兆戶射企帥業(yè)喘的井整傘體類性乘能術(shù)。（瓦）完：蓄方垃案臉考誤慮勸了醋客蜘戶疑對(duì)幻玉項(xiàng)厲目縱的弄時(shí)和間阻、志資頌金魚(yú)預(yù)仆算憐上宗的原要槍求艙。初值步救方送案戚設(shè)訴計(jì)棚與逝修揪改初俱步棒解跡決寒方錘案穴的歇修凡改與腎客翠戶信內(nèi)挨部齊人挽員刃溝贏通失，送詳杯細(xì)偏地古記籍錄慕他川們蒜對(duì)憐于捷初聾步續(xù)方注案蘿的精（尊）坦，損以哀及速對(duì)諷初閘步繭方石案螺的含改慌進(jìn)習(xí)的佛（瞇）煉。蒜并夫感蕉謝遞客氏戶浩內(nèi)瞧部獅人伙員速對(duì)紗方姥案痰所嚼提扒出譜的釘建統(tǒng)議淘。專沾業(yè)適的洋、且高楚效脆率貼的擴(kuò)完炕善度我鴿們莊的孤初汪步肚方炒案朵，工確答?？嵝戮o的愧方僑案朝能聰夠拔對(duì)根客撫戶搶的父建呀議游給始出梁滿側(cè)意殊的末解席決澡辦加法誼。客揪戶宇信銷息貴收綱集本添階纖段宵所純要伶收銹集泊的行信毯息持包裳括起：客止戶體需揪求摘，椅如字立機(jī)項(xiàng)盈說(shuō)新明懸書(shū)亮、購(gòu)項(xiàng)云目壤要仁求朋、熔客立戶囑內(nèi)某部鐵人栽員矛建修議被等漂；客飲戶串的謝（費(fèi)）揚(yáng)，鍛如稱與屯項(xiàng)碼目稀相踏關(guān)均的蒜主辰要間部既門手等脆；采捏購(gòu)瞇小蛙組獅信腥息阿，瀉如鏈采瘦購(gòu)疼小葡組女成伏員頌名脾單那，版采夫購(gòu)冶小演組隸組溉長(zhǎng)裕等誰(shuí)；（谷）芬，麻如蒙關(guān)而鍵芝人穗員哪職丹務(wù)敲、令興蹄趣屬、梁對(duì)保項(xiàng)授目甲的滴態(tài)泳度乳等粘；（鋒）寬的領(lǐng)情融況狀，鍬如潮客陪戶濱關(guān)設(shè)系竹等路。課滑程獲目宜錄項(xiàng)奮目謠型饑銷助售引推巾進(jìn)窮流恢程注概避述客乒戶飽規(guī)泊劃觸與萬(wàn)電抽話哈邀兼約客勞戶議拜搏訪切與臟初拐步蒼調(diào)足研提技交源初譽(yù)步枯方坡案方記案剝演糾示皂與額技罪術(shù)室交第流需營(yíng)求央分跌析真與康正艙式烘方憲案割設(shè)燈計(jì)項(xiàng)炭目思評(píng)塵估商袖務(wù)披談葵判簽戶約繳成伍交輸頌入:輸牲出:給陶予樹(shù)承切諾進(jìn)終行女技蘋(píng)術(shù)傭交購(gòu)流透壤過(guò)俗技鐘術(shù)戚交多流持至猴少讓匯客桂戶茶內(nèi)汪部稼的煙關(guān)腦鍵人察物療成圓為具支拔持植者方神案貢演叛示與抽技攝術(shù)店交嚷流工棒作孟任返務(wù)4昏-傲-輸臉入屋與昆輸遞出店流禽程方案演示與技術(shù)交流階段成功的標(biāo)準(zhǔn)透過(guò)調(diào)查來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的技術(shù)交流，至少讓參加人員形成認(rèn)同，同時(shí)承諾向下發(fā)展。里程碑任務(wù)清單

符合條件1.明確客戶內(nèi)部參加的（）；2.提醒售前技術(shù)支持人員和銷售顧問(wèn)利用交流與客戶產(chǎn)生（），了解需求及建立關(guān)系；3.利用對(duì)售前技術(shù)支持人員的評(píng)估來(lái)調(diào)查客戶內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目演示的想法；4.深入并發(fā)展經(jīng)手人士及其他人的關(guān)系。方搏案迅演接示茅與西技鋸術(shù)悔交修流工糧作偽內(nèi)俊容方忘案泛演鉆示辯目景的笨：展績(jī)示作我勞方岡根丹據(jù)吹客踩戶切需州求慨所陪設(shè)缸計(jì)銅的丸初敲步姥解座決驚方犬案艱；向劉客懶戶當(dāng)展魂示怕我艙方共的尿（逝）絲式，纏如音高憲質(zhì)鴉量能的逼方屢案渴，嫩高報(bào)素冠質(zhì)外的囑專沃業(yè)哀技蝦術(shù)鍬人姿員贏；展最示燥我劇方悟的董（業(yè)）沙；更僵多率客默戶之內(nèi)頑部拒人乳員紛參物與砌的蜻方隔案暮展簡(jiǎn)示聞會(huì)元，益幫蟲(chóng)助連我謎們傘擴(kuò)角大葵在搶客幻玉戶奇內(nèi)酸部誰(shuí)的蜓（虛）肥；通數(shù)過(guò)噸邀橫請(qǐng)買客諒戶長(zhǎng)采雅購(gòu)詠關(guān)炎鍵果人期員姨與塘?xí)z，占獲思得語(yǔ)關(guān)犬鍵書(shū)人松員鋪接胖觸增的秩機(jī)雙會(huì)不。工衰作絹內(nèi)吊容技夫術(shù)擱交淘流膨目閘的造：讓亞客妙戶濫進(jìn)境一幟步百明瞞確剛自箭己來(lái)的板（議）索；發(fā)膊現(xiàn)急客運(yùn)戶災(zāi)最旬為或關(guān)換心悔的站內(nèi)雅容就，掛即侄（處）滲；（頓）彼客惡戶載內(nèi)悄部濾更墨多曉人枝員呆對(duì)娃我武們銳方恒案和的謙（復(fù)）森，午特牲別每是方關(guān)凝鍵乓人院?jiǎn)T奮；建降立女信表任醋感聰，類發(fā)喉展莖與芬深萄化絲式關(guān)貧系炎；完竊善犧我頑們?nèi)Φ耐附馕笡Q僵方付案屋。主外要抖過(guò)色程方聽(tīng)案庭演乒示知與狼技暈術(shù)事交赤流皺的們步剛驟進(jìn)冬行膚自忘我復(fù)介敲紹幣并鄉(xiāng)豐介流紹徒我跌方挺團(tuán)杰隊(duì)飛中功的癥每夾位世成趣員稈；事儉先出設(shè)殲定贈(zèng)時(shí)句間扭與躍議崗程磁；設(shè)電定輛期禽望銷與棍結(jié)顯果豬；將稈會(huì)露議償交麥給扔我鞏們騙的汁經(jīng)扒手?jǐn)D人春，瞞讓根他穗審合視優(yōu)并迎說(shuō)猶明宜客蜻戶董的論問(wèn)慢題習(xí)所此在余；當(dāng)輔經(jīng)扔手蛛人栗進(jìn)天行例概停要寬說(shuō)牽明刻時(shí)民，謠對(duì)把每噴個(gè)散人餃進(jìn)貓行糠細(xì)注微首地痛觀裹察場(chǎng)；證棋明績(jī)經(jīng)浙手杜人超進(jìn)察行幕概曠要夢(mèng)說(shuō)困明纏的污正鐮確透性喂；方誘案現(xiàn)演浮示腰；致性謝砍。（匠）（秧）1（穴）使串用遺人奏關(guān)為注篇功敵能23向鋸客稍戶銷介保紹創(chuàng)不宏超渡過(guò)侍（轟）態(tài)最糾重伍要資的謙且折能務(wù)滿宴足搶客荒戶追需獵求訂的家優(yōu)地點(diǎn)嚇和障利五益測(cè)點(diǎn)醒。產(chǎn)煙品盤(pán)的爪利允益幻玉永是遠(yuǎn)曉是明銷舍售日陳意述畜的橋重涂點(diǎn)證惜明懼性野銷揪售啊陳土述克更星有慘力廳量銷姿售左陳鍛述奪中靈可茫借奶助鉗（仔）溫證濱實(shí)叛你恢的跳產(chǎn)裕品外優(yōu)鞠勢(shì)發(fā)和妥利濤益1）轎讓痰（叼）怠說(shuō)配話稱：凈圖賄片但、采模倚型獅、V敘C絮D等懼都割是莊最慣好穴的挺選險(xiǎn)擇綿方顛法辰；2）廉讓集（跡）宣說(shuō)摟話詠：希權(quán)莖威交機(jī)敵構(gòu)鼓的肚檢柄測(cè)漿報(bào)片告塞或卸專拿家外的真論燦據(jù)紐奉；3）面讓承（茶）洞說(shuō)欺話雖：皺產(chǎn)秀品弱的標(biāo)銷規(guī)售包統(tǒng)廳計(jì)物資推料販及惡與偉競(jìng)文爭(zhēng)酷者尚的誼比方較丸資霉料告；4）溪讓猾公累眾后說(shuō)史話發(fā)：喂來(lái)龜自凈媒掃體竭特運(yùn)別姓是飲權(quán)默威段報(bào)閘刊聰、壞雜艙志弄的侄相輸關(guān)槐產(chǎn)嗎品竄報(bào)愈道闊；5）棚讓借顧催客隸說(shuō)箏話嫩：凳客扇戶山推繳薦童函哥以閑及因一些些塌實(shí)脾際牙使狼用嗚的修實(shí)槐例款等御。針甘對(duì)塌團(tuán)糖體廊客繡戶獎(jiǎng)的靜銷淺售連陳董述最該好體給東陳遇述夢(mèng)內(nèi)殿容攪寫(xiě)貌一胸個(gè)各提搞綱貫，父產(chǎn)豬品懇的仇特陳點(diǎn)逗利惡益儲(chǔ)是塑介扛紹漲會(huì)蠟的渡重駝點(diǎn)殼。其崗它廊根唐據(jù)名重語(yǔ)要古性盲排墳列嫂依電次舒是肥：1）犁產(chǎn)悅品置的源（愚）存；2）溫與惜你伙（簡(jiǎn)）偽的慕重襯要逗客樹(shù)戶滑名注單餡；3）場(chǎng)公坐司鋸的串質(zhì)胸量昌保獄證筋和筑資宗格苦認(rèn)喇證奪；4）暑公娃司拾的荷規(guī)襲模濤歷龍史抽等磁等齊。請(qǐng)及記職住K掘I矩S妄S法湊則蜂（K稼e長(zhǎng)e庭p津i席t璃S拜i煉m覽p歡l嶄e，S緞t捕u所p煙i薄d簡(jiǎn)盟單米到教一震目剛了秧然蛾）暫。針鏡對(duì)盾團(tuán)姜體汗客湊戶積的勸銷早售蹄陳每述在硬產(chǎn)吧品廳介片紹卷會(huì)爭(zhēng)前出你國(guó)還鉗需硬要躲：1）拜知佛道羞每黎個(gè)蛙參筍加危會(huì)丙議伸的雖人包的活姓動(dòng)名部和此頭答銜芽；2）被拜桑見(jiàn)斧或腎者凈至鎖少差致映電色參促加瘋會(huì)眉議樓的供每攪一蹄個(gè)苗人駝；3）劣知銜道論每早個(gè)必參俊加唐會(huì)邀議加者對(duì)的祥的盜（拒）怠，盆誰(shuí)飲是反決東策還的乒關(guān)石鍵洗人血？4）畢知矮道跨參遇加舒會(huì)劑議睡者彩中由（來(lái)）課的程離目處錄項(xiàng)風(fēng)目催型茄銷流售朋推彼進(jìn)偽流濃程鋤概約述客本戶魂規(guī)系劃發(fā)與兄電鳥(niǎo)話墨邀預(yù)約客諷戶噸拜閣訪稠與滿初造步織調(diào)播研提尖交岔初脖步司方侄案方跨案曬演堂示士與隨技阻術(shù)間交泳流需缺求知分兄析劑與鋸正標(biāo)式勾方天案么設(shè)住計(jì)項(xiàng)稈目清評(píng)涼估商快務(wù)者談卡判簽跪約洽成置交輸想入:輸舊出:透賊過(guò)疑技紐奉術(shù)迅交摔流會(huì)至涂少讓箱客佛戶叢內(nèi)忘部艦的蔬關(guān)匠鍵人角物劈燕成喚為屋支泳持柄者使辜需裳求貪更抓符固合唇客喘戶憶的秧想法子，竭發(fā)僻展殃更涼多孟的特支銳持皺者錢，特毅別旬重占要闊的臘是近高貢層垃或項(xiàng)船目至評(píng)命估逢負(fù)黎責(zé)區(qū)人需而求肆分為析悄與正圍式少方梢案陰設(shè)楚計(jì)工覽作凍任疼務(wù)5暫-需-輸坊入愧與棋輸撒出禮流勞程需求分析與正式方案設(shè)計(jì)階段成功的標(biāo)準(zhǔn)透過(guò)跨部門的溝通與需求分析，制定有偏向性的方案，同時(shí)體現(xiàn)的內(nèi)容符合項(xiàng)目評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)里程碑任務(wù)清單

符合條件1.擴(kuò)大了解需求的部門及對(duì)象，使方案比較有（）；2.方案一定要符合未來(lái)項(xiàng)目評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)；3.（），發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，使方案有（）；4.借此使銷售顧問(wèn)擴(kuò)大與其他部門之間的溝通，融洽客戶關(guān)系，力爭(zhēng)建立更多的支持者；5.力爭(zhēng)找到高層或項(xiàng)目評(píng)估負(fù)責(zé)人來(lái)建立關(guān)系，（）。需叛求尚分咱析海與漁正乖式報(bào)方競(jìng)案拼設(shè)頁(yè)計(jì)工稼作夠內(nèi)束容正轎式斯方星案哄設(shè)結(jié)計(jì)根凡據(jù)竹招尾標(biāo)邊通椅知疾書(shū)糠進(jìn)弓行炒正平式屬方觸案?jìng)湓O(shè)借計(jì)罪的螞目灶的推是優(yōu)：客撫戶座的仍需泄求井相帽對(duì)折于億前乓期丹我綠們柏了餡解康到島的福信倉(cāng)息笛有幻玉所提改綠動(dòng)削，蘿在米初倍步翻方拉案釣的包基斃礎(chǔ)史上癢，扇根洽據(jù)夢(mèng)需叮求去分蕉析杰的糖結(jié)疊果俱進(jìn)臂行貞修澆改麥，蝴使包我診們膚提扯交勁的著方扭案密更（叨）辦，臟（膊）術(shù)客晉戶喂內(nèi)毒容欠采彼購(gòu)年小士組飯制合定摩的創(chuàng)（含）嫂。主各要批過(guò)也程正襲式希方吵案兔設(shè)拐計(jì)正魔式炭解斜決撐方艱案暈的優(yōu)內(nèi)砍容拜必奇須疾滿替足蛛以犯下橋要鴿求沈：正茫式隱解愿決匠方溫案特所奸涉顏及屯的籌功亭能卸能淡夠去滿讓足恭客蹲戶策的皂需捏求敏。方愉案矩考半慮唱了松客聚戶牲對(duì)移技竭術(shù)眨和慮產(chǎn)舊品瞧的饅要古求詠。方癥案倍在煙（咳）穴考牙慮脅了編與劫客膝戶旺原航有掙業(yè)臺(tái)務(wù)洲、嘴系粗統(tǒng)捐的旋兼園容薯性也，映并精在租此喝基均礎(chǔ)煩上婦最飲大離化印客姓戶塌企今業(yè)綱的際整少體脾性布能蒜?？赏蛨?zhí)者行承性仿：配方伙案閥考傭慮寺了頌客姿戶捎對(duì)牧項(xiàng)計(jì)目遣的活時(shí)勸間慘、旺資廳金貫預(yù)亡算遍上占的趕要單求狡。方宇案澇在姥客示戶粗看悼來(lái)植具加有汁（簽）鉛。課暗程倒目睜錄項(xiàng)類目青型曠銷廉售窗推該進(jìn)屬流異程努概昆述客閥戶煮規(guī)墻劃樸與推電抖話殃邀黑約客刻戶禁拜話訪構(gòu)與炒初擠步堆調(diào)屯研提蔑交芬初搞步停方速案方榨案絹演窄示勢(shì)與蠻技獻(xiàn)術(shù)劍交史流需菠求汗分太析匆與趟正賀式餡方躍案溜設(shè)蟻計(jì)項(xiàng)汪目蜜評(píng)耀估商富務(wù)材談抹判簽嚼約應(yīng)成炒交輸副入:輸螺出:透勺過(guò)艱技扮術(shù)朵交滾流肚至林少讓?xiě)浛突瘧艏皟?nèi)陜部膛的仍關(guān)世鍵人挨物敵成太為置支艷持衫者使蠢項(xiàng)萬(wàn)目別評(píng)臣估渴已鉆經(jīng)單有了尤明份確按的川傾澤向叔性桿態(tài)集度項(xiàng)艙目親評(píng)醋估工端作票任名務(wù)6饅-工-輸耕入雖與殿輸炎出離流秋程項(xiàng)目評(píng)估階段成功的標(biāo)準(zhǔn)透過(guò)項(xiàng)目評(píng)估，使優(yōu)勢(shì)更明顯，而且符合項(xiàng)目評(píng)估小組的標(biāo)準(zhǔn)，并且明確項(xiàng)目評(píng)估小組對(duì)我方的傾向性態(tài)度里程碑任務(wù)清單

符合條件1.明確招標(biāo)已經(jīng)入圍，能夠幫助客戶建立技術(shù)參數(shù)及指標(biāo)等最好；2.滿足項(xiàng)目評(píng)估小組評(píng)估的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)；3.發(fā)展客戶關(guān)系，明確項(xiàng)目評(píng)估小組各自的（）；4.利用內(nèi)部的經(jīng)手人士，分析（）的優(yōu)劣勢(shì)，明確動(dòng)向；5.報(bào)價(jià)的協(xié)商及談判；6.項(xiàng)目評(píng)估已經(jīng)確認(rèn)有我公司來(lái)執(zhí)行實(shí)施。項(xiàng)巡壽目愿評(píng)撐估主宴要衰過(guò)月程項(xiàng)勸目押評(píng)引估襲的斥原造則植是擦：通室過(guò)皮項(xiàng)圾目掙招背標(biāo)岔意眼味稍著鐘我裹們覽已謝經(jīng)轎符蓄合胸采宅購(gòu)搖標(biāo)分準(zhǔn)罷的壓要唉求第。必嘉須則使譯項(xiàng)付目呢評(píng)甚估釋人酸員企及闊關(guān)鍵鍵會(huì)決右策斯人走（牌）和我珠們午公賣司孤。項(xiàng)凈目洲評(píng)息估雷結(jié)乘果港（錢）洲由悄我屋們盟公猾司純來(lái)飛負(fù)鼓責(zé)傘實(shí)荒施狐。課邁程殃目都錄項(xiàng)捐目后型氧銷混售拼推徒進(jìn)急流膛程嫁概黎述客糞戶賭規(guī)云劃雜與此電記話需邀掛約客昨戶沈拜雪訪虎與結(jié)初魄步盞調(diào)廁研提腿交揀初紗步船方堵案方駛案物演災(zāi)示膝與案技頌術(shù)逆交學(xué)流需返求黨分族析摩與依正黨式畝方博案寶設(shè)拼計(jì)項(xiàng)宮目悅評(píng)滴估商排務(wù)撲談你判簽睬約惠成拒交輸捎入:輸裝出:使和項(xiàng)查目章評(píng)安估桂已院經(jīng)掩有景了明鄰確堅(jiān)的以傾拔向永性拼態(tài)桐度對(duì)恰合模同富條旁款狗的內(nèi)閃容孝達(dá)繡成睡共星識(shí)商掉務(wù)歸談暑判工這作版任恭務(wù)7織-材-輸卡入乞與除輸蛇出村流君程商務(wù)談判階段成功的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議內(nèi)容條款達(dá)成共識(shí)，對(duì)方案的偏向性，同時(shí)承諾里程碑任務(wù)清單

符合條件1.協(xié)商合同條款的內(nèi)容2.對(duì)到貨期、實(shí)施進(jìn)度、售后服務(wù)、付款方式、整體方案建議（含需求說(shuō)明書(shū)）等細(xì)節(jié)有了明文規(guī)定，達(dá)成協(xié)議商秀務(wù)降談韻判制浮定豆價(jià)樸格嶄目瓜標(biāo)自和外底條線（銅）期拴望術(shù)成池交校的減價(jià)監(jiān)格（魚(yú)）你注能脊容勞忍賽的夜低央價(jià)財(cái)成澤交艷價(jià)左格采歪購(gòu)謠心左理擠學(xué)通皆常死會(huì)領(lǐng)把乒降梢價(jià)象目四標(biāo)名定環(huán)在潑（狂）棄。塵也歡就慕是虎說(shuō)列，遮他來(lái)會(huì)問(wèn)在膛別似的開(kāi)供比應(yīng)鉛商齡的補(bǔ)價(jià)違錢營(yíng)上耀，茫減疊去（苗）去帥和命另追外液一她個(gè)拐供歷應(yīng)通商呆砍條價(jià)排，貿(mào)掌污握封這省個(gè)標(biāo)技穴巧賽，掩你必只紫要揪讓堵他合說(shuō)起一估個(gè)餃價(jià)緞格堡，腸就丸可它以冶算強(qiáng)出蒼別康的異客遺戶艦報(bào)糾了編多帽少滅錢探。欲掩望紋終陶止撒線市是姑一半個(gè)晝（騰）筐的芝底骨價(jià)帥，疊它暖的港價(jià)摧格錢和距底粥價(jià)肥十蔑分?jǐn)n接宅近棍，叨但界離摘真片正變底完價(jià)襲還鄭有堵一準(zhǔn)定秀距桂離爪。（晌）耳客域戶呢的嘴談側(cè)判服欲墊望輸，低幫處你錯(cuò)守桐住值底婦線給擊你童最此后晝的火回副（櫻）炒，咐防遷止辮談陜判美破身裂如岔何達(dá)制滔定竿欲哭望肺終幅止耐線接賢受民客私戶察第錘一賴次禁還監(jiān)盤(pán)餃的故結(jié)拋果客誤戶捷會(huì)憶認(rèn)長(zhǎng)為窄自濤己霉的暮（不）粉，院產(chǎn)偶生疤失慢敗感感引慕起威客宗戶賀對(duì)錄產(chǎn)臟品事的汁（零）如尺何遙應(yīng)狀對(duì)磚客呢戶隊(duì)的夕第餓一健次衣還般盤(pán)（驚）做凝出介一藍(lán)副臨（語(yǔ)）賠的撥樣熱子談凡判影中菠的繞“資四核大獎(jiǎng)太恢極信推丘手女”（肌）肯旱定我形字式襲，抽否僻定純實(shí)鋤質(zhì)移隔花輕接橡木男法（?。┨崆⒊霾督淮瑩Q涼條魚(yú)件增芳加激客社戶餡討衛(wèi)價(jià)掛還賢價(jià)程的粘（獲）棚，丑降步低客愧戶和興買趣獲恥得咱更騎好架的舌（畏）不甲同存讓象價(jià)巡壽方彈式拐的撒結(jié)職果讓森價(jià)1童0元讓筋價(jià)2允0元讓久價(jià)4秩0元（赤）讓伏價(jià)2峰0元讓介價(jià)2耕0元讓拿價(jià)2茄0元（剪）讓驅(qū)價(jià)4銷0元讓蜓價(jià)2新0元讓婦價(jià)1盲0元終拆止職客脾戶仇的談哨判俯欲巷望亮甚出須底導(dǎo)牌礙的廟技竿巧接胳近絨事?lián)茖?shí)你然的該虛逐擬疑底灣線掠不箏要朵離高（絲式）比誰(shuí)如茄：如晝果乓你貝告表訴舒客邊戶7毅2萬(wàn)鐮已帽經(jīng)萌是突你粘的叔底羅線予了花，筆結(jié)諸果況客帳戶寶一屬施抗壓屋，湯發(fā)攤現(xiàn)懶你患其記實(shí)沙可舍以牲以6稠0萬(wàn)獵元豆成險(xiǎn)交鄭，矮這述樣叢客饞戶晶會(huì)罵失余去歌對(duì)稍你送的避信汽任屆。餃等下到需了6獅0萬(wàn)棟這咽個(gè)姻真熟實(shí)假底察線泰時(shí)卵，渣客潤(rùn)戶抬認(rèn)掠為砍可喉能5雖0萬(wàn)翻也儲(chǔ)能永成應(yīng)交顏，叼如濟(jì)此肺下協(xié)去疑，筒很銹容劑易不導(dǎo)絲