實(shí)習(xí)工個(gè)人總結(jié)5篇實(shí)習(xí)工個(gè)人總結(jié)篇1

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動，是一個(gè)由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對一個(gè)學(xué)生來說是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長過程來說，他經(jīng)受了無事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里勞碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用的工作中去的主角。我們務(wù)必要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能表達(dá)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)覺其缺乏，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動手，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新奇的。真實(shí)是新聞的生命。

到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，把握采訪的基本方法，把握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有閱歷的記者溝通閱歷。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

實(shí)習(xí)工個(gè)人總結(jié)篇2

如今進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多新的東西，比方業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品學(xué)問的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。

一、總結(jié)：

x月份截至目前出了三單的成果，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝，的幫忙。沒有她們的幫助這個(gè)單子是不會這么順利拿下來的。

經(jīng)過這不到一個(gè)月的電話銷售，自己也總結(jié)了一下小小的心得閱歷：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時(shí)需要的我的說話藝術(shù),對大數(shù)的人來說,他(她)們在不是很忙。

有的狀況下會很熱心的告知你一些狀況,假如在工作煩忙時(shí)會很暴,這時(shí)就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

3.再者要有主動地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平常會受到很多質(zhì)疑甚至羞辱，但我明白，自己必需承受壓力和調(diào)整好個(gè)人心情的改變，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很主動的心態(tài),用你的熱情去打動對方。

4.對于意向客戶。對于意向客戶要時(shí)時(shí)準(zhǔn)時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，或許一個(gè)人的時(shí)間可以換來二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不肯定永久賣不出。

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成果，以及缺乏，最終提出合理化的建議或者新的努力方向。總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總討論，分析成果、缺乏、閱歷等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思索?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為根據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)閱歷的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過去了，...

實(shí)習(xí)工個(gè)人總結(jié)篇3

今日是我正式上課的第一天，學(xué)校支配的課程相當(dāng)緊，我一個(gè)人要帶八個(gè)班，而且還是要教地理。開始還感覺很為難，但是由于北羅中學(xué)師資條件相當(dāng)缺乏，所以硬著頭皮容許了。非專業(yè)出身的我，在教課之前做了充分的預(yù)備，包括課堂上可能的突發(fā)狀況。

早上六點(diǎn)二十我起床，洗漱，今日有三班的早自習(xí)，早自習(xí)從七點(diǎn)開始到七點(diǎn)五十結(jié)束，但由于今日是周一，所以學(xué)校照慣例，要全校師生出動去操場上升旗。這是我第一次不以學(xué)生的身份升國旗，也是第一次見識到?jīng)]有國歌的升國旗，國旗下講話讓我想起了自己上初中唯一的一次國旗下的演講，當(dāng)時(shí)緊急的要死，但是感覺北羅中學(xué)的孩子好多了。

下午三節(jié)課連著上，多多少少讓我有點(diǎn)招架不住，還好我暑假在代課班上過課，所以還算是有點(diǎn)閱歷。第五節(jié)課剛剛上課就出現(xiàn)了走錯(cuò)教室的糗事。三班的孩子很聽話，講課也是很順利的，我可能剛剛登上講臺，對于孩子來說是一個(gè)有待于熟識的教師，我很象并且盡量的讓孩子的思路跟著我走并讓效率提高。但是我在第七節(jié)課的時(shí)候出現(xiàn)了插曲，七班的基礎(chǔ)學(xué)問特別扎實(shí)，可能歸功于之前的班主任室地理老師的原因，但是當(dāng)我上完課檢查學(xué)生筆記的時(shí)候最終一排的一個(gè)男生攤開歷史書趴桌子上睡覺，那一刻怒火不行壓制這或許是對老師最大的羞辱了吧，我問他為什么講地理的時(shí)候不仔細(xì)聽，孩子是一個(gè)很不好管的學(xué)生，各種不屑讓我更火大,然后在課堂發(fā)彪，七班副班，也是我們同行同學(xué)崔昊幫我擺平，這是我第一次在課堂上發(fā)火，才發(fā)覺恨鐵不成鋼是什么樣的心情。

實(shí)習(xí)生活，會是我教師生涯的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)報(bào)了師范的專業(yè)就做好了有朝一日成為優(yōu)秀的人民教師的預(yù)備，盡管實(shí)習(xí)的條件很艱苦，工作量也很大，但是正是這些磨練是我更加頑強(qiáng)，更加強(qiáng)大。我，在路上。

實(shí)習(xí)工個(gè)人總結(jié)篇4

這是我第三次來到花朵幼兒園見習(xí)，特殊巧的是，我又被支配在了大班，而且班級也沒有變，頗有些故地重游的感覺。

由于之前兩次都來過，所以這次上手的還挺快的，一點(diǎn)不覺得生疏，相比較之前的保育實(shí)習(xí)，這次的教育實(shí)習(xí)是真正對幼兒園一日生活的全面了解和把握，以前只是看一看，做一些力所能及的事，而這次是需要我們真正的實(shí)踐，所以也會有更多的收獲。

1、給我留下最深刻的印象的是，需要幼兒園老師自己動手做的事情真的很多，加上平常一些上課需要用的教具、材料、有的需要每個(gè)小伴侶人手一份的，還有不同的節(jié)日、季節(jié)所需要的不同的環(huán)境布置，舉個(gè)例子，我進(jìn)班級的第一天，老師上了一個(gè)叫《小老鼠換火柴》的活動，是一個(gè)語言類活動，課后老師就做了和上課一樣的教具圖片，涂上了顏色，并為了有用，還做了塑封，投放到了其次天的區(qū)域活動中去，讓小伴侶自己拿著進(jìn)行完好的〔故事〕表達(dá)，起到一個(gè)回顧和復(fù)習(xí)的作用。由于正好講到商品這一主題，老師還在活動后制作了許多空白掛歷紙的包裝袋，讓小伴侶自己來畫上好看的圖案，在懸掛起來布置教室，還有在區(qū)域活動中，許多區(qū)域的材料都是會準(zhǔn)時(shí)更新的，比方數(shù)學(xué)區(qū)，2—3天就會更新一套新的教具，讓小伴侶每天玩區(qū)域的愛好都很高，見習(xí)的時(shí)候也恰逢立即要過〔圣誕節(jié)〕了，所以老師也利用小伴侶午睡的時(shí)間，布置圣誕樹、貼窗花。

2、節(jié)日〔標(biāo)語〕、還吹了好多好多的氣球掛在教室里，歡快的節(jié)日氣氛一下子得到了表達(dá)，除了這些，老師還需要做環(huán)境的布置，比方創(chuàng)游中，商店里的蛋筒冰激凌，理發(fā)店里的假發(fā)套，娃娃家里的各種道具，為了讓小伴侶能夠有逼真的玩耍環(huán)境，這些都需要老師事無巨細(xì)、親力親為，而且小伴侶的玩具很多都是易耗品，很簡潔壞，所以還需要準(zhǔn)時(shí)的修補(bǔ)，與更新。

3、在兩周的見習(xí)之間里，我也帶了一個(gè)半日活動和一節(jié)課，剛剛拿到教案時(shí)，心里還很忐忑，就怕上不好，在寫下詳案后，老師給了我很多的看法和建議，我對要要上的課也做了預(yù)設(shè)和假象，預(yù)備應(yīng)當(dāng)說還挺充分的，所以在我真正上的時(shí)候，感覺不到緊急，很自然就上下來了，反響也不錯(cuò)，應(yīng)當(dāng)說，通過了這次的版本日活動和上的課，讓我對這個(gè)時(shí)期，老師的一個(gè)工作流程有了比較具體的了解，也從中體會到，作為老師，應(yīng)當(dāng)對每個(gè)孩子做到嚴(yán)愛有度，有不對的地方就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)的指出批判，告知他這是不對的，小伴侶還小，認(rèn)知力量還比較弱，假如養(yǎng)成了一些不好的習(xí)慣，也沒有得到準(zhǔn)時(shí)的教育和指導(dǎo)，這樣進(jìn)展下去，以后想改也改不了，就是由于愛孩子，我們才應(yīng)當(dāng)讓他們更加健康快樂的成長！

通過見習(xí)，我覺得要想成為一個(gè)優(yōu)秀的幼兒園老師，我們還有很長很長的路需要走！

實(shí)習(xí)工個(gè)人總結(jié)篇5

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我的工作實(shí)習(xí)期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓舞和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)決的信念，和同事們主動樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為公司正式員工而感到榮耀和興奮。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步。

記得初到公司時(shí)，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡潔介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天，我有幸參與了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我仔細(xì)學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并主動自覺利用節(jié)假日參加公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)。仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了肯定的提高。我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平