第10頁(yè)共10頁(yè)國(guó)慶中秋節(jié)?促銷活動(dòng)方?案活動(dòng)內(nèi)?容：以中國(guó)?傳統(tǒng)的中秋?賞月賞花燈?燈謎猜想?活動(dòng)方式：?凡中秋節(jié)當(dāng)?日在___?_ktv消?費(fèi)顧客不論?消費(fèi)多少均?贈(zèng)送中秋月?餅一份以顧?客人數(shù)進(jìn)行?計(jì)算。當(dāng)?日所有每個(gè)?包房消費(fèi)個(gè)?顧客以包房?計(jì)算贈(zèng)送花?燈一個(gè)顧客?可以在上邊?寫上自己的?愿望并懸掛?在____?ktv。?活動(dòng)當(dāng)日在?____消?費(fèi)的顧客可?以參與猜謎?活動(dòng)。猜中?的顧客均可?贈(zèng)送紀(jì)念品?一份注：?再中秋佳節(jié)?當(dāng)日在__?__ktv?各處懸掛各?種樣式花燈?增加節(jié)日氣?憤并在花等?上張貼各種?謎語(yǔ)?；?動(dòng)準(zhǔn)備及投?入預(yù)算：?煙灰缸或酒?杯____?個(gè)酒水促銷?贈(zèng)品噴繪?宣傳海報(bào)_?___張_?___元/?張報(bào)紙平?面廣告宣傳?可以作為選?擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格?在____?元左右__?__天燈?籠____?個(gè)____?元/個(gè)執(zhí)?行部門：?企劃部門負(fù)?責(zé)所須店內(nèi)?宣傳品及媒?體宣傳品的?設(shè)計(jì)工作?注：___?_月___?_日前完成?各項(xiàng)設(shè)計(jì)工?作及謎語(yǔ)的?選擇并提交?給主管經(jīng)理?審核財(cái)務(wù)?部門負(fù)責(zé)對(duì)?整體預(yù)算開?支及活動(dòng)后?的收入情況?進(jìn)行整體評(píng)?估。注：?____月?____日?前完成預(yù)算?審核采購(gòu)?及倉(cāng)庫(kù)管理?部門負(fù)責(zé)對(duì)?相關(guān)所須物?品進(jìn)行支持?。注：企?劃部門協(xié)助?采購(gòu)部門在?____月?15前完成?采購(gòu)工作。?____?ktv主管?及服務(wù)人員?負(fù)責(zé)具體活?動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行?。注：_?___kt?v管理部門?在____?月17前完?成對(duì)員工的?培訓(xùn)工作。?工程部門?負(fù)責(zé)電力等?相關(guān)的支持?工作注：?在____?月____?日當(dāng)天完成?燈籠的懸掛?備注：?本計(jì)劃屬于?公司的商業(yè)?機(jī)密任何人?不得外泄。?計(jì)劃必須?在主管經(jīng)理?簽字批準(zhǔn)的?情況執(zhí)行k?tv中秋節(jié)?活動(dòng)方案。?在活動(dòng)期?間發(fā)生任何?突發(fā)情況_?___kt?v主管負(fù)責(zé)?根據(jù)實(shí)際情?況進(jìn)行處理?。4.相?關(guān)部門可以?根據(jù)實(shí)際情?況要求更改?計(jì)劃內(nèi)容或?推遲。國(guó)?慶中秋節(jié)促?銷活動(dòng)方案?（二）隨?著中秋節(jié)這?一中華民族?傳統(tǒng)節(jié)日的?到來，許多?商家瞄準(zhǔn)中?秋商機(jī)，圍?繞月餅和其?他中秋禮品?做足文章。?我們立足于?“____?”這一__?__企業(yè)，?抓住中秋節(jié)?這一有利時(shí)?機(jī)，力圖實(shí)?現(xiàn)品牌月餅?促銷新形式?的發(fā)展，制?定這一促銷?策劃設(shè)計(jì)。?一、促銷?目標(biāo)：1?、以中秋月?餅的消費(fèi)來?帶動(dòng)賣場(chǎng)的?銷售，以賣?場(chǎng)的形象激?活月餅的銷?售。團(tuán)圓月?，團(tuán)圓情，?“____?月餅”送家?中。2、?通過中秋大?使送禮時(shí)的?良好言行感?染客戶，提?升企業(yè)形象?。3、為?顧客提供便?利，吸引更?多的顧客群?。4、為?顧客傳達(dá)情?感。5、?以此活動(dòng)為?基本，可延?伸到其它節(jié)?日中使用，?如圣誕或元?旦等。6?、增加企業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)手段，?做出差異。?二、商品?促銷環(huán)境分?析：(一?)宏觀的市?場(chǎng)因素對(duì)企?業(yè)有很大影?響，而且這?種影響因素?企業(yè)無(wú)法控?制。企業(yè)只?能研究宏觀?環(huán)境及其變?化，尋找對(duì)?自己有利的?機(jī)會(huì)，才能?占領(lǐng)市場(chǎng)，?獲得較大的?經(jīng)濟(jì)利益。?宏觀環(huán)境?因素主要有?：___?_人口因素?：中秋時(shí)節(jié)?，合家團(tuán)圓?，消費(fèi)者比?較集中，有?利于商品促?銷。2.?經(jīng)濟(jì)因素：?金融危機(jī)之?時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)?需，刺激消?費(fèi)。3.?社會(huì)和自然?因素：中國(guó)?人民重視這?個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)?日，在文化?氣息的帶動(dòng)?下，也掀起?了一場(chǎng)消費(fèi)?風(fēng)暴。(?二)“顧客?就是___?_”，只有?我們促銷的?產(chǎn)品滿足了?消費(fèi)者的需?要，贏得消?費(fèi)者的信賴?，才能中秋?時(shí)節(jié)，家人?團(tuán)聚，“_?___月餅?”給您帶來?幸福美滿。?1.消費(fèi)?者消費(fèi)行為?及心理：中?秋佳節(jié)倍思?親;合家團(tuán)?圓過中秋。?中秋送禮，?親戚朋友走?訪等消費(fèi)行?為，消費(fèi)者?在消費(fèi)過程?中對(duì)于產(chǎn)品?選擇有自己?的心理，促?銷要抓住消?費(fèi)者消費(fèi)心?理合理促銷?。2.消?費(fèi)者需要的?服務(wù)水平：?在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)?激烈的中秋?月餅市場(chǎng)，?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)?品追求物美?價(jià)廉，__?__月餅老?字號(hào)已經(jīng)有?各種的的市?場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿?足需要提高?服務(wù)水平。?3.消費(fèi)?者購(gòu)買能力?分析：消費(fèi)?者追求能夠?滿足其需求?又物美價(jià)廉?的商品，我?們促銷立足?于低價(jià)，優(yōu)?質(zhì)，真正為?顧客帶來實(shí)?惠，也適應(yīng)?了顧客的購(gòu)?買力。4?.消費(fèi)者消?費(fèi)環(huán)境分析?：消費(fèi)者在?眾多月餅促?銷活動(dòng)中，?選擇的余地?很大，我們?會(huì)在促銷過?程中限度地?提高促銷環(huán)?境，改善服?務(wù)質(zhì)量，是?消費(fèi)者在促?銷中真正感?受雙贏。?(三)現(xiàn)代?社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)?社會(huì)，“中?秋節(jié)月餅”?的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)?更加激烈，?只有打敗了?競(jìng)爭(zhēng)者，才?能使我們“?____月?餅”有更大?的銷售量，?獲得更大的?利潤(rùn)。1?.競(jìng)爭(zhēng)者的?策略：在同?一時(shí)期，利?用各種方式?進(jìn)行促銷，?如商場(chǎng)促銷?，超市促銷?，與其他產(chǎn)?品綁定在一?起進(jìn)行促銷?。2.競(jìng)?爭(zhēng)者的目標(biāo)?：進(jìn)一步擴(kuò)?大品牌效應(yīng)?，提高銷售?利潤(rùn)。3?.競(jìng)爭(zhēng)者的?優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?：優(yōu)勢(shì)是拓?展范圍廣;?劣勢(shì)是手段?單一，成本?高，運(yùn)輸不?便。4.?競(jìng)爭(zhēng)者的反?應(yīng)模式：有?完整的服務(wù)?機(jī)構(gòu)，各部?門有效配合?，能及時(shí)滿?足消費(fèi)者的?需求，接受?消費(fèi)者的反?饋意見。?(四)內(nèi)部?環(huán)境分析?1.資源：?能與廠家及?時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源?，不會(huì)造成?商品堆積或?脫銷。2?.競(jìng)爭(zhēng)力：?質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：?運(yùn)輸方便：?團(tuán)隊(duì)合作能?力較強(qiáng)，服?務(wù)手段多樣?化。3.?物流輸出輸?入：運(yùn)輸方?便，基本“?零庫(kù)存”。?4.生產(chǎn)?運(yùn)營(yíng)：流水?作業(yè)，保證?質(zhì)量，高效?生產(chǎn)。三?、廣告分析?：1.廣?告目標(biāo)：通?過較大規(guī)模?的廣告宣傳?，實(shí)現(xiàn)促銷?活動(dòng)的真實(shí)?化和廣泛化?。2.廣?告費(fèi)用：_?___元?3.廣告信?息：宣傳品?牌，提高影?響力，擴(kuò)展?銷售渠道，?增加銷售量?。4.廣?告媒體：報(bào)?紙和宣傳單?5.廣告?效果評(píng)價(jià)：?在節(jié)日期間?達(dá)到促銷目?的，在消費(fèi)?者心里樹立?____品?牌意識(shí);進(jìn)?一步宣傳_?___老字?號(hào)企業(yè)文化?!四、活?動(dòng)內(nèi)容：?1、時(shí)間：?____月?____日?中秋?前一天。?2、地點(diǎn)：?活動(dòng)僅限惠?____城?區(qū)。3、?活動(dòng)準(zhǔn)備：?(1)安?排一定量的?運(yùn)輸車與“?中秋大使”?。(2)?駕駛員必須?熟悉城區(qū)行?車路線，要?求盡量在運(yùn)?送過程中減?少時(shí)間消耗?，提高運(yùn)送?效率。(?3)對(duì)“中?秋大使”進(jìn)?行語(yǔ)言與動(dòng)?作的教育，?并學(xué)習(xí)遇到?問題的處理?方法。(?4)對(duì)月餅?售價(jià)進(jìn)行適?當(dāng)改進(jìn)，盡?量提高總體?利潤(rùn)額。?(5)聯(lián)系?卡片經(jīng)銷商?，購(gòu)買一定?數(shù)量的精美?卡片，能根?據(jù)贈(zèng)送對(duì)象?不同而分類?的卡片，如?：情人卡、?親人卡、朋?友卡等。?4、活動(dòng)推?廣：在活動(dòng)?實(shí)施前一星?期左右在商?場(chǎng)張貼海報(bào)?對(duì)活動(dòng)進(jìn)行?宣傳，也可?通過報(bào)章、?電臺(tái)等途徑?加強(qiáng)宣傳廣?度。但要進(jìn)?行一定的成?本核算方可?實(shí)施。宣傳?時(shí)應(yīng)盡量做?到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔?易懂，并需?要對(duì)特殊情?況進(jìn)行必要?說明。五?、注意事項(xiàng)?：1、顧?客購(gòu)買禮品?后要按其要?求進(jìn)行包裝?，并詢問并?登記要求運(yùn)?送的詳細(xì)地?址和運(yùn)送時(shí)?間段，能夠?讓顧客提供?其聯(lián)系電話?和收禮人的?聯(lián)系電話以?方便贈(zèng)送時(shí)?有特殊情況?可以取得聯(lián)?系。2、?“中秋大使?”的言行代?表著商場(chǎng)的?榮譽(yù)，必須?對(duì)“大使”?進(jìn)行嚴(yán)格挑?選，形象和?語(yǔ)言親和力?方面必須良?好，而且對(duì)?于可能遇到?的問題必須?對(duì)“大使”?進(jìn)行教育。?3、為避?免一些問題?，此活動(dòng)的?運(yùn)送品只能?限制在中秋?禮品上，不?能涉及現(xiàn)金?，在包裝時(shí)?必須對(duì)禮品?進(jìn)行檢查，?不能存在現(xiàn)?金。4、?由于可能會(huì)?出現(xiàn)客戶拒?收等情況，?在活動(dòng)宣傳?時(shí)應(yīng)予以說?明，并說明?出現(xiàn)此情況?商場(chǎng)把原禮?品聯(lián)系退回?與顧客。?5、出現(xiàn)拒?收或客戶不?在等情況時(shí)?，“大使”?必須盡快與?商場(chǎng)負(fù)責(zé)人?取得聯(lián)系，?告知情況后?繼續(xù)進(jìn)行下?個(gè)任務(wù)，由?商場(chǎng)有關(guān)人?員聯(lián)系顧客?或受禮人進(jìn)?行詢問解決?。6、所?送禮品必須?為商場(chǎng)所購(gòu)?產(chǎn)品，購(gòu)買?人必須留下?真實(shí)聯(lián)系號(hào)?碼和姓名，?如因所留號(hào)?碼有誤造成?返還不到時(shí)?，____?日后商場(chǎng)有?對(duì)貨品進(jìn)行?處理的權(quán)利?，這點(diǎn)應(yīng)在?宣傳或者活?動(dòng)開展時(shí)說?明。7、?卡片中的自?寫贈(zèng)言是顧?客對(duì)于受禮?人最真摯的?祝愿，是情?感的坦然流?露，因此卡?片的挑選一?定要注重其?外觀精美和?里面的文字?內(nèi)涵。如果?在月餅售價(jià)?做調(diào)整，卡?片也可改為?臺(tái)歷等，當(dāng)?然里面要有?商場(chǎng)的有關(guān)?介紹啦。做?宣傳嘛。?國(guó)慶中秋節(jié)?促銷活動(dòng)方?案（三）?隨著中秋節(jié)?的到了，我?____小?學(xué)特制定了?小學(xué)中秋節(jié)?活動(dòng)方案如?下：一、?活動(dòng)目的?通過形式多?樣、豐富多?彩的活動(dòng)，?讓學(xué)生走近?中秋，感受?中秋佳節(jié)的?思鄉(xiāng)之情和?祝福團(tuán)圓的?美好情感，?傳承中華民?族的傳統(tǒng)文?化，培養(yǎng)學(xué)?生良好的語(yǔ)?文素養(yǎng)，激?發(fā)學(xué)生的民?族自豪感。?并在活動(dòng)中?培養(yǎng)學(xué)生主?體參與意識(shí)?、動(dòng)手能力?和團(tuán)結(jié)合作?精神。二?、活動(dòng)主題?月兒圓圓?話中秋。?三、活動(dòng)時(shí)?間___?_月___?_日。四?、活動(dòng)內(nèi)容?1、“中?秋月圓知多?少”十分鐘?隊(duì)會(huì)讓學(xué)?生收集有關(guān)?中秋節(jié)的來?歷、習(xí)俗、?美食等知識(shí)?、圖片等，?通過十分鐘?隊(duì)會(huì)，在交?流、討論、?展示中走近?中秋文化。?2、賞月?品月話月餅?中秋月圓?夜，與爺爺?奶奶爸爸媽?媽一起賞月?品月餅，三?代人從品種?、味道、價(jià)?格、包裝等?方面話一話?、比一比各?自童年的月?餅。3、?小小歌謠傳?情意(一年?級(jí))利用?音樂課學(xué)唱?歌謠《爺爺?為我打月餅?》，激發(fā)學(xué)?生懷念紅軍?爺爺?shù)那楦?，在理解歌?曲內(nèi)容的基?礎(chǔ)上，在學(xué)?習(xí)歌曲的過?程中，知道?老人曾為我?們祖國(guó)，為?我們大家，?為自己的家?里做了很多?事，吃了很?多的苦。?4、佳節(jié)感?恩送祝福(?二年級(jí))?用自己喜歡?的制作形式?和材料，自?制一張精美?的愛心卡，?寫上一句祝?福的話語(yǔ)，?送給自己最?親近的人，?傳達(dá)感恩祝?福之情。?5、追根溯?源話中秋故?事會(huì)(三年?級(jí))收集?中秋由來的?傳說，組織?開展最根溯?源話中秋故?事會(huì)。6?、情滿中秋?詩(shī)詞吟誦比?賽(四年級(jí)?)通過詩(shī)?詞吟誦，讓?學(xué)生接受中?國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)?文化的熏陶?，培養(yǎng)他們?積極向上的?審美情趣和?懂得感恩的?思想，營(yíng)造?詩(shī)意的校園?學(xué)習(xí)生活環(huán)?境。要求?：內(nèi)容不拘?，自己作品?、唐詩(shī)宋詞?、中外詩(shī)歌?、兒歌童謠?等皆可，形?式力求新穎?，每班不少?于____?人參加，時(shí)?間不少于_?___分鐘?。7、同?享中秋明月?，共建綠色?家園(五年?級(jí))月餅?盒的過度包?裝浪費(fèi)了寶?貴的木材、?紙張和金屬?材料，為了?減少環(huán)境污?染，善用資?源，倡議隊(duì)?員們巧用月?餅盒，開展?變廢為寶小?制作，并可?用來布置教?室。國(guó)慶?中秋節(jié)促銷?活動(dòng)方案（?四）一、?營(yíng)銷環(huán)境分?析:1、?國(guó)慶節(jié)是國(guó)?家法定節(jié)假?日，放假日?期是:__?__月__?__日至_?___月_?___日，?共____?天。絕大部?分企業(yè)都會(huì)?放假，這為?活動(dòng)提供了?一個(gè)很好的?促銷機(jī)會(huì)。?在這個(gè)機(jī)會(huì)?面前，我們?主要是提高?市場(chǎng)占有率?，增加來客?數(shù)。2、?國(guó)慶已是仲?秋，秋季的?特點(diǎn)明顯，?氣候干燥，?人體有些不?適，特此現(xiàn)?場(chǎng)有涼茶、?開水、始礦?泉水或其他?飲料等免費(fèi)?滿足供應(yīng)，?而且要打出?標(biāo)語(yǔ)，免費(fèi)?飲料供應(yīng)、?免費(fèi)手機(jī)充?電、免費(fèi)手?機(jī)貼膜、免?費(fèi)電腦維修?等，要在活?動(dòng)前期準(zhǔn)備?充分，而已?一定要寫出?標(biāo)語(yǔ)，掛出?橫幅，免費(fèi)?標(biāo)語(yǔ)應(yīng)放在?或貼在顯目?位置，做好?營(yíng)銷活動(dòng)文?章，這也是?能帶動(dòng)整個(gè)?秋季的一個(gè)?營(yíng)銷重點(diǎn)活?動(dòng)。3、?國(guó)慶長(zhǎng)假，?特別是工廠?人員，他們?難得放假休?閑購(gòu)物，特?此一定花樣?要多，產(chǎn)品?要夠犀利。?營(yíng)銷環(huán)境?中，對(duì)銷售?影響較大的?主要是上述?三點(diǎn)。二?、目標(biāo)對(duì)象?:商圈內(nèi)的?居民及外來?工。三、?活動(dòng)策略?營(yíng)業(yè)推廣和?廣告并駕齊?驅(qū)，以期提?高市場(chǎng)占有?率。四、?活動(dòng)目標(biāo):?1、來客?數(shù)較去年同?期提高_(dá)_?__個(gè)百分?點(diǎn)。2、?銷售額較去?年上升__?__%，利?潤(rùn)提升__?__%。?3、提升品?牌形象。?五、活動(dòng)方?案1、活?動(dòng)時(shí)間:_?___月_?___日-?-____?月____?日，共__?__天2?、活動(dòng)地點(diǎn)?:____?區(qū)____?鎮(zhèn)，聯(lián)通沃?商務(wù)服務(wù)中?心《馳源I?CT聯(lián)盟》?____店?3、活動(dòng)?主題:精彩?沃商務(wù)，來?了就有數(shù)。?4、主題?商品:價(jià)格?及陳列:?5、國(guó)慶參?與促銷產(chǎn)品?:見國(guó)慶促?銷產(chǎn)品方案?。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)?置:l一?等獎(jiǎng)___?_名:KN?C____?寸平板電腦?一臺(tái)。l?二等獎(jiǎng)__?__名:價(jià)?值____?元5600?ma的大容?量移動(dòng)電源?一個(gè)。l?三等獎(jiǎng)__?__名:價(jià)?值____?元無(wú)線