第8頁(yè)共8頁(yè)2023?藥廠實(shí)習(xí)?總結(jié)模板?作為沈?陽(yáng)藥科大?學(xué)工商管?理學(xué)院大?三年級(jí)的?一名學(xué)生?，在教學(xué)?計(jì)劃的第?八周學(xué)校?安排我們?去藥廠進(jìn)?行了實(shí)習(xí)?。在為期?一周的生?產(chǎn)實(shí)習(xí)中?我們參觀?了沈陽(yáng)志?鷹制藥廠?和藥大藥?業(yè)兩個(gè)藥?廠，通過(guò)?第一次走?進(jìn)生產(chǎn)線?，我有了?很大的感?觸。一?、志鷹制?藥廠沈?陽(yáng)志鷹制?藥廠是一?家集研發(fā)?、生產(chǎn)、?銷(xiāo)售為一?體的，具?有一定綜?合實(shí)力的?國(guó)家gm?p認(rèn)證制?藥企業(yè)。?____?年建廠，?現(xiàn)有員工?____?余人，其?中各類(lèi)技?術(shù)人員達(dá)?____?人，主要?產(chǎn)品有玻?璃瓶裝大?容量注射?劑、非p?vc軟袋?大容量注?射劑和凍?干粉針劑?共___?_余個(gè)品?種。車(chē)間?處于國(guó)內(nèi)?同類(lèi)車(chē)間?的先進(jìn)水?平，設(shè)備?的先進(jìn)性?和自動(dòng)化?程度比較?高，非p?vc軟袋?車(chē)間實(shí)現(xiàn)?了全自動(dòng)?化和智能?化控制。?“質(zhì)量第?一，誠(chéng)信?為本，靠?質(zhì)量求生?存，圖發(fā)?展”是該?廠質(zhì)量管?理的永恒?主題。已?進(jìn)入藥廠?赫大的“?gmp是?全廠員工?的行為準(zhǔn)?則”便映?入眼簾。?過(guò)硬的產(chǎn)?品質(zhì)量，?良好的服?務(wù)在廣大?用戶心目?中樹(shù)立了?良好的信?譽(yù)，成為?遼寧省輸?液產(chǎn)品的?知名品牌?。該廠“?柳燕”牌?商標(biāo)連續(xù)?多年被遼?寧省工商?行政管理?局認(rèn)定為?“遼寧省?著名商標(biāo)?“，企業(yè)?被評(píng)為遼?寧省“重?合同守信?用”單位?和“遼寧?省知名企?業(yè)”。?在入廠的?第一天上?午，我們?所有參加?實(shí)習(xí)的學(xué)?生在會(huì)議?廳進(jìn)行藥?廠培訓(xùn)，?一位藥廠?的工人為?我們進(jìn)行?了講解。?她告訴我?們，志鷹?制藥主要?生產(chǎn)銷(xiāo)售?帶裝輸液?和瓶裝輸?液，隨后?向我們講?述了瓶裝?輸液的整?個(gè)生產(chǎn)工?藝和流程?（從原料?到成品）?，讓我們?熟悉了相?關(guān)規(guī)則，?了解了生?產(chǎn)中的知?識(shí)原理和?安全事項(xiàng)?。然后一?位管理人?員跟我們?講解了藥?廠的廠區(qū)?布局、車(chē)?間布局和?參觀過(guò)程?。首先?工作人員?帶我們參?觀了瓶裝?藥品的生?產(chǎn)車(chē)間，?整個(gè)車(chē)間?對(duì)衛(wèi)生有?著很高的?要求，同?時(shí)生產(chǎn)過(guò)?程在密閉?空間中全?部機(jī)械化?，我們看?到了藥瓶?的粗洗、?精洗，以?及藥瓶的?裝液、密?閉、封口?和貼標(biāo)簽?。而生產(chǎn)?的潔凈區(qū)?也按照新?的gmp?要求分為?了百級(jí)、?萬(wàn)級(jí)、十?萬(wàn)級(jí)、三?十萬(wàn)級(jí)，?使藥品的?純凈度得?到了保證?。隨后?工作人員?又帶我們?進(jìn)入了藥?品的監(jiān)察?部門(mén)。在?這里讓我?感受到了?書(shū)本上理?論與實(shí)際?結(jié)合時(shí)的?欣喜，藥?品監(jiān)察的?一間間小?屋子就像?是學(xué)校里?的實(shí)驗(yàn)室?一樣。進(jìn)?入一個(gè)實(shí)?驗(yàn)室時(shí)，?工作人員?正在對(duì)藥?品的砷鹽?進(jìn)行限量?監(jiān)察，用?的正是老?師上課強(qiáng)?調(diào)的古蔡?氏法?？?到這樣的?場(chǎng)景不僅?讓我意識(shí)?到了我們?現(xiàn)在學(xué)習(xí)?的知識(shí)不?僅僅是為?了應(yīng)付考?試，而是?之后在工?作中切實(shí)?會(huì)用到的?技能以及?關(guān)系到藥?品投入市?場(chǎng)使用的?安全性把?關(guān)問(wèn)題，?讓我更加?明白了學(xué)?習(xí)的真正?目的，明?白了學(xué)習(xí)?的時(shí)候應(yīng)?該以嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度去?思考問(wèn)題?，同時(shí)也?更覺(jué)得書(shū)?本上的知?識(shí)更加生?動(dòng)有趣。?隨后參觀?的藥品檢?察室也都?是對(duì)藥品?進(jìn)行的靈?敏度和專(zhuān)?屬性檢察?，也見(jiàn)識(shí)?到了書(shū)本?上說(shuō)的熔?點(diǎn)檢查儀?、氣象色?譜儀、高?效液相色?譜儀等等?。工作人?員告訴我?們，所有?對(duì)藥品的?檢察都是?按照最新?的___?_版<中?國(guó)藥典>?執(zhí)行的。?之后我?們進(jìn)入了?存放藥品?的倉(cāng)庫(kù)，?工作人員?告訴我們?，藥品存?放有著嚴(yán)?格的溫度?要求，一?年四季都?要求溫度?在20攝?氏度左右?，特殊藥?品由于理?化性質(zhì)要?求需要在?10~2?0攝氏度?存放，這?些藥品都?被特別存?放在了倉(cāng)?庫(kù)的另一?個(gè)房間。?在倉(cāng)庫(kù)，?我們還看?到了有專(zhuān)?門(mén)用來(lái)存?放不合格?和退貨藥?品的空間?，工作人?員告訴我?們這都是?國(guó)家新下?發(fā)的藥品?規(guī)定中要?求的。不?同類(lèi)別的?藥品還要?進(jìn)行分堆?，每堆藥?品之間間?隔___?_公分。?倉(cāng)庫(kù)中的?每箱藥品?不僅疊放?整齊，還?有電子標(biāo)?簽，如果?任何一箱?藥品出現(xiàn)?問(wèn)題都可?以通過(guò)這?個(gè)電子標(biāo)?簽查到藥?品的出廠?地址和出?廠時(shí)間。?參觀過(guò)程?中，同學(xué)?都發(fā)現(xiàn)，?在壘起的?藥品中，?有的藥堆?上栓的是?黃線，有?的栓的是?綠線。工?作人員告?訴我們他?們用這種?方法是為?了區(qū)分可?以出廠的?藥品和等?待檢驗(yàn)的?藥品。黃?線栓的是?待檢藥品?，綠線栓?的是出廠?藥品;同?時(shí)，每當(dāng)?一壘藥品?通過(guò)檢驗(yàn)?，工作人?員會(huì)將藥?品堆上掛?的“帶檢?驗(yàn)”標(biāo)識(shí)?牌換成“?合格品”?的標(biāo)識(shí)牌??？梢猿?廠的藥品?按照“新?近新出，?后進(jìn)后出?”的原則?發(fā)往市場(chǎng)?。在參?觀結(jié)束之?后，我了?解了藥品?生產(chǎn)的粗?略流程，?同時(shí)也了?解到藥品?生產(chǎn)的嚴(yán)?謹(jǐn)性和嚴(yán)?肅性。?二、藥大?藥業(yè)有限?責(zé)任公司?沈陽(yáng)藥?大藥業(yè)有?限責(zé)任公?司前身是?沈陽(yáng)藥科?大學(xué)藥廠?，隸屬于?沈陽(yáng)藥科?大學(xué)，始?建于__?__年，?經(jīng)過(guò)__?__余年?的不斷努?力與發(fā)展?，現(xiàn)已成?為一家集?科研、生?產(chǎn)、銷(xiāo)售?為一體的?現(xiàn)代化股?份制高科?技制藥企?業(yè)。公司?建立了以?質(zhì)量為中?心的管理?網(wǎng)絡(luò)，以?銷(xiāo)售為運(yùn)?營(yíng)方式的?營(yíng)銷(xiāo)模式?，以研究?為根基的?新藥開(kāi)發(fā)?保障。公?司現(xiàn)有凍?干粉針劑?、小容量?注射劑、?片劑、軟?膏劑、口?服劑、中?藥提取、?生化前處?理、化學(xué)?合成八條?生產(chǎn)線，?各劑型均?取得國(guó)家?gmp認(rèn)?證證書(shū)。?主打藥品?鴉膽子油?乳注射液?，由沈陽(yáng)?藥科大學(xué)?姚崇舜教?授研究，?曾榮獲遼?寧省政府?科學(xué)技術(shù)?進(jìn)步獎(jiǎng)并?已列入國(guó)?家醫(yī)保目?錄，和中?藥保護(hù)品?種?！罢\(chéng)?實(shí)做人，?踏實(shí)做事?”是藥大?人始終如?一的堅(jiān)定?信念;“?以人為本?，以科學(xué)?技術(shù)為先?導(dǎo)，以資?產(chǎn)為紐帶?，以生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)和資?本運(yùn)營(yíng)為?手段”是?藥大的經(jīng)?營(yíng)方針;?雄厚的科?技開(kāi)發(fā)力?量、專(zhuān)業(yè)?的藥品生?產(chǎn)手段、?一流的制?度，是藥?大不懈追?求的目標(biāo)?。在藥?大藥業(yè)一?天的參觀?過(guò)程中，?企業(yè)的工?作人員首?先為我們?講解了。?隨后，在?帶隊(duì)人的?帶領(lǐng)下，?我們組成?了各個(gè)分?隊(duì)對(duì)企業(yè)?廠房外地?上的枯樹(shù)?葉進(jìn)行了?清掃。老?師我們，?不要小看?這項(xiàng)打掃?衛(wèi)生的工?作，作為?一家合格?的藥廠，?清潔的衛(wèi)?生對(duì)藥品?質(zhì)量是有?著重要意?義的。下?午，我們?參觀了藥?大藥業(yè)的?車(chē)間，由?于其正在?為gmp?標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行?清洗工作?，機(jī)器并?沒(méi)有開(kāi)動(dòng)?，但是其?中規(guī)模和?流程大致?與志鷹制?藥相同。?雖然這?次短暫的?實(shí)習(xí)結(jié)束?了，但是?這段經(jīng)歷?對(duì)我有著?很大的影?響和教育?。實(shí)習(xí)是?我們離開(kāi)?學(xué)校接觸?社會(huì)的一?個(gè)平臺(tái)，?一個(gè)最真?實(shí)地感受?社會(huì)的窗?口。在實(shí)?習(xí)過(guò)程中?，豐富了?自己的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，?積累了工?作，為以?后走上工?作崗位打?基礎(chǔ)，還?找到自身?的不足之?處，早日?彌補(bǔ)，增?強(qiáng)了自己?適應(yīng)社會(huì)?的能力。?它不僅使?我在理論?上對(duì)制藥?技術(shù)這個(gè)?領(lǐng)域有了?全新的熟?悉，而且?更讓我感?受到了理?論與現(xiàn)實(shí)?結(jié)合的重?要性，增?長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)?，開(kāi)拓了?視野。通?過(guò)這次實(shí)?習(xí)，我發(fā)?現(xiàn)了不少?問(wèn)題，自?己的缺點(diǎn)?、不足，?早該摒棄?陋習(xí)。讓?我知道自?己所學(xué)的?知識(shí)太膚?淺，專(zhuān)業(yè)?知識(shí)在實(shí)?際運(yùn)用中?的匱乏。?讓我更加?明白我需?要學(xué)習(xí)的?太多，使?我了解到?必須讓自?己懂得更?多才能在?當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)?激烈的社?會(huì)中擁有?一席之地?。20?23藥廠?實(shí)習(xí)總結(jié)?模板（二?）按教?學(xué)計(jì)劃安?排，本學(xué)?期第8教?學(xué)周為我?們的生產(chǎn)?實(shí)習(xí)周，?制藥廠生?產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)?告。實(shí)習(xí)?地點(diǎn)為天?士力大藥?房南塔店?和沈陽(yáng)第?一制藥廠?。__?__月_?___日?下午，我?們來(lái)到了?位于沈河?區(qū)南塔附?近的天士?力大藥房?南塔店。?作為連鎖?藥店中的?一家，該?點(diǎn)坐落在?居民聚居?區(qū)域，并?南臨南塔?鞋城等商?業(yè)街區(qū)，?北臨省醫(yī)?院，東面?與頤瑪特?超市相對(duì)?。沈河區(qū)?作為市中?心，人口?相對(duì)集中?，交通便?利，居民?生活水平?相對(duì)水平?相對(duì)較高?，因此南?塔店在選?址上具備?了充足的?客源，一?定的顧客?夠買(mǎi)力，?便利的交?通以方便?顧客的前?來(lái)購(gòu)買(mǎi)和?配送中心?送貨運(yùn)輸?。南塔店?的入口設(shè)?計(jì)為封閉?型入口，?面向大街?一面。進(jìn)?入店內(nèi)，?左面為非?處方藥專(zhuān)?柜，右面?為處方藥?專(zhuān)柜。緊?貼店內(nèi)側(cè)?的是中藥?飲片專(zhuān)柜?，旁邊還?設(shè)立了一?個(gè)醫(yī)療器?械專(zhuān)柜，?作為經(jīng)營(yíng)?的副業(yè)以?增加銷(xiāo)售?量。為了?充分利用?營(yíng)業(yè)面積?，在店中?央設(shè)立了?藥島，將?柜臺(tái)銷(xiāo)售?與貨架銷(xiāo)?售有機(jī)結(jié)?合。藥島?和周?chē)?柜臺(tái)在整?個(gè)店內(nèi)形?成口字型?通道方便?顧客從身?邊兩冊(cè)同?時(shí)瀏覽選?購(gòu)藥品，?縮短了行?程。在店?中環(huán)顧瀏?覽時(shí)感覺(jué)?到南塔店?雖然營(yíng)業(yè)?面積不大?，但經(jīng)營(yíng)?藥品的品?種很齊全?。每個(gè)柜?臺(tái)都分為?幾層擺滿?了各種不?同的藥品?，讓顧客?有更大的?選擇空間?再與營(yíng)業(yè)?員的交流?中，營(yíng)業(yè)?員具備了?基本的醫(yī)?務(wù)能力和?營(yíng)業(yè)素質(zhì)?。對(duì)常見(jiàn)?病、所售?藥品的藥?理常識(shí)掌?握很牢固?，能依據(jù)?顧客的口?述迅速判?斷疾病，?幫助顧客?選準(zhǔn)藥品?。對(duì)治療?同種疾病?的不同藥?品之間的?差別、副?作用等都?能詳細(xì)具?體的解釋?。處方藥?的銷(xiāo)售須?嚴(yán)格持醫(yī)?師處方銷(xiāo)?售。天?士力大藥?房南塔店?之行，讓?我有如下?三個(gè)方面?的收獲：?第一，?從經(jīng)營(yíng)者?的角度考?慮，藥品?銷(xiāo)售是以?盈利為核?心。最初?的藥店選?址應(yīng)綜合?考慮客流?量、購(gòu)買(mǎi)?力、交通?、現(xiàn)有市?場(chǎng)和潛在?市場(chǎng)等多?方面因素?，已保障?藥品有暢?通的銷(xiāo)售?。其次是?店面營(yíng)業(yè)?場(chǎng)所的設(shè)?計(jì)，一個(gè)?好的營(yíng)業(yè)?場(chǎng)所能夠?促進(jìn)藥品?銷(xiāo)售、培?養(yǎng)顧客忠?誠(chéng)度并提?高工作效?率。在設(shè)?計(jì)過(guò)程中?，應(yīng)根據(jù)?行業(yè)特點(diǎn)?和顧客需?求及周邊?環(huán)境等因?素，結(jié)合?各種布局?、櫥窗、?貨架的優(yōu)?缺點(diǎn)綜合?設(shè)計(jì)，揚(yáng)?長(zhǎng)避短，?以做到有?利于顧客?、服務(wù)于?大眾、突?出特色、?善于經(jīng)營(yíng)?、提高效?率、增長(zhǎng)?效益。在?天世力大?藥房南塔?店的藥品?陳設(shè)中，?讓我不足?之處在于?藥品的擺?設(shè)有些混?亂。藥品?與成人、?中老年人?藥品交錯(cuò)?擺設(shè)，不?便顧客尋?找。同時(shí)?，柜臺(tái)分?層擺設(shè)盡?管充分利?用了柜臺(tái)?空間，但?卻沒(méi)有充?分考慮群?體特點(diǎn)，?實(shí)習(xí)報(bào)告?<制藥廠?生產(chǎn)實(shí)習(xí)?報(bào)告>。?兒童藥品?擺在上層?，而成人?、中老年?人相當(dāng)一?部分藥品?卻擺在了?下層，往?往需要俯?下身去才?能看清藥?品。兒童?正處于生?長(zhǎng)期，而?中年人特?別是老年?人視力減?退、行動(dòng)?不便，在?正常視覺(jué)?范圍內(nèi)很?都會(huì)造成?一定困難?。最后，?就是經(jīng)營(yíng)?策略的選?擇上。天?士力的促?銷(xiāo)策略是?會(huì)員積分?制。當(dāng)顧?客的積分?達(dá)到一定?不同程度?時(shí)，增予?不同的獎(jiǎng)?品以刺激?顧客的再?消費(fèi)。同?時(shí)在點(diǎn)內(nèi)?粘貼po?p以喚起?顧客注意?，渲染氣?氛。經(jīng)營(yíng)?者應(yīng)根據(jù)?本店自身?特點(diǎn)兼消?費(fèi)者的特?點(diǎn)選擇合?適的促銷(xiāo)?模式增加?需求、擴(kuò)?大銷(xiāo)售。?第二，?從經(jīng)營(yíng)的?范圍來(lái)看?。銷(xiāo)售的?是藥品，?具有特殊?性的商品?，關(guān)系到?人的健康?與生命問(wèn)?題。經(jīng)營(yíng)?者要具備?良好的職?業(yè)道德。?在法律允?許范圍內(nèi)?正常營(yíng)業(yè)?，不能為?了謀取暴?力而銷(xiāo)售?偽藥、劣?藥，也不?能強(qiáng)賣(mài)顧?客實(shí)際并?不需要的?藥品。由?于藥品的?特殊性，?經(jīng)營(yíng)者在?經(jīng)營(yíng)前要?持有相關(guān)?的法律文?件如<藥?品經(jīng)營(yíng)許?可證>、?<營(yíng)業(yè)執(zhí)?照>、g?sp認(rèn)證?等。第?三，就是?銷(xiāo)售人員?自身。銷(xiāo)?售人員要?有一定的?醫(yī)務(wù)能力?、識(shí)別顧?客的能力?、和良好?的心理素?質(zhì)，給顧?客帶去高?質(zhì)量的藥?學(xué)服務(wù)，?以體現(xiàn)藥?店的核心?功能。這?也正是目?前我們?cè)?校大學(xué)生?在即將踏?入社會(huì)成?為一名醫(yī)?藥銷(xiāo)售者?所應(yīng)具備?的最基本?的能力和?素質(zhì)。?____?月___?_日下午?，我們來(lái)?到了實(shí)習(xí)?的第二站?位于鐵西?區(qū)的沈陽(yáng)?第一制藥?廠。接待?員在會(huì)議?室向我們?介紹了藥?廠的大體?概況。沈?陽(yáng)第一制?藥廠建于?____?年，是我?國(guó)歷史最?悠久的藥?廠之一。?該廠先總?共有__?__種劑?型的生產(chǎn)?線。其中?主要的整?腸生膠囊?劑銷(xiāo)量曾?位于全國(guó)?首位。通?過(guò)幻燈片?，接待員?向我們介?紹了主要?生產(chǎn)線的?流水過(guò)程?，并介紹?了其中一?