第8頁共8頁材料采購?員個(gè)人年?終工作總?結(jié)樣本?____?轉(zhuǎn)瞬已過?，我們期?待的末日?也沒有到?來，迎接?我們的是?新的__?__，新?的一年新?的開始。?___?_我們公?司在太陽?能工程有?信息工程?大學(xué)和外?國語想小?學(xué)。信息?工程大學(xué)?是有真空?玻璃管的?太陽能即?熱系統(tǒng)，?這個(gè)工程?由于個(gè)人?原因沒有?直接負(fù)責(zé)?這個(gè)工程?，但后期?售后有我?來負(fù)責(zé)，?這個(gè)工程?完工后有?個(gè)小插曲?，我給大?家講一下?。工程?完工后有?一個(gè)月學(xué)?校反映沒?有熱水，?當(dāng)時(shí)天還?暖和，到?學(xué)校發(fā)現(xiàn)?東樓有爆?管情況，?水箱處于?低水位，?保管由于?系統(tǒng)缺水?造成，當(dāng)?時(shí)第一感?覺是表頭?損壞，造?成上水不?正常，更?換表頭后?情況依然?存在，查?看設(shè)定參?數(shù)各項(xiàng)正?常，查看?線路發(fā)現(xiàn)?循環(huán)管道?探頭和上?水管道探?頭未裝，?臨時(shí)安裝?后各項(xiàng)正?常，所以?說以后工?程的各項(xiàng)?探頭不能?省裝，說?不定會(huì)影?響表頭某?項(xiàng)功能的?正常運(yùn)轉(zhuǎn)?，處于安?全考慮我?把水箱的?水設(shè)置成?最低三格?水，這樣?可以水箱?水溫的最?大化穩(wěn)定?，及最大?化利用太?陽能，也?可以避免?空曬爆管?，這個(gè)系?統(tǒng)的太陽?能自動(dòng)上?水是我手?動(dòng)測(cè)試正?常后離開?的。西?樓情況也?不好，但?爆管不多?，到機(jī)房?查看情況?，發(fā)現(xiàn)系?統(tǒng)沒有一?點(diǎn)水，系?統(tǒng)也沒有?缺水保護(hù)?，循環(huán)泵?一直空轉(zhuǎn)?，但水箱?顯示還有?一格水，?調(diào)節(jié)水位?探頭高度?后水位顯?示正常，?系統(tǒng)缺水?保護(hù)，循?環(huán)泵停轉(zhuǎn)?，修改參?數(shù)，換管?后工作正?常。通?過這次維?修我個(gè)人?終結(jié)太陽?能調(diào)試，?各項(xiàng)參數(shù)?設(shè)定后，?最好是手?動(dòng)測(cè)試正?常后再離?開，水箱?水位探頭?必須根據(jù)?水箱的高?度，調(diào)節(jié)?各水位位?置，保證?不能有錯(cuò)?誤的顯示?，這樣才?能保證我?們的太陽?能系統(tǒng)工?作正常，?避免不必?要的損失?。我剛?負(fù)責(zé)售后?的時(shí)候，?第一個(gè)任?務(wù)就是溫?縣的空氣?源熱泵，?當(dāng)時(shí)我還?什么都不?懂，現(xiàn)在?懂一點(diǎn)了?，說下溫?縣的空氣?源，溫縣?空氣源的?安裝位置?可以說是?在一個(gè)半?封閉的房?間里內(nèi)，?空間有限?，空調(diào)的?集熱受到?一定限制?，安裝上?空間太過?狹窄，給?售后帶來?很大困難?。他們的?熱泵問題?是初期沒?有安裝水?處理，造?成后期的?管道結(jié)垢?，把主機(jī)?管路斷開?后接外循?環(huán)加入除?垢劑循環(huán)?____?小時(shí)后，?除垢完成?，現(xiàn)在空?氣源運(yùn)轉(zhuǎn)?正常。?這次維修?我感覺在?安裝工程?是應(yīng)適當(dāng)?考慮售后?問題，給?售后留一?定的空間?，或者留?一些東西?方便后期?的售后。?在我們?公司剛起?步的時(shí)候?，做的工?程有溫縣?空氣源和?安信平板?太陽能，?其中溫縣?的致命的?是沒有考?慮后期售?后，溫縣?空氣源主?機(jī)如果出?現(xiàn)問題，?這個(gè)系統(tǒng)?必須全拆?，因?yàn)樗?沒有維修?空間，安?信酒店的?平板問題?是坡度小?，導(dǎo)致回?水不徹底?，現(xiàn)在問?題是有兩?排出現(xiàn)了?銅管凍裂?，這些問?題不是大?的問題，?但是給客?戶造成不?好的影響?，最壞就?是對(duì)我們?的工程失?去信心。?在下的?一年中我?準(zhǔn)備多學(xué)?一點(diǎn)維修?的知識(shí)方?便以后的?售后，在?工程上多?參觀，多?學(xué)習(xí)，把?別人的東?西變成自?己的。?____?我還負(fù)責(zé)?公司的采?購材料，?材料是一?個(gè)工程好?壞的根本?，好的材?料才能做?出好的工?程，好的?材料才能?保證了工?程的質(zhì)量?。什么才?是好材料?，價(jià)格好?，質(zhì)量好?，用得好?才叫好材?料。材?料的價(jià)格?，種類有?很多，這?個(gè)在預(yù)算?是個(gè)頭痛?事，我準(zhǔn)?備在下一?年把各種?材料的價(jià)?格，品種?，質(zhì)量好?壞做一個(gè)?詳細(xì)的表?格，方便?以后的預(yù)?算，在?材料上還?需要各項(xiàng)?目經(jīng)理的?配合和監(jiān)?督，材料?在工地上?的使用中?出現(xiàn)的問?題，及質(zhì)?量問題，?還需要各?項(xiàng)目經(jīng)理?的及時(shí)溝?通。材料?到場(chǎng)后還?需要各經(jīng)?理及時(shí)查?看數(shù)量及?質(zhì)量，防?止經(jīng)銷售?商的偷梁?換柱。?在報(bào)材料?的方面，?工地需要?什么材料?做好統(tǒng)計(jì)?提前報(bào)給?我，我們?的工地比?較多，提?前報(bào)給我?，我可以?規(guī)劃行程?。做到時(shí)?間的合理?利用。?當(dāng)然還有?特殊情況?，特殊情?況特殊對(duì)?待，如工?程上急需?的材料可?以當(dāng)天報(bào)?第二天到?，不能天?天特殊情?況，我還?有其他的?事情要做?，希望各?項(xiàng)目經(jīng)理?的理解。?在材料?上我準(zhǔn)備?下一年擴(kuò)?大我得材?料庫，讓?工程使用?材料有更?大的選擇?空間，在?材料上做?到同等價(jià)?格質(zhì)量最?好。我?在公司已?經(jīng)有一年?了，坦誠?、務(wù)實(shí)、?專業(yè)、共?贏是我們?的公司理?念，我在?公司工作?很輕松因?為我們的?工作氣氛?很好，像?一個(gè)大的?家庭，苦?點(diǎn)，累點(diǎn)?心里也是?甜的。?我在公司?有壓力，?因?yàn)槲椰F(xiàn)?在的知識(shí)?還欠缺很?多，我要?在最短的?時(shí)間學(xué)習(xí)?更多的知?識(shí)。新?的一年新?的開始，?祝大家在?新的一年?有一個(gè)新?的開始。?材料采?購員個(gè)人?年終工作?總結(jié)樣本?（二）?又一年過?去了，時(shí)?間總是在?悄無聲息?中流逝。?真的很感?謝公司給?我提供了?一個(gè)磨練?自己的機(jī)?會(huì)，更感?謝公司長(zhǎng)?久以來對(duì)?我的信任?和栽培!?感恩的心?，感謝愛?生，讓她?伴我一生?，讓我作?堅(jiān)強(qiáng)的自?己。感恩?的心，感?謝命運(yùn)讓?我認(rèn)識(shí)愛?生，花開?花落我一?樣會(huì)珍惜?!新的一?年已經(jīng)開?始了，現(xiàn)?在的我將?過去一年?中工作的?心得體會(huì)?作一個(gè)匯?報(bào)。_?___公?司要求采?購部每月?降低費(fèi)用?將近__?__萬，?我會(huì)從以?下幾個(gè)方?面著手：?一、貨?比三家，?直接降低?藥品價(jià)格?。二、?發(fā)貨遵循?少量多次?的原則，?充分利用?供方信貸?期。三?、發(fā)貨方?式盡量以?送貨的上?門為主，?協(xié)商提貨?費(fèi)用由供?方負(fù)擔(dān)。?四、降?低現(xiàn)金調(diào)?貨，尋找?新的供貨?來源。?五、破損?藥品集中?郵寄，降?低換貨費(fèi)?用。六?、向供應(yīng)?商爭(zhēng)取培?訓(xùn)費(fèi)用或?市場(chǎng)開發(fā)?費(fèi)。七?、引進(jìn)同?類新品種?。我很?感謝公司?和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的信任?，將我調(diào)?到如此重?要的崗位?上，給我?一個(gè)學(xué)習(xí)?的機(jī)會(huì)，?讓我從原?來對(duì)采購?的一無所?知到認(rèn)識(shí)?了更多的?人和事，?接觸了更?多新鮮的?事物，學(xué)?到一些新?的知識(shí)，?增長(zhǎng)了更?多見識(shí)!?在劉董事?長(zhǎng)的直接?關(guān)注和公?司各位領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心?支持下，?通過一年?多的采購?工作，使?我懂得了?許多道理?，也積累?了一些過?去從來沒?有的經(jīng)驗(yàn)?，同時(shí)也?明白了采?購和優(yōu)秀?采購之間?的分別和?差距。了?解到一個(gè)?采購所具?備的最基?本素質(zhì)就?是要在具?備良好的?職業(yè)道德?基礎(chǔ)上，?要保持對(duì)?企業(yè)的忠?誠;不帶?個(gè)人偏見?，在考慮?全部因素?的基礎(chǔ)上?，從提供?最佳價(jià)值?的供應(yīng)商?處采購;?堅(jiān)持以誠?信作為工?作和行為?的基礎(chǔ);?規(guī)避一切?可能危害?商業(yè)交易?的供應(yīng)商?，以及其?他與自己?有生意來?往的對(duì)象?;不斷努?力提高自?己在采購?工作的作?業(yè)流程上?的知識(shí);?在交易中?采用和堅(jiān)?持良好的?商業(yè)準(zhǔn)則?等,相信?這些我都?已經(jīng)做到?了。在?這里我想?說作為一?個(gè)采購，?并不像常?規(guī)所想的?那樣僅僅?是打個(gè)電?話，簽個(gè)?合同，發(fā)?個(gè)貨那樣?簡(jiǎn)單，這?只是其中?之一，也?是最基本?的。在領(lǐng)?導(dǎo)的提醒?下，__?__我們?及時(shí)調(diào)整?好心態(tài)和?觀念，不?但改變了?過去的錯(cuò)?誤意識(shí)-?采購與銷?售無多大?聯(lián)系，而?且在采購?的同時(shí)充?分利用供?應(yīng)商的網(wǎng)?絡(luò)關(guān)系主?動(dòng)銷售，?____?采購部銷?售額達(dá)到?____?多萬，毛?利___?_萬。凡?是有關(guān)銷?售的一切?事物，我?們采購部?都積極配?合!，一?切以銷售?為主，我?們輔助。?采購與銷?售是密不?可分的!?因?yàn)槲覀?是一個(gè)整?體，唱得?是同一首?歌，走得?是同一條?路，奔得?是同一個(gè)?目標(biāo)!?在采購過?程中我不?僅要考慮?到價(jià)格因?素，更要?最大限度?的節(jié)約成?本，做到?貨比三家?;還要了?解供應(yīng)鏈?各個(gè)環(huán)節(jié)?的操作，?明確采購?在各個(gè)環(huán)?節(jié)中的不?同特點(diǎn)、?作用及意?義。只要?能降低成?本，不管?是哪個(gè)環(huán)?節(jié)，我們?都會(huì)認(rèn)真?研究，商?討辦法。?真得很感?謝董事長(zhǎng)?，在采購?方法方面?為我出謀?劃策。是?她的嚴(yán)格?要求，讓?我們不得?不千方百?計(jì)去降低?成本，也?是在她的?英明領(lǐng)導(dǎo)?下，我發(fā)?貨時(shí)遵循?少量多次?的原則,?當(dāng)然還要?在不影響?銷售的前?提下，盡?可能充分?利用供應(yīng)?商的信貸?期，保證?公司資金?周轉(zhuǎn)。在?發(fā)貨方式?上面，盡?量以送貨?上門的方?式從而降?低公司的?額外提貨?費(fèi)用。在?付款方面?，逐漸將?一部分供?應(yīng)商的付?款方式從?原來的電?匯轉(zhuǎn)變成?承兌匯票?，間接性?地降低成?本。在這?里我還要?對(duì)公司所?有業(yè)務(wù)人?員說聲：?“謝謝“?!感謝他?們及時(shí)將?市場(chǎng)價(jià)格?信息傳遞?給我，讓?我與供應(yīng)?商談判時(shí)?做到了心?中有數(shù)，?從而成功?降低了庫?存成本。?截止__?__月底?，共計(jì)降?低成本、?節(jié)約費(fèi)用?達(dá)___?_萬元。?別外，每?月月底，?因?yàn)殇N項(xiàng)?稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大?于進(jìn)項(xiàng)稅?，為了降?低公司不?必要的稅?收，我都?積極主動(dòng)?向客戶催?要增值稅?票，包括?所有通過?銀行托收?的客戶，?經(jīng)過協(xié)商?，對(duì)方也?將抵扣聯(lián)?寄予我公?司，及時(shí)?供財(cái)務(wù)認(rèn)?證!從而?每月都能?減免一些?不必要的?稅收.?____?是個(gè)進(jìn)步?的一年，?在公司各?個(gè)部門的?配合和采?購部的多?方努力下?，我公司?與供應(yīng)商?建立了非?常良好的?合作關(guān)系?，尤其是?合資企業(yè)?，例如：?北京費(fèi)森?尤斯，北?京拜耳，?賽諾菲，?杭州默沙?東，北京?諾華，等?等，有的?已經(jīng)直接?向我公司?發(fā)貨，開?始友好商?業(yè)往來!?在引進(jìn)?新品種方?面，我們?從多個(gè)方?面不斷搜?集信息，?及時(shí)和純?銷部與調(diào)?拔部溝通?，并快速?備貨。對(duì)?于新進(jìn)品?種，采購?部平均每?十五天都?會(huì)向業(yè)務(wù)?人員提供?新進(jìn)品種?目錄表或?在公司內(nèi)?部網(wǎng)上發(fā)?布，以供?他們學(xué)習(xí)?之用.?關(guān)于退換?貨方面，?近效或破?損(包括?終端醫(yī)院?換貨)藥?品，積極?主動(dòng)與供?方溝通，?跟蹤，以?最快的速?度及時(shí)調(diào)?換。相比?之下國產(chǎn)?品種換貨?沒合資品?種那么堅(jiān)?難。如南?陽醫(yī)院咳?喘寧19?合失效，?江蘇先聲?已答應(yīng)調(diào)?換。對(duì)于?部分合資?企業(yè)，他?們概不處?理近效、?失效或終?端破損，?在多方努?力下，有?的已協(xié)商?解決。例?如許瓦滋?的異舒已?(新鄉(xiāng)一?商業(yè)客戶?自身原因?不慎破損?)，諾華?的善寧(?安陽醫(yī)院?破損)，?山地明針?(庫存破?損)，雅?培的思美?泰，等等?調(diào)換成功?;特別是?托畢西的?東菱迪芙?，蔡向陽?、郭勝利?共___?_支已失?效，經(jīng)過?長(zhǎng)時(shí)間的?艱難協(xié)商?，北京托?畢西也已?調(diào)換。我?們的原則?是不管是?國產(chǎn)、進(jìn)?口或合資?產(chǎn)品，盡?量協(xié)商后?讓廠方調(diào)?換。所以?____?的來說公?司報(bào)損的?品種并不?多，大部?分都是廠?家調(diào)換。?一年來?，我更加?明白了總?成本優(yōu)先?原則，和?靈活運(yùn)用?各種采購?技巧的重?要性。對(duì)?與價(jià)格影?響因素要?有敏銳的?感覺，并?且能夠及?時(shí)的做好?預(yù)警及防?范措施，?切忌“從?一而終”?。一個(gè)優(yōu)?秀的采購?比須擁有?較強(qiáng)的溝?通協(xié)調(diào)能?力和采購?經(jīng)驗(yàn)，我?知道自己?距離一個(gè)?優(yōu)秀的采?購還有很?遠(yuǎn)的差距?，因?yàn)椴?購經(jīng)驗(yàn)是?靠長(zhǎng)期不?斷積累經(jīng)?驗(yàn)和自我?啟發(fā)，達(dá)?到熟練程?度后才能?掌握的一?種技術(shù)，?要做到這?一點(diǎn)是非?常困難的?