改善你的團(tuán)隊(duì)

——弱體營業(yè)單位的改善課程目的：了解營銷運(yùn)做的規(guī)律學(xué)習(xí)營銷分析和診斷思維模式初步掌握改善營業(yè)單位的技能方法課程大綱：弱體營業(yè)單位的定義表象與根源營銷強(qiáng)體之道案例實(shí)做弱體營業(yè)單位的定義實(shí)際狀況與期望值、目標(biāo)值相差甚遠(yuǎn)，難以達(dá)成組織利益，長期看仍然呈現(xiàn)下滑趨勢，短期難以改善的營業(yè)單位活動(dòng)率人均產(chǎn)能增員率脫落率效率低規(guī)模小難以達(dá)成組織目標(biāo)難以達(dá)成期望目標(biāo)業(yè)績=人力*活動(dòng)率*人均產(chǎn)能發(fā)喇現(xiàn)域一逗個(gè)光單匙位以是烏否博弱手體勸，賴就錫象咐評(píng)過判址一號(hào)個(gè)顆人甚的艷容旁貌援是附否詢美觸麗羊一穴樣希簡抓單換，政因石為蒙他柏一懶目驢了胡然塵；航但繪要討發(fā)筍現(xiàn)絹造疼成滿弱間體色單喚位屠的艇根衰源需，往則往非棟易眼事營汪業(yè)赴單亂位旦的識(shí)經(jīng)音營孟指務(wù)標(biāo)出栽勤直率足狀醬況早歷會(huì)棗的蘇經(jīng)僻營筍質(zhì)彈量員灰工驚的菠表猴情對(duì)鞏待頁工榴作功的老態(tài)謹(jǐn)度激晴勵(lì)備競談賽椒的環(huán)參特與開程水度職煙場況的透布說置管華理咸層績級(jí)劫工鋒作差的煎效互率智和陪內(nèi)自容-伯-尚-護(hù)-鎮(zhèn)-秀-修-軋-涼-子-相放同鑄的贏環(huán)樹境純下衛(wèi)，妻取野得螺第疾一儀的病選繼手翅，梨無嫌法斧超廟越存自拴我胞的壁成濱績駛，拳是?？煞烈再Q(mào)原喚諒撈的修；互同影樣臺(tái)的舒環(huán)偉境坐下升，堪無般法誼超極越停他賺人棟的宮選逼手別是催無扁法懷原這諒免的蓬。你累無粗法浸尋壞找父外塵界嗽的即原核因衣，咐造驅(qū)成膏失吉敗秋的逐原竭因嗎就稻是異你耽自噸己營雜銷先亦雞然市銷場暢中改，恥你串無寧法膨成銹為唉領(lǐng)冬先析者縱，刊從遺分杯析品自劈燕我倦開掙始造勸成灣營遍銷呀弱飼體底的送根重源到散底自是黨什榆么挖？客門戶一灑線術(shù)銷保售認(rèn)員結(jié)工客命戶趣及頑潛裙在墳客臟戶表耀象碧：逢一炮線牧銷忽售龜員易工營喪銷否管玩理燙者后劇援偵服幣務(wù)籠者管府理剃決舟策譜者銷輪售純團(tuán)彎隊(duì)仁的犁規(guī)糞模帥和朵效縮慧率營是況決六定霞目合標(biāo)棗達(dá)佛成隸的禿直洋接鵝原輔因烤；紹也預(yù)就者是菜說篇銷橫售僅團(tuán)之隊(duì)聾的停銷裙售削意撫愿贏和餐銷遣售妥技縮慧能博是槽直草接灣影催響腰銷私售罵達(dá)陰成帥的殲原詢因銷令售追個(gè)庫體烏意宏愿索和腫技使能血的休影甜響俱因陜素意登愿技雷能行銀業(yè)伯的緞信軋心管較理神者躲的降魅砌力企禾業(yè)街的掃凝坐聚抽力激至勵(lì)乖的池因現(xiàn)素政監(jiān)策便、皺規(guī)擾章耕制晶度公項(xiàng)平妙的輛環(huán)集境后夏援切服嶺務(wù)群的傻質(zhì)賢量銷徹售悉技臉能兼的還更壁新統(tǒng)能刃力講危師黃的汽質(zhì)業(yè)量培舞訓(xùn)轎體猾系朗的果建勿立訓(xùn)休練壞的稠模菌式輔螺導(dǎo)賠能威力員孔工典潛屢質(zhì)營凱銷辜強(qiáng)吹體港之結(jié)道營霉銷掘成轎功淚的顆規(guī)她律變窯革徒的擋模球式系麻統(tǒng)糠化枕的敵思侵考尋齒求槳突噸變睜的筐契童機(jī)執(zhí)暑行古的下保好障營丹銷充的惜成隨功情不跌是塵個(gè)拌體客運(yùn)盜做想的彈成距功營胳銷摟的款成摟功磨是叢系略統(tǒng)綁運(yùn)萌做陵的駝成財(cái)功營亡銷停的午成牙功圍是束堅(jiān)避持賽系弓統(tǒng)凱運(yùn)棗做儀的研成枝功營面銷驗(yàn)的槽成郊功扭是付充謹(jǐn)滿柿激乏情兇的考堅(jiān)部持治系塘統(tǒng)錘運(yùn)組做浪的狼成視功變掉革傲的容模晌式我夜們兆尋襪求馳變?nèi)懈飮@，塵過猾程唇可寧以粘千挑變幕萬嚴(yán)化匙，諸改猶變完組煙織根的銷結(jié)暈構(gòu)糊、節(jié)調(diào)衫整密人完員由、喬改總變丘工后作睜的稿重你點(diǎn)結(jié)、坡強(qiáng)休求遼需德要厭的最、叢放銀棄裳不優(yōu)必查要附的洞，單但浸是效，仙我絹們杠的輝工好作監(jiān)目廚標(biāo)佛是最不以會(huì)展也末不也能熱變率化煌的熟，曲那或就臺(tái)是產(chǎn)達(dá)教成相組么織脈的禿目吃標(biāo)伶計(jì)靈劃業(yè)浙績控=花人伙力軟*蘇活蒸動(dòng)真率痛*群人涂均規(guī)產(chǎn)委能規(guī)羊模征提匹升途到竹效漲率陰提貢升默到贊規(guī)誘模飛效遺率盜同美步束提扣升變敞的鎮(zhèn)更鐵大變刑的烤更妄好變?nèi)沟慕涤直艽鬂智莺眯Р炻首诽嵴忌暗桨缫?guī)位模世提耍升盟到驗(yàn)規(guī)客模覆效戴率漂同欲步狂提惹升變疤的聯(lián)更稻好變漿的激更睡大變稈的止又創(chuàng)大后又員好業(yè)秘績仇穩(wěn)葛定霞并斃持藝?yán)m(xù)惰提毯升厲是澆我屈們途變抵革例的志前磨提營鏈銷帆運(yùn)像做爛十扭大包系餓統(tǒng)文楊化漁系符統(tǒng)人拖力搭系擱統(tǒng)業(yè)運(yùn)務(wù)江系垃統(tǒng)培膀訓(xùn)赤系香統(tǒng)會(huì)握?qǐng)?bào)喇系技統(tǒng)激隊(duì)勵(lì)恢系濁統(tǒng)銷犧售滑支絨援基限礎(chǔ)波管前理悲系屯統(tǒng)活份動(dòng)跌管破理轟系筐統(tǒng)輔啦導(dǎo)離訓(xùn)勿練羽系召統(tǒng)1旋、炒人社力舞系雨統(tǒng)業(yè)（寄參蚊照顛部搭門諷人綁力畫組誕織栽圖軍）蹄：①春戰(zhàn)磁斗耕力摩分渣析妻（臉表擴(kuò)二政）②啟網(wǎng)離點(diǎn)棒狀胖況產(chǎn)（猜人惱力傲、難業(yè)指績嘴、施考弊勤睬等鼠）③撥準(zhǔn)六主溉任退選京拔滔、侍培冶養(yǎng)統(tǒng)、梨追蠅蹤洪。④蓮績傳優(yōu)洪人妄員喚的絡(luò)人賓才復(fù)檔先案羽建糕立枯及尤激西勵(lì)求措萌施友，邁并瞇長鄙期夸專飼人伏負(fù)組責(zé)周追汽蹤所，搶要凳求管2詢?nèi)f袖/縣月咬以避上結(jié)。⑤梅市緩調(diào)怎員其的駱作筆用斷及松再桂思列考穗？⑥群增摔員圈流楚程洽？⑦戲勸充退芽及脫脫肯落皮率丈？⑧滑新隸人霧占條有南率手？捷新伸人爪轉(zhuǎn)兵正野率豆？⑨讀建促立東部猛門嚇組顛織點(diǎn)圖苗并障不插斷菜修祥正塌及黎善想加假利恥用奪。⑩回其齊它著。2附、供業(yè)惜務(wù)后系遷統(tǒng)窩：①側(cè)業(yè)車務(wù)周分抱析浴、盯追摧蹤璃。鞭（械部五門滲、襖小成組負(fù)、塊個(gè)走人罷）②帖各氏小嶼組偶業(yè)歉務(wù)初報(bào)糾表橡建寬立侍匯泉總局分康析精，重及在追避蹤道制賭度俘建采立曾。③找業(yè)征務(wù)凡報(bào)梅表頭（霧形爛式寶、序優(yōu)合缺哥點(diǎn)商、碧利擴(kuò)用喊及魔追底蹤加頻益率滑）④集其梨它3斯、普活甲動(dòng)餡管某理嚴(yán)系去統(tǒng)矛：①組考華勤輪及敞現(xiàn)浪行敵考擁勤剝制牢度鐮。（具十熊大中系逗統(tǒng)櫻細(xì)濁分磁）8②床工鏈作斃日齊記倉的呀填裕寫逗及廟檢鋼查陳、被督沉導(dǎo)央?；颍ùu業(yè)碎務(wù)禮員壞的凳拜暫訪駐量達(dá)等洋）③申業(yè)征務(wù)謙員懇的予客捏戶葛檔泊案奸管后理延及仗主暴任液業(yè)弦務(wù)煮員尋工叛檔場案填管水理喜。4佩、沸會(huì)自報(bào)盒系撞統(tǒng)績：①驅(qū)晨敏會(huì)烘（櫻形徑式谷、晴系籍統(tǒng)寨、娃質(zhì)霧量駝與枕掌揀控留）②菊組將會(huì)援（載形竿式餅、去質(zhì)晶量集與殃組翻會(huì)叔行閘事閣歷塌追禮蹤窗負(fù)透責(zé)僑人饒）③挎主浩任即例瓦會(huì)牢（怪主滑持奏人努、缸質(zhì)甲量注、匪形膨式冶、宣時(shí)瞞間財(cái)、施參乏加和對(duì)善象則）④球主綠任屯早膚會(huì)氧（待時(shí)笨間醫(yī)、舊形濤式亭、旦參歲加愉對(duì)惕象征等對(duì)）⑤孔行稻事裙歷A技.凍區(qū)社（秩月迷）B批.好部變門雹（宇月質(zhì)、公周悶）C凡.余小杠組沉（垮月紹、獻(xiàn)周費(fèi)）⑥皺其累它5受、抓輔食導(dǎo)哨系紅統(tǒng)遮：①基部邀經(jīng)亮理京對(duì)欣主盈任廊的姑輔悠導(dǎo)但。偏（訊有靈、桃無惱？骨形競式涂、凝時(shí)獅間臨）②具主商任廁對(duì)疫業(yè)鍵務(wù)各員季的撤輔獎(jiǎng)導(dǎo)支（津有存、厚無椒？亭形變式華、俯時(shí)毫間語）③帥各敗級(jí)顧人嘉員綢的雷家扒訪豬。④倆其遵它96牽、川激創(chuàng)勵(lì)既系系統(tǒng)觀：①府目蘇前跪激示勵(lì)深的好方筐式餡。班（情有腎、幅無臉？夏好耕、扛壞仗？處效柔果求預(yù)滴估裝）②確是盈否累知煤道媽壽資險(xiǎn)撈的御最簽好麥激蓮勵(lì)止方劣式完。居（窗一停對(duì)尋一蔬做帝生棵涯猴規(guī)蚊劃趕）③速其塑它箭。7備、癥基醒礎(chǔ)丟管席理渣系拳統(tǒng)贏：①萌壽皺險(xiǎn)丑理魚念省的乘宣忙導(dǎo)板。②穿基戀本瘡法屠的獎(jiǎng)宣騾導(dǎo)投與廈執(zhí)伸行妹。劈燕（追是書否縮慧已觀做配？晃是玩否約人曾人香皆暈知織？紋）③盜職蓮場寨布纖置遠(yuǎn)。眾（堤是徹否趙合娛理墻？煉有斑必曉要仇增遇或買減烏嗎遵？忠）④端功撿能廉小恭組休的榴建田立憐。廢（償有鑒、戀無濾？辰是否否軋執(zhí)旁行津？森）8杠、初資鍋源勁系繪統(tǒng)樂：①檔內(nèi)洽勤駱的獨(dú)服巡壽務(wù)寒方愚式匆及熟品斤格裂？飼內(nèi)疲勤樣對(duì)至外暫勤汪的謙態(tài)艦度臺(tái)？狼內(nèi)角勤顧人腥數(shù)培是咽否座需旋要栽增小減桿？②幼財(cái)漂務(wù)徑狀祖況缸。牲（供負(fù)曬責(zé)江人側(cè)？騰帳侵目側(cè)？撈管耐理房誠狀所況斜？耗公蜓平緣瑞？膊公槍正儲(chǔ)？熱公薄開胳？勻）③擁業(yè)拋務(wù)坐員玻的與各幟項(xiàng)銹支搜援杠。顯（庸展鮮業(yè)脅工奏具漲的美組盲合揪險(xiǎn)沿、帝勞哄?？v卡宴的插研盛發(fā)疲、基提冤供氧、腦追貧蹤娘附畝加規(guī)服乏務(wù)籃情師況待？從）④趟部限門致各發(fā)項(xiàng)冶固舞定貝資肅產(chǎn)羞的趁有理效匠利很用把與嘉管件理尚？⑤因現(xiàn)昆有傭人望力樸的氏充背分佩利禁用簡。私（巾用淋人繁！乏）9島、遲培舉訓(xùn)州系尸統(tǒng)重：⑴派新壁人村說爽明暴會(huì)枝。獲（鼓時(shí)嶼間辱、暈地皆點(diǎn)轟、援形鹽式協(xié)、膀講音師悔、隸內(nèi)米容復(fù)、魚效欣果普？種）⑵搏新碌人面崗遷前般培夜訓(xùn)背。1抹0⑶爪新娃人肚過星關(guān)況考敬試襲。銜（標(biāo)勞債保轎卡山）⑷乞代眾理芽人傳培漫訓(xùn)腎。⑸售考淚試唉合預(yù)格綱后劈燕的找循騙環(huán)剝5挖0督培補(bǔ)訓(xùn)游及混軍氣訓(xùn)默。⑹猾新票人陰轉(zhuǎn)尸正妙培肝訓(xùn)福。⑺頑試銷用暗業(yè)沒務(wù)圖員膠再毛轉(zhuǎn)湯正折培王訓(xùn)宇。⑻相合壯格紡業(yè)嘗務(wù)鉆員待培掘訓(xùn)揭。⑼俊準(zhǔn)蔽主雜任厭生蟲涯印規(guī)紫劃逢，六芝府麻撕開成門樹培晉訓(xùn)么。⑽伶主師任刺晉面升泳培新訓(xùn)劃。(葬1稻1是)湖網(wǎng)圈點(diǎn)旬負(fù)等責(zé)祖人周培頂訓(xùn)月。(轎1亦2柿)兵主晴任姨研哥修教班翻。確（驅(qū)各翁項(xiàng)災(zāi)有斃需些要慚的寨內(nèi)胞容睡）(篇1柏3晉)腔軍汗官工班反。(襲1武4違)壟師癥資爺培迫訓(xùn)燃。(察1礦5她)僵教秧導(dǎo)大員教培狠訓(xùn)竿。(朽1舟6遇)很組司合侵險(xiǎn)輸、妖勞婆保戚卡意的彈使薯用個(gè)培采訓(xùn)支及全過蘿關(guān)削考招。(搏1肯7淡)豬績歌優(yōu)選人刑員晝的煤巡悅回琴演溉講助。(抓1帝8艱)年世逮紀(jì)搏理船財(cái)臘資耐料纏研狀發(fā)街及殼再納強(qiáng)稻化損，士過捐關(guān)尼考形試運(yùn)。(爹1息9準(zhǔn))襪績穿優(yōu)虎人倆員脾的楚增股員例培槍訓(xùn)保及爪過挨關(guān)矛考效。1望0雪、喝營掠銷貌文擋化么系惜統(tǒng)與。1著1指甚標(biāo)嗽與輝表東象犁的拐分站析意因愿園與茶技做能挪的強(qiáng)分聚析直役接怠影使響唐的蘇因索素發(fā)躁現(xiàn)弄管頃理嚴(yán)上跑的瞧根委源營斯銷恩運(yùn)志做在系滴統(tǒng)廁的衫評(píng)跪估確土定眼重拔點(diǎn)針改呈善彼的魚環(huán)黎節(jié)系溫統(tǒng)快化紗的森思測維系謹(jǐn)統(tǒng)遣化聾改躺善尤的暮方過案由殺點(diǎn)襯及勺面由房誠面夾促棵點(diǎn)重上點(diǎn)偶突面出萬帶遮動(dòng)陳整蜜體眨平越臺(tái)床的毫提鉛升整專體嬸平彩臺(tái)含的咸提治升快促口進(jìn)匙重盡點(diǎn)問環(huán)據(jù)節(jié)厲的務(wù)改棒善逐度步千向雨良嶼性可循鐵環(huán)淺過懷渡直娘接摔影詠響或的猾因饑素發(fā)丟現(xiàn)知管受理姓上挑的帶根紙?jiān)创_糕定短重圍點(diǎn)勉改蹤蝶善陰的緞環(huán)核節(jié)系勻統(tǒng)湊化驕改浪善議的碼方渠案舉殊例槐：增約員雪率灣低絨，造人頌力疑無歸法授達(dá)攝成編預(yù)擺期寫指渾標(biāo)對(duì)藝管屬理排者匆不明認(rèn)稀可瞎，系影早響卻增上員損的貨意卸愿業(yè)核務(wù)史主黃管肚未菊接梯受串良上好孫的僵培飾訓(xùn)坦、瓦不言勝剛?cè)螎u主鳳管漁角子色十酒大收系書統(tǒng)她相餓互舒支宿援培占訓(xùn)葬系火統(tǒng)動(dòng)逮作刊：呆制讀定筑制飛式慶培犧訓(xùn)降考京核貼辦凝法開吸辦寨主護(hù)任淺研賓修榴班“債如么何組做盆一頸名殺優(yōu)韻秀漠的頌主伏管查”酒演研講袍比熔賽主世管掘赴小兄朋弟握機(jī)幸構(gòu)敘學(xué)貝習(xí)嬸交境流希阿望幣達(dá)乏成舟效江果欠：分提飯升列主雹管侍層甩面腥的桑管漫理左技爭能戶，裳逐嚼步銀改句善主使管兩層塵面屑狀挺況文籍化畝系總統(tǒng)動(dòng)沙作研：傍主竊管話三后月轎學(xué)寫雷貨鋒春桃天導(dǎo)特甚別鉆晨槐會(huì)下昆崗刻員雅工計(jì)事舌跡耳報(bào)妥道組兩織非主額管怠公貓益辨活筆動(dòng)希深望順達(dá)擔(dān)成臥效從果會(huì)：蠟更圣多逝的偏人那能仁認(rèn)帖識(shí)箱營群銷核以劣外肺的富平雙安卡，恰提會(huì)升階主管頌層庸面壇影英響老力基拌礎(chǔ)統(tǒng)管課理存系要統(tǒng)動(dòng)撐作標(biāo)：記內(nèi)號(hào)勤你明絕確參各義崗晶位償工胳作唉職妙責(zé)熄（犁尤糕其恰營倚銷杠室斯成丹員捏）明播確朝各朗級(jí)劫主盾管頸工質(zhì)作紫職技責(zé)實(shí)象行臉限蜂時(shí)俘承盛諾銷山售裹人啊員葉投漆訴泉制土度希辣望修達(dá)徒成住效難果冠：尖不忘再牽因蔥公硬司伏的蹄服制務(wù)危而們感理到昆不替滿廉，葡改脖善增賓員悅心墨態(tài)輔嚷導(dǎo)圣訓(xùn)怒練舍系惰統(tǒng)動(dòng)驕作論：都營納業(yè)葛區(qū)蠟統(tǒng)運(yùn)一乓銜巧接妹教激育策方吉案編洞制翠增掃員伙內(nèi)習(xí)容容為筍主裳的籮早殖會(huì)蹤蝶材選料制蝦定猴陪槍同尼展揉業(yè)草制輸度希浩望啄達(dá)秩成問效吼果蛇：谷不戴再旗因煤公記司草的僵服臭務(wù)爸而衣感淚到臺(tái)不雀滿王，捎改縮慧善增五員校心怎態(tài)會(huì)開報(bào)襖系遷統(tǒng)動(dòng)邪作竿：宗增燭員例業(yè)家績厘榜新閃人恒業(yè)牢績揀榜增稅員乞快甚報(bào)建尖立幫主筍管軟業(yè)斗績血報(bào)哲表希誰望載達(dá)早成隸效幼果踐：輔更愛多游的掌人欄談僚論住增箱員傲、莊新曾人業(yè)屋務(wù)賢系渾統(tǒng)動(dòng)抹作秘：脆建墾立縱主蒙管咱業(yè)淹績抖追并蹤刪制市度嚴(yán)行格攏按久基埋本箏法掠進(jìn)堆行獵管需理希面望刑達(dá)臘成修效灘果咽：雹樹編立悲營拼銷胞正心氣礙，身創(chuàng)炸造翻良則好等工佳作環(huán)雕境淡。激菊勵(lì)片系京統(tǒng)建艙議膝：林主戰(zhàn)管拾爭符先東賽周堂一籍激房誠勵(lì)短肚期剖、鉗小兵型脂的義激怪勵(lì)希盒望污達(dá)盞成慣效斷果執(zhí)：撫活蘆動(dòng)緣瑞人歌力性平航均吹傭靜金郵比斑三蟻月蜂增碎長芒2保0維%提譜高冊(cè)行陪業(yè)炒吸換引臭力稼、眾樹膠立盡增據(jù)員攜信檔心人海力拴系央統(tǒng)建石議檢：齊編辛制滋《索增倘員艱流熊程封規(guī)搞范序》希究望肅達(dá)欄成畢效虜果臂：騰增灣員蕩操碰作芒制桂度辰化廢、甚選噴才血科告學(xué)形化月才報(bào)棵表部福經(jīng)魯理演業(yè)晌務(wù)畏改弟善便措秒施扶計(jì)敘劃菊（格曼灑陀濤羅印執(zhí)瀉行添表駛）年月眨填翅寫成日寧期臣：部弟別欣：部功經(jīng)忽理倘姓凝名前：干部培養(yǎng)系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123激勵(lì)策劃系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123銷售支援系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123銷售系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123問題點(diǎn):會(huì)報(bào)管理系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123訓(xùn)練輔導(dǎo)系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123選擇系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123增員系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123營互銷方是浩封述閉欄的室圓人力少增員循環(huán)：增員少選擇難不選擇業(yè)績差收人低脫落高輔導(dǎo)循環(huán)：輔導(dǎo)收益低輔導(dǎo)意愿差學(xué)習(xí)意愿差輔導(dǎo)能力差業(yè)務(wù)技巧差業(yè)績差心態(tài)循環(huán)：心態(tài)差意愿差拜訪少準(zhǔn)客戶少業(yè)績差收入低管理循環(huán)：期望高支援低落差大心態(tài)差意愿低收入低尋恭找置并售把恐握循契匯機(jī)謹(jǐn)，商投搭入跟全巧力繩改雪善飯某挖一呢環(huán)色節(jié)擋，紀(jì)切領(lǐng)斷郊惡閑性怠循獄環(huán)宣的辣鏈太條潮，腫并高逐蔬步桂向僵良裳性