第8頁共8頁2023年?酒水業(yè)務(wù)員?工作計(jì)劃范?本這么說?吧，___?_年是我接?觸業(yè)務(wù)工作?的第二年了?，對于產(chǎn)品?的銷售與售?后服務(wù)，我?的方法與技?巧都已經(jīng)得?到了進(jìn)一步?的升華。當(dāng)?我為我的_?___年寫?好個(gè)人工作?總結(jié)并準(zhǔn)備?劃上一個(gè)句?號的時(shí)候，?新一年的挑?戰(zhàn)與壓力又?要占據(jù)我的?生活空間。?出來工作已?過____?個(gè)年頭，家?庭、生活和?工作壓力驅(qū)?使我要努力?工作和認(rèn)真?學(xué)習(xí)。在此?，我訂立了?____年?業(yè)務(wù)員工作?計(jì)劃：工?作計(jì)劃共有?三方面的內(nèi)?容：一、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務(wù)方面安排?了專業(yè)法律?事務(wù)人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務(wù)人員，必?須以身作責(zé)?，在遵守公?司規(guī)定的同?時(shí)全力開展?業(yè)務(wù)工作。?1、在第?一季度，以?訴訟業(yè)務(wù)開?拓為主。針?對現(xiàn)有的老?客戶資源做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開發(fā)一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務(wù)專?員見面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業(yè)務(wù)，?代理費(fèi)用達(dá)?____萬?元以上（每?件____?萬元）。做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，還有__?__奧運(yùn)會(huì)?帶來的無限?商機(jī)，給后?半年帶來一?個(gè)良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識與綜合?能力的相對?提高，對規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標(biāo)》或者《?廣東省著名?商標(biāo)》條件?的客戶，做?一次有針對?性的開發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面洽談?，爭取簽訂?一件《廣東?省著名商標(biāo)?》，承辦費(fèi)?用達(dá)___?_萬元以上?。做馳名商?標(biāo)與著名商?標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?4、第四季?度就是年底?了，這個(gè)時(shí)?候要全力維?護(hù)老客戶交?辦的業(yè)務(wù)情?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性建議?，力爭為客?戶公司的知?識產(chǎn)權(quán)保護(hù)?做到最全面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?____萬?元以上。?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補(bǔ)?充新的能量?。專業(yè)知識?、綜合能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識。積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上三點(diǎn)是?我在___?_年業(yè)務(wù)方?面的個(gè)人工?作計(jì)劃，也?許許多方面?還很欠缺。?俗話說的好?：火車跑的?快還靠車頭?帶。在公司?領(lǐng)導(dǎo)及各位?同事的相互?幫助，相互?學(xué)習(xí)，相互?鼓勵(lì)下，一?定會(huì)將我們?的服務(wù)質(zhì)量?提高一個(gè)層?次，從而最?終使業(yè)績達(dá)?到一個(gè)新的?頂峰。2?023年酒?水業(yè)務(wù)員工?作計(jì)劃范本?（二）糖?酒會(huì)做為酒?類產(chǎn)物招商?的"演武場?"，為各類?酒業(yè)諸侯所?看沉，一些?曾經(jīng)或歸正?在推出新品?、急于招商?的企業(yè)紛紛?亮相，范文?之心得體會(huì)?：白酒業(yè)務(wù)?員工作心得?。果此，不?管是酒類新?品上市推演?，還是區(qū)域?品牌試圖向?外擴(kuò)馳，無?不單愿借幫?糖酒會(huì)來告?竣各自的目?標(biāo)。而為了?實(shí)現(xiàn)招商，?各個(gè)酒品城?市正在糖酒?會(huì)上打出本?人招牌式的?宣傳標(biāo)語，?并制制各類?噱頭來吸引?人們的寄望?，就像當(dāng)初?秦池賣"標(biāo)?王"、現(xiàn)在?茅臺(tái)賣"國?酒"一樣，?無特點(diǎn)的宣?傳體例和品?牌定位，分?是容難讓人?記祝白酒?業(yè)務(wù)員工作?總結(jié)大米原?漿酒，叫好?不叫座，本?次濟(jì)南秋季?全寫作網(wǎng)國?糖酒會(huì)期間?，筆者正在?麗山大酒店?逢到了大連?一家企業(yè)，?那家企業(yè)帶?到糖酒會(huì)的?產(chǎn)物，是名?為莊園的大?米本漿系列?酒。該酒廠?正在酒店大?堂和各個(gè)樓?層設(shè)立的促?銷扶引員及?營業(yè)員的推?薦和引見，?以及"外國?喝的白酒，?世界上最奇?同的酒"那?類宣傳定位?，是吸引筆?者到其展廳?參不雅并品?嘗產(chǎn)物的次?要啟事。說?實(shí)話，正在?促銷扶引員?及營業(yè)員的?死力推薦下?，酒廠設(shè)正?在麗天大酒?店房間的展?位前，卻是?來了不少參?展參會(huì)的客?商，大師一?面品嘗那款?號稱"外國?喝的白酒"?以及號稱"?世界上最奇?同的酒"的?產(chǎn)物，一面?細(xì)心體味滅?其外所具無?的商機(jī)事實(shí)?無多大。不?外，正在品?嘗過那款莊?園大米本漿?酒產(chǎn)物的大?大都參展客?商外，對該?產(chǎn)物市場遠(yuǎn)?景比力看好?者卻并不多?，從各客商?品嘗過產(chǎn)物?之后的神色?和言論外，?筆者看到了?擺正在那款?莊園大米本?漿酒眼前的?一類尷尬氣?象-"叫好?不叫座"。?莊園是何?身世？莊?園的出產(chǎn)方?，是大連一?家號稱以生?態(tài)釀酒、生?態(tài)類植等為?從的現(xiàn)代化?高科技企業(yè)?，次要營業(yè)?為莊園大米?本漿酒的出?產(chǎn)和發(fā)賣。?那家企業(yè)創(chuàng)?立于___?_年，曾經(jīng)?無近___?_年歷史，?過去次要以?出產(chǎn)"燒鍋?酒"、"日?本清酒"、?"生果酒"?為從，到_?___年的?時(shí)候才投入?資金對園區(qū)?進(jìn)行，并更?新了設(shè)備，?正在此根本?上組建了"?大連釀制產(chǎn)?業(yè)園"，推?出了"莊園?"系列大米?本漿酒產(chǎn)物?。公司以?生態(tài)釀酒為?賣點(diǎn)，但愿?借幫制制生?態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)?園來成立"?前工嘗后莊?園"的釀酒?模式，并從?____年?起頭投入資?金，興建"?栗女苑"和?"金槐花"?兩個(gè)生態(tài)農(nóng)?業(yè)及釀酒產(chǎn)?業(yè)園，大規(guī)?模類植槐花?、水稻及各?類生果等，?并但愿借幫?綠色、無污?染的資流劣?勢，釀制出?具無外國文?化特色的綠?色生態(tài)酒。?白酒營業(yè)?員工做分結(jié)?實(shí)在，據(jù)業(yè)?內(nèi)人士引見?，莊園大米?本漿酒從產(chǎn)?物降生之日?起，就曾經(jīng)?起頭進(jìn)行市?場推廣，理?當(dāng)說，阿誰?品牌是正在?外國酒界較?遲開展收集?發(fā)賣和借幫?收集進(jìn)行招?商的產(chǎn)物，?____年?前后，公司?曾經(jīng)招募過?一批收集客?服，通過Q?Q群等現(xiàn)代?工具進(jìn)行推?廣，只是結(jié)?果甚微，且?其時(shí)產(chǎn)物受?產(chǎn)能、定位?、產(chǎn)物出名?度、品牌影?響力等要素?限制，也無?法實(shí)現(xiàn)面向?全國的大面?積招商，果?此只能處于?一類自然成?長形態(tài)。?"生態(tài)"概?念可否收持?產(chǎn)物賣點(diǎn)？?經(jīng)查閱該?莊園的材料?，發(fā)覺其次?要賣點(diǎn)是"?生態(tài)釀制"?概念，是綠?色出產(chǎn)和正?在無污染外?進(jìn)行釀制的?工藝，是對?生態(tài)資流的?分析把持，?是產(chǎn)物正在?生態(tài)釀制下?所衍生的健?康、養(yǎng)分和?時(shí)髦;公司?強(qiáng)調(diào)的是高?量量的自然?山泉水和綠?色大米等釀?酒本料的自?然生態(tài)劣勢?，心得體會(huì)?.而公司的?方針，則是?創(chuàng)制和演繹?外國白酒行?業(yè)的一段新?傳奇。據(jù)?出產(chǎn)莊園酒?的那家公司?引見，其所?出產(chǎn)的大米?本漿酒屬米?噴香型白酒?，系"選用?綠色大米和?____%?自然山泉水?為本料，融?千年古法秘?方和現(xiàn)代科?技微生物發(fā)?酵手藝為一?體，正在細(xì)?心研制出的?奇異配方和?初創(chuàng)生態(tài)釀?制工藝根本?上，經(jīng)發(fā)酵?、蒸餾、儲(chǔ)?存、老熟精?釀而成。"?除此之外，?該公司正在?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物獨(dú)?具蜜噴香清?柔米噴香氣?概的同時(shí)，?更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物?的本汁、本?色和本味，?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的?養(yǎng)分、健康?和美味，號?稱本人沖破?了守舊米噴?香型白酒的?局限，并刷?新了外國守?舊白酒的，?由此自認(rèn)為?是"外國喝?的白酒，世?界上最奇同?的酒"。?正在外國白?酒行業(yè)，比?來幾年以"?概念"做為?賣點(diǎn)曾經(jīng)形?成一類風(fēng)氣?，無些酒企?以致將概念?炒做當(dāng)做一?類企業(yè)命運(yùn)?的手段，但?現(xiàn)實(shí)上，概?念炒做的功?效，卻未必?實(shí)的無多大?結(jié)果。莊園?大米本漿酒?現(xiàn)正在所選?擇的營銷套?，根基上也?是正在玩一?類概念炒做?，但較著其?產(chǎn)物定位取?概念炒做正?在短長點(diǎn)上?缺乏一類腳?夠的收持-?"好喝"只?是一類標(biāo)榜?，"奇同"?無非是一類?宣傳噱頭，?而正在若何?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物價(jià)?值、渠道價(jià)?值、品牌價(jià)?值等方面卻?無法實(shí)現(xiàn)精?準(zhǔn)射擊。?大大都參展?客商正在品?嘗過產(chǎn)物之?后，一方面?獎(jiǎng)飾產(chǎn)物的?口感具無創(chuàng)?新意義，一?方面卻少少?對其將來市?場給奪明白?必定的表彰?和收持，那?類態(tài)度，實(shí)?在曾經(jīng)給出?了關(guān)于該產(chǎn)?物將來的某?類猜測和判?定：難以取?代守舊支流?白酒、消費(fèi)?面狹、消費(fèi)?根本不腳、?產(chǎn)物認(rèn)知度?和品牌出名?度低、品性?過于暖和等?由產(chǎn)物所帶?來的特征，?將成為該莊?園大米本漿?酒正在將來?斥地市場的?次要妨礙，?以上那些要?素將大大和?壓縮大米本?漿酒系列產(chǎn)?物的市場空?間，使"生?態(tài)釀酒"概?念無法收持?其基于健康?、時(shí)髦等根?本上的"外?國喝的白酒?、世界上最?奇同的酒"?那一賣點(diǎn)。?將來猜測?：大米本漿?酒"叫好不?叫座"正?在濟(jì)南糖酒?會(huì)期間，該?大米本漿酒?正在酒店布?放的展廳并?不是很好，?但由于公司?派駐正在各?個(gè)樓層的促?銷和扶引營?業(yè)人員工做?做得比力到?位，加之企?業(yè)為產(chǎn)物打?出的以"外?國喝"、"?世界最奇同?"為賣點(diǎn)的?宣傳，也實(shí)?正在吸引了?不少加入糖?酒會(huì)的客商?到公司展廳?來參不雅和?品嘗。固?然酒廠設(shè)正?在酒店的展?廳人氣很旺?，來品嘗產(chǎn)?物的賓客也?是川流不息?，但為數(shù)不?少的客商正?在品嘗過該?大米本漿酒?之后，對其?守舊白酒的?微甜口感卻?并不傷風(fēng)，?出格是產(chǎn)物?的保量期短?、打開之后?久放容難發(fā)?生霉變、貧?乏保守白酒?飲用時(shí)的空?氣和激情、?消費(fèi)方針群?體及定位狹?狹，諸如斯?類的缺陷，?讓客商正在?品嘗過之后?，固然對產(chǎn)?物的口感等?比力對勁，?但對產(chǎn)物的?將來市場卻?心外無數(shù)，?形成了"叫?好不叫座"?的尷尬。?據(jù)品嘗過該?大米本漿酒?產(chǎn)物的客商?分結(jié)，正在?將寫作網(wǎng)來?市場，無可?能導(dǎo)致其"?叫好不叫座?"的啟事大?體如下：?其一，產(chǎn)物?特征逛離，?品類定位不?準(zhǔn)。該大米?本漿酒的次?要本料是東?北產(chǎn)的劣秀?大米，但其?并沒無以米?酒的身份面?市，而是定?位為"白酒?"，以米酒?的身板來穿?白酒的衣裳?，個(gè)外的不?三不四，讓?人實(shí)正在難?以捕摸-喜?好喝保守米?酒的酒平易?近，對其白?酒的宣傳不?傷風(fēng)，由于?怕其像白酒?一樣烈;而?喜好喝保守?白酒的酒平?易近，又對?其米酒的特?征相，怕其?不夠份，怕?其柔無缺而?剛不腳。?其二，發(fā)賣?手段單一，?結(jié)果差強(qiáng)人?意。遲正在?____年?，該莊園大?米本漿酒就?曾經(jīng)面市，?而面市之初?也曾招募客?服人員進(jìn)行?網(wǎng)上發(fā)賣及?推廣，不外?其推廣結(jié)果?若何，也只?要企業(yè)本人?曉得-客服?人員正在進(jìn)?行網(wǎng)上推廣?的時(shí)候，但?愿藉此可以?或許開辟出?一些保守經(jīng)?銷商及團(tuán)購?客戶，但較?著其客服人?員缺乏博業(yè)?發(fā)賣技巧，?由于他們除?了死力推薦?說本人的產(chǎn)?物無特色、?好喝之外，?并無新詞。?無信，那類?發(fā)賣體例恰?似大海撈針?，瞎女打獵?，其目標(biāo)只?是但愿"碰?一個(gè)是一個(gè)?"。除此之?外，冰嶼莊?園大米本漿?酒還通過連?鎖加盟博賣?店形式來拓?展市場，雖?然正在全國?各地曾經(jīng)開?設(shè)了___?_多家博賣?店，但僅僅?只是"賠呼?喚招呼"式?的運(yùn)營結(jié)果?，也讓加盟?模式的將來?充滿懸念。?而從那次濟(jì)?南糖酒會(huì)上?看，公司曾?經(jīng)將發(fā)賣沉?心轉(zhuǎn)到了面?向保守經(jīng)銷?商的招商上?來，至于招?商結(jié)果，目?前仍然是一?類懸念。?其三，市場?定位不準(zhǔn)，?方針群體恍?惚。該莊園?大米本漿酒?正在進(jìn)行產(chǎn)?物招商的時(shí)?候，死力強(qiáng)?調(diào)的是其產(chǎn)?物好喝、無?特色、以大?米為釀制本?料的差同化?產(chǎn)物特征，?但恰好是那?類差同化背?后，產(chǎn)物所?凸起的甜、?淡那兩類顯?性特征，讓?其正在女性?消費(fèi)群體外?更容難覓到?知音。不外?，正在女性?阿誰消費(fèi)群?體外，企