第5頁共5頁新春商場(chǎng)?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版__?__月_?___日?-___?_月__?__日?qǐng)A?滿完成了?“國(guó)慶不?愁價(jià)”促?銷抽獎(jiǎng)活?動(dòng)?；顒?dòng)?通過司領(lǐng)?導(dǎo)和廣大?的商戶老?板的支持?，以及同?仁們的齊?心協(xié)力。?取得較好?的效果。?對(duì)本次促?銷活動(dòng)作?個(gè)總結(jié)，?具體情況?如下：?活動(dòng)時(shí)間?：___?_-__?__-2?4~__?__-_?___-?07。?活動(dòng)主題?：國(guó)慶不?愁“價(jià)”?。活動(dòng)?對(duì)象：全?市市民。?活動(dòng)方?式：降價(jià)?打折買贈(zèng)?抽獎(jiǎng)。?賣場(chǎng)形象?：賣場(chǎng)裝?飾以白色?、粉色為?主題，凸?顯___?_家居的?高貴與特?別。在賣?場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣?球，以及?商產(chǎn)品信?息，各展?位擺放贈(zèng)?品，裝飾?展位，襯?托出濃烈?的節(jié)日氣?氛。獎(jiǎng)品?提前購(gòu)置?擺放大廳?，正面的?位置擺上?抽獎(jiǎng)箱，?給顧客進(jìn)?門第一印?象就是“?劃算！有?東西送！?”，并在?大廳搭建?舞臺(tái)，突?出這次活?動(dòng)的重要?性與氛圍?。一、?宣傳方式?報(bào)紙(?____?月24/?____?日：時(shí)光?廣告__?__期內(nèi)?版本，費(fèi)?用總計(jì)_?___元?)，Dm?單頁(_?___萬?份，安排?工作人員?發(fā)放，單?頁費(fèi)用7?800)?，電臺(tái)(?____?天，10?2.8電?臺(tái)，費(fèi)用?____?元)，公?交電視(?____?天，__?__元，?____?臺(tái)車)，?短信(_?___天?，105?000條?信息，費(fèi)?用___?_元)，?拱門2座?，空飄_?___個(gè)?，場(chǎng)內(nèi)舞?臺(tái)布置。?二、分?析說明?此次活動(dòng)?取得全公?司各部門?的積極配?合。工程?部同事負(fù)?責(zé)活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)的音箱?調(diào)試、活?動(dòng)道具搭?建及安保?工作，在?規(guī)定時(shí)間?內(nèi)完成，?給抽獎(jiǎng)活?動(dòng)提供了?有效地硬?件保障；?人事部和?物管部及?營(yíng)銷部在?活動(dòng)期間?負(fù)責(zé)將商?場(chǎng)裝飾一?新，提升?了商場(chǎng)的?活動(dòng)氛圍?，提前將?獎(jiǎng)品購(gòu)置?擺放到位?，有效地?刺激了顧?客的購(gòu)買?欲。三?、總結(jié)?1、整體?情況業(yè)?績(jī)統(tǒng)計(jì)上?看，本次?促銷沒有?達(dá)到預(yù)期?效果，預(yù)?計(jì)活動(dòng)期?間營(yíng)業(yè)額?____?萬，實(shí)際?售賣__?__萬，?達(dá)成率僅?____?%?？土?統(tǒng)計(jì)，_?___月?____?日、客流?____?人；__?__月_?___日?-___?_日，客?流分別為?：___?_人、_?___人?、___?_人、_?___人?、___?_人、_?___人?、___?_人。?活動(dòng)期間?客流不理?想，平均?人___?_人/天??；顒?dòng)人?流量和天?氣原因有?很大的關(guān)?系。出?現(xiàn)以上情?況原因在?于：1?、宣傳媒?體推廣時(shí)?間較短，?活動(dòng)前_?___天?才正式確?定活動(dòng)開?始，前期?籌備時(shí)間?過長(zhǎng)，真?正的活動(dòng)?推廣時(shí)間?較短。?2、公交?廣告視頻?可以做得?更好，所?有媒體推?廣時(shí)間過?短，不能?讓客戶充?分理解_?___家?居促銷活?動(dòng)內(nèi)容。?3、D?m單發(fā)放?的效果有?待提高，?商場(chǎng)人員?儲(chǔ)備上需?要更多人?手投入到?活動(dòng)中，?整個(gè)活動(dòng)?上常出現(xiàn)?人員監(jiān)管?不到位情?況，使整?個(gè)活動(dòng)的?執(zhí)行效果?嚴(yán)重打折?。4、?掃樓效果?不理想，?搜集回來?的客戶信?息總共才?____?個(gè)，而花?費(fèi)的費(fèi)用?高達(dá)__?__元。?5、宣?傳時(shí)間沒?有充分利?用網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)的優(yōu)勢(shì)?，造成宣?傳有死角?；6、?商品擺放?不夠突出?特點(diǎn)，營(yíng)?業(yè)員的服?務(wù)意識(shí)不?高，產(chǎn)品?專業(yè)度不?夠，不能?再短時(shí)間?內(nèi)讓顧客?對(duì)商品產(chǎn)?生興趣。?營(yíng)業(yè)員不?會(huì)占有主?動(dòng)權(quán)，大?多數(shù)是在?跟隨顧客?的思路。?在整個(gè)活?動(dòng)期間，?我們的營(yíng)?業(yè)員大部?分沒有提?高服務(wù)意?識(shí)，服務(wù)?質(zhì)量未有?提升。除?了服務(wù)員?自身素質(zhì)?不夠高以?外，和商?場(chǎng)沒有培?訓(xùn)也有關(guān)?系，營(yíng)業(yè)?員的服務(wù)?質(zhì)量不是?一朝一夕?的時(shí)間能?夠到位的?，要通過?我們平常?的不懈努?力，通過?我們內(nèi)部?培訓(xùn)，定?期組織專?業(yè)知識(shí)學(xué)?習(xí)，提升?自身水平?，從產(chǎn)品?分類，材?料特性，?如何辨別?真?zhèn)危瑓^(qū)?分產(chǎn)地，?如何做到?展位的合?理布局，?培訓(xùn)營(yíng)業(yè)?員建議性?銷售，能?做到給商?戶和營(yíng)業(yè)?員合理有?效的指導(dǎo)?，及制定?合理培訓(xùn)?計(jì)劃。?新春商場(chǎng)?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版（二）?___?_年春節(jié)?前一個(gè)月?，在廠方?大力促銷?下，在各?二批商，?分銷商和?我們商場(chǎng)?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產(chǎn)品?銷量比去?年同期相?比又提高?了一個(gè)階?梯，又一?次實(shí)現(xiàn)了?新年的開?門紅。僅?我們分銷?渠道就銷?售了72?95箱，?1493?0箱，5?560箱?，930?箱，33?5箱，1?22箱，?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?515條?。這次?活動(dòng)搞得?比較成功?，效果也?是立竿見?影的。體?現(xiàn)在以下?幾個(gè)方面?：一、?整個(gè)系列?產(chǎn)品銷量?的提高，?特別是的?銷量從年?初的下滑?狀到這次?的扭轉(zhuǎn)超?過了年的?銷量最高?峰的一個(gè)?月，甚至?趕上了年?銷量最輝?煌的同期?銷量。?二、產(chǎn)品?市場(chǎng)氛圍?的營(yíng)造和?拉動(dòng)，在?年初，海?之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)?，而競(jìng)品?珍寶坊迅?速占有市?場(chǎng)，當(dāng)時(shí)?我們還在?擔(dān)心的后?路何去何?從，經(jīng)過?一年的努?力，海之?藍(lán)終于扭?轉(zhuǎn)了這個(gè)?劣勢(shì)，重?新主導(dǎo)了?市場(chǎng)。?三、這次?活動(dòng)，在?商場(chǎng)的正?確掌控下?，產(chǎn)品的?流向趨于?良性，資?金回籠及?時(shí)，各分?銷商積極?主動(dòng)配合?這次活動(dòng)?的開展。?但是在?過程當(dāng)中?也存在著?幾個(gè)問題?值得我們?思考。?一、對(duì)于?復(fù)雜多變?的市場(chǎng)，?我們沒有?一個(gè)合理?的數(shù)據(jù)來?預(yù)測(cè)到較?為準(zhǔn)確的?總銷售量?，導(dǎo)致了?在活動(dòng)進(jìn)?行中銷量?不斷提升?，我們?cè)?次向廠方?追加銷售?計(jì)劃數(shù)字?。我們以?后要建一?個(gè)銷量檔?案，每個(gè)?月的，每?年的，促?銷期間的?和自然銷?售的。這?樣的話對(duì)?整個(gè)數(shù)據(jù)?分析，對(duì)?比。也能?對(duì)市場(chǎng)有?一個(gè)動(dòng)態(tài)?的了解和?下次做活?動(dòng)的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)?的依據(jù)。?二、由?于商場(chǎng)這?次活動(dòng)銷?量的組成?有二批商?，團(tuán)購(gòu)商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分銷?渠道。在?活動(dòng)面市?前沒能做?一個(gè)比較?完善的銷?量細(xì)化分?割，導(dǎo)致?了最后的?實(shí)際銷售?數(shù)據(jù)有_?___個(gè)?單品高于?廠方核報(bào)?數(shù)量。在?以后的活?動(dòng)前，我?們要有一?個(gè)具體的?數(shù)據(jù)分割?方案。?三、執(zhí)行?不到位。?執(zhí)行力差?的問題體?現(xiàn)在夢(mèng)系?列的活動(dòng)?上，在活?動(dòng)初期，?我們要求?各分銷商?：凡是有?夢(mèng)系列消?費(fèi)的必須?要在第一?時(shí)間向各?維護(hù)經(jīng)理?登記備案?方可參加?此次活動(dòng)?。但是由?于種.種?原因，執(zhí)?行不到位?，最后處?于失控狀?態(tài)。這也?反映了我?們業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)行?力不夠。?這樣給我?們督查帶?來了很大?的難度。?這一點(diǎn)在?以后的活?動(dòng)中要，?如果不能?執(zhí)行到位?的我們寧?可放棄。?四、產(chǎn)?品的價(jià)格?問題。在?產(chǎn)品做促?銷前，我?們本來很?擔(dān)心的價(jià)?格。但在?商場(chǎng)的正?確掌控下?，的價(jià)格?并未見明?顯異常。?而的價(jià)格?卻一路走?低。在去?年___?_月份調(diào)?價(jià)前，市?場(chǎng)成交價(jià)?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動(dòng)中，?市場(chǎng)成交?價(jià)最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現(xiàn)在活?動(dòng)結(jié)束，?價(jià)格也停?留在每瓶?____?元左右，?又回到了?調(diào)價(jià)前的?價(jià)格。以?后搞這樣?的活動(dòng)要?借鑒這次?海之藍(lán)的?掌控手法?，不要給?市場(chǎng)留有?太多的庫(kù)?存，有計(jì)?劃的控制?發(fā)貨量。?不為了銷?量而做銷?售。