華中電動車CBD項目營銷推廣執(zhí)行方案1ppt課件目錄Contents一、項目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局及平面圖二、項目銷售價格確定三、項目目標客戶群體確定四、項目銷售模式、推盤方式及優(yōu)惠政策五、項目銷售整合推廣策略六、項目營銷物料準備七、項目銷售執(zhí)行計劃及費用預(yù)算2ppt課件

1.0項目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局及平面圖1.1項目業(yè)態(tài)布局1.2平面分割圖（另行提交）3ppt課件臨106省道C1、C2、C3、C4、B3、B4、B5、B12棟規(guī)劃為電動車摩托車整車批發(fā)交易區(qū)；B6-B11、B2、B14、B16棟整體規(guī)劃為電動車摩托車配件批發(fā)交易區(qū)；B13、B15、B1區(qū)規(guī)劃為童車批發(fā)交易區(qū)；C5棟規(guī)劃為市場商業(yè)配套區(qū)。1.2平面分割圖（另行提交）※備注：考慮到項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位容量可能無法填滿項目整體規(guī)模，以及未來進行建筑形式更改可能性，建議將B2、B14、B16棟整體銷控，給項目定位預(yù)留一定改動空間和退路。

1.0項目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局及平面圖1.1項目業(yè)態(tài)布局4ppt課件

2.0項目銷售價格確定2.1項目分區(qū)價格制定2.2階段性價格調(diào)整2.3價格走勢原則5ppt課件根據(jù)市場主次干道分布、人流動線走向、商鋪位置好次，劃分出分區(qū)價格體系：沿街商鋪一二層售價在基準價格基礎(chǔ)上上調(diào)20%；同一街區(qū)商鋪，根據(jù)位置好次，在基準價格基礎(chǔ)上進行微調(diào)（細微調(diào)整于商鋪售價表中體現(xiàn)）。2.1項目分區(qū)價格制定項目基準價格確定項目分區(qū)價格確定根據(jù)前期市場定位中項目銷售價格估算,得出項目一二層連體銷售實收基準價格為4000元/平方米。項目二層連體街區(qū)商鋪定價存在突圍型、保守型、良好型三種選擇?？紤]到目前項目短時間內(nèi)所面臨的銷售壓力較大，可選擇突圍型定價：一二層連體實收價格為4000元/平方米（面價為：5000元/平方米）；綜合考慮項目銷售壓力及經(jīng)濟效益，可選擇保守型定價：一二層連體實收價格為4200元/平方米（面價為5250元/平方米）；單純從項目經(jīng)濟收益角度考慮，可選擇良好型定價：一二層連體實收價格為4500元/平方米（面價為5625元/平方米）。6ppt課件分區(qū)價格示意圖2.1項目分區(qū)價格制定7ppt課件2.2階段性價格調(diào)整項目認購期，按本報告制定的價格及折扣執(zhí)行；在較快時間內(nèi)，項目銷售率達50%時，根據(jù)情況，價格向上調(diào)整2-3%；在第一次調(diào)價的基礎(chǔ)上，如短期內(nèi)銷售率達到70%，根據(jù)情況，價格向上調(diào)整2%—3%；在第二次調(diào)價的基礎(chǔ)上，將根據(jù)銷售具體情況再行決定價格走勢。※說明：銷售價格根據(jù)銷售情況及時調(diào)整。12348ppt課件2.3價格走勢原則低開高走以符合投資市場且相對較低的價格入市，在較短時間實現(xiàn)一定的銷售率，創(chuàng)造項目良好口碑，增加投資者的信心，有利于在整體上推進銷售進程。風險與價格掛鉤由于在項目運作的不同階段確定投資，其承擔的風險有區(qū)別。價格走勢策略成功營銷的商業(yè)項目價格的走勢往往都是一個漸漸漲高的過程：前期購買的客戶通過價格的增長實現(xiàn)了一定程度的增值，堅定其投資信心，通過他們可為項目形成了良好的口碑——本項目的一個增值的商業(yè)物業(yè)，樹立良好的商業(yè)形象。商鋪營銷就像股市一樣，“買漲不買跌”，只有增長的商業(yè)物業(yè)，才能使更多的客戶自己持續(xù)購買、并介紹朋友購買。原則一原則二原則三9ppt課件

3.0項目目標客戶群體確定3.1漢川銷售商業(yè)項目投資客戶群體特點3.2項目銷售目標客戶群體確定和分析10ppt課件漢川在售商業(yè)項目銷售模式及銷售情況分析序號項目名稱項目規(guī)模銷售模式銷售情況1歐亞達城中央5000套，總占地1800畝三年返租19.5%東區(qū)銷售70%，西區(qū)11/19號樓完成50%2德普斯商貿(mào)城1600套,總建筑26萬平方米直接銷售15-18號樓基本告罄，8-11號樓已銷售85%；1-4號樓55%3漢正國際建材城1500套,總占地350畝直接銷售開盤500多間，已售400多間漢川目前在售專業(yè)市場項目均為城郊型專業(yè)市場。除歐亞達為返租銷售模式，德普斯與漢正國際建材城均為直接銷售模式。而當前漢川投資市場表現(xiàn)極為火爆，專業(yè)市場項目銷售良好。3.1漢川銷售商業(yè)項目投資客戶群體特點小結(jié)11ppt課件在售項目主力鋪位及銷售總值分析序號項目名稱主力鋪位面積（㎡）主力鋪位銷售總值（萬元）1歐亞達城中央4.2*9=37.85140002德普斯商貿(mào)城6*7*2=844620003漢正國際建材城4*8*2=64300800漢川在售專業(yè)市場項目單鋪面積不大，單鋪總值在30-50萬，在投資者能力范圍內(nèi)。小結(jié)3.1漢川銷售商業(yè)項目投資客戶群體特點12ppt課件在售商業(yè)項目投資客戶群體特點分析序號項目名稱投資客戶來源投資客戶職業(yè)1歐亞達城中央漢川、武漢經(jīng)營商戶、企業(yè)高管、公務(wù)員、教師、醫(yī)生2德普斯商貿(mào)城漢川、武漢經(jīng)營商戶、企業(yè)高管、公務(wù)員、教師、醫(yī)生3漢正國際建材城漢川、武漢經(jīng)營商戶、企業(yè)高管、公務(wù)員、教師、醫(yī)生在售專業(yè)市場項目投資客戶群體以漢川、武漢投資客為主。主要為經(jīng)營商家、政府公務(wù)員、企事業(yè)單位高層、部分教師、醫(yī)生以及從事房地產(chǎn)行業(yè)投資客等客戶。小結(jié)3.1漢川銷售商業(yè)項目投資客戶群體特點13ppt課件項目銷售目標客戶群體定位以本地及武漢投資客戶為主，武漢及原產(chǎn)地自購自營商家為輔?？蛻魠^(qū)域銷售目標客戶群體漢川投資客戶群體生意人、政府公務(wù)員、企業(yè)主、企事業(yè)單位中高管管理人員武漢自營客戶群體摩托車、電動車及配件商家投資客戶群體生意人、政府公務(wù)員、企業(yè)主、企事業(yè)單位中高管管理人員集散地自營客戶群體摩托車、電動車及配件廠家、代理商3.2項目銷售目標客戶群體確定和分析14ppt課件從投資市場主體看，漢川商鋪投資者主要有生意人、企業(yè)主、政府公務(wù)員、企事業(yè)中高層和武漢等外地投資者；從商鋪的銷售情況看，商鋪總值是投資者結(jié)構(gòu)的一道分水嶺，總值大于50萬的商鋪，本地消化能力有限，約60%左右為外地投資者吸納，本地消化量為40%左右。總值小于50萬的商鋪，外地投資者的比例下降到30%?？紤]到項目單鋪銷售總值過高，目標客戶群體中武漢投資客戶占投資市場比例較大。項目目標投資客戶群體由50%武漢投資客、30%漢川投資客、20%原產(chǎn)地及集散地市場購鋪自營廠商構(gòu)成。投資客戶主要由本地及武漢中高收入群體為主，包括各市場和商業(yè)街區(qū)生意人、工業(yè)園區(qū)企業(yè)主、政府公務(wù)人員、企事業(yè)單位中高層人群；購鋪自營客戶主要由武漢、鄭州、重慶、天津、常州等省會集散地市場和原產(chǎn)地市場電動車摩托車及配件廠家和商戶構(gòu)成。3.2項目銷售目標客戶群體確定和分析項目銷售目標客戶群體分析15ppt課件

4.0項目銷售模式、推盤方式及對應(yīng)優(yōu)惠政策4.1項目銷售模式4.2

項目推盤模式4.3

購鋪自營商戶銷售模式及推盤方式4.4

優(yōu)惠政策16ppt課件考慮到項目營銷時間緊張，建議項目推盤過程中，跨過辦卡認籌階段，直接進入銷售。4.1項目銷售模式

4.0項目銷售模式、推盤方式及對應(yīng)優(yōu)惠政策4.2

項目推盤模式項目銷售模式為保障項目銷售與招商協(xié)調(diào)，采取“三年返租20%”與購鋪自營額外10%優(yōu)惠相結(jié)合銷售模式。投資者購鋪，前三年以總價20%進行返租，一次性從總售價中扣除；購鋪自營商戶投資返租總價20%基礎(chǔ)上，額外給予10%自購自營優(yōu)惠；項目推盤模式17ppt課件投資客戶優(yōu)惠政策：三年返租商鋪總值20%，直接從購鋪總價中扣除；購鋪自營優(yōu)惠政策：三年返租商鋪總值20%，直接從購鋪總價中扣除；提供購鋪自營資格證明、簽訂購鋪自營協(xié)議，額外享受商鋪總值10%市場培育期優(yōu)惠，根據(jù)購鋪自營協(xié)議；付款方式優(yōu)惠政策：一次性付款，總價基礎(chǔ)上9.7折；按揭付款，總價基礎(chǔ)上9.8折。

4.0項目銷售模式、推盤方式及對應(yīng)優(yōu)惠政策4.3

購鋪自營商戶銷售模式及推盤方式4.4

優(yōu)惠政策購鋪自營商戶銷售模式及推盤方式購鋪自營銷售模式：在三年返租總價20%基礎(chǔ)上，額外給以總價10%購鋪自營優(yōu)惠；備注：購鋪自營商戶須在指定時間內(nèi)：提供營業(yè)執(zhí)照或代理加盟授權(quán)書，并繳納購鋪自營定金并簽訂購鋪自營正式協(xié)議書、簽訂認購書、簽署買賣合同、進場裝修和開業(yè)協(xié)議；簽署合同購買名字需與營業(yè)執(zhí)照、或代理加盟授權(quán)書一致，不得更名轉(zhuǎn)讓。優(yōu)惠政策18ppt課件

5.0項目銷售整合推廣策略5.1銷售推廣主題5.2

項目賣點提煉5.3

營銷推廣渠道19ppt課件項目案名“華中電動車CBD”——華中地區(qū)規(guī)模最大電動車摩托車及配件倉儲物流批發(fā)中心。案名說明

此案名為項目前期推廣案名，借助案名前期所具備的一定知名度，與項目整體聯(lián)系；以“華中”命名，突出項目輻射商圈范圍之廣；以“倉儲物流”批發(fā)概念，突出項目專業(yè)市場形象。主推廣語

“華中地區(qū)最大電動車摩托車及配件倉儲物流批發(fā)基地”

副推廣語

“武漢西市場群，下一個漢口北”5.1銷售推廣主題20ppt課件介紹漢川武漢衛(wèi)星城及武漢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接基地性質(zhì)、城市交通區(qū)位優(yōu)勢、東西湖物流產(chǎn)業(yè)向走馬嶺商圈轉(zhuǎn)移趨勢（神州物流園、匯通物流公路港、保稅物流區(qū)）、武漢西汽配機械產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)建材產(chǎn)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)外遷及市場聚集發(fā)展趨勢，塑造項目大漢西區(qū)域商貿(mào)物流市場群崛起概念（舵落口市場群、歐亞達、金誠國際陶瓷城、萬國汽配城、現(xiàn)代汽配城、現(xiàn)代五金城、華中食品城、現(xiàn)代五金機電城及周邊基礎(chǔ)建材市場群等），與漢口北小商品、服裝等輕工產(chǎn)業(yè)市場群形成對比。突出項目所處區(qū)域“下一個漢口北”概念。5.2

項目賣點提煉項目所處城市優(yōu)勢條件推廣——突出“武漢西市場群，下一個漢口北”概念項目整體定位推廣——突出“10萬平方米,華中規(guī)模最大電動車摩托車及配件倉儲物流批發(fā)中心”市場定位介紹項目華中地區(qū)規(guī)模最大電動車摩托車及配件倉儲物流批發(fā)基地整體定位、市場規(guī)模、經(jīng)營業(yè)態(tài)、交通區(qū)位優(yōu)勢.21ppt課件簽約進駐商家實力推廣——突出“實力商家、行業(yè)協(xié)會強勢進駐”介紹項目已簽約武漢舵落口電動車摩托車及配件市場實力廠商、武漢摩托車行業(yè)協(xié)會領(lǐng)頭及會員商家進駐及戰(zhàn)略合作情況，提升投資客戶群體對項目未來經(jīng)營、投資回報信心；

原產(chǎn)地、集散地招商資源推廣——突出“原產(chǎn)地戰(zhàn)略合作資源優(yōu)勢”介紹項目與天津、重慶、常州等原產(chǎn)地電動車摩托車行業(yè)協(xié)會、廠商等戰(zhàn)略合作資源；項目運營平臺及模式——突出“三大運營平臺為市場保駕護航”介紹項目物流配送中心平臺、電商網(wǎng)站平臺、下游采購商VIP會員平臺運營模式，提升投資客戶群體對項目未來經(jīng)營、投資回報信心；商鋪投資回報空間推廣——突出“商鋪高回報與大成長空間”介紹同類市場（舵落口摩托車電動車及配件市場、萬國摩托車市場、漢口北市場群）租金回報、售價成長歷史，突出項目商鋪高回報與大成長空間。5.2

項目賣點提煉22ppt課件5.3

營銷推廣渠道漢川投資市場推廣渠道1漢川本地營銷推廣渠道推廣渠道推廣時間推廣頻率推廣地點/媒介現(xiàn)場包裝9月15日起營銷期10個月持續(xù)推廣營銷中心戶外廣告9月15日起營銷期10個月持續(xù)推廣仙女大道、文化路中段電視廣告前期營銷2-3個月20:00—22:00，30秒漢川電視臺廣播廣告前期營銷2-3個月早中晚各3次，每天9次漢川交通頻道短信廣告營銷全程階段性投放根據(jù)營銷需求，篩選目標客戶群調(diào)整內(nèi)容和頻率（強銷期、持續(xù)銷售期增加投放數(shù)量和頻率）第三方短信平臺定點派單營銷全程階段性投放每個月階段性派單（強銷期、持續(xù)銷售期增加投放數(shù)量和頻率）成熟專業(yè)市場、商業(yè)街道、商業(yè)廣場、工業(yè)園區(qū)、高收入人群住宅小區(qū)等營銷活動前期招商大會、中期區(qū)域發(fā)展論壇、項目財富投資論壇各銷售期前段籌備宣傳，中段執(zhí)行項目現(xiàn)場、漢川會展場所定點接送營銷全程每天早中晚三趟根據(jù)目標客戶群體地理分布考察確定線路23ppt課件5.3

營銷推廣渠道武漢投資市場：舵落口摩托車電動車及配件市場、萬國摩托車市場購鋪自營商戶推廣；武漢專業(yè)市場群及高收入群體聚集區(qū)（舵落口市場群、漢口北市場群、武廣廣場等）目標客戶推廣。武漢投資市場推廣渠道2武漢營銷推廣渠道推廣渠道推廣時間推廣頻率推廣地點/媒介戶外廣告9月15日起營銷期10個月持續(xù)推廣吳家山、漢口北高速路高炮貨大型廣告牌廣播廣告前期營銷2-3個月每天早中晚各3次武漢交通頻道短信廣告營銷全程階段性投放根據(jù)營銷節(jié)點需求，調(diào)整內(nèi)容和頻率（強銷期、持續(xù)銷售期增加投放數(shù)量和頻率）舵落口、漢口北、漢正街市場群、武廣廣場、高端小區(qū)等；第三方短信平臺發(fā)送定點派單營銷全程階段性投放每個月階段性派單（強銷期、持續(xù)銷售期增加投放數(shù)量和頻率）舵落口、漢口北、漢正街市場群、武廣廣場、高端小區(qū)等；招商銷售快報營銷活動前期購鋪自營及招商大會，中期區(qū)域發(fā)展論壇、項目財富投資論壇各銷售期前段籌備宣傳，中段執(zhí)行舵落口及萬國、摩托車電動車市場；舵落口、漢口北、漢正街市場群、武廣廣場、高端小區(qū)等聯(lián)合推廣營銷全程長期合作武漢電動車摩托車協(xié)會；舵落口及萬國摩托車電動車市場定點接送營銷全程每天早中晚三趟武廣、江漢路—項目；武昌、光谷—項目24ppt課件5.3

營銷推廣渠道重慶、天津、常州、鄭州等原產(chǎn)地及集散地市場購鋪自營推廣渠道3原產(chǎn)地及集散市場營銷推廣渠道推廣渠道推廣時間推廣頻率推廣地點/媒介短信廣告營銷全程階段性投放根據(jù)營銷節(jié)點需求，篩選目標區(qū)域客戶群體更換內(nèi)容和頻率（強銷期、持續(xù)銷售期增加投放數(shù)量和頻率）原產(chǎn)地及集散市場；自建短信資源庫定點派單訪談營銷全程階段性投放每個月階段性派單（強銷期、持續(xù)銷售期增加投放數(shù)量和頻率）原產(chǎn)地及集散市場；自建短信資源庫營銷活動前期購鋪自營及招商大會，中期區(qū)域發(fā)展論壇、項目財富投資論壇各銷售期前段籌備宣傳，中段執(zhí)行原產(chǎn)地及集散市場組團考察聯(lián)合推廣營銷全程長期合作原產(chǎn)地及集散市場行業(yè)協(xié)會25ppt課件

6.0項目營銷物料準備6.1

項目銷售、招商樓書策劃、設(shè)計、印刷（廣告公司完成）6.2

項目銷售、招商快報策劃、設(shè)計、印刷（廣告公司完成）6.3

項目推廣影音宣傳片制作（廣告公司完成）6.4

項目銷售相關(guān)法律文本及銷售流程制定6.5

銷售流程26ppt課件1、項目銷售、招商樓書策劃、設(shè)計、印刷（廣告公司完成）2、項目銷售、招商快報策劃、設(shè)計、印刷（廣告公司完成）3、項目推廣影音宣傳片制作（廣告公司完成）4、項目