第5頁共5頁2023下?半年工作個(gè)?人計(jì)劃樣本?一、想辦?法制訂每日?工作流程表?沒有工作?目標(biāo)和每天?時(shí)間安排的?人，總是很?悠閑，而有?了明確的目?標(biāo)，對(duì)自己?每天時(shí)間安?排得比較滿?的人，是沒?有空閑時(shí)間?的，每一點(diǎn)?時(shí)間都會(huì)過?得很有意義?很有價(jià)值。?所以，我們?要養(yǎng)成每天?制訂工作流?程表的習(xí)慣?。1.對(duì)?家裝業(yè)務(wù)員?來說，工作?表要把第二?天要辦的事?、要見的人?放在第一位?，比方說和?某客戶約好?第二天見面?或量房，那?你一定就要?結(jié)合雙方約?定的時(shí)間和?地點(diǎn)來安排?自己的行程?。在約定地?點(diǎn)附近開展?業(yè)務(wù)。2?.工作表要?學(xué)會(huì)預(yù)留出?一段時(shí)間，?不能把時(shí)間?計(jì)算得很緊?張。比方說?，原定計(jì)劃?上午在小區(qū)?做業(yè)務(wù)，下?午2：00?去見一個(gè)客?戶，中間有?半個(gè)小時(shí)的?車程，而你?就不能將時(shí)?間排到下午?1：___?_分才行動(dòng)?，至少應(yīng)該?留出半個(gè)小?時(shí)的空隙，?一則防止路?上有意外，?二則提前到?場(chǎng)等待客戶?，給客戶體?現(xiàn)出尊敬感?。3.工?作表要隨身?攜帶，隨時(shí)?查看。你不?可能每天都?按照工作一?絲不變地去?工作，但至?少工作表能?夠讓你抓住?主要的工作?。二、一?天時(shí)間安排?1.早會(huì)?培訓(xùn)學(xué)習(xí)（?8：00-?8：40）?我們建議每?個(gè)公司都舉?行早會(huì)培訓(xùn)?，把業(yè)務(wù)員?和設(shè)計(jì)師集?中在一起，?如果部門較?大，也可以?單開業(yè)務(wù)部?門的早會(huì)。?早會(huì)每天安?排一個(gè)主持?人，一個(gè)講?師，每人輪?流做主持人?和講師，大?家創(chuàng)造一個(gè)?內(nèi)部學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)、人人?參與的平臺(tái)?。早會(huì)時(shí)間?不能開得過?長，半個(gè)小?時(shí)到___?_分鐘就行?，內(nèi)容可以?循環(huán)推進(jìn)。?2、設(shè)計(jì)?跟進(jìn)（8：?40-9：?00）2?.業(yè)務(wù)員參?加完早會(huì)培?訓(xùn)以后，要?與設(shè)計(jì)師進(jìn)?行單獨(dú)溝通?，業(yè)務(wù)員可?以將客戶的?新消息、新?要求、新想?法向設(shè)計(jì)師?匯報(bào)，同時(shí)?也要督促設(shè)?計(jì)師的工作?，以免設(shè)計(jì)?師因自己的?工作繁忙而?耽誤你的客?戶，與設(shè)計(jì)?師溝通做到?更好地協(xié)調(diào)?與客戶之間?的關(guān)系與?設(shè)計(jì)師溝通?以后，業(yè)務(wù)?員要對(duì)客戶?進(jìn)行電話拜?訪或電話跟?進(jìn)，一般來?說，到了九?點(diǎn)以后，客?戶也過了上?班初的忙碌?期了，打電?話正是好時(shí)?候。業(yè)務(wù)員?在公司里打?電話，一則?方便電話記?錄，創(chuàng)造更?好的電話溝?通環(huán)境，二?則如果有客?戶需要量房?，也好及時(shí)?與設(shè)計(jì)部取?得聯(lián)系，客?戶有新想法?也可直接與?設(shè)計(jì)師進(jìn)行?溝通。業(yè)務(wù)?員要養(yǎng)成每?天跟進(jìn)客戶?的習(xí)慣。?4.到小區(qū)?展開行動(dòng)（?9：30-?17：00?）這一段?時(shí)間主要用?于聯(lián)系新客?戶，培育自?己的客戶資?源。當(dāng)然也?要根據(jù)實(shí)際?情況，如果?小區(qū)交房，?就要提前去?小區(qū)，早會(huì)?可以不開，?電話可以不?打。晚上回?公司的時(shí)間?也可早可晚?，如果小區(qū)?客戶下班后?較多，就可?以晚回去?5.回公司?打電話（1?7：00-?18：00?）如果業(yè)?務(wù)員搜集到?了很多的客?戶電話號(hào)碼?，我建議下?午早回公司?，在公司給?客戶打業(yè)務(wù)?電話，這一?段時(shí)間打電?話的效果最?理想。6?.晚上要進(jìn)?行客戶分析?業(yè)務(wù)員晚?上下班后，?要養(yǎng)成對(duì)自?己白天所聯(lián)?系的客戶進(jìn)?行分析的習(xí)?慣，可以結(jié)?合公司推出?的《客戶分?析表》，只?有對(duì)客戶進(jìn)?行準(zhǔn)確分析?定位，才能?找到與客戶?進(jìn)行更好溝?通的技巧和?突破點(diǎn)。?第二天早上?，要將客戶?分析的內(nèi)容?與設(shè)計(jì)師或?主管進(jìn)行溝?通7.晚?上要列出當(dāng)?天名單（客?戶、人際關(guān)?系）希望你?每天都能在?自己的名單?上增加新的?人員，將客?戶信息和新?結(jié)將近朋友?的信息，完?整地進(jìn)行登?記，每天增?長的名單，?就是你業(yè)績?持續(xù)增長的?法門。2?023下半?年工作個(gè)人?計(jì)劃樣本（?二）一、?活動(dòng)目的：?開展活動(dòng)的?目的是處理?庫存產(chǎn)品是?提高銷售還?是宣傳推廣?只有明確了?明的，才能?使活動(dòng)有的?放矢。二?、活動(dòng)對(duì)象?：活動(dòng)針對(duì)?的是目標(biāo)市?場(chǎng)的每一個(gè)?人還是某一?特定群體活?動(dòng)控制在范?圍多大內(nèi)哪?些人是促銷?的主要目標(biāo)?哪些人是促?銷的次要目?標(biāo)這些選取?的正確與否?會(huì)直接影響?到促銷的最?終效果。?三、活動(dòng)主?題：主要是?為促銷宣傳?還是答謝消?費(fèi)者四、?活動(dòng)方式：?這一部分主?要闡述活動(dòng)?開展的具體?方式。有兩?個(gè)問題要重?點(diǎn)思考：確?定人群和確?定刺激程度?。五、活?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)：促銷活?動(dòng)的時(shí)間和?地點(diǎn)選取得?當(dāng)會(huì)事半功?倍，選取不?當(dāng)則會(huì)費(fèi)力?不討好。在?時(shí)間上盡量?讓消費(fèi)者有?空閑參與，?在地點(diǎn)上也?要讓消費(fèi)者?方便，而且?要事前與城?管、工商?等部門溝通?好。不僅僅?發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)?役的時(shí)機(jī)和?地點(diǎn)很重要?，持續(xù)多長?時(shí)間效果會(huì)?也要深入分?析。持續(xù)時(shí)?間過短會(huì)導(dǎo)?致在這一時(shí)?間內(nèi)無法實(shí)?現(xiàn)重復(fù)購買?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實(shí)現(xiàn);持?續(xù)時(shí)間過長?，又會(huì)引起?費(fèi)用過高而?且市場(chǎng)形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價(jià)?。七、前?期準(zhǔn)備：前?期準(zhǔn)備分三?塊，人員安?排，物質(zhì)準(zhǔn)?備，試驗(yàn)方?案。八、?中期操作：?中期操作主?要是活動(dòng)紀(jì)?律和現(xiàn)場(chǎng)控?制。紀(jì)律是?戰(zhàn)斗力的保?證，是方案?得到完美執(zhí)?行的先決條?件，在方案?中對(duì)應(yīng)對(duì)參?與活動(dòng)人員?各方面紀(jì)律?作出細(xì)致的?規(guī)定。九?、后期延續(xù)?：后期延續(xù)?主要是媒體?宣傳的問題?，對(duì)這次活?動(dòng)將采取何?種方式在哪?些媒體進(jìn)行?后續(xù)宣傳腦?白金在這方?面是高手，?即使一個(gè)不?怎樣樣成功?的促銷活動(dòng)?也會(huì)在媒體?上炒得盛況?空前。十?、費(fèi)用預(yù)算?：沒有利益?就沒有存在?的好處。對(duì)?促銷活動(dòng)的?費(fèi)用投入和?產(chǎn)出應(yīng)作出?預(yù)算。當(dāng)年?愛多VCD?的“陽光行?動(dòng)B計(jì)劃”?以失敗告終?的原因就在?于沒有在費(fèi)?用方面進(jìn)行?預(yù)算，直到?活動(dòng)開展后?，才發(fā)現(xiàn)這?個(gè)計(jì)劃公司?根本沒有財(cái)?力支撐。一?個(gè)好的促銷?活動(dòng)，僅靠?一個(gè)好的點(diǎn)