第9頁共9頁2023年?銷售工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范本?1、努力?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?其一是抽時(shí)?間通過各種?渠道去學(xué)習(xí)?營銷方面(?尤其是白酒?營銷方面)?的知識，學(xué)?習(xí)一些成功?營銷案例和?前沿的營銷?方法，使自?己的營銷工?作有一定的?知識支撐。?其二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市場?上其他各行?業(yè)營銷人員?請教、交流?和學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)務(wù)?水平、市場?運(yùn)作和把握?到人際交往?等各個(gè)方面?都有一個(gè)大?幅度的提升?。2、進(jìn)?一步拓展銷?售渠道_?___市場?的銷售渠道?比較單一，?大部分產(chǎn)品?都是通過流?通渠道進(jìn)行?銷售的。下?半年在做好?流通渠道的?前提下，要?進(jìn)一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團(tuán)?購渠道拓展?。在團(tuán)購渠?道的拓展上?，下半年主?要對系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。3、做?好市場調(diào)研?工作對市?場個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和摸?索，詳細(xì)記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學(xué)?性，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感官?認(rèn)識的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)品的?銷售情況以?及整個(gè)白酒?市場的走向?，以便應(yīng)對?各種市場情?況，并及時(shí)?調(diào)整營銷策?略。4、?與經(jīng)銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體的?同時(shí)，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費(fèi)者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時(shí)候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時(shí)再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時(shí)?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應(yīng)?該發(fā)，讓他?心里感到內(nèi)?疚。遇到經(jīng)?銷商不能理?解的事情，?一定要認(rèn)真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展，學(xué)會(huì)用?多種方法控?制事態(tài)的發(fā)?展。20?23年銷售?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范本（二?）對于已?從事銷售工?作近兩年的?我，現(xiàn)在對?銷售市場和?銷售方法都?已成熟，吸?取不成功的?教訓(xùn)，吸納?成功的成果?，對新的工?作我也制定?了____?年新銷售工?作計(jì)劃：?我首先想到?的是要降低?成本，應(yīng)該?采取的主要?措施有：進(jìn)?一步拓寬進(jìn)?貨渠道，尋?找多個(gè)供貨?商，進(jìn)行價(jià)?格、質(zhì)量比?較，選擇質(zhì)?量好價(jià)格低?的供貨商供?貨;勤儉節(jié)?約，節(jié)省開?支、避免浪?費(fèi)，工程方?案設(shè)計(jì)要合?理;內(nèi)部消?耗降低，日?常費(fèi)用開支?、水、電、?日常辦公耗?材尤其是紙?張、車輛開?支要節(jié)儉等?問題。其?次也是最重?要的部分-?培養(yǎng)意識，?服務(wù)意識的?加強(qiáng)、競爭?意識的樹立?、市場創(chuàng)造?意識的培養(yǎng)?。我們是以?服務(wù)為主的?公司，可以?借助服務(wù)去?贏得市場，?贏得用戶的?信任。同事?之間，企業(yè)?之間時(shí)時(shí)刻?刻競爭都存?在，自己業(yè)?務(wù)水平不提?高會(huì)被公司?淘汰，企業(yè)?不發(fā)展將會(huì)?被社會(huì)淘汰?。近幾年，?耗材市場競?爭比較激烈?，今年形勢?將更加嚴(yán)峻?。業(yè)務(wù)水?平和員工素?質(zhì)的提高至?關(guān)重要，關(guān)?系到整個(gè)企?業(yè)的發(fā)展與?命運(yùn)。業(yè)務(wù)?水平的高低?影響到辦事?的工作效率?;員工素質(zhì)?的高低直接?影響到企業(yè)?的社會(huì)地位?和社會(huì)形象?。只有具有?一支高素質(zhì)?、技術(shù)水平?過硬的隊(duì)伍?的企業(yè)才會(huì)?有進(jìn)步、有?發(fā)展。加?大宣傳力度?也是市場開?發(fā)一種重要?手段和措施?。一、檢?討與愿景?____年?公司成立市?場部，它是?公司探索新?管理模式的?重大變革。?但在經(jīng)過一?年之后，市?場部成為雞?肋，嚼之無?味，棄之可?惜;市場部?除了做了很?多看起來似?是而非的市?場活動(dòng)，隔?靴搔癢的市?場推廣，就?是增加了很?多直接或間?接的費(fèi)用，?而看起來對?市場沒什么?幫助。但?在公司領(lǐng)導(dǎo)?高層的支持?和我們不斷?地學(xué)習(xí)中，?在后幾個(gè)月?的工作中也?探索我們的?生存和發(fā)展?之路，在與?各分公司的?市場活動(dòng)，?公司資源整?合過程中，?不斷進(jìn)步。?二、工作?思路1、?明確工作內(nèi)?容首先就?必須讓市場?部從圍繞銷?售部轉(zhuǎn)、擔(dān)?當(dāng)銷售內(nèi)勤?的角色中快?速轉(zhuǎn)變過來?，從事務(wù)型?的辦公室職?能里解脫出?來，真正賦?予市場部戰(zhàn)?略規(guī)劃、策?略制定、市?場調(diào)研、產(chǎn)?品開發(fā)等基?本的崗位職?能，以消費(fèi)?者需求為中?心，根據(jù)不?同的市場環(huán)?境，對市場?運(yùn)作進(jìn)行策?劃及指導(dǎo)。?2、駐點(diǎn)?營銷駐點(diǎn)?市場的推行?既鍛煉、提?升市場部人?員自身，又?貼身服務(wù)了?一線業(yè)務(wù)人?員，市場部?只有提供了?這種貼身、?顧問、教練?式的全程跟?蹤服務(wù)，市?場部才能徹?底改變一線?人員對其的?片面看法。?市場部駐?點(diǎn)必須完成?六方面的工?作：a、?通過全面的?調(diào)研，發(fā)現(xiàn)?市場機(jī)會(huì)點(diǎn)?，并針對性?地拿出市場?提升方案;?b、搜集?競爭品牌產(chǎn)?品和活動(dòng)信?息，捕獲市?場消費(fèi)需求?結(jié)合行業(yè)發(fā)?展趨勢，提?出新產(chǎn)品的?開發(fā)思路;?c、指導(dǎo)?市場做好終?端標(biāo)準(zhǔn)化建?設(shè)，推動(dòng)市?場健康穩(wěn)定?發(fā)展;d?、針對性地?制定并組織?實(shí)施促銷活?動(dòng)方案，對?市場促銷、?費(fèi)用及政策?使用情況進(jìn)?行核查與落?實(shí)，發(fā)現(xiàn)情?況及時(shí)予以?上報(bào)處理。?e、及時(shí)?全面宣貫公?司政策，提?升一線人員?的戰(zhàn)斗力;?f、在市?場實(shí)踐中搜?集整理亮點(diǎn)?案例，重點(diǎn)?總結(jié)出方法?和經(jīng)驗(yàn)，及?時(shí)推薦給市?場復(fù)制;?3、與銷售?部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?，成立品牌?小組市場?部要在市場?一線真正發(fā)?揮作用，除?了調(diào)整市場?部定位及提?升市場部自?身服務(wù)水平?外，還離不?開銷售部門?的支持和配?合。如果得?不到市場一?線的認(rèn)可和?有效執(zhí)行，?即使再好的?方案，最終?也只能是一?紙空文。由?市場部和銷?售部兩部門?的主管和骨?干組成品牌?小組，由市?場部確定活?動(dòng)企劃方案?，再由品牌?小組成員發(fā)?表意見，主?要對方案提?出看法和改?進(jìn)建議，對?于需進(jìn)一步?修改完善的?方案，由市?場部負(fù)責(zé)調(diào)?整;對于會(huì)?議討論通過?的方案，交?銷售部執(zhí)行?，由品牌小?組負(fù)責(zé)跟蹤?執(zhí)行進(jìn)度和?效果。而公?司的態(tài)度和?做法，決定?了市場部能?否與銷售部?實(shí)現(xiàn)共融和?共榮。三?、管理團(tuán)隊(duì)?1、合理?配置人員：?a市場信?息管理員一?名負(fù)責(zé)市場?調(diào)查、信息?統(tǒng)計(jì)、市場?分析工作。?b策劃人?員一名負(fù)責(zé)?新產(chǎn)品推廣?策劃、促銷?策劃、廣告?語提煉和資?料匯編。?c宣傳管理?員一名負(fù)責(zé)?宣傳方案制?定、廣告宣?傳活動(dòng)現(xiàn)場?執(zhí)行。2?、充分發(fā)揮?人員潛力，?強(qiáng)調(diào)其工作?中的過程控?制和最終效?果。3、?嚴(yán)格按照公?司和營銷部?所規(guī)定的各?項(xiàng)要求，開?展本部門的?工作，努力?提高管理水?平使市場部?逐步成為執(zhí)?行型的團(tuán)隊(duì)?。4、協(xié)?調(diào)部門職能?，主動(dòng)為各?分公司做好?服務(wù)工作。?四、市場?分析1、?競爭激烈?幾年來，公?司同仁辛勤?而有效的市?場運(yùn)作，取?得了豐富的?市場經(jīng)驗(yàn)，?建立了較為?完善的市場?營銷網(wǎng)絡(luò)，?為公司進(jìn)一?步開拓市場?打下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。但?由于同行業(yè)?某些同類產(chǎn)?品的成功的?市場開發(fā)，?使威科產(chǎn)品?在市場競爭?中變的前進(jìn)?艱難。2?、整合資源?我公司依?托山西省農(nóng)?科院的專家?優(yōu)勢和山西?農(nóng)大的合作?保障了我們?強(qiáng)有力的技?術(shù)支持，是?一般小企業(yè)?無法比擬的?優(yōu)勢。公司?也有較強(qiáng)的?人才優(yōu)勢，?在科研開發(fā)?、銷售公關(guān)?、企業(yè)管理?、財(cái)務(wù)及法?律方面，集?中了一大批?優(yōu)秀人才，?為公司的發(fā)?展和市場的?開拓提供了?保證。五?、品牌推廣?公司產(chǎn)品?經(jīng)過多年的?市場運(yùn)作，?已具備了一?定市場競爭?優(yōu)勢，為了?能夠訊速有?效的擴(kuò)大我?們產(chǎn)品的市?場份額，并?獲得長久的?發(fā)展，我們?將以公司的?發(fā)展戰(zhàn)略為?核心，從產(chǎn)?品的品牌形?象、產(chǎn)品定?位、市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)、市?場推廣等四?個(gè)方面系統(tǒng)?規(guī)劃品牌推?廣策略。?1、品牌形?象為了打?造“新威科?”的品牌形?象，建議我?們公司的所?有系列產(chǎn)品?統(tǒng)一使用該?品牌。不同?類型的系列?產(chǎn)品采用不?同的包裝策?略。(特殊?市場除外)?2、產(chǎn)品?定位根據(jù)?目前市場現(xiàn)?狀，隨著產(chǎn)?品的更新?lián)Q?代、新系列?產(chǎn)品的推出?和銷售區(qū)域?的情況變化?，為提高與?同類產(chǎn)品的?競爭優(yōu)勢，?擴(kuò)大市場份?額，在保證?利潤的同時(shí)?，建議逐步?調(diào)整產(chǎn)品價(jià)?格，采用中?、低價(jià)格策?略，增加產(chǎn)?品競爭力?3、網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)銷售渠?道是企業(yè)的?無形資產(chǎn)，?多年的市場?運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)?的初步形成?，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?仍將作為公?司未來發(fā)展?的重點(diǎn)工作?，努力加強(qiáng)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的?建設(shè)，積極?發(fā)展新的經(jīng)?銷商，使銷?售網(wǎng)絡(luò)更趨?穩(wěn)定。進(jìn)一?步開發(fā)重點(diǎn)?養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)?銷商和大型?養(yǎng)殖戶，擴(kuò)?大市場范圍?。4、市?場推廣a?.積極利用?公司各種有?價(jià)值的資料?，如“新威?科技訊”“?山西飼料”?企業(yè)網(wǎng)站等?宣傳企業(yè)。?b.在全?國性的專業(yè)?報(bào)刊、雜志?或電視媒體?上刊登廣告?和文章，擴(kuò)?大產(chǎn)品知名?度。c.?積極參加全?國性大型行?業(yè)會(huì)議及與?各地經(jīng)銷商?聯(lián)合舉辦多?種形式的技?術(shù)講座、用?戶座談、產(chǎn)?品推廣等會(huì)?議，宣傳展?示公司與產(chǎn)?品。d.?利用多種形?式與經(jīng)銷商?開展促銷活?動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)?品銷量。?e.在一些?養(yǎng)殖重點(diǎn)地?區(qū)配合經(jīng)銷?商做一些墻?體廣告。?f.定期舉?辦不同程度?的有獎(jiǎng)銷售?活動(dòng)，提高?產(chǎn)品的銷售?量，形式可?多種多樣。?g.制作?廣告衫和P?OP張貼廣?告廣泛張貼?宣傳公司的?產(chǎn)品，擴(kuò)大?品牌影響。?h.夏季?在養(yǎng)殖小區(qū)?進(jìn)行電影循?環(huán)播放，宣?傳公司文化?。六、工?作進(jìn)度第?一季度：?1、確定本?年度的廣告?宣傳策略。?2、結(jié)合?市場情況制?定出活動(dòng)計(jì)?劃。3、?抓好市場信?息和客戶檔?案建設(shè)。?4、策劃好?經(jīng)銷商年會(huì)?。5、完?成墻體廣告?的設(shè)計(jì)計(jì)劃?。6、策?劃推出春節(jié)?有獎(jiǎng)銷售活?動(dòng)。第二?季度：1?、策劃推出?二季度促銷?活動(dòng)。2?、配合分公?司推出市場?活動(dòng)。3?、參加全國?性的行業(yè)展?會(huì)一次。?4、配合各?分公司做好?駐點(diǎn)營銷工?作。5、?利用“新威?科技訊”和?“山西飼料?”媒體宣傳?夏季深入養(yǎng)?殖小區(qū)放電?影的事件。?6、夏季?文化衫的設(shè)?計(jì)制作。?第三季度：?1、夏季?電影宣傳工?作計(jì)劃安排?落實(shí)。2?、文化衫的?發(fā)放。3?、制作PO?P張貼廣告?廣泛宣傳配?合電影放映?。4、策?劃開展旺季?上量產(chǎn)品的?促銷