目錄規(guī)劃總論規(guī)劃區(qū)概況及建設(shè)條件市場分析與銷售方案平臺(tái)流通產(chǎn)品計(jì)劃全程質(zhì)量控制體系平臺(tái)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)經(jīng)營計(jì)劃組織架構(gòu)融資規(guī)劃二一三四五六七八九規(guī)劃總論項(xiàng)目規(guī)劃總面積6113畝；項(xiàng)目規(guī)劃期為10年（2013-2022年，其中規(guī)劃基期為2012年）冷水江市禾青鎮(zhèn)爐竹村、湍江村、劉李村、雙星村湖南澤宏生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司湖南冷水江爐竹現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園建設(shè)項(xiàng)目投資單位項(xiàng)目名稱建設(shè)范圍規(guī)劃期限項(xiàng)目地點(diǎn) 湖南冷水江爐竹現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園方案介紹項(xiàng)目簡介

冷水江旅游資源豐富，具有奇特的自然風(fēng)景，豐富的礦業(yè)資源，獨(dú)特的人文歷史景觀。根據(jù)婁底市以及冷水江市的旅游發(fā)展規(guī)劃，著力打造生態(tài)城市，優(yōu)化生態(tài)布局，立足城市依山傍水，要初步形成“一區(qū)一廊兩圈”格局，其中一廊就是指資江生態(tài)走廊。近年來隨著上游筱溪水電站及下游浪石灘水電站的建成和蓄水運(yùn)行，資江冷水江段形成了一個(gè)名副其實(shí)的長達(dá)16公里的內(nèi)湖，兩岸風(fēng)景秀美，為建立大型資江旅游度假區(qū)提供了得天獨(dú)厚的有利條件。在冷水江市委政府的大力支持下，湖南晨顥經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司和西藏金創(chuàng)利工貿(mào)有限公司董事長姜東兵先生規(guī)劃大手筆分期投入29.8億元，建成湘中第一旅游品牌項(xiàng)目“資江生態(tài)旅游度假區(qū)”，以資江河為紐帶，結(jié)合兩岸秀麗的自然風(fēng)光和人文景觀，建設(shè)“資江十里畫廊”，打造“生態(tài)度假天堂”。項(xiàng)目選址在冷水江市禾青鎮(zhèn)，項(xiàng)目總用地6113畝，其中：山（林）地5013畝、水田600畝、旱土400畝、水面100畝禾青鎮(zhèn)地處冷水江市南效，交通十分便利，臨近火車西站，湘黔鐵路橫穿而過，公路四通八達(dá)，婁新高速公路與冷水江互通出口就設(shè)在禾青鎮(zhèn)的湍江村，距出入口僅2公里。項(xiàng)目區(qū)資水環(huán)繞，鎮(zhèn)內(nèi)建有日產(chǎn)4萬噸自來水廠1座，移動(dòng)、聯(lián)通、電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)項(xiàng)目區(qū)。禾青鎮(zhèn)位于湖南省冷水江市南效，地處冷水江市與新邵縣結(jié)合素有湘中第一鎮(zhèn)之美稱。氣候條件：冷水江市屬于亞熱帶大陸性季風(fēng)氣候，光照充足，四季分明，氣候宜物宜人，由于光、熱、水基本同季，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極為有利，地形及土壤條件，禾青鎮(zhèn)多地勢為丘陵地，山多地形變化幅度大，土壤為砂壤土。自然資源條件交通區(qū)位條件及基礎(chǔ)設(shè)施條件規(guī)劃區(qū)概況及主要建設(shè)條件基地資源市場分析與銷售方案我國有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)受消費(fèi)升級(jí)及食品安全等因素驅(qū)動(dòng)發(fā)展迅速。市場分析全程質(zhì)量控制體系平臺(tái)合作基地需為國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的綠色、無公害及有機(jī)生產(chǎn)基地。產(chǎn)品采購前需抽樣檢測，順利通過檢測的產(chǎn)品可以安排進(jìn)貨。已經(jīng)入庫的每批次產(chǎn)品送樣到第三方檢測中心，由第三方檢測合格，出具產(chǎn)品檢測報(bào)告。產(chǎn)品配送前進(jìn)行二次抽樣，順利通過二次抽樣后才會(huì)安排進(jìn)入配送流程。最終，有機(jī)健康安全營養(yǎng)豐富的食品，會(huì)經(jīng)由物流網(wǎng)絡(luò)送抵千家萬戶。平臺(tái)流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·團(tuán)購模式由于團(tuán)購模式的以上優(yōu)勢，在平臺(tái)成立初期，為了降低管理難度，團(tuán)購銷售將是主打模式，但是純團(tuán)購模式無法鎖定基地，存在著產(chǎn)品提前被其他銷售渠道預(yù)定以及團(tuán)購過程中可能存在的價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，所以團(tuán)購模式是多批次銷售，但每批次產(chǎn)品數(shù)量做不到太大，因?yàn)闀?huì)存在基地供貨無法跟上的情況，因此平臺(tái)要逐漸發(fā)展后續(xù)模式。提前付款消費(fèi)者在團(tuán)購時(shí)需要提前支付購貨全款，能夠最大限度地減少平臺(tái)的資金積壓。物流簡便團(tuán)購是將一個(gè)時(shí)間段的訂單信息進(jìn)行匯總，統(tǒng)一從基地進(jìn)貨再統(tǒng)一配送，避免了散單管理的復(fù)雜。銷量管理團(tuán)購可以限定某款產(chǎn)品銷售的最大值，這就可以根據(jù)基地某一批產(chǎn)品的產(chǎn)量進(jìn)行定制，減少了產(chǎn)能與銷售匹配的管理難度。平臺(tái)流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種植、養(yǎng)殖委托模式是消費(fèi)者交一部分定金，鎖定基地的部分產(chǎn)品，從種植、養(yǎng)殖階段中開始到產(chǎn)品長成到約定標(biāo)準(zhǔn)之后購買的模式。此種模式適合的產(chǎn)品主要是日常需求量大的常規(guī)品種，而非偶爾消費(fèi)的特色產(chǎn)品。為了形成比較完善的供應(yīng)體系，平臺(tái)需要將不同的基地進(jìn)行組合，包括肉禽蛋乳等，蔬菜和水果屬于其中消費(fèi)頻次最高的種類，對(duì)配送壓力大，在發(fā)展前期暫不推出蔬菜類和水果類的產(chǎn)品。平臺(tái)流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種、養(yǎng)殖特點(diǎn)貨源穩(wěn)定對(duì)基地合作社的利益保障主要采用“定金+最終交易價(jià)格區(qū)間浮動(dòng)”模式，在實(shí)際操作中還需要借助政府協(xié)調(diào)以及與基地的良好溝通以保證產(chǎn)品供應(yīng)的長期穩(wěn)定。配送計(jì)劃若將日常消費(fèi)的產(chǎn)品按消費(fèi)頻次劃分：蔬菜、水果類屬高頻消費(fèi)，肉、蛋、乳屬中頻消費(fèi)，禽類、水產(chǎn)類屬低頻消費(fèi)。中頻消費(fèi)類在操作中可以指定基地與品種，平臺(tái)與消費(fèi)者簽署常年定期供應(yīng)協(xié)議，保證同一標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的持續(xù)供應(yīng)。低頻消費(fèi)類存在著一定的不確定性，可以采取預(yù)定式消費(fèi)，消費(fèi)者預(yù)定時(shí)間跟配送時(shí)間間隔需要根據(jù)系統(tǒng)能力進(jìn)行測算。儲(chǔ)值消費(fèi)為了定金支付以及結(jié)算的方便，同時(shí)盡快積累長期客戶群，委托類業(yè)務(wù)只針對(duì)會(huì)員開放，用卡消費(fèi)流程描述如下：平臺(tái)組合成套餐產(chǎn)品——用戶選定各基地的品種——約定配送規(guī)則——定期配送——根據(jù)每次配送的分量計(jì)算價(jià)格用戶簽收后從儲(chǔ)值卡中扣款。經(jīng)營計(jì)劃第一階段·精選產(chǎn)品，形成口碑這一階段主要是平臺(tái)與基地的磨合以及系統(tǒng)的完善，在產(chǎn)品推送上不求數(shù)量豐富，而是先從眾多產(chǎn)品中挑選出最有市場潛力的一批。經(jīng)營計(jì)劃第一階段·物流模式在市區(qū)發(fā)展提貨點(diǎn)提貨點(diǎn)可選擇高端水果店或社區(qū)超市，由于店面一般都有冷柜，可以較長時(shí)間地保存產(chǎn)品。由于省略了從倉庫轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的物流環(huán)節(jié)，可以大大節(jié)約物流成本。與提貨點(diǎn)一般的合作模式是銷售分成，分成的原則是不能高于物流增加成本。尋求第三方物流合作由于此階段選擇的產(chǎn)品附加值較高，也可以與在冷鏈運(yùn)輸上具有優(yōu)勢的第三方物流公司進(jìn)行合作，理論上來說，購買高附加值產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)于物流費(fèi)用并不敏感。經(jīng)營計(jì)劃第一階段·業(yè)績目標(biāo)團(tuán)購銷售80萬肉、禽、蛋、乳、米、油、菌、干貨等8個(gè)主打品種及其他配套品種，在產(chǎn)品組合上至少保證每個(gè)星期都有一款團(tuán)購?fù)瞥?，取單價(jià)平均100元，每款團(tuán)購銷量平均300件。

禮品銷售150萬以端午、中秋、國慶、元旦、春節(jié)等重要送禮節(jié)氣為主，在企業(yè)用戶的支撐下，保守預(yù)計(jì)每場銷售額不低于30萬。預(yù)計(jì)2012年6月—2012年12月半年銷售額230萬。經(jīng)營計(jì)劃第二階段·豐富產(chǎn)品線，拓展多業(yè)務(wù)在繼續(xù)保持團(tuán)購業(yè)務(wù)增長的同時(shí)要大力推進(jìn)委托種養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的完善，與基地的合作范圍也要大幅度擴(kuò)張。銷售從定時(shí)配送要達(dá)到常態(tài)配送，因此在此階段系統(tǒng)功能建設(shè)已經(jīng)初步成熟，特別是物流體系，系統(tǒng)能夠根據(jù)訂單進(jìn)行位置搜索，自動(dòng)進(jìn)行路徑最優(yōu)計(jì)算，即時(shí)生成次日的物流運(yùn)送方案。經(jīng)營計(jì)劃第二階段·物流模式此階段銷量開始穩(wěn)步上升，提貨點(diǎn)存在著銷售分成可能會(huì)出現(xiàn)的分歧，有了銷售的保障，可以開始自建配送渠道，在這個(gè)過程中，根據(jù)情況將第三方物流作為過渡，逐步擴(kuò)大自有物流體系的比例。經(jīng)營計(jì)劃第二階段·業(yè)績目標(biāo)團(tuán)購業(yè)務(wù)3年內(nèi)以年度100%增長速度計(jì)算。委托業(yè)務(wù)按每個(gè)家庭年度消費(fèi)3萬元計(jì)算，2013年發(fā)展50戶左右，2年內(nèi)以年增速200%計(jì)算。禮品業(yè)務(wù)3年內(nèi)以每年100%增長速度計(jì)算。由于各類產(chǎn)品自身利潤率以及管理成本的差異，以平均利潤率15%計(jì)算，以初始投資400萬計(jì)算，不考慮B輪融資以及商業(yè)模式拓展等因素，2年半可以收回初始投資。經(jīng)營計(jì)劃第三階段·以金融服務(wù)為核心進(jìn)行基地整合在平臺(tái)發(fā)展的第一二階段，最重要的是客戶開拓和優(yōu)化客戶體驗(yàn)，平臺(tái)與基地的合作完成了從產(chǎn)品代銷到產(chǎn)地鎖定的過程。在第三階段，團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行擴(kuò)充和分化，一部分繼續(xù)關(guān)注下游，另一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到上游基地的整合中，完成平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。從長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展來說，擁有自己的生產(chǎn)基地是平臺(tái)毋庸置疑的前進(jìn)方向，而自建基地資金投入高、周期長，因此對(duì)于部分天然條件及產(chǎn)品符合平臺(tái)要求，受制于技術(shù)升級(jí)或產(chǎn)能限制等且有合作意愿的基地可以進(jìn)行整合，平臺(tái)通過帶來資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)以及其他資源作價(jià)以股份形式進(jìn)入基地。經(jīng)營計(jì)劃第三階段·基地選擇考慮到一些實(shí)力雄厚的大型資金目前也在全國范圍內(nèi)尋找基地，主要為其實(shí)現(xiàn)大規(guī)模集約化生產(chǎn)做準(zhǔn)備。從平臺(tái)來說，則主要關(guān)注一些特色產(chǎn)品基地，由于特定水土光照的限制，屬于無法借助資金在異地復(fù)制的資源，在平臺(tái)整合步驟中，這類基地優(yōu)先于大規(guī)模集約化常規(guī)類產(chǎn)品基地，也是從資金的屬性進(jìn)行區(qū)分，平臺(tái)引入及合作時(shí)不以資金量大為優(yōu)勢，而從運(yùn)作思路進(jìn)行差異化。經(jīng)營計(jì)劃第三階段·整合方式基地整合中，主要包括三方主體，原有運(yùn)營方、資金方、平臺(tái)，平臺(tái)主要為連接運(yùn)營方和資金方的紐帶，平臺(tái)憑借銷售渠道、投資機(jī)構(gòu)資源以及部分自有資金投入在基地中占有部分股權(quán)，因此平臺(tái)主要是憑借資源參股，自有資金投入可以采用向外界定向募集的跟投方式，即最大限度地減少平臺(tái)自身的資金占用，充分運(yùn)用杠桿手段。第三階段基地整合的資金回報(bào)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品流通，隨著商業(yè)模式的變型，平臺(tái)將迎來爆發(fā)式增長期。組織架構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部產(chǎn)品部