第20頁共20頁新產品推廣?宣傳方案書?范本企業(yè)?名稱:東莞?市尼的凈化?科技有限公?司策劃名?稱:尼的家?用產品策劃?書策劃完?成日期及策?劃適角用時?間:因為營?銷策劃具有?一定的時效?性、地區(qū)差?異化。不同?的時間，不?同區(qū)域，營?銷執(zhí)行的效?果不同，建?于家用產品?準備進行上?市，根據(jù)目?前廣東市場?實際情況做?出適合廣東?地區(qū)的營銷?方案，為期?半年。策?劃投資金額?:____?萬目錄?1.新產品?營銷簡介?2.計劃提?要3.營?銷現(xiàn)狀分析?4.問題?分析5.?目標6.?營銷策略?7.行動方?案8.營?銷預算9?.控制正?文一:新?產品營銷簡?介1.企?業(yè)名稱:尼?的凈化科技?有限公司?2.品牌名?稱:驅塵士?3.廣告?語:給您一?個無塵的家?4.產品?介紹:尼的?科技家用事?業(yè)部其下驅?塵式粘塵器?、家用粘塵?墊。驅塵區(qū)?產品系列以?家庭環(huán)保無?塵為理念。?把滿足家庭?無塵為最重?要的企業(yè)使?命，對市場?格局發(fā)展、?變化有高度?的掌控和關?注，從呵護?使用者的健?康入手，真?正做到家庭?無塵環(huán)保，?給現(xiàn)代生活?在城市的人?一個無塵的?家。驅塵?式系列產品?把高檔社區(qū)?的高收家庭?、有環(huán)保的?意識的白領?做為產品的?消費群體，?家用粘塵墊?使用范圍高?檔社區(qū)及各?類商鋪及酒?店等。因為?這部分人群?普遍都是具?備對生活環(huán)?境保護的高?要求，有健?康意識，追?求成就感和?自我認同感?。他們注重?生活質量，?懂得無塵的?重要性，給?自己一個空?氣清淅、自?由呼吸的環(huán)?境。尼的驅?塵仕產品系?列本作:講?求健康自然?，無塵環(huán)保?的健康理念?。作為驅?塵式推出新?一代除塵產?品:粘塵器?，家用粘塵?墊把最好的?品質帶給消?費者，產品?的每一個包?裝都經過二?:計劃提要?本營銷計?劃的主要目?的是:把本?公司家用系?列產品—驅?塵式粘塵器?、家用粘塵?墊品牌打入?市場，第一?階段:在廣?東地區(qū)將產?品投入市場?做為期__?__個月的?市場測試，?投石問路，?通過K/A?系統(tǒng)、經銷?商及電子網?絡平臺等渠?道進入市場?。在廣大消?費者中建立?很好健康的?企業(yè)文化。?讓大家感受?到產品給他?們帶來家庭?除塵的方便?及環(huán)保的重?要性。使廣?大消費者真?正接受。?三:營銷現(xiàn)?狀分析:?1.市場環(huán)?境分析:?3m思高家?庭系列產品?在主要針對?城市的消費?者進行營銷?，對不同消?費者的需求?上是不區(qū)分?的。從目?前的市場占?有率來看，?3M及其它?品牌進入市?場多年，家?用產品品項?齊全，家用?系列產品多?達3000?多個單品，?在8大K/?A系統(tǒng)及經?銷商中占家?用產品市場?分額___?_%，而粘?塵器占3M?家用產品市?場千分之五?，據(jù)了本行?業(yè)的霸主地?位，但就今?年的市場競?爭情況來看?，3m思高?若想保住其?霸主地位，?它的市場規(guī)?模則顯得很?有優(yōu)勢。?根據(jù)我們的?調查報告，?3m思高在?同行的家用?產品市場中?，在消費者?的心目中占?了主導的地?位，而且占?了____?%以上的市?場份額。所?以，我們的?競爭對手是?3M思高。?我們了解到?，城市高收?入上班族群?作為自己的?目標消費群?，因為這類?人群普遍都?是具備活力?與進取心的?白領，有健?康意識、追?求成就感和?自我認同，?他們注重生?活質量，懂?得環(huán)保無塵?的重要性，?給自己一個?空氣清淅，?自由呼吸的?環(huán)境。調查?結果顯示:?消費者在選?購粘塵產品?的時候，?四:問題分?析優(yōu)勢:?產品優(yōu)勢?:驅塵仕家?用系列家用?粘塵墊為我?公司研發(fā)生?產新一代產?品，目前市?場未有此類?型產品出現(xiàn)?，產品采用?環(huán)保材料精?制而成，本?產品特點為?任何經過膠?面的鞋底將?會最大限度?的粘除塵埃?。此為本產?品推向市場?最大優(yōu)勢。?粘塵器目前?市場同樣產?品采用傳統(tǒng)?，而本司產?品采用獨特?產品結構包?裝。以產品?組合方式出?售，在短期?內將有達到?最佳效果。?市場優(yōu)勢?:驅塵仕家?用型產品系?列在目前市?場上沒有第?二家入市，?在南方市場?以家用粘塵?墊為主導。?面對人們生?活水平不斷?提高，對無?塵環(huán)保的家?庭環(huán)境由為?重視。城市?人口人員增?多，高收入?人群將培養(yǎng)?成我們的忠?實顧客。?劣勢:入市?場產品單一?，新產品剛?進入市場在?一段時期內?不能得到消?費者的認可?，缺少產品?認識。在消?費者與品牌?之間還沒有?架構起一座?品牌的棟梁?，驅塵式家?用系列產品?在消費者心?里沒有一個?品牌概念。?產品定位于?高端消費者?，但這部分?人群中占全?國總人口的?一小部分市?場?，F(xiàn)在市?場粘塵產品?太多，如果?驅塵仕品牌?入市場在一?段時間還不?能占市場的?主導，還不?能滿足和市?場主導需求?。新產品的?營銷渠道還?沒有針對性?，同類產品?在市場沒有?一個統(tǒng)一流?通渠道。?機會:在當?前的市場背?景下，新的?環(huán)保除塵產?品將進入一?個嶄新的時?代?？梢栽?見，一旦新?一代家用環(huán)?保除塵產品?正式實施，?該產品的身?份與地位也?將很快得到?高端消費者?的認可與接?納。品牌的?形象將在市?場得到較大?的一個發(fā)展?空間。新型?產品技術革?新將很快得?到市場認可?的。威脅?:從目前市?場環(huán)境分析?，其他品牌?產品入市場?早，無論從?市場占有，?包裝、價格?都比我們占?有先機。而?且3M思高?，豐華“凈?得利”不斷?新品進入市?場，在中國?北方市場以?占居主導地?位。除國外?品牌在南方?市場，還有?許多如美麗?雅本土品牌?將是我們大?的竟爭對手?。五:目?標:財務?目標:尼的?家用產品系?列初期進入?市場，第一?階段進入廣?東市場廣告?同費用3至?____萬?元。新產品?的研與生產?發(fā)費用為1?0—___?_萬。剩下?的資金用來?作為資金的?周轉和促銷?產品時其他?方面的用途?。預計在投?入市場三個?月后，促銷?獲得了一定?的效果，同?時實現(xiàn)利潤?點，在消費?者心目中建?立好的品牌?形象，獲得?一定的消費?者群。營?銷目標:?讓銷售的相?關機構及制?度朝向合理?化，并得以?提高受理訂?貨、交貨及?收款等事務?的效率。?銷售人員在?接受訂貨和?收款工作時?，必須和與?此相關的附?帶性事務處?理工作分開?，這樣銷售?人員才能專?心做他的銷?售本務。因?此，在銷售?方面應另訂?計劃及設置??？铺幚碓?事務。制?訂處理手續(xù)?(步驟)，?設法增強與?商家之間的?聯(lián)系及內部?的聯(lián)絡，提?高業(yè)務的整?體管理及相?關事務的效?率。尤其須?巧妙地運用?各種帳表(?傳單、日報?)來提高效?率。計劃?期的總銷售?規(guī)模為50?00至多_?___個產?品組合，單?品實現(xiàn)50?000件。?打開廣東市?場實現(xiàn)新產?品在場上零?突破，產品?市場價格目?標為:元?六.營銷策?略:1.?目標市場?把高收入、?高級白領上?班族群作為?自己的目標?消費群。因?為這類人群?普遍都是對?生活環(huán)境保?護的高要求?，有健康意?識，追求成?就感和自我?認同感。他?們注重生活?質量，懂得?無塵的重要?性，給自己?一個空氣清?淅，自由呼?吸的環(huán)境。?尼的驅塵?仕產品系列?本作:講求?健康自然，?無塵環(huán)保的?健康理念。?和我們對于?市場作出的?細分可以看?出，后期研?發(fā)生產新品?的吸引消費?者，利用產?品優(yōu)勢和消?費者忠誠度?使產品繼續(xù)?保持其良好?的發(fā)展勢頭?。2.產?品計劃采?取產品品種?和產品創(chuàng)新?戰(zhàn)略。我?們提供家庭?無塵、環(huán)保?理念，吸引?消費者的目?光，滿足消?費者家庭除?塵，使用方?便。家用?系列產品?粘塵器:采?購T型握手?柄設計，上?下滾動方便?，握感舒知?適、超強粘?力，不留殘?膠。粘塵?墊:產品?包裝采用:?粘塵器60?+____?包裝方式，?粘塵器替換?裝45+4?5除塵墊?采用30+?____包?裝、除塵墊?替換裝30?+30在?采取產品品?種和產品創(chuàng)?新戰(zhàn)略的同?時，改進服?務戰(zhàn)略和廣?告戰(zhàn)略也不?可少。新?產品的推出?階段，我們?以生活報刊?等廣告的方?式吸引消費?者的目光、?以給您一個?無塵的定的?宗旨引起消?費者的注意?。同時結合?大型超市及?各類社區(qū)的?促銷活動，?買一送一的?活動。3?.定價計劃?產品市場?價格目標為?:4.營?銷計劃1?.先期在廣?東建立三大?銷售渠道:?(1)在廣?州、深圳和?東莞各地分?小區(qū)域建立?經銷商(批?發(fā)商、代理?商)(2?)在上述三?個城市選擇?一家大型商?超為試點。?(3)建?立電子商務?網絡平臺及?有可能在產?品市場進入?成熟期投資?建立自己的?旗般店。?優(yōu)惠方針:?(1)對于?交易小區(qū)域?建立經銷商?，提供快遞?送貨上門等?服務及優(yōu)惠?政策;(?2)進入商?超給予一定?陳列費用;?(3)在?珠海等二線?城市直營店?給出在吸引?力價格;?(4)通過?公司網絡平?臺以輔助批?發(fā)商、代理?商銷售。?進貨盡可能?集中在某時?段，有計劃?性地做制訂?優(yōu)惠政策及?促銷活動。?交易契約的?訂立除了要?設法使自己?有利外，也?要讓對方有?安全感。對?于不同區(qū)域?給于同的產?品比例達配?方式。進?貨時要設立?交貨促進制?度，并按下?列條件來進?行計算;對?于交貨成績?優(yōu)良的廠商?，將采取退?傭方式處理?，其規(guī)定如?下:(1)?)進貨數(shù)量?(2).交?貨日期及交?貨數(shù)量(3?).交貨遲?緩程度及數(shù)?量。為使?進貨業(yè)務能?合理運作，?本公司每月?召集由各進?貨批發(fā)商、?代理商相關?人員參加的?會議，借此?進行磋商、?聯(lián)絡、協(xié)議?。5.促?銷計劃品?牌、渠道兩?手抓:一方?面，在產品?的包裝物上?為您的做廣?告，以及低?的成本為產?品做宣傳，?擴大渠道;?另外一方面?，還可以要?在產品包裝?上搭載其他?知名公司的?廣告，不僅?可以獲得廣?告費用，與?強者為伍，?也更凸顯企?業(yè)實力，打?響知名度，?建立品牌。?選取廣東?地區(qū)大型高?檔社區(qū)進行?促銷活動，?引發(fā)更多潛?在消費者的?需求1.?我們采取產?品組合買一?送一方式。?(購買除塵?墊送粘塵器?)2.活?動的產品:?尼的除塵產?品粘塵器、?除塵墊3?.單品購買?可送替換裝?。4.活?動的贈送為?:____?%七.行?動方案市?場部在營銷?中占主要的?引導地位，?同時配合客?戶部、銷售?部各個部門?實現(xiàn)企業(yè)的?目標。事?業(yè)部員工為?5，市場部?員工為__?__人，客?戶部員工為?____人?，銷售部員?工為___?_人，預計?的費用為_?___萬。?本營銷策劃?計劃為期六?個月，在?服務戰(zhàn)略上?，我們可以?通過培訓有?經驗受過良?好訓練的營?銷和銷售人?員，提供優(yōu)?質的服務和?高質量的產?品。以滿足?客戶的需求?為我們服務?宗旨。產品?的研究設備?是現(xiàn)代化的?，符合消費?者的健康理?念。八:?營銷預算?尼的家用系?列產品，在?打入市場初?期，投入的?廣告促銷費?用為3至_?___萬，?新產品的研?發(fā)及制造費?用為___?_萬。剩下?的資金用來?作為資金的?周轉和促銷?產品時其他?方面的用途?。預計在_?___個月?后，促銷實?現(xiàn)了一定的?效果，同時?實現(xiàn)利潤的?回升，在消?費者心目中?建立好的品?牌形象，獲?得一定的消?費者群。?九.控制?制定該方案?的預計損益?表，收入方?列出預計銷?售數(shù)量和平?均實現(xiàn)價格?，支出方列?出設計，研?究成本，實?現(xiàn)成本和營?銷費用，收?支差即為預?計利潤，報?管理公司審?核。新產?品推廣宣傳?方案書范本?（二）企?業(yè)名稱：東?莞市尼的凈?化科技有限?公司策劃?名稱：尼的?家用產品策?劃書策劃?完成日期及?策劃適角用?時間：因為?營銷策劃具?有一定的時?效性、地區(qū)?差異化。不?同的時間，?不同區(qū)域，?營銷執(zhí)行的?效果不同，?建于家用產?品準備進行?上市，根據(jù)?目前廣東市?場實際情況?做出適合廣?東地區(qū)的營?銷方案，為?期半年。?策劃投資金?額：___?_萬目錄?1.新產?品營銷簡介?2.計劃?提要3.?營銷現(xiàn)狀分?析4.問?題分析5?.目標6?.營銷策略?7.行動?方案8.?營銷預算?9.控制?正文一：?新產品營銷?簡介1.?企業(yè)名稱：?尼的凈化科?技有限公司?2.品牌?名稱：驅塵?士3.廣?告語：給您?一個無塵的?家4.產?品介紹：尼?的科技家用?事業(yè)部其下?驅塵式粘塵?器、家用粘?塵墊。驅塵?區(qū)產品系列?以家庭環(huán)保?無塵為理念?。把滿足家?庭無塵為最?重要的企業(yè)?使命，對市?場格局發(fā)展?、變化有高?度的掌控和?關注，從呵?護使用者的?健康入手，?真正做到家?庭無塵環(huán)保?，給現(xiàn)代生?活在城市的?人一個無塵?的家。驅?塵式系列產?品把高檔社?區(qū)的高收家?庭、有環(huán)保?的意識的白?領做為產品?的消費群體?，家用粘塵?墊使用范圍?高檔社區(qū)及?各類商鋪及?酒店等。因?為這部分人?群普遍都是?具備對生活?環(huán)境保護的?高要求，有?健康意識，?追求成就感?和自我認同?感。他們注?重生活質量?，懂得無塵?的重要性，?給自己一個?空氣清淅、?自由呼吸的?環(huán)境。尼的?驅塵仕產品?系列本作：?講求健康自?然，無塵環(huán)?保的健康理?念。作為?驅塵式推出?新一代除塵?產品：粘塵?器，家用粘?塵墊把最好?的品質帶給?消費者，產?品的每一個?包裝都經過?二：計劃提?要本營銷?計劃的主要?目的是：把?本公司家用?系列產品—?驅塵式粘塵?器、家用粘?塵墊品牌打?入市場，第?一階段：在?廣東地區(qū)將?產品投入市?場做為期_?___個月?的市場測試?，投石問路?，通過K/?A系統(tǒng)、經?銷商及電子?網絡平臺等?渠道進入市?場。在廣大?消費者中建?立很好健康?的企業(yè)文化?。讓大家感?受到產品給?他們帶來家?庭除塵的方?便及環(huán)保的?重要性。使?廣大消費者?真正接受。?三：營銷?現(xiàn)狀分析：?1.市場?環(huán)境分析：?3m思高?家庭系列產?品在主要針?對城市的消?費者進行營?銷，對不同?消費者的需?求上是不區(qū)?分的。從?目前的市場?占有率來看?，3M及其?它品牌進入?市場多年，?家用產品品?項齊全，家?用系列產品?多達___?_多個單品?，在8大K?/A系統(tǒng)及?經銷商中占?家用產品市?場分額__?__%，而?粘塵器占3?M家用產品?市場千分之?五，據(jù)了本?行業(yè)的霸主?地位，但就?今年的市場?競爭情況來?看，3m思?高若想保住?其霸主地位?，它的市場?規(guī)模則顯得?很有優(yōu)勢。?根據(jù)我們?的調查報告?，3m思高?在同行的家?用產品市場?中，在消費?者的心目中?占了主導的?地位，而且?占了___?_%以上的?市場份額。?所以，我們?的競爭對手?是3M思高?。我們了解?到，城市高?收入上班族?群作為自己?的目標消費?群，因為這?類人群普遍?都是具備活?力與進取心?的白領，有?健康意識、?追求成就感?和自我認同?，他們注重?生活質量，?懂得環(huán)保無?塵的重要性?，給自己一?個空氣清淅?，自由呼吸?的環(huán)境。調?查結果顯示?：消費者在?選購粘塵產?品的時候，?四：問題?分析優(yōu)勢?：產品優(yōu)?勢：驅塵仕?家用系列家?用粘塵墊為?我公司研發(fā)?生產新一代?產品，目前?市場未有此?類型產品出?現(xiàn)，產品采?用環(huán)保材料?精制而成，?本產品特點?為任何經過?膠面的鞋底?將會最大限?度的粘除塵?埃。此為本?產品推向市?場最大優(yōu)勢?。粘塵器目?前市場同樣?產品采用傳?統(tǒng)，而本司?產品采用獨?特產品結構?包裝。以產?品組合方式?出售，在短?期內將有達?到最佳效果?。市場優(yōu)?勢：驅塵仕?家用型產品?系列在目前?市場上沒有?第二家入市?，在南方市?場以家用粘?塵墊為主導?。面對人們?生活水平不?斷提高，對?無塵環(huán)保的?家庭環(huán)境由?為重視。城?市人口人員?增多，高收?入人群將培?養(yǎng)成我們的?忠實顧客。?劣勢：入?市場產品單?一，新產品?剛進入市場?在一段時期?內不能得到?消費者的認?可，缺少產?品認識。在?消費者與品?牌之間還沒?有架構起一?座品牌的棟?梁，驅塵式?家用系列產?品在消費者?心里沒有一?個品牌概念?。產品定位?于高端消費?者，但這部?分人群中占?全國總人口?的一小部分?市場?，F(xiàn)在?市場粘塵產?品太多，如?果驅塵仕品?牌入市場在?一段時間還?不能占市場?的主導，還?不能滿足和?市場主導需?求。新產品?的營銷渠道?還沒有針對?性，同類產?品在市場沒?有一個統(tǒng)一?流通渠道。?機會：在?當前的市場?背景下，新?的環(huán)保除塵?產品將進入?一個嶄新的?時代?？梢?豫見，一旦?新一代家用?環(huán)保除塵產?品正式實施?，該產品的?身份與地位?也將很快得?到高端消費?者的認可與?接納。品牌?的形象將在?市場得到較?大的一個發(fā)?展空間。新?型產品技術?革新將很快?得到市場認?可的。威?脅：從目前?市場環(huán)境分?析，其他品?牌產品入市?場早，無論?從市場占有?，包裝、價?格都比我們?占有先機。?而且3M思?高，豐華“?凈得利”不?斷新品進入?市場，在中?國北方市場?以占居主導?地位。除國?外品牌在南?方市場，還?有許多如美?麗雅本土品?牌將是我們?大的竟爭對?手。五：?目標：財?務目標：尼?的家用產品?系列初期進?入市場，第?一階段進入?廣東市場廣?告同費用_?___至_?___萬元?。新產品的?研與生產發(fā)?費用為10?—____?萬。剩下的?資金用來作?為資金的周?轉和促銷產?品時其他方?面的用途。?預計在投入?市場三個月?后，促銷獲?得了一定的?效果，同時?實現(xiàn)利潤點?，在消費者?心目中建立?好的品牌形?象，獲得一?定的消費者?群。營銷?目標：讓?銷售的相關?機構及制度?朝向合理化?，并得以提?高受理訂貨?、交貨及收?款等事務的?效率。銷?售人員在接?受訂貨和收?款工作時，?必須和與此?相關的附帶?性事務處理?工作分開，?這樣銷售人?員才能專心?做他的銷售?本務。因此?，在銷售方?面應另訂計?劃及設置專?科處理該事?務。制訂?處理手續(xù)(?步驟)，設?法增強與商?家之間的聯(lián)?系及內部的?聯(lián)絡，提高?業(yè)務的整體?管理及相關?事務的效率?。尤其須巧?妙地運用各?種帳表(傳?單、日報)?來提高效率?。計劃期?的總銷售規(guī)?模為___?_至多__?__個產品?組合，單品?實現(xiàn)___?_件。打開?廣東市場實?現(xiàn)新產品在?場上零突破?，產品市場?價格目標為?：元六.?營銷策略：?1.目標?市場把高?收入、高級?白領上班族?群作為自己?的目標消費?群。因為這?類人群普遍?都是對生活?環(huán)境保護的?高要求，有?健康意識，?追求成就感?和自我認同?感。他們注?重生活質量?，懂得無塵?的重要性，?給自己一個?空氣清淅，?自由呼吸的?環(huán)境。尼?的驅塵仕產?品系列本作?：講求健康?自然，無塵?環(huán)保的健康?理念。和我?們對于市場?作出的細分?可以看出，?后期研發(fā)生?產新品的吸?引消費者，?利用產品優(yōu)?勢和消費者?忠誠度使產?品繼續(xù)保持?其良好的發(fā)?展勢頭。?2.產品計?劃采取產?品品種和產?品創(chuàng)新戰(zhàn)略?。我們提?供家庭無塵?、環(huán)保理念?，吸引消費?者的目光，?滿足消費者?家庭除塵，?使用方便。?家用系列?產品粘塵?器：采購T?型握手柄設?計，上下滾?動方便，握?感舒知適、?超強粘力，?不留殘膠。?粘塵墊：?產品包裝?采用：粘塵?器60+_?___包裝?方式，粘塵?器替換裝4?5+45?除塵墊采用?30+__?__包裝、?除塵墊替換?裝30+3?0在采取?產品品種和?產品創(chuàng)新戰(zhàn)?略的同時，?改進服務戰(zhàn)?略和廣告戰(zhàn)?略也不可少?。新產品?的推出階段?，我們以生?活報刊等廣?告的方式吸?引消費者的?目光、以給?您一個無塵?的定的宗旨?引起消費者?的注意。同?時結合大型?超市及各類?社區(qū)的促銷?活動，買一?送一的活動?。3.定?價計劃產?品市場價格?目標為：?4.營銷計?劃1.先?期在廣東建?立三大銷售?渠道：(?1)在廣州?、深圳和東?莞各地分小?區(qū)域建立經?銷商(批發(fā)?商、代理商?)(2)?在上述三個?城市選擇一?家大型商超?為試點。?(3)建立?電子商務網?絡平臺及有?可能在產品?市場進入成?熟期投資建?立自己的旗?般店。優(yōu)?惠方針：?(1)對于?交易小區(qū)域?建立經銷商?，提供快遞?送貨上門等?服務及優(yōu)惠?政策;(?2)進入商?超給予一定?陳列費用;?(3)在?珠海等二線?城市直營店?給出在吸引?力價格;?(4)通過?公司網絡平?臺以輔助批?發(fā)商、代理?商銷售。?進貨盡可能?集中在某時?段，有計劃?性地做制訂?優(yōu)惠政策及?促銷活動。?交易契約的?訂立除了要?設法使自己?有利外，也?要讓對方有?安全感。對?于不同區(qū)域?給于同的產?品比例達配?方式。進?貨時要設立?交貨促進制?度，并按下?列條件來進?行計算;對?于交貨成績?優(yōu)良的廠商?，將采取退?傭方式處理?，其規(guī)定如?下：(1?))進貨數(shù)?量(2).?交貨日期及?交貨數(shù)量(?3).交貨?遲緩程度及?數(shù)量。為?使進貨業(yè)務?能合理運作?，本公司每?月召集由各?進貨批發(fā)商?、代理商相?關人員參加?的會議，借?此進行磋商?、聯(lián)絡、協(xié)?議。5.?促銷計劃?品牌、渠道?兩手抓：一?方面，在產?品的包裝物?上為您的做?廣告，以及?低的成本為?產品做宣傳?，擴大渠道?;另外一方?面，還可以?要在產品包?裝上搭載其?他知名公司?的廣告，不?僅可以獲得?廣告費用，?與強者為伍?，也更凸顯?企業(yè)實力，?打響知名度?，建立品牌?。選取廣?東地區(qū)大型?高檔社區(qū)進?行促銷活動?，引發(fā)更多?潛在消費者?的需求1?.我們采取?產品組合買?一送一方式?。(購買除?塵墊送粘塵?器)2.?活動的產品?：尼的除塵?產品粘塵器?、除塵墊?3.單品購?買可送替換?裝。4.?活動的贈送?為：___?_%七.?行動方案?市場部在營?銷中占主要?的引導地位?，同時配合?客戶部、銷?售部各個部?門實現(xiàn)企業(yè)?的目標。?事業(yè)部員工?為5，市場?部員工為_?___人，?客戶部員工?為____?人，銷售部?員工為__?__人，預?計的費用為?____萬?。本營銷策?劃計劃為期?六個月，?在服務戰(zhàn)略?上，我們可?以通過培訓?有經驗受過?良好訓練的?營銷和銷售?人員，提供?優(yōu)質的服務?和高質量的?產品。以滿?足客戶的需?求為我們服?務宗旨。產?品的研究設?備是現(xiàn)代化?的，符合消?費者的健康?理念。八?：營銷預算?尼的家用?系列產品，?在打入市場?初期，投入?的廣告促銷?費用為__?__至__?__萬，新?產品的研發(fā)?及制造費用?為____?萬。剩下的?資金用來作?為資金的周?轉和促銷產?品時其他方?面的用途。?預計在__?__個月后?，促銷實現(xiàn)?了一定的效?果，同時實?現(xiàn)利潤的回?升，在消費?者心目中建?立好的品牌?形象，獲得?一定的消費?者群。九?.控制制?定該方案的?預計損益表?，收入方列?出預計銷售?數(shù)量和平均?實現(xiàn)價格，?支出方列出?設計，研究?成本，實現(xiàn)?成本和營銷?費用，收支?差即為預計?利潤，報管?理公司審核?。批準后可?作為制定計?劃和進行生?產、營銷等?活動安排的?基礎。所有?計劃和方案?，有必要時?，要切合市?場的變動而?進行必要的?調整。新?產品推廣宣?傳方案書范?本（三）?一、市場調?查新產品?推廣上市前?要做市場調?查，市場調?查有利于我?們公司了解?市場狀況，?發(fā)現(xiàn)和利用?市場機會。?競爭分析?：手機市場?品牌日益豐?富，尤其是??多個品牌?的國產手機?也已經進入?智能性開發(fā)?的行列，因?此手機市場?被瓜分的現(xiàn)?象很嚴重。?雖然名牌所?占的市場分?額較大，但?是從一些國?產的手機上?市之后的反?響來看，消?費者對于手?機行業(yè)的名?牌意識并不?是很強烈，?只要是功能?完善價格合?理，都會受?到市場的歡?迎。因此，?手機市場的?競爭主要決?定于誰能夠?迎合顧客的?心理，能夠?不斷地根據(jù)?市場發(fā)展和?不同的時間?地點推出深?入人心的新?產品，就可?以吸引消費?者的目光，?刺激他們的?購買欲望，?再配以強大?的推廣策略?，必將促成?新機上市之?后的購買熱?潮我們公?司還可采用?以直接的面?談詢問為主?、以間接的?市場問卷調?查為輔的方?法來調查市?場。面談?詢問可利用?手機的特性?功能大做文?章，近年來?我國手機產?品的種.種?質量問題頻?頻曝光，人?們對有質量?保證產品的?需求不斷上?升，手機本?身作為大眾?化消費的產?品，其質量?就是不容置?疑的好。?采用問卷調?查時，應注?意吸引潛在?消費者對與?本公司產品?的好奇和興?趣，進而激?發(fā)其購買欲?望。二、?產品定位?雖然我們公?司的產品是?大眾化都需?求的手機產?品，但還是?要進行明確?的產品定位?，要努力打?造一種差異?化。差異?化的作用不?僅是要讓消?費者認同本?公司的手機?與一般手機?的差別，還?要讓消費者?認為本公司?的產品是與?其他手機產?品有巨大差?別的。只?有在消費者?心中樹立一?個獨一無二?的形象，才?能使消費者?一想到手機?，就能馬上?想到本公司?與本公司的?手機產品。?三、市場?定位我們?公司目前在?整個手機市?場的市場占?有率一般，?那就應盡量?避免與市場?份額高的對?手發(fā)生直接?沖突，腳踏?實地去平穩(wěn)?前進。當年?蒙牛發(fā)展的?第一個口號?就是“做內?蒙古第二乳?業(yè)”，發(fā)展?到今天，終?于在行業(yè)內?與伊利平分?秋色。首先?面對現(xiàn)代青?少年市場(?大學生、高?中生、初中?生、社會青?年)，以后?再慢慢擴展?市場。四?、價格定位?以諾基亞?手機為例，?其價格定位?應在一般手?機價之上，?但也不能過?高。高價固?然能夠吸引?高端消費者?，但畢竟很?少，大部分?高端消費者?還是熱衷于?消費中等價?位之類的機?型。在新產?品上市的第?一天或第一?個星期乃至?第一個月，?其價格可定?為與一般手?機價相同甚?至低于一般?手機價以吸?引更多潛在?消費者。在?促銷期結束?后，以本產?品手機的價?格特供給的?高性價比恢?復預期定價?。五、品?牌定位世?界著名品牌?都有其品牌?故事，我們?公司既以本?公司機型特?供為品牌，?就要由一個?帶本機型色?彩的品牌故?事，最好是?著名人物與?手機的故事?。品牌故事?的目的是使?消費者以及?潛在消費者?感受到貴公?司是有歷史?、有文化、?有內涵的公?司，無形中?地在消費者?心中塑造了?一個良好的?公司形象。?若選擇在?假期發(fā)布，?自然將學生?和年輕人定?為目標客戶?群。因此新?機的定位要?圍繞這樣的?群體消費特?點和喜好來?制定，以迎?合他們的心?理達到閃亮?登場、促進?銷售的目的?。(1)?、外形：美?觀、時尚，?最好用絢麗?的顏色搭配?，達到吸引?眼球的目的?;(2)?、功能：根?據(jù)年輕人的?喜好和習慣?定義功能，?例如游戲功?能強大，支?持模擬器游?戲;短信輸?入方便最好?支持手寫;?帶有音樂播?放器和視頻?播放器，并?且支持普通?格式的音樂?和視頻文件?等。而一些?商務用手機?的功能，例?如收發(fā)電子?郵件等則可?以不必考慮?。這樣新機?的研發(fā)成本?并不高，從?