第五講企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理市場營銷第五講戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程第五講企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略第四節(jié)規(guī)劃和實施市場營銷管理要點:●企業(yè)戰(zhàn)略●戰(zhàn)略規(guī)劃●市場營銷戰(zhàn)略思想●戰(zhàn)略分析方法●市場營銷管理過程隨著江蘇省高考制度的不斷完善，經(jīng)過不斷改革與深入，體育專業(yè)考試項目的設(shè)置也越來越趨于合理，其中專業(yè)考試項目的設(shè)置經(jīng)歷了從有到無，繼而從無到有的設(shè)置過程，分值的設(shè)定也從占總分的40%縮減到20%。這些都充分體現(xiàn)了對考生考察和評價的全面性和合理性。專項選擇雖然只占總分的20%，但它在最后一天的考試中對考生總分的提高和心理都具有重要的作用。因此，重視專項的選擇和訓(xùn)練，就顯得尤為重要。筆者以南京市江寧區(qū)所屬八所完全中學(xué)中參加2005年江蘇省高等學(xué)校統(tǒng)一招生體育專業(yè)考試的高三應(yīng)屆畢業(yè)生共46名（其中男生41名，女生5名）為調(diào)查對象，對此進行研究。一、調(diào)查結(jié)果在研究的所有對象中，僅有六人選擇了田徑專項，其余考生均選擇了籃球和足球?qū)ｍ棧贿x擇籃球?qū)ｍ椨卸迦耍忌鷮ｍ椘骄梅譃?5.1分；選擇足球?qū)ｍ椨惺迦?，考生專項平均得分?5.8分；選擇田徑專項有六人，考生專項平均得分為11.5分（折算成百分制還在不到60分）。選擇籃球?qū)ｍ椀目忌w育專業(yè)平均成績?yōu)?4.63分，選擇足球?qū)ｍ椀目忌w育專業(yè)平均成績?yōu)?4.03分，選擇田徑專項的考生體育專業(yè)平均成績?yōu)?1.3分。數(shù)據(jù)顯示，選擇球類和田徑專項體育專業(yè)得分存在顯著的差異，即籃球?qū)ｍ椀梅肿罡?，足球?qū)ｍ椘浯?，而選擇田徑專項的得分最低。二、情況分析隨著江蘇省高考制度的不斷改革與深入，體育專業(yè)考試專項設(shè)置的分值趨于固定，如何選擇適合自己的專項來提高專業(yè)分數(shù)就顯得尤為重要。盡管專項成績只占總分的20%，但是如何最大限度地取得這20分，有許多工作要做。而幫助考生選擇球類專項，應(yīng)考慮諸多因素。如學(xué)生的興趣愛好、專業(yè)特長、身體協(xié)調(diào)能力、球感、個人愛好以及考生的心理素質(zhì)等等。根據(jù)近年來數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，2005年全省體育考生錄取率為12.5%，我區(qū)體育錄取率為40%，體育成績達線率為80%，說明我區(qū)在體育特長生高考中取得了優(yōu)異成績。選擇球類項目為主要專項內(nèi)容這一方法是成功的，可以推廣。三、對策建議1.選材選材是成功的一半，要針對高考的實際要求，一是選一些文化課成績符合要求，身體素質(zhì)較好且有體育特長的學(xué)生入隊，這樣既能保證成績過線的同時，又能保證文化課成績達到高校錄取的要求。二是選一些能夠吃苦、意志堅定的學(xué)生入隊，這樣才能使訓(xùn)練任務(wù)順利完成，保證訓(xùn)練課的質(zhì)量和實效。三要選一些遵守紀律、思想品德端正的學(xué)生，使訓(xùn)練隊成為一個團結(jié)向上的集體。四要選心理素質(zhì)較好、身體素質(zhì)有發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生。2.選項作為帶隊訓(xùn)練的教師，首先要仔細觀察參加訓(xùn)練的學(xué)生的基本情況，了解其興趣和比較擅長的項目，通過測試，從得出的數(shù)據(jù)對照體育專業(yè)考試評分表進行綜合分析，選擇得分高的項目進行訓(xùn)練。農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生普遍喜歡籃球和足球，在高中階段的前兩年已經(jīng)具備了一定的籃球和足球技術(shù)基礎(chǔ)，教師通過觀察和測試，優(yōu)化后選擇其中一項進行訓(xùn)練，會取得較好的效果。3.訓(xùn)練⑴在準備活動中增強球感在訓(xùn)練過程中，準備活動是必不可少的，然而在準備活動中適當做球類練習(xí)是很有作用的。首先，準備活動中增加球類練習(xí)會使準備活動不枯燥，豐富準備活動的內(nèi)容；其次，準備活動中多接觸球可以增強球感，多熟悉球性以提高球類專項技術(shù)。因此，在身體素質(zhì)訓(xùn)練其間，要適當盡可能多地把所選擇的球類專項的基本技術(shù)有機地融入到準備活動中，以增強球感，彌補專項訓(xùn)練時間的不足。⑵在放松調(diào)整時，強化球感大強度的身體素質(zhì)訓(xùn)練后，學(xué)生會出現(xiàn)疲勞現(xiàn)象，這時如果合理安排一些小強度的球類活動作為放松手段，效果會更好。一方面，它是積極有效的放松手段；另一方面，這期間的球類活動更能強化專項球感，提高專項成績。⑶在專項訓(xùn)練中，細摳技術(shù)細節(jié)在訓(xùn)練球類專項技術(shù)時，要仔細抓每個技術(shù)動作細節(jié)，因為在專項測試中，每個技術(shù)的細節(jié)都會對成績產(chǎn)生直接的影響，因此，在訓(xùn)練中，應(yīng)把每個技術(shù)細節(jié)練到位，對技術(shù)動作的難點和重點，應(yīng)有不同的解決方法，對技術(shù)細節(jié)應(yīng)反復(fù)練習(xí)，反復(fù)糾正直到技術(shù)動作達到自動化程度。⑷在模擬測試中，提升應(yīng)變能力在訓(xùn)練最后階段，應(yīng)多組織幾次模擬測試，這種測試的規(guī)模盡可能大，讓學(xué)生能夠感受測試的氛圍，適應(yīng)測試的場地。在測試中應(yīng)做到嚴格規(guī)范，有時還可故意設(shè)置一些小小的困難去為難一下學(xué)生，這樣做的目的是為了鍛煉學(xué)生的應(yīng)變能力和心理承受能力，使他們能夠盡快適應(yīng)正式測試的氣氛。4.心理心理素質(zhì)是運動場上的靈魂，沒有好的心理素質(zhì)就沒有學(xué)生在考場上的良好發(fā)揮。高考訓(xùn)練隊的學(xué)生，一般心理素質(zhì)較差，比賽經(jīng)驗少，自信心不足，一要經(jīng)常和學(xué)生談心，使其提高自信心，增強求勝的欲望和不服輸?shù)木?；二要多安排學(xué)生參加一些運動會，增加比賽經(jīng)驗；三要增強學(xué)生臨場興奮性，消除心理的緊張情緒，讓更多的學(xué)生觀看訓(xùn)練課。5.防護防止運動損傷。田徑訓(xùn)練比球類訓(xùn)練損傷多，3月、4月、10月、11月是損傷的多發(fā)季節(jié)，足踝、腿臂和腹背是損傷的多發(fā)部位，技術(shù)差錯是損傷的主要原因。對新進行訓(xùn)練的學(xué)生以提高各項基本素質(zhì)為主，同時加強體育保健的常識，在此基礎(chǔ)上進行專項訓(xùn)練；對準備活動引起重視，特別是氣候條件惡劣時，同時加強易傷部位的保護訓(xùn)練；科學(xué)地安排運動量，深入了解學(xué)生身體素質(zhì)，學(xué)生身體素質(zhì)差異較大，運動量要因人而異，標準要因人而異，要區(qū)別對待；加強場地器材的管理與建設(shè)，經(jīng)常維護、杜絕致傷隱患；把運動競賽不集中在某一時間應(yīng)分散在不同時間進行；加強訓(xùn)練后的放松活動，使學(xué)生輕松的進入下一次訓(xùn)練課，消除學(xué)生的疲勞狀況。近年來隨著國家對農(nóng)村義務(wù)教育的重視和投入的增加,農(nóng)村義務(wù)教育取得了長足的發(fā)展,但基礎(chǔ)教育在人口眾多、面積廣大的農(nóng)村仍存在著許多不足。農(nóng)村義務(wù)教育的質(zhì)量仍在困境中緩慢前行?，F(xiàn)將農(nóng)村義務(wù)教育存在質(zhì)量困境的原因進行簡要的分析:一、教育資源的不均衡教育資源配置是促進基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。從教育投入的結(jié)果來看,整個農(nóng)村義務(wù)教育的投入比例太小。應(yīng)當切實加大對農(nóng)村義務(wù)教育的投入,以真正落實義務(wù)教育重中之重的地位。其次是教育資源利用率低,農(nóng)村教育條件落后,教育資源匱乏,教學(xué)設(shè)施簡陋,圖書器材嚴重不足。并且在農(nóng)村這些有限的教育資源的有效利用率低,實際起作用的效力就更小了。再者農(nóng)村師資力量較差,教師的結(jié)構(gòu)分配不合理,從教師的結(jié)構(gòu)來看農(nóng)村基礎(chǔ)教育師資薄弱,一般學(xué)校除了智育教師之外其他諸如德育、美育教師比較缺乏。教師大多身兼數(shù)職,專職行政人員比較少,基本沒有專業(yè)教師,所以只能實行大眾化教育,不能給學(xué)生更悉心的關(guān)懷。由于我國農(nóng)村教育經(jīng)費的不足與經(jīng)濟、條件的相對落后,加之農(nóng)村學(xué)校的管理模式缺少人性化,不能給教師以人性化關(guān)懷,習(xí)慣以考試排名衡量領(lǐng)導(dǎo)的政績和教師的業(yè)績。學(xué)校建立了一套量化管理方法,然而這套冷冰冰的量化管理方法卻忽視了教育是面對人的活動,是一個社會的、歷史的過程,不利于激發(fā)教師扎根農(nóng)村的熱情。這樣就使得農(nóng)村學(xué)校中有才能的教師流失。農(nóng)村中優(yōu)秀教師大量向城鎮(zhèn)流動,農(nóng)村學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量進一步下降。二、農(nóng)村家長的思維方式1.學(xué)校的工作得不到家長的有力支持“教育是學(xué)校的事,學(xué)生學(xué)好學(xué)壞關(guān)鍵在學(xué)校、老師”,這是我家訪時常聽到的。除了每學(xué)期開學(xué)家長來的稍多一些外,平時幾乎沒什么家長主動來找老師交流。相反,老師電話家訪的情況比較多,學(xué)生沒來上課、成績下滑、在學(xué)校表現(xiàn)不好……自己有時往學(xué)生家里打電話,令人驚訝的是,孩子沒來上課,家長知情。家長的回答令老師哭笑不得:“我們家忙,孩子幫家里干點活”。家長操心生計,對孩子學(xué)習(xí)和心理的關(guān)注比城里家長少得多。家長對孩子的教育問題一手推給學(xué)校,責任全交給了老師,這在農(nóng)村屬主流思想。這使農(nóng)村學(xué)校教育孤掌難鳴,教學(xué)質(zhì)量的提高難度大。2.“讀書無用論”的影響由于農(nóng)村家長的文化水平低,有“讀書無用”的論調(diào)。現(xiàn)在由于進城務(wù)工的農(nóng)民越來越多,進城雖然沒有改變他們農(nóng)民的身份,但改變了他們的職業(yè)和生活方式,某種程度上說也提高了他們的生活水平。因此很多人的價值觀也隨之發(fā)生變化,認為打工也是一條不錯的致富道路。辛辛苦苦讀書到頭來也很難找到工作,還不如早打工早賺錢。有些父母甚至?xí)诩倨诎押⒆咏拥缴磉?讓不諳世事的孩子們從小就聽多了父母所描述的或者他們已經(jīng)親身體會過的外面的花花世界,致使這種“不上學(xué)可以省很多錢;不上學(xué)還可以掙很多錢”的觀念在不知不覺中影響了孩子學(xué)習(xí)的積極性,嚴重影響著孩子的身心健康。三、農(nóng)村“留守兒童”的教育家庭教育是每個人一生中不可缺少的啟蒙教育,健全而有效的家庭教育對一個人的健康成長起著至關(guān)重要的作用,但由于農(nóng)村很多孩子是“留守兒童”,他們基本缺失了完整而有效的家庭教育。再者,農(nóng)村老年人大多文化程度較低,缺乏先進的教育理念和科學(xué)的教育方法,更不懂得少年兒童的心理特點和成長規(guī)律,加之年紀大了精力有限,無論在體力還是智力上都難以有效承擔起對孫輩的家庭教育職能?？傊?農(nóng)村義務(wù)教育中存在的質(zhì)量困境是受教育的條件和人們的觀念影響。當然發(fā)展農(nóng)村教育任重而道遠,因此,只有加快加強農(nóng)村教育,提高農(nóng)村教育質(zhì)量,才能為社會主義新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)中堅力量。第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略第四節(jié)規(guī)劃和實施市場營銷管理要點:●企業(yè)戰(zhàn)略●戰(zhàn)略規(guī)劃●市場營銷戰(zhàn)略思想●戰(zhàn)略分析方法●市場營銷管理過程學(xué)習(xí)目標了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程,明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。·了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認識市場營銷的管理過程掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點。第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程、企業(yè)戰(zhàn)略的特征企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為實現(xiàn)各種特定目標以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的長期生存和成長的總體戰(zhàn)略,是在企業(yè)的目標、能力和不斷變化的市場營銷機會之間,發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。長遠性應(yīng)變性營銷戰(zhàn)略全局性、特點抗爭性綱領(lǐng)性、企業(yè)戰(zhàn)略的層次經(jīng)截略經(jīng)截略經(jīng)截略EDilEu