erpERP通過幾周周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通司成敗的關(guān)鍵問題。在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)當(dāng)不同的角色 營銷總監(jiān)：市場監(jiān)視者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)治理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我ERP企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)視市場變化，了解市場行情，要對(duì)市在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最終以破產(chǎn)告終，總結(jié)閱歷需要的錢是多少，以為都一樣，但是覺察這個(gè)問題時(shí)就晚了，帳就不一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很沖動(dòng)的。到最終沒有搶到好的訂單不說還鋪張了大量的廣告費(fèi)用。在模擬剛剛開頭的最初，由于我們的閱歷缺乏、對(duì)整個(gè)模擬沒有一個(gè)統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們承受比較慎重的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，固然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我困難，然后依據(jù)分析狀況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等奇異的結(jié)合，將的作用。這些開頭看起來不是很重要，但是到后期沒有這些根底的保障，會(huì)顯得很重要。電子沙盤我們總結(jié)了上次的閱歷教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就削減了很多的鋪張，在每一個(gè)產(chǎn)品單。缺乏是在最終就將P1不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的狀況下，我們應(yīng)當(dāng)保存P1處的。ERP就是ERPERP業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為學(xué)生供給了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP能運(yùn)用各種學(xué)問，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培育危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)精神和提高抗的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增加自身的素養(yǎng)和競爭力總體來說，這次的經(jīng)受收獲還是頗豐的，不管在玩耍過程中企業(yè)難得的時(shí)機(jī)，讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn)，雖然過程很累，但真?zhèn)€方向有了更多的感受，期望以后還能有時(shí)機(jī)參與這方面的活動(dòng)。ERP色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氣氛，在打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。ERP結(jié)，其三是要冷靜堅(jiān)決。說到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，假設(shè)是投生產(chǎn)線，是投全自動(dòng)的還是投柔性生產(chǎn)線，假設(shè)是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，假設(shè)是占據(jù)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。結(jié)合起來，看準(zhǔn)了要投哪里。說到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要任憑的更改，也不要由于和自己的意見不同就不去做，我們要以團(tuán)隊(duì)的利益為重，以團(tuán)隊(duì)的利益為中心，努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)效勞。人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。說到冷靜堅(jiān)決，小一點(diǎn)是一個(gè)人的冷靜和堅(jiān)決，，大一點(diǎn)說就是團(tuán)隊(duì)的的根本素養(yǎng)。三、財(cái)務(wù)總結(jié)：在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)治理等方面有了的生疏。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，相互協(xié)作。CEO可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不行以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避開消滅資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的進(jìn)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確推想才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。我覺得這次的沙盤實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來，將各方面的學(xué)問綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、準(zhǔn)確，由于財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)展決策時(shí)最重我的失職，但這同時(shí)也讓我生疏到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一混亂的話，這個(gè)企業(yè)無論底子有多好也是沒有方法正常經(jīng)營下去的。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，亂的信息中篩選出有用的信息。固然，完整并不等于面面俱到，由于時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。在我看來，一個(gè)企業(yè)中，戰(zhàn)略打算結(jié)果，細(xì)節(jié)打算成敗，財(cái)務(wù)是細(xì)節(jié)上的。第一次接觸沙盤感覺很穎之前也掃瞄了用友沙盤書，有點(diǎn)摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實(shí)踐的態(tài)度去學(xué)習(xí)，期望通過這次模擬實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)會(huì)它這次沙盤模擬分兩個(gè)步驟演練局部和實(shí)踐局部第一天我們開頭分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場分析及選單，起到中流砥柱的作用在教師的帶著下我們生疏了根本的操作流程起始年下來感覺還比較簡潔欣慰的是我們在第一年的模擬運(yùn)營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是 成績，但是這對(duì)我們來說也是鼓舞，6們的一種鼓舞，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整。運(yùn)營之前我們進(jìn)展了分工，各司其職，分工明確，使整個(gè)企業(yè)看入廣告的費(fèi)用以及針對(duì)選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè) 方面供給依據(jù)，以求到達(dá)預(yù)期的效果，提高本企業(yè)的競爭力，這次的通過沙盤能熬煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對(duì)于一個(gè)企是我學(xué)到了很多，這樣就夠了。_erp在整個(gè)運(yùn)營的過程中我們的經(jīng)營相對(duì)來說還比較的順暢，沒有出現(xiàn)很大的問題，一些小的問題都得到了解決，大家都很團(tuán)結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時(shí)也同心協(xié)力去工作，使效率到達(dá)最大化.保劃，對(duì)于怎樣投資和貸款都沒有什么具體的打算，只是按部就班的，一年做一年，固然這也是為了保險(xiǎn)起見，或許是沒有閱歷的關(guān)系吧，信任團(tuán)結(jié)就是力氣感想第一，要Team不要Group。上ERPteam起。我認(rèn)為teamteamworkgroup做著毫不相關(guān)的事。所以，假設(shè)要想做出好的決策，確定要做team而不是group。每個(gè)小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細(xì)節(jié)，但成長階段卻是大致一樣的。從磨合到默契，從默契到的磨合，再到更高層次的默契，總是要漸漸經(jīng)受的。其次，具備戰(zhàn)略意識(shí)。作為一名治理者，首先必需有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和進(jìn)展標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)將來的預(yù)期，因此，治理者應(yīng)培育起戰(zhàn)略意識(shí)，包將來，也能立論文網(wǎng)第三，樹立共贏的思想共贏互利的思想很重要，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏假設(shè)雙贏，爭取把蛋糕做大。_erp第四，必要的學(xué)問構(gòu)造和治理力氣。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，亂的信息中篩選出有用的信息。固然，完整并不等于面面俱到，由于力氣。ERP了對(duì)戰(zhàn)略從“無意識(shí)”到“有意識(shí)”的生疏，深刻的體驗(yàn)和課程中實(shí)2相互學(xué)習(xí)，相互切磋的平臺(tái)。兩天的ERP算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最終只完成了三的、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對(duì)抗中，我作為公司的CMO，治理公司的營銷和市場，經(jīng)受了企作為cmo公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶產(chǎn)P1和P2P2多了，但生產(chǎn)力氣卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，，公司在是欠規(guī)劃的。此次沙盤模擬對(duì)抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì)。首先，使我生疏到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。承受小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，相互學(xué)習(xí)，從而提高我們自己學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必需相互合作，相互溝通溝通相互幫助、包涵。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，承受最優(yōu)方案。同時(shí)，市場也并非只有競爭，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，選購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過失。生疏了的計(jì)算。接著選購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，而營銷，涉及市場分析推想，承受顧挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺寵愛，惋惜沒有做好。雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，但是其他局部我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有確定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣快速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘吖┙o數(shù)據(jù)報(bào)表，承受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，己的職責(zé)是格外重要的。其他人可以幫助，但是不應(yīng)當(dāng)越權(quán)。由于自的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把〔說明合作的不太好〕。的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見力氣，避開選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)當(dāng)有預(yù)見的去占據(jù)尚未開發(fā)且進(jìn)展?jié)摿^大的市銷主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金〔現(xiàn)金〕的流淌性，對(duì)于市場的開拓，產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，選購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過失。生疏了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)局部的打算依據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)物料需求打算的計(jì)算。接著選購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。在財(cái)?shù)鹊攘?。特別營銷，涉及市場分析推想，承受顧客訂單，甚至與其他影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著競賽進(jìn)程的推動(dòng)，才漸漸是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)快速作出分析決策，并且說服其他人，或者供給數(shù)據(jù)報(bào)表，齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。通過ERP得更透徹，對(duì)ERPERPERPerp僅供參考。為期一周的ERP過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。在ERP角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，由于不懂營銷，一開頭我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最閑適的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才覺察我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，假設(shè)想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的市場、關(guān)注競爭對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施銷售打算，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和進(jìn)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。開拓市場企業(yè)的生存和進(jìn)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場，誰就力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要樂觀拓展市場，爭取更大的市場空間，才力氣求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一開頭所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對(duì)其他市場的開拓。銷售治理銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場推想及客戶需求制訂銷售打算，有門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)視貸款的回收。我覺得作為銷ATP我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。另外，銷售總監(jiān)最便利監(jiān)控競爭對(duì)手的狀況，比方，對(duì)手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)展確定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。由于以前沒有接觸過營銷方面的學(xué)問，不懂營銷學(xué)，所以一開頭也不知道依據(jù)市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件安排準(zhǔn)時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單客戶定單安排上有點(diǎn)盲目。雖然我是負(fù)責(zé)營銷的其他局部我也有參與過比方財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)力氣預(yù)算、選購預(yù)算等過程，感覺他們也不簡潔，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要依據(jù)上一年度的收入/支出狀況進(jìn)展下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，假設(shè)沒有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)進(jìn)展了我覺得我們公司其次年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失沉重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，選購治理都受財(cái)務(wù)的約束每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，后來又變賣廠房最終沒方法被逼得去貸高利貸這都由于我們開頭沒有閱歷，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好所以只貸了兩千萬的長貸后來到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)消滅了再看看別人有的都貸了一多億不過懊悔已經(jīng)來不及了… 到第四年的時(shí)候我們才開頭贏利，起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點(diǎn)是格外重要的。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，選購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過失。生疏了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)局部的打算依據(jù)市場訂單，與生物料需求打算的計(jì)算。接著選購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析推想，承受顧客訂單，甚至與的閱歷影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著競賽進(jìn)程的推動(dòng)，才齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。通過ERPERPERP我覺得很愉快，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我們在實(shí)際操作中成長。兩個(gè)星期緊急刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊急與刺激，ERP感受到沙盤的魅力所在。的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營漸漸走上軌道。“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段驚奇的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們遇到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然頗深。一、實(shí)訓(xùn)過程組織預(yù)備工作組織預(yù)備工作是ERP和職能定位。我所在B6CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)當(dāng)出納工作。我們將在將來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組開放猛烈競爭。了解企業(yè)根本狀況對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)根本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利力氣等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。學(xué)習(xí)市場規(guī)章與企業(yè)運(yùn)營規(guī)章企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購置、產(chǎn)品研發(fā)與ISO初期我們對(duì)于規(guī)章的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動(dòng)漸漸上手。在本次模擬中，我們由于不生疏規(guī)章出過一些過失，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能缺乏，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)峻失調(diào)。起始年經(jīng)營模擬ERP狀況，適應(yīng)規(guī)章，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好根底。六年經(jīng)營競爭模擬企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，教師公布了市場推想資料，對(duì)每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、進(jìn)展總體來看，在分析推想資料階段，我們就沒有很好把握市場進(jìn)展趨勢，對(duì)公司進(jìn)展缺乏長遠(yuǎn)打算，影響產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的進(jìn)展起來。其次，投廣告的嚴(yán)峻失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)進(jìn)展的最主要門檻。二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)換位思考與團(tuán)隊(duì)合作在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)受了初期組建、短暫磨合、漸漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入幫助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的動(dòng)身點(diǎn)的相應(yīng)變化，艘大船上，CEOCFO司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)、彼此信任和支持的氣氛下，企業(yè)更簡潔取得成功。樹立共贏理念市場競爭是猛烈的，也是不行避開的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)進(jìn)展的長期之道。進(jìn)展。誠信ERP論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作狀況，失去了模擬的意義。職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)每個(gè)個(gè)體由于擁有不同的共性而存在，這種共性在ERP。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的中，很多人都不能由于“愛一行”才“干一行”，更多的狀況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)受，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定根底?？傮w感悟在ERPERP業(yè)決策敏感度，提高決策力氣及長期規(guī)劃力氣。在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖枪镜纳a(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許 具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)展很深入的爭論，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)力氣市場需求只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的生疏之后，才能做出正確的生產(chǎn)推想，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過程中我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作才能使公司在長遠(yuǎn)的將來有更好的進(jìn)展小組的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)受了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡快，一起冥思苦想，一起把公司從逆境中帶出來。假設(shè)真正做到純盈利。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長了很多。在這個(gè)過程中，我學(xué)況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，玩耍就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。時(shí)機(jī)總是給有預(yù)備的人的!同時(shí)感謝ERP感謝得意的組員。ERPerp首先，使我生疏到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。承受小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，相互學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探究學(xué)問和自主學(xué)習(xí)學(xué)問的力氣。同時(shí)培育了我們的責(zé)任感，使我們生疏到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培育我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識(shí);相互溝通溝通相互幫助，包涵。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場市場策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，承受最優(yōu)方案。同時(shí)，市場也并非只有競爭，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，選購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過失。生疏了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)局部的打算依據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)力氣相平衡，主要還是搞著選購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他局部我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃狀況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣快速作出分析決策，并且說服其他人。或者供給數(shù)據(jù)報(bào)表，承受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦自己的職責(zé)是格外重要的。其他人可以幫助，但是不應(yīng)當(dāng)越權(quán)。由于分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人賜予充分的信任。疑心，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作心情的，尤其是錯(cuò)誤的疑心推斷。生產(chǎn)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對(duì)在則生產(chǎn)主管還應(yīng)當(dāng)有預(yù)見的去占據(jù)尚未開發(fā)且進(jìn)展?jié)摿^大的市銷主管的“選單“也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，的開拓，產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家相互了解的過程;是覺察員工潛能的好時(shí)機(jī)，是一個(gè)優(yōu)秀員工呈現(xiàn)的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺!感謝大家!企業(yè)沙盤模擬給我們供給了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的試驗(yàn)里才覺察自己學(xué)的真的缺乏以在實(shí)際操作中使用。在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會(huì)到了公市場競爭意識(shí)，培育把握企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的力氣。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。把握了較實(shí)際的營銷學(xué)問，提高了我們的受挫折力氣、耐力、心理承受力氣。增加個(gè)人的全局觀念和競爭意識(shí)、本錢意識(shí)。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)學(xué)問，把握財(cái)務(wù)分析工具，增加預(yù)算制訂和門的溝通障礙。團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)力氣，戰(zhàn)略分析規(guī)劃力氣與決策力氣，運(yùn)輸，財(cái)務(wù)治理與本錢把握力氣。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)悟治理的技巧，提升了我們的治理企業(yè)的治理。也生疏到了自己學(xué)問構(gòu)造的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最終的生疏，嫻熟，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。我在erp告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。實(shí)習(xí)過程：沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)了解企業(yè)運(yùn)作過程。處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。在我們企業(yè)進(jìn)展過程中始終比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最終。在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，假設(shè)各企業(yè)都到很好的成進(jìn)步展，但圓滿的是我們做的并不抱負(fù)?，F(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，p1和p3市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個(gè)市場。建設(shè)了兩條半自動(dòng)入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然其次年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，由于前期預(yù)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。道。第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，預(yù)備第五年大雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開頭我們已經(jīng)開頭盈利。最終一年突然覺察市場老大開頭轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3p1和p3，和亞洲三個(gè)市場都投入了確定的廣告費(fèi)，但是由于p1來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最終一年，不能讓產(chǎn)成品積p1p3雖然我們對(duì)p3的競爭也不是很猛烈，但是由于p3iso9000的訂單。最終p3收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。雖然最終我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，始終堅(jiān)持到最終。實(shí)習(xí)總結(jié)：通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp的生疏和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和治理人員的相互協(xié)作節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用.ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分協(xié)作、親熱聯(lián)系的，沒有任何一個(gè)erp。半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然完畢，我卻覺得意猶未盡。ERP擺脫了一般教且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要樂觀性。在我們的五人小組中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧菭I銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的打算。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)才智多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對(duì)市場分析則較為敏感，擅長構(gòu)思廣告投放方案。雖然我ERP序的，即使做了，也不是盡善盡美的。站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡潔的分析市場數(shù)據(jù)，更制定方案。幾次溝通與實(shí)踐操作后就會(huì)覺察：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價(jià)格幅度;同時(shí)，還需要充分利用好“”功能，觀看分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制狀況，把握所需要的市場位置，慎重投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。5以下，是我個(gè)人對(duì)ERP分析市場很重要。市場推想圖格外有用，每年一開頭我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場做以分析：P1、P2、P3、P41—2以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2P3P2利潤相對(duì)P1;P3場中逐年遞升需求量，便于選單把握。P4年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。固然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然位居其次的組隊(duì)則敢于主打P4時(shí)候，獨(dú)吞了P4其次，在五個(gè)市場進(jìn)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過散大的時(shí)機(jī)。照舊拿第一次的模擬課程來看，我們最終占據(jù)的主要市場是：本地、。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)確定的選單的主動(dòng)性。搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但確定要協(xié)作自運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對(duì)手相抗衡，而無視所投市年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，盲目為了搶單而猛投。拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。參與售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，由于一張單的好壞，會(huì)關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫存、怎樣做到利利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交的位子等一系列惡性反響。ERP而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。一連三周的ERP的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)制造更多的財(cái)寶。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起ERP切身感受商場中的“戰(zhàn)斗”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中，我們從迷途驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)ERP的運(yùn)營狀況。ERP規(guī)章，最重要的是遵守玩耍規(guī)章。在玩耍開頭之前，我們再一次強(qiáng)調(diào)，這只是一場玩耍。展鴻圖，前途無限”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEOCFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：年度打算決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料選購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況……在這場玩耍中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧荂FO計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的學(xué)問，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡潔的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡潔的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)當(dāng)一名CFO的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任CFO物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。假設(shè)CFO統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，假設(shè)沒有足夠的流淌資金，企業(yè)仍是無法正常安康運(yùn)營。都是基于資金支撐的根底上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的ISO算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流淌資金缺乏的狀況下，余。經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在試驗(yàn)中擔(dān)當(dāng)CFO1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)確定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個(gè)星期的模擬試驗(yàn)，我組始終都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，樂觀應(yīng)戰(zhàn)。2、協(xié)作分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO量縮減生產(chǎn)本錢，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是格外充裕的狀況下，大的進(jìn)展前景受到確定程度的影響。3、合理安排投資工程及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資設(shè)備，因此，CFOCEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的進(jìn)展方向，在資金允許的狀況下，投資生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投我們分期投資生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營的第一、其次年分別研發(fā)了P2、P3根底。4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流淌造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的其次、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量企業(yè)虧損。5費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是格外留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品完畢年時(shí)做到零庫存。綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不簡潔的，CFO度考慮問題，合理安排資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流淌。通過ERP更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。緊急而刺激的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在勞碌中就這樣過去了，但沙盤模6B58營任務(wù)，很好地表達(dá)了團(tuán)隊(duì)精神，假設(shè)沒有團(tuán)隊(duì)精神，我們組不會(huì)有5在這次課程學(xué)習(xí)中我被安排做營銷總監(jiān)，于是通過學(xué)習(xí)我漸漸了解到該怎么做，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少