第頁(yè)共頁(yè)最新銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短(14篇)銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一由于本人剛調(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)展一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類(lèi)餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的消費(fèi)日期是x年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極x普遍不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱情，通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心，反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類(lèi)銷(xiāo)售主流;c類(lèi)餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝x大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，本人分析^p泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：1、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù)，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，如今不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)如今都喝洋河了。不難看出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以川酒概念生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況，使對(duì)購(gòu)置者的親和力打了折扣。2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)展了大量的鋪市造勢(shì)工作，得渠道者得天下，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷(xiāo)，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有延續(xù)x。3、過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，缺少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的催促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后假設(shè)認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的，除非經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)x，缺少做市場(chǎng)的'方法，由于二批商的不配合等原因，不可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。以要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N(xiāo)為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以集中有限資做有效的事，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原那么。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，詳細(xì)表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者進(jìn)步覆蓋率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，詳細(xì)表現(xiàn)為加大促銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，進(jìn)步可信度，減少惡x競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚回報(bào)。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成一致意見(jiàn)，在十一月和十二月進(jìn)展泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而進(jìn)步了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二1、截止于7月x日共簽約：270套，已銷(xiāo)售1—8＃樓的53％。本月簽約：29套，銷(xiāo)售1—8＃樓的5、74％。2、簽約戶(hù)型統(tǒng)計(jì)表：全部累計(jì)：本月：3、截止于7月x日已簽約面積為22，299.03平方米。已簽約金額為48，014，559元。本月簽約面積為2，216。83平方米。簽約金額為5，466，450.92元。4、截止于7月x日已提取傭金892866、30元。5、銷(xiāo)售率統(tǒng)計(jì)：：〔1〕本月銷(xiāo)售套數(shù)／已開(kāi)套數(shù)為：5.74％；〔2〕本月銷(xiāo)售套數(shù)／總套數(shù)為：4.14％；〔3〕本月銷(xiāo)售面積／6月份銷(xiāo)售面積為：％；〔4〕原因分析^p：本月銷(xiāo)售房屋29套，銷(xiāo)售面積比6月銷(xiāo)售面積增加了1％。原因是：第一，非典影響逐漸減弱；第二，入住糾紛平息。1、成交客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì)：2、成交客戶(hù)付款方式統(tǒng)計(jì)：3、成交客戶(hù)戶(hù)籍情況統(tǒng)計(jì)：4、成交客戶(hù)現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)：5、成交客戶(hù)購(gòu)房原因：客戶(hù)購(gòu)置房屋意在解決目前自身的居住問(wèn)題以及部分客戶(hù)希望改善居住條件。6、成交客戶(hù)信息來(lái)統(tǒng)計(jì)：7、成交客戶(hù)特征描繪：目前的成交客戶(hù)主要居住在朝陽(yáng)區(qū)占全部的43％，其次是通州區(qū)占全部的.19％，客戶(hù)年齡集中在20歲到30歲之間，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯。八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶(hù)本月增加。外地客戶(hù)的購(gòu)房比例到達(dá)46％左右，他們購(gòu)置房屋意在改善居住條件。1、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)：本月接聽(tīng)來(lái)電240通，接待來(lái)訪65位，因報(bào)紙廣告直接成交14套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為984，172元，總成交數(shù)123套，平均每套本錢(qián)8001元。2、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)：路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套，平均每套本錢(qián)3968元。3、原因分析^p：從目前的廣告反響情況來(lái)看，報(bào)紙廣告的來(lái)電量較少，尤其是本月?？蛻?hù)成交主要的主要渠道有路牌、京華、晚報(bào)三大類(lèi)。四、價(jià)格分析^p：已成交客戶(hù)實(shí)際成交均價(jià)2153元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2442元／平方米。銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三七月份的銷(xiāo)售工作，已經(jīng)完畢，從完成度上看，我的銷(xiāo)售工作還是做得不錯(cuò)，不但是目的超額完成了，還開(kāi)發(fā)了幾個(gè)新的客戶(hù)，而我們公司每開(kāi)發(fā)一個(gè)新的客戶(hù)，不但是促進(jìn)了當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量，也是可以作為老客戶(hù)，在將來(lái)節(jié)約開(kāi)發(fā)的本錢(qián)，進(jìn)步我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的?，F(xiàn)我就七月份的工作總結(jié)一下。七月份的銷(xiāo)售目的是xx萬(wàn)元，在月初的時(shí)候，我接到一個(gè)大的.訂單，也是我之前開(kāi)發(fā)的客戶(hù)下的，可以說(shuō)增加了我的信心，畢竟一開(kāi)頭就有大單出來(lái)，那么以后的工作一定可以做到更好，但是接下來(lái)的日子卻是小單不斷，雖然業(yè)績(jī)也是在不斷的增加，但是間隔完成目的卻是有一定的間隔，到了月中的時(shí)候，我開(kāi)發(fā)的幾個(gè)新客戶(hù)也開(kāi)始有想下單的意向了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的理解和溝通，他們也是對(duì)我們公司的產(chǎn)品充滿(mǎn)了信心，終于在月底下了單，而這幾個(gè)訂單也是把我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接沖了上去，圓滿(mǎn)的完成了七月份的銷(xiāo)售目的。新客戶(hù)在月中的時(shí)候開(kāi)發(fā)了幾家，雖然并不是特別多，但是都是比較優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，而且還是有長(zhǎng)期合作的意向，我在工作當(dāng)中開(kāi)發(fā)新客戶(hù)一般都是喜歡開(kāi)發(fā)這種想要和公司共同開(kāi)展，一起走下去的客戶(hù)，而不是那種，就想拿一次貨，賺一次錢(qián)的客戶(hù)，那些客戶(hù)可能一次訂單下得比較多，但是下完訂單之后，也就沒(méi)有了再合作的時(shí)機(jī)，這種客戶(hù)的開(kāi)發(fā)其實(shí)是有些浪費(fèi)時(shí)間的，畢竟只有一直合作的客戶(hù)，才能帶來(lái)持續(xù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。七月份開(kāi)發(fā)的幾個(gè)客戶(hù)也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，而且銷(xiāo)售才能完全可以放心的客戶(hù)。老客戶(hù)維護(hù)這塊，雖然只有一個(gè)老客戶(hù)下了大單，但是也是因?yàn)橹捌渌睦峡蛻?hù)已經(jīng)下過(guò)訂單了，產(chǎn)品如今還沒(méi)有賣(mài)完，所以并沒(méi)有著急的再次下單，我也有不時(shí)的網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)他們，或者溝通，理解他們目前的銷(xiāo)售情況，理解他們的庫(kù)存狀況，也好及時(shí)的提醒他們下單，也是維護(hù)好關(guān)系，這樣就不容易我們的老客戶(hù)被其他同行搶走了。七月份幾個(gè)老客戶(hù)雖然也是沒(méi)有下單，但是他們的庫(kù)存量也開(kāi)始有些缺乏了，按照我跟進(jìn)的情況，在這個(gè)月會(huì)再次來(lái)下單的。在七月份的工作當(dāng)中，我把目的超額完成了，也維護(hù)好了客戶(hù)，開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)，但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)，我自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中，還有很多東西可以向同事學(xué)習(xí)的，我自己的目的雖然完成了，但是在整個(gè)銷(xiāo)售部來(lái)看，我的成績(jī)并不是最好的，在這個(gè)月的工作中，我還需要繼續(xù)加油，而不是只是完成目的就可以了。銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四進(jìn)廠三個(gè)月來(lái)，從一開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的不熟悉,到對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的詳細(xì)分類(lèi)，應(yīng)用場(chǎng)合，再到實(shí)際的產(chǎn)品配單，產(chǎn)品性能、功能的認(rèn)知等，在一定程度上得到了全面理解。對(duì)于如今在公司工作的我來(lái)說(shuō)，怎么去適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，適應(yīng)這個(gè)公司。面臨的困難還是存在，如今的我對(duì)于與客戶(hù)溝通方面還有待加強(qiáng)。不過(guò)這些困難我相信我都能在以后的日子里通過(guò)自己的努力一定能做到最好。我也相信我有才能把這個(gè)崗位的工作做到最好。以下是將近一個(gè)月以來(lái)的工作情況及以后的工作狀態(tài)匯報(bào)如下：為了能盡快參加安防行業(yè)的銷(xiāo)售工作，對(duì)產(chǎn)品的功能學(xué)習(xí)及產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)所的學(xué)習(xí)是必不可少的。通過(guò)工程部陳工的細(xì)心指導(dǎo)和銷(xiāo)售部俞經(jīng)理的虛心培養(yǎng)。現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的進(jìn)步。后續(xù)將更加努力的學(xué)習(xí)，做到能對(duì)每款產(chǎn)品功能的真正理解。實(shí)際工作中，也曾被客戶(hù)的一些問(wèn)題問(wèn)倒。針對(duì)這些問(wèn)題，公司也在加強(qiáng)對(duì)我們新人的培養(yǎng)力度。銷(xiāo)售部羅經(jīng)理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶(hù)常問(wèn)問(wèn)題的解答方法。我相信通過(guò)公司的`培養(yǎng)，在以后與客戶(hù)不斷的交談中，自己的溝通才能也一定會(huì)越來(lái)越圓滑，做到在維護(hù)公司利益的同時(shí)也能穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶(hù)，保證產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與拓展。一個(gè)好的品牌，一款好的產(chǎn)品，在做品牌推廣或產(chǎn)品介紹時(shí)，在面對(duì)不同的客戶(hù)對(duì)象講解方式上是完全不同的，在這一點(diǎn)上我個(gè)人真還有待加強(qiáng)，試從以下幾個(gè)方面著手：其一、理解產(chǎn)品，只有全面的理解產(chǎn)品，才能把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái);其二，加強(qiáng)語(yǔ)言功底，練習(xí)發(fā)音，控制語(yǔ)速;其三，進(jìn)展各種產(chǎn)品的演講練習(xí)。細(xì)節(jié)決定成敗，一個(gè)品牌的推廣與效勞意識(shí)的樹(shù)立，需要行內(nèi)人的認(rèn)可。那這就要提升公司內(nèi)部人員的品牌意識(shí)。一個(gè)企業(yè)能不能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)生存起決于員工的素質(zhì)、工作才能。在以后的工作中我將以百分百的業(yè)務(wù)程度來(lái)對(duì)待我們的客戶(hù)，以創(chuàng)新的精神來(lái)開(kāi)掘不是問(wèn)題的問(wèn)題，在穩(wěn)定老客戶(hù)的同時(shí)又能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。與公司一起努力把我們的企業(yè)做到最好、最大、最強(qiáng)。銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇五“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)開(kāi)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的開(kāi)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作理論作好了預(yù)備。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的開(kāi)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很費(fèi)事，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和缺乏;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很理解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，進(jìn)步公司的總體銷(xiāo)量。本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了____的郵寄，客戶(hù)售前售后的`回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，根本上可以做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點(diǎn)：1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深化，在招商的理論中考慮得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)展反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作理論中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目的。3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為創(chuàng)始公司藥品招商的新天地做出微薄之力。銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇六在過(guò)去的一年里，這家超市又獲得了一次成功，所以我對(duì)全年的銷(xiāo)售旺季做如下總結(jié)：2月，超市年度工作總結(jié)報(bào)告。這個(gè)月是全年盈利的月份。因?yàn)閹讉€(gè)月前就制定了“進(jìn)步商品價(jià)格，降低進(jìn)貨價(jià)格，欺騙消費(fèi)者”的總方針，所以這個(gè)月的銷(xiāo)售成績(jī)這么好。這些主要得益于銷(xiāo)售部門(mén)的辛勤工作。是他們每天在辦公室苦思冥想，想出一套可行的銷(xiāo)售方案，是他們讓所有打7折的商品都有利可圖，是他們把積壓的商品打包運(yùn)往國(guó)外。請(qǐng)看他們頭上的白發(fā)。他們?yōu)槌蝎I(xiàn)出了青春，再請(qǐng)想想那個(gè)因?yàn)槠垓_消費(fèi)者而被送進(jìn)監(jiān)獄的“烈士”。他們?yōu)槌蝎I(xiàn)出了生命，他們每個(gè)人都愿意為超市“拋頭顱，灑熱血”。這是多么偉大的精神啊！讓我們?yōu)樗麄儫崃夜恼?！五月。這一個(gè)月，要感謝宣傳部和總經(jīng)理。他們把涼鞋做成了送給工人的禮物，讓本來(lái)難買(mǎi)的舊貨可以空賣(mài)出去，為超市創(chuàng)造了宏大的效益。是他們引導(dǎo)了潮流，創(chuàng)造了時(shí)尚。沒(méi)有他們的工作，圖書(shū)館積壓的商品賣(mài)不出去。沒(méi)有他們的工作，沒(méi)有商品的人就來(lái)不了。在過(guò)去的一年里，我不僅俘獲了大人的心，也寫(xiě)了關(guān)于孩子的`文章。清明節(jié)4月5日前后，學(xué)校會(huì)組織學(xué)生去春游、掃墓，學(xué)生之間的浪費(fèi)攀比之風(fēng)會(huì)有所增長(zhǎng)，對(duì)銷(xiāo)售非常有利。同時(shí)，母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)也是我們發(fā)財(cái)?shù)暮脮r(shí)機(jī)，我們把握得相當(dāng)好。同志們，我們的前途是光明的。好好工作也不用研究會(huì)不會(huì)被工商部門(mén)發(fā)現(xiàn)。我們的上級(jí)已經(jīng)通過(guò)了各種途徑。同志們，展示才華的時(shí)機(jī)來(lái)了。我們的創(chuàng)業(yè)空間是宏大的。銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇七時(shí)間不知不覺(jué)就過(guò)去了一年，一晃我來(lái)公司已經(jīng)一年多了。回憶這一年多的時(shí)間里，我經(jīng)歷了一生中最大的變化，那就是我從一個(gè)學(xué)生走向了社會(huì)。在我的生命里再也沒(méi)有“學(xué)生”這個(gè)稱(chēng)呼了。這個(gè)過(guò)程中，公司給了我很大的幫助與支持，讓我有時(shí)機(jī)成長(zhǎng)?；赝?0xx年，是我成長(zhǎng)的一年，在公司給我提供的工作平臺(tái)上，認(rèn)真的完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的工作和任務(wù)，努力提升個(gè)人的工作效率，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，把公司的利益放在個(gè)人的利益之上，事事以公司利益為首，然而我資歷尚淺，我的才能有待加強(qiáng)與學(xué)習(xí)。我的業(yè)務(wù)知識(shí)還要學(xué)的東西很多。但我相信通過(guò)我自己的努力，成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不只是一個(gè)夢(mèng)想。記得五月份的時(shí)候，我?guī)е蛻?hù)區(qū)總公司提車(chē)，再回去的路上，由于我自己的粗心大意，讓公司無(wú)故遭受了不必要的損失，這一點(diǎn)讓我深感愧疚，同時(shí)他也讓我記得，做什么事都要細(xì)心，考慮事情要全面。20xx年，我通過(guò)一年的學(xué)習(xí)與工作，發(fā)現(xiàn)自身有很多的缺乏：首先，我的銷(xiāo)售技能不強(qiáng)，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，這是一個(gè)致命的缺點(diǎn)，因?yàn)殇N(xiāo)售人員的本職工作就是銷(xiāo)售。假設(shè)這一點(diǎn)都做不好，那就不配作為一名銷(xiāo)售人員。所以，20xx年最主要的任務(wù)就是要進(jìn)步自己的銷(xiāo)售技能，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一個(gè)質(zhì)的飛躍，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。20xx年還有一件比較重要的任務(wù)就是進(jìn)步自己的自制才能。銷(xiāo)售工作是一個(gè)有大量業(yè)余時(shí)間的職業(yè)，我要充分利用這些業(yè)余時(shí)間來(lái)進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能。從而來(lái)進(jìn)步自己的銷(xiāo)售技能。利用這些業(yè)余時(shí)間可以學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。響應(yīng)公司的號(hào)召，多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，把自己變成一個(gè)多功能型人才。這樣的`人才才是公司需要的人才。才能為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，為自己創(chuàng)造更大的開(kāi)展空間。今年，我將一如既往的按照公司的要求，在去年的工作根底上更加努力全面開(kāi)展20xx年度的工作，先制定工作方案如下：1、加強(qiáng)老客戶(hù)的銷(xiāo)售跟蹤情況，持續(xù)跟進(jìn)新客戶(hù)與潛在客戶(hù)。2、開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)、多看書(shū)、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式、方法。3、每月應(yīng)該盡最大努力完成銷(xiāo)售目的，從而在努力中學(xué)習(xí)與進(jìn)步。4、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。總結(jié)工作上的失誤并及時(shí)改正。5、多理解客戶(hù)的需求，有針對(duì)性的做好準(zhǔn)備工作，做到不流失每一個(gè)潛在客戶(hù)。6、在公司銷(xiāo)售目的的前提下，自己給自己一個(gè)新的銷(xiāo)售目的，這樣給自己更大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)與進(jìn)步，更好地完成公司的目的。公司建議：我認(rèn)為銷(xiāo)售人員在做好本職工作的同時(shí)，作為公司也應(yīng)該給予幫助與支持，銷(xiāo)售人員在外出拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候公司應(yīng)該給予支持：比方業(yè)務(wù)員外出拓展業(yè)務(wù)的花費(fèi)問(wèn)題公司應(yīng)該給予定額的補(bǔ)助(如今公司的政策是實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)?？墒沁@是要有發(fā)票的，但是在一些小的縣城，很多花銷(xiāo)根本就沒(méi)有發(fā)票，有時(shí)候連個(gè)收據(jù)都沒(méi)有，雖然錢(qián)不是很多，但是日積月累也是一筆不小的花銷(xiāo)，假設(shè)得不到補(bǔ)償，就會(huì)漸漸消除業(yè)務(wù)員的積極性)，這樣就能大大的刺激業(yè)務(wù)員的外出拓展業(yè)務(wù)的積極性，進(jìn)步業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)，使公司業(yè)務(wù)員雙方都能互利。還有就是公司外出業(yè)務(wù)員的管理問(wèn)題，可以效仿其他公司的作法，每天讓外出業(yè)務(wù)員用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)打到公司報(bào)到。最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事在這一年中對(duì)我的工作上給予大力的支持與幫助，在此表示深深的謝意!謝謝!銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇八一：9月份共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售訂單136萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入90萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款82萬(wàn)。二：銷(xiāo)售訂單比例：成套設(shè)備63萬(wàn)，刀具12萬(wàn)，配套61萬(wàn)。三：9月份銷(xiāo)售中大部分客戶(hù)根本維持在常規(guī)的銷(xiāo)售量，但是德陽(yáng)片區(qū)〔特別是二重〕配套銷(xiāo)售不理想，這也是直接造成配套銷(xiāo)售額不高的一個(gè)重要原因。四：在9月份與客戶(hù)的溝通中發(fā)現(xiàn)，有許多客戶(hù)主要還是反映我公司的反映速度太慢，往往不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，這也是公司一直存在的問(wèn)題，也會(huì)影響銷(xiāo)售。同時(shí)，對(duì)于部分客戶(hù)采購(gòu)的歷史價(jià)格，我公司還需要和客戶(hù)盡量的多溝通，如能給客戶(hù)解決問(wèn)題特備是采購(gòu)，可能銷(xiāo)售會(huì)有所增加。五：從3個(gè)片區(qū)中的銷(xiāo)售分析^p中可以看出，9月份3個(gè)片區(qū)的銷(xiāo)售根本差不多，瀘州片區(qū)有所上升。但是3個(gè)片區(qū)的回款極不平衡，瀘州最多，德陽(yáng)最少。各銷(xiāo)售片區(qū)的銷(xiāo)售員對(duì)____的處理和催回款的問(wèn)題上還沒(méi)有引起足夠的重視，這也是導(dǎo)致回款不好的原因之一。六：從目前銷(xiāo)售環(huán)境中分析^p，配套銷(xiāo)售的增長(zhǎng)幅度不會(huì)有很大的增長(zhǎng)，公司的.銷(xiāo)售增長(zhǎng)一定要從數(shù)控刀具及配套設(shè)備中開(kāi)掘。七：從9月份的銷(xiāo)售訂單情況來(lái)看，關(guān)于我公司的銷(xiāo)售價(jià)格從各個(gè)客戶(hù)的情況反響：各客戶(hù)如今對(duì)價(jià)格審核非常嚴(yán)格，比價(jià)和詢(xún)價(jià)的過(guò)程也非常全面和詳細(xì)，因此要爭(zhēng)取銷(xiāo)售訂單可能我公司對(duì)價(jià)格問(wèn)題上〔特別是配套銷(xiāo)售〕還要多考慮和核算〔特別是采購(gòu)本錢(qián)和渠道〕。思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題只能以銷(xiāo)售量來(lái)進(jìn)步銷(xiāo)售利潤(rùn)。銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇九隨著時(shí)間的流失，我在公司待的時(shí)間也越來(lái)越久了，來(lái)xx辦事處也快半年了，感覺(jué)自己沒(méi)有給公司帶來(lái)很大的利益，但是自己學(xué)到了很多，能看見(jiàn)自己成長(zhǎng)了，各方面都成熟了，遇到事情不會(huì)像以前那樣不知所措，也能很好的解決，最后和客戶(hù)達(dá)成妥協(xié)，保護(hù)公司的利益，在此我用行動(dòng)向公司保證，我會(huì)在公司得領(lǐng)導(dǎo)之下努力工作，發(fā)揮我最大的才能。從五月下旬到如今我一直都在維護(hù)老市場(chǎng)，根本沒(méi)有去開(kāi)發(fā)，在維護(hù)老市場(chǎng)的過(guò)程中，我遇到了大大小小以前沒(méi)有碰到的很多問(wèn)題，有一段時(shí)間這些問(wèn)題讓我很郁悶，心態(tài)得不到調(diào)整，導(dǎo)致維護(hù)工作效果不是很明顯，因?yàn)榭蛻?hù)怨言較多，我有時(shí)候沒(méi)有方法解決，或是解決的方案客戶(hù)不滿(mǎn)意等等。綜合我碰到的所有問(wèn)題，我把這個(gè)月的工作作如下總結(jié)：在維護(hù)的過(guò)程中，聆聽(tīng)客戶(hù)的怨言是必不可少的工作，面對(duì)業(yè)務(wù)員以前為了開(kāi)發(fā)客戶(hù)而作出的一些做不到或是很模糊的政策我一般能很好的解決并很好的穩(wěn)住客戶(hù)能讓客戶(hù)理解我們?yōu)槭裁醋霾坏剿岬囊?，說(shuō)實(shí)在的，xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，一些老客戶(hù)維護(hù)難度更大，總是會(huì)提出一些不可能做到的要求，這讓我在維護(hù)過(guò)程中很是為難。我知道自己的弱點(diǎn)在哪，那就是我不能很好的.調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，碰到難纏的客戶(hù)，會(huì)讓我連續(xù)幾天提不起精神，從而工作沒(méi)有效果，我不知道怎么樣來(lái)調(diào)節(jié)心態(tài)，可能我還不夠成熟吧，當(dāng)我與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或客戶(hù)對(duì)我不滿(mǎn)意的時(shí)候，我沒(méi)有方法不去想，我從心底過(guò)不去那一關(guān)，回辦事處了領(lǐng)導(dǎo)讓我不要去想那些事，我也試著不去想，但是我總感覺(jué)自己不把事情處理好就是不負(fù)責(zé)任，這也許是在對(duì)與錯(cuò)之間存在的一個(gè)誤區(qū)吧，這也是我容易把個(gè)人情緒總帶到工作中的主要原因，我一直在努力試著改變或防止這樣的事情發(fā)生?；仡^想想，客戶(hù)為什么有怨言呢？是客戶(hù)說(shuō)的沒(méi)有道理嗎？客戶(hù)對(duì)公司的要求是無(wú)止境的這是一個(gè)原因，但其實(shí)有些客戶(hù)說(shuō)的話也是在理的，只是我們站在公司的角度上在誤導(dǎo)客戶(hù)，或說(shuō)夸張一點(diǎn)叫做給客戶(hù)洗腦。但是與其我們冒險(xiǎn)給客戶(hù)灌輸一些對(duì)我們公司有利的思想，倒不如讓我們的客戶(hù)沒(méi)有怨言，我知道要作到這樣是不容易的，對(duì)次我也想了很多方法，比方我給客戶(hù)寫(xiě)的怎么介紹__太陽(yáng)能的一些資料和如何跟上門(mén)看太陽(yáng)能的意向用戶(hù)進(jìn)展導(dǎo)購(gòu)的一些資料，雖然寫(xiě)的不怎么樣，但是經(jīng)過(guò)我們上門(mén)對(duì)著資料跟他們講解，給他們培訓(xùn)，大部分客戶(hù)對(duì)此都能很好的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對(duì)我的資料都覺(jué)得是很好的東西，這樣就算有些我們以前承諾的東西沒(méi)有做到，他們也不會(huì)再有過(guò)多的怨言，因?yàn)樗麄冎砸@個(gè)要那個(gè)，是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格高，而且是新牌子，他們不好賣(mài)，所造成的怨言。所以要想我們的客戶(hù)減少對(duì)我們的怨言，我有以下幾點(diǎn)建議：1、我們可以在剛開(kāi)發(fā)的客戶(hù)那里搞小型的活動(dòng)我們做點(diǎn)宣傳單頁(yè)，帶上x(chóng)-x個(gè)xx，橫幅廣告衫等，讓經(jīng)銷(xiāo)商找組織一個(gè)摩托車(chē)隊(duì)穿上公司的宣傳服，到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個(gè)村里進(jìn)展車(chē)隊(duì)宣傳，以增強(qiáng)品牌知名度，這樣就是沒(méi)有效果，客戶(hù)也不會(huì)怪我們，也總比我們什么都不做要強(qiáng)。2、給客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)培訓(xùn)公司寫(xiě)一份培訓(xùn)資料〔怎樣讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商向用戶(hù)介紹xx太陽(yáng)能，通俗易懂型的〕讓業(yè)務(wù)員帶受騙場(chǎng)給客戶(hù)或意向客戶(hù)培訓(xùn)，目的是讓客戶(hù)或沒(méi)有簽合同的客戶(hù)相信我們太陽(yáng)能和別的太陽(yáng)能不一樣，在農(nóng)村好賣(mài)，有賣(mài)點(diǎn)，有特色，促成合同。以上是我五月份的工作總結(jié)和想法，如有不當(dāng)之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我在以后的工作中定會(huì)努力挖出自己的潛能，爭(zhēng)取給公司帶來(lái)更大的利益。銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十轉(zhuǎn)眼間8月的時(shí)間就即將向我們辭別了，回憶這一個(gè)月來(lái)的工作和收獲，我認(rèn)為自己是有不錯(cuò)的提升的。在8月里，我一直在銷(xiāo)售中反思自己，考慮工作中還有哪些沒(méi)有做好，沒(méi)有讓客戶(hù)滿(mǎn)意的地方?？偨Y(jié)下來(lái)，我也從自己過(guò)去的表現(xiàn)中認(rèn)識(shí)到了許多個(gè)人的問(wèn)題和缺乏。為此，在工作方面一邊改正，一邊探究向前的道路，因此收獲了許多的經(jīng)歷和技巧。讓自身的工作也順利得到了長(zhǎng)進(jìn)。8月里，我主要在將重心放在老客戶(hù)身上，并集中精力為“七夕”的節(jié)日和活動(dòng)宣傳并做好活動(dòng)準(zhǔn)備。同時(shí)在工作方面，我也積極聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，對(duì)工作進(jìn)展了許多完善和調(diào)整，進(jìn)一步的穩(wěn)固了與老客戶(hù)的交流，并借助老客戶(hù)們的群體開(kāi)掘了不少新客戶(hù)，并在工作中獲得了不少滿(mǎn)意評(píng)價(jià)?？偨Y(jié)而言，我在本月的工作中穩(wěn)固了自身現(xiàn)有的根底，并對(duì)自身進(jìn)展了總結(jié)和改進(jìn)，加深了與客戶(hù)之間的聯(lián)絡(luò)，累積了更多的經(jīng)歷，對(duì)市場(chǎng)的情況也理解的更加深化明晰。讓自身整體的銷(xiāo)售工作程度有了較大的提升。但是，比照其他同事的工作表現(xiàn)而言，我也清楚自己有許多的問(wèn)題，尤其是對(duì)xx產(chǎn)品理解的知識(shí)不夠活用這一方面。這常常讓我在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候遇到許多困難，甚至被客戶(hù)評(píng)判為“不專(zhuān)業(yè)”。對(duì)此，我深感慚愧。為此，針對(duì)接下來(lái)一個(gè)月的工作，我大概做工作方向方案如下：通過(guò)自己的工作，我更清楚的認(rèn)識(shí)到想要做好銷(xiāo)售的工作，僅僅掌握自家產(chǎn)品的知識(shí)是完全不夠的。為了能讓客戶(hù)深化的理解產(chǎn)品，并能通過(guò)比照認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我不僅要知道自家產(chǎn)品的'信息，更要知道和市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品比照的情況，要擅長(zhǎng)運(yùn)用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)置欲望。作為銷(xiāo)售，此次“七夕”的活動(dòng)讓我意識(shí)到自己應(yīng)該多多加強(qiáng)和客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)。不僅僅是活動(dòng)前后，平時(shí)的時(shí)候也一定要多多溝通，理解客戶(hù)的需求，才能在工作中投其所好的進(jìn)步自我。如今，新一個(gè)月即將開(kāi)始，我也不能放松自己，我會(huì)在今后更加抓緊每一次的時(shí)機(jī)，努力進(jìn)步自己的成績(jī)，成為一名真正出色的xxx銷(xiāo)售，為公司創(chuàng)造更多優(yōu)秀的成績(jī)!銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十一搞好銷(xiāo)售工作，首先要搞好銷(xiāo)售管理工作。許多公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，如產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷(xiāo)售人員沒(méi)有積極性、銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下等問(wèn)題，并非單純只是由于銷(xiāo)售制度不完善、銷(xiāo)售策略不正確和銷(xiāo)售人員才能、努力不夠等，其實(shí)與銷(xiāo)售管理工作不到位也有一定的關(guān)系。以下是本人在銷(xiāo)售管理工作中的幾點(diǎn)體會(huì)，希望與大家共享。銷(xiāo)售工作的根本法那么就是，制定銷(xiāo)售方案和按方案銷(xiāo)售。銷(xiāo)售方案的管理既包括如何制定一個(gè)實(shí)在可行的銷(xiāo)售目的，也包含了為到達(dá)目的的施行方法。詳細(xì)內(nèi)容有：在分析^p當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的根底上，制定明確的銷(xiāo)售目的、回款目的，并細(xì)化落實(shí)到詳細(xì)執(zhí)行的業(yè)務(wù)人員。但是，公司在銷(xiāo)售方案的管理上存在一些問(wèn)題，如沒(méi)有目的明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)宏觀方案及其細(xì)那么，銷(xiāo)售目的不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息和公司銷(xiāo)售才能這兩大基石上的，而是拍腦袋拍出來(lái)的；銷(xiāo)售方案沒(méi)有按照區(qū)域、客戶(hù)等進(jìn)展詳細(xì)地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上分解，加之，有些業(yè)務(wù)員又沒(méi)有才能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容，制定出詳細(xì)的銷(xiāo)售活動(dòng)方案，從而導(dǎo)致公司的銷(xiāo)售方案無(wú)法真正落實(shí)；公司管理層也只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)數(shù)字目的，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定詳細(xì)施行方案。銷(xiāo)售工作的核心內(nèi)容就是將銷(xiāo)售目的在產(chǎn)品、區(qū)域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式等幾個(gè)方面的合理分解，并在落實(shí)過(guò)程中檢驗(yàn)銷(xiāo)售目的的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)作及時(shí)調(diào)整。一個(gè)相對(duì)合理的的銷(xiāo)售方案，在施行過(guò)程中，既可以反映市場(chǎng)危機(jī)，也可以反映市場(chǎng)時(shí)機(jī)，同時(shí)能反響出銷(xiāo)售工作的效率、市場(chǎng)開(kāi)拓的力度、銷(xiāo)售策略的合理性等。故，首先應(yīng)該要有一個(gè)非常明確的全盤(pán)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，使銷(xiāo)售工作有目的可依。“只要結(jié)果，不管過(guò)程”，而不加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作的監(jiān)視和控制，是業(yè)界目前普遍存在的問(wèn)題。許多公司對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作的管理非常粗放，只對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)銷(xiāo)售政策，就把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，坐等業(yè)務(wù)員拿回一份份的訂單、開(kāi)發(fā)出一片片的市場(chǎng)。因此，造成一系列問(wèn)題——業(yè)務(wù)員的行動(dòng)無(wú)方案，無(wú)考核；公司無(wú)法掌控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷(xiāo)售方案得不到本質(zhì)保證；業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作的過(guò)程不透明，致使公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大，業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售程度得不到進(jìn)步，造成銷(xiāo)售工作的效率低下，銷(xiāo)售費(fèi)用超高。業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售過(guò)程管理的核心內(nèi)容就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理和業(yè)務(wù)員的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，其中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理包括：銷(xiāo)售量和回款情況、銷(xiāo)售目的的執(zhí)行情況、銷(xiāo)售費(fèi)用的控制情況、服從部門(mén)的管理情況、開(kāi)拓市場(chǎng)的反響情況、個(gè)人的進(jìn)步情況等方面的管理；而對(duì)于業(yè)務(wù)員的動(dòng)態(tài)監(jiān)控那么應(yīng)制定：區(qū)域業(yè)務(wù)員的月銷(xiāo)售方案、月行動(dòng)方案和周行動(dòng)方案、每日銷(xiāo)售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析^p、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、不定期的定點(diǎn)拜訪道路等。故，要求業(yè)務(wù)員及時(shí)提交工作日志和周報(bào)，從中理解其工作方案和進(jìn)度，進(jìn)而及時(shí)糾正其工作思路，最后組織業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧交流例會(huì)等。銷(xiāo)售工作的重頭戲還是在于公司對(duì)客戶(hù)的管理，當(dāng)然很多工作需要通過(guò)業(yè)務(wù)員去施行，如公司對(duì)客戶(hù)管理有方和支持得法，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，就會(huì)積極配合廠家的銷(xiāo)售政策，努力銷(xiāo)售其產(chǎn)品；反之，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，更無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)——如客戶(hù)對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等?？蛻?hù)管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，而調(diào)動(dòng)客戶(hù)熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的.關(guān)鍵那么是對(duì)客戶(hù)的信譽(yù)、才能評(píng)定和市場(chǎng)價(jià)格控制。故，銷(xiāo)售管理工作中，盡可能的在業(yè)務(wù)員的各類(lèi)反響信息中，理解并評(píng)估每個(gè)客戶(hù)的真實(shí)意圖，建立各個(gè)區(qū)域的____卡，制訂相應(yīng)的策略，并對(duì)其每月進(jìn)展信譽(yù)評(píng)定等。具有良好預(yù)見(jiàn)性，躲避銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，是眼下銷(xiāo)售管理中非常重要的一項(xiàng)工作。市場(chǎng)信息是企業(yè)重大決策的風(fēng)向標(biāo)。市場(chǎng)信息包括：本公司的銷(xiāo)售情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息〔如其產(chǎn)品質(zhì)量信息、批發(fā)零售價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)及其客戶(hù)信息等〕，業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最理解市場(chǎng)動(dòng)向，包括消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求等，將這些信息及時(shí)地反響到公司，對(duì)公司高層決策有著重要的意義。還有，在銷(xiāo)售進(jìn)程中遇到的各項(xiàng)問(wèn)題，也要迅速向上級(jí)報(bào)告反映，以便公司及時(shí)制定各項(xiàng)準(zhǔn)確對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。在公司的可持續(xù)開(kāi)展方面，市場(chǎng)信息的反響有著不可替代的作用，因?yàn)樗鼪Q定著公司產(chǎn)品明天的市場(chǎng)和明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。故，銷(xiāo)售管理工作中，必需要求業(yè)務(wù)員注意搜集市場(chǎng)信息，及時(shí)匯總、整理和反響信息，建立銷(xiāo)售工作情報(bào)平臺(tái)，以供公司高層決策。以上乃本人銷(xiāo)售工作中的一些淺見(jiàn)，特獻(xiàn)與大家共商討！銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十二在9月份里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶(hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市上升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。在理論工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：〔一〕不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果?！捕忱斫饪蛻?hù)需求。第一時(shí)間理解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否那么，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。〔三〕推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，那么不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)理解，假設(shè)你看到了完美的，那必定存在謊話。〔四〕持續(xù)客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的喜歡，他們會(huì)將喜歡傳遞，資無(wú)窮無(wú)盡?！参濉炒_定自我的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是參謀，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。〔六〕團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否那么，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自我去找別人打聽(tīng)或自我瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。1、銷(xiāo)售目的今年的銷(xiāo)售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。3、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的.責(zé)任心，進(jìn)步銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。5、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。以上是我的銷(xiāo)售工作方案，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的理解，不但要做好這個(gè)工程，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉時(shí)機(jī)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自我滿(mǎn)意的成績(jī)單。銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短銷(xiāo)售月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十三光陰飛逝，不知不覺(jué)20xx年11月又在忙繁繁忙中過(guò)去了，如今對(duì)11月的工作做一個(gè)總結(jié)。20xx年1月至11月，我從事店面銷(xiāo)售工作，效勞人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮