260273市場營銷基礎學習通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年如何對通信宏觀市場進行環(huán)境分析？

參考答案:

簡述產(chǎn)品生命周期的概念及各階段的特點

參考答案:

一個完整的產(chǎn)品生命周期包括介紹期、成長期、成熟期、衰退期四個階段,每個階段都有各自不同的特點.介紹期的特點為銷售量低,生產(chǎn)量??；成本高,利潤低；競爭者較少,競爭不激烈；產(chǎn)品技術、性能還不完善.介紹期的營銷策略要突出一個"快"字,使新產(chǎn)品盡快進入市場并推廣.這個階段一般有四種可選擇的策略,快速—掠取策略、緩慢—掠取策略、快速—滲透策略、緩慢—滲透策略.成長期的特點有以下四點:銷量迅速提升,成本下降、利潤上升,迅速大量競爭者加入,市場競爭激烈.成長期的策略重點是一個"好"字,即進一步提高產(chǎn)品質量,設法使產(chǎn)品的銷售和利潤繼續(xù)增加,使企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟效益.根據(jù)消費者需求和其他市場信息,改進產(chǎn)品的質量,增加產(chǎn)品的新特色；充分利用價格手段,保持原價或適當調(diào)整價格；努力疏通并增加新的流通渠道,發(fā)展銷售網(wǎng)點,擴大產(chǎn)品的銷售面；改變企業(yè)的促銷重點,重點是宣傳品牌,提高產(chǎn)品的知名度與顧客偏愛度.成熟期的特點主要有以下兩點,銷量趨于平穩(wěn),隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多,市場需求趨于飽和；競爭白熱化,成本增加.成熟期的策略重點是要突出一個"爭"字,即爭取穩(wěn)定的的市場份額,延長產(chǎn)品生命周期.改進市場,改良產(chǎn)品,調(diào)整營銷組合.衰退期的主要特點有,銷量迅速下降,企業(yè)無利可圖由于銷售量下降,生產(chǎn)量減少,而成本上升,致使利潤下降；價格已經(jīng)下降到最低水平.衰退期營銷策略的重點要突出一個"轉"字,企業(yè)應當及時進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代,轉向研發(fā)新產(chǎn)品或轉入新市場.可供選擇的有效策略為維持策略、縮減策略、撤退策略.

簡述什么是成本導向定價法？

參考答案:

成本導向定價法是一種以成本為依據(jù)的定價方法,包括成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法.盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法

簡述影響通信產(chǎn)品價格的因素？

參考答案:

商品價值

簡述新舊營銷觀念的區(qū)別。

參考答案:

生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念屬于傳統(tǒng)經(jīng)營觀念,其共同特點是以生產(chǎn)者為導向,以產(chǎn)定銷,產(chǎn)生于賣方市場.另一類是現(xiàn)代經(jīng)營觀念,包括市場營銷觀念和社會營銷觀念.其共同特點是以市場(消費者)為導向,以銷定產(chǎn),產(chǎn)生于買方市場.

簡述競爭地位定位策略

參考答案:

創(chuàng)新性的模仿

簡述通信市場營銷觀念的創(chuàng)新。

參考答案:

傳統(tǒng)市場營銷觀念的出發(fā)點是企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品,它以賣方的需要為中心,通過增加生產(chǎn),加強促銷,刺激需求,推動購買為手段,目的是擴大銷售,獲取利潤.現(xiàn)代市場營銷觀念的出發(fā)點是市場需求,是以買方即目標顧客及其需求為中心,以整體市場營銷為手段,集中企業(yè)的一切資源,安排適當?shù)臓I銷組合策略,目的是通過滿足目標顧客的需要來獲取利潤.

簡述通信渠道的功能。

參考答案:

信源、變換器、信道、反變換器、信宿、噪聲源.信源是指發(fā)出消息的信息來源.變換器的作用是將信源發(fā)出的信息變換成適合在信道中傳輸?shù)男盘?信道是信息的傳輸通道.反變換器的功能是進行變換器的逆變換,把從信道上接收的信號變換成接收者可以接收的信息.信宿是信息傳送的終點,也就是信息的接收者.噪聲源是系統(tǒng)內(nèi)各種干擾影響的等效結果.

簡述通信渠道選擇的因素。

參考答案:

產(chǎn)品因素;市場因素;企業(yè)本身因素;外界環(huán)境因素

請你為某一家通信運營商營業(yè)廳設計7P+3R服務營銷組合策略。

參考答案:

差異性營銷策略

請你為某一通信運營營業(yè)廳設計服務質量改進方案。

參考答案:

樹立良好的服務形象

請你分析一