第頁(yè)共頁(yè)產(chǎn)品立項(xiàng)方案書(13篇)光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學(xué)習(xí)。產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇一工程建議書是擬上工程單位向工程主管部門申報(bào)的工程申請(qǐng)，是投資時(shí)機(jī)的詳細(xì)化，是工程得以成立的書面文件。應(yīng)對(duì)申報(bào)的理由及其主要根據(jù)、工程的市場(chǎng)需求、消費(fèi)建立條件、投資概算和簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益情況作出概要表達(dá)。工程建議書一般由提出工程的單位或部門編寫，也可由他們委托的有關(guān)設(shè)計(jì)院或咨詢公司〔華欣泰咨詢〕經(jīng)調(diào)研后編寫。工程建議書內(nèi)容主要有：投資工程提出的必要性，產(chǎn)品方案、擬建規(guī)模和建立地點(diǎn)的初步設(shè)想，資狀況、建立條件、協(xié)作關(guān)系的初步分析^p；投資估算和資金籌措設(shè)想、歸還貸款才能測(cè)算、工程總體進(jìn)度安排；經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算。工程建議書是工程開展周期的初始階段，是投資者選擇工程的根據(jù)，也是可行性研究的根據(jù)，涉及利用外資的`工程，在工程建議書批準(zhǔn)后，方可開展對(duì)外工作。參考范文：中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)工程建議書一、工程名稱：合資消費(fèi)〔經(jīng)營(yíng)〕××××產(chǎn)品工程工程主辦單位：〔企業(yè)名稱〕××××單位負(fù)責(zé)人：〔廠長(zhǎng)或經(jīng)理〕二、興辦合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理由從國(guó)內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必要性和重要性。三、中方合營(yíng)者的情況介紹中方合營(yíng)者的根本情況和興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)〔國(guó)營(yíng)或集體〕、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場(chǎng)地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤(rùn)、產(chǎn)品出口等情況。四、外國(guó)合營(yíng)者的情況外國(guó)合營(yíng)者公司名稱、國(guó)別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷售情況等。五、合資經(jīng)營(yíng)主要內(nèi)容〔一〕消費(fèi)〔經(jīng)營(yíng)〕范圍和規(guī)模?！捕澈蠣I(yíng)年限?！踩澈腺Y經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積〔新建、擴(kuò)建、改造〕?！菜摹澈腺Y經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成〔工人、技術(shù)人員、管理人員〕?！参濉惩顿Y總額、注冊(cè)資本和各方出資比例?！擦惩顿Y方式和資金中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算，現(xiàn)金投資〔外匯、人民幣〕和來〔自籌、貸款、租賃〕；外國(guó)合營(yíng)者以現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)〔專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)〕或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對(duì)其作價(jià)、估價(jià)方法和估算金額。〔七〕產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向。合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品擬到達(dá)的技術(shù)程度，在國(guó)內(nèi)外所具有的競(jìng)爭(zhēng)才能、產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計(jì)?！舶恕诚M(fèi)〔經(jīng)營(yíng)〕條件。合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需的主要原材料、燃料、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件?！簿拧吵醪降募夹g(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析^p。產(chǎn)品的性能和價(jià)格〔內(nèi)外銷〕、本錢、收益估算；消費(fèi)手段、消費(fèi)效率進(jìn)步程度；能和原材料的節(jié)約效果；中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營(yíng)期間各方利潤(rùn)、工程投資利潤(rùn)率、投資回收年限的估算等；社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析^p：合營(yíng)期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù)、技術(shù)程度的進(jìn)步等。六、工程施行方案何時(shí)進(jìn)展技術(shù)交流、出國(guó)考察、編寫可行性研究報(bào)告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。假設(shè)屬于一次規(guī)劃、分期施行工程，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排。附件：〔一〕邀請(qǐng)外國(guó)合營(yíng)者來華進(jìn)展技術(shù)交流的方案?！捕吵鰢?guó)考察方案?！踩晨尚行匝芯抗ぷ鞣桨?，包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排；如需聘請(qǐng)外國(guó)專家指導(dǎo)或委托咨詢的，要附方案。產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇二軟件工程立項(xiàng)方案書一、工程施行方案概述軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購(gòu)置軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)展使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)展系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件工程施行。大量的軟件公司工程施行案例證明，軟件工程是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否進(jìn)步了用戶的工作效率和管理程度，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件工程施行的質(zhì)量效果也對(duì)后期用戶應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。工程施行標(biāo)準(zhǔn)主要包括工程啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容，每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng)，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的根底。下面將按照每個(gè)工程施行階段分別介紹。二、工程施行方案介紹(一)工程啟動(dòng)階段此階段處于整個(gè)工程施行工作的最前期，由成立工程組、前期調(diào)研、編制總體工程方案、啟動(dòng)會(huì)四個(gè)階段組成。此階段主任務(wù)：公司：在合同簽定后，指定工程經(jīng)理，成立工程組，授權(quán)工程組織完成工程目的。公司工程組：進(jìn)展前期工程調(diào)研，與用戶共同成立工程施行組織，編制《總體工程方案》，召開工程啟動(dòng)會(huì)。商務(wù)經(jīng)理：配合公司工程組，將積累的工程和用戶信息轉(zhuǎn)交給工程組。將工程組正式介紹給用戶，配合工程組建立與用戶的聯(lián)絡(luò)。用戶：成立工程施行組織，配合前期調(diào)研和召開啟動(dòng)會(huì)，簽署《總體工程方案》和《工程施行協(xié)議》。1、成立工程組部門經(jīng)理接到施行申請(qǐng)后，任命工程經(jīng)理，指定工程目的，由部門經(jīng)理及工程經(jīng)理一起指定工程組成員及成員任務(wù)，并報(bào)總經(jīng)理簽署《工程任務(wù)書》。2、前期調(diào)研工程經(jīng)理及工程組成員，在商務(wù)人員配合下，建立與用戶的聯(lián)絡(luò)，對(duì)合同、用戶進(jìn)展調(diào)研。填寫《用戶及合同信息表》。在工程商務(wù)會(huì)談中，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息，工程組首先應(yīng)搜集商務(wù)和合同信息，并與商務(wù)經(jīng)理一起識(shí)別那些個(gè)體和組織是工程的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保工程可以成功。3、編制《工程總體方案》《工程總體方案》是一個(gè)文件或文件的集合，隨著工程信息不斷豐富和變化，會(huì)被不斷變更，主要介紹工程目的、主要工程階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：工程描繪，工程目的、主要工程階段、里程碑、可交付成果。所方案的職責(zé)分配(包括用戶的);溝通管理方案，確定工程干系人對(duì)信息和溝通的需要：即什么人何時(shí)需要什么信息以及通過什么方式將信息提供應(yīng)他們。質(zhì)量管理方案，確定適宜于工程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何滿足其要求。假設(shè)有必要，可以包括上述每一個(gè)方案，詳細(xì)程度根據(jù)每個(gè)詳細(xì)工程的要求而定。未解決事宜和未定的決策。4、啟動(dòng)會(huì)工程組與用戶共同召開的宣布工程施行正式開始的會(huì)議。會(huì)程安排如下：共同組建工程施行組織，施行組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《工程施行協(xié)議》。工程組介紹《工程總體方案》和《工程施行協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：工程目的、主要工程階段、里程碑、可交付成果。所方案的職責(zé)分配(包括用戶的);工程施行中工程管理的必要性和如何進(jìn)展工程管理，工程的質(zhì)量如何控制;工程施行中用戶的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;階段驗(yàn)收、技術(shù)交接和工程完畢后如何對(duì)用戶提供后續(xù)效勞。(二)需求調(diào)研確認(rèn)階段此階段的主要工作是軟件公司的工程施行人員向用戶調(diào)查用戶對(duì)系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報(bào)表要求調(diào)研、查詢需求調(diào)研等，施行人員調(diào)研完成后，會(huì)編寫《需求調(diào)研分析^p手冊(cè)》，并交付用戶進(jìn)展確認(rèn)，待用戶對(duì)《需求調(diào)研分析^p手冊(cè)》上所提到的需求確認(rèn)完畢后，工程施行人員將以此為根據(jù)進(jìn)展軟件功能的實(shí)現(xiàn)。假設(shè)用戶又提出新的`需求，施行人員將分析^p需求的難度及對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實(shí)現(xiàn)。需求調(diào)研階段詳細(xì)包括如下內(nèi)容：1、進(jìn)展需求調(diào)研準(zhǔn)備2、編制《需求調(diào)研方案》3、內(nèi)部評(píng)審是否通過《需求調(diào)研方案》，工程組、部門經(jīng)理、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和工程實(shí)際情況對(duì)《需求調(diào)研方案》草稿進(jìn)展評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^，那么在稍后的時(shí)間內(nèi)簽署，如評(píng)審不通過那么重新修改。4、用戶是否簽署《需求調(diào)研方案》，如用戶簽署《需求調(diào)研方案》，那么作為以后需求調(diào)研工作的指南。否那么重新修改。5、《需求調(diào)研方案》是否有變更，假設(shè)方案存在變更，那么執(zhí)行變更控制流程，否那么按方案進(jìn)展后續(xù)工作。6、編寫及發(fā)出《需求調(diào)研通知》，工程組編寫《需求調(diào)研通知》，確定進(jìn)展需求調(diào)研的相關(guān)事宜，發(fā)給用戶，為順利完成需求調(diào)研工作做準(zhǔn)備7、需求調(diào)研，工程組以《需求調(diào)研手冊(cè)》為根據(jù)，從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報(bào)表查詢幾個(gè)方面展開深化和全面的調(diào)研，并搜集用戶的個(gè)性化需求。8、需求調(diào)研分析^p根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，工程組和公司其他技術(shù)部門將進(jìn)一步進(jìn)展分析^p，確定合理、可行的需求，將分析^p結(jié)果形成《需求分析^p報(bào)告》草稿。9、內(nèi)部評(píng)審是否通過《需求分析^p報(bào)告》。工程組、部門經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門的人員對(duì)《需求分析^p報(bào)告》草稿進(jìn)展評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^，那么在稍后由用戶簽署，如評(píng)審不通過那么重新修改，直至內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄟ^。10、編寫及發(fā)出《需求分析^p報(bào)告確認(rèn)通知》。工程組編寫《需求分析^p報(bào)告確認(rèn)通知》，發(fā)給用戶，確定進(jìn)展需求確認(rèn)的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門及人員安排好工作，準(zhǔn)時(shí)參與需求確認(rèn)工作，為順利完成需求確認(rèn)工作做準(zhǔn)備。11、用戶是否確認(rèn)《需求分析^p報(bào)告》。假設(shè)用戶確認(rèn)，并簽署了《需求分析^p報(bào)告》，那么需求調(diào)研階段工作完畢，進(jìn)展后續(xù)的軟件功能實(shí)現(xiàn)的工作;如沒有確認(rèn)，那么進(jìn)一步進(jìn)展調(diào)研、分析^p，直至用戶最終確認(rèn)并簽署《需求分析^p報(bào)告》。雙方簽署了《需求分析^p報(bào)告》，需求調(diào)研工作完畢之后，假設(shè)用戶提出新的需求或是變更已有的需求，那么執(zhí)行需求新增及變更流程。(三)軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段此階段的主要工作是工程施行人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認(rèn)的《需求調(diào)研分析^p手冊(cè)》中的用戶需求內(nèi)容進(jìn)展詳細(xì)軟件功能的實(shí)現(xiàn)工作。在軟件功能實(shí)現(xiàn)的過程中，工程施行人員將記錄軟件實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)過程。便于公司售后效勞之用。每一個(gè)施行技術(shù)人員必須嚴(yán)格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實(shí)現(xiàn)完畢后，工程施行人員將編制《軟件功能確認(rèn)表》，將定制好軟件功能待用戶確認(rèn)，用戶根據(jù)《軟件功能確認(rèn)表》上的功能逐一確定軟件功能是否到達(dá)要求，對(duì)不滿足要求的功能，工程施行人員將會(huì)記錄下來并進(jìn)展功能修改，直到滿足用于要求。(四)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段此階段的主要工作是工程施行人員指導(dǎo)用戶進(jìn)展系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化資料的準(zhǔn)備工作，并對(duì)用戶進(jìn)展初裝資料的軟件操作培訓(xùn)，以便用戶可以及時(shí)的將標(biāo)準(zhǔn)資料錄入系統(tǒng)，初裝完成后，工程施行人員會(huì)對(duì)資料初裝的情況進(jìn)展核查，為以后詳細(xì)業(yè)務(wù)功能的開展做好根底。(五)系統(tǒng)培訓(xùn)階段系統(tǒng)培訓(xùn)階段工作是整個(gè)工程施行工作中比較重要的工作，用戶對(duì)軟件的操作功能是否純熟將直接影響到后面的軟件應(yīng)用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對(duì)此階段的工作給予足夠的重視。要充分認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性和艱巨性。在工程施行之前對(duì)用戶的相關(guān)人員進(jìn)展系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品培訓(xùn)是非常必要的，到達(dá)讓用戶理解軟件產(chǎn)品，最終自己可以解決使用中的詳細(xì)的問題。此階段的培訓(xùn)工作中將用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)的人員劃分為三個(gè)層次：決策層、技術(shù)層、操作層，對(duì)不同層次的用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)人員的培訓(xùn)內(nèi)容分別是：決策層：領(lǐng)導(dǎo)在施行中的作用與重要性、決策查詢。維護(hù)層：系統(tǒng)維護(hù)知識(shí)、操作方法。操作層：操作方法。詳細(xì)的培訓(xùn)工作流程為：1、調(diào)研培訓(xùn)信息：在培訓(xùn)開始前3天由用戶施行負(fù)責(zé)人，將參加培訓(xùn)的部門和人員情況填入《受訓(xùn)部門匯總表》、《受訓(xùn)人員情況一覽表》。2、編制培訓(xùn)方案：結(jié)合調(diào)研結(jié)果，與用戶施行負(fù)責(zé)人商議詳細(xì)培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等。工程組編制《培訓(xùn)方案》。3、簽署培訓(xùn)方案：用戶簽署《培訓(xùn)方案》，進(jìn)一步確認(rèn)培訓(xùn)安排。4、發(fā)培訓(xùn)通知：培訓(xùn)開始前2天，按照簽署的《培訓(xùn)方案》，將培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等信息通知用戶施行負(fù)責(zé)人。5、搭建培訓(xùn)環(huán)境：公司工程組在培訓(xùn)開始前，將培訓(xùn)環(huán)境搭建及檢查妥當(dāng)，將培訓(xùn)提綱及培訓(xùn)手冊(cè)準(zhǔn)備好。6、組織培訓(xùn)：公司工程組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶施行負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員參加培訓(xùn)，按培訓(xùn)制度嚴(yán)格考核。由用戶將考勤情況填入《培訓(xùn)人員簽到表》。7、培訓(xùn)考核：公司工程組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶施行負(fù)責(zé)人組織受訓(xùn)人員參加上機(jī)及理論考試。8、培訓(xùn)總結(jié)：公司工程組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶施行負(fù)責(zé)人一起將出勤情況及考核情況做出總結(jié)，填入《培訓(xùn)及考核統(tǒng)計(jì)表》，及時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。(六)系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段此階段的主要工作是在用戶真實(shí)環(huán)境下，對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)備進(jìn)展測(cè)試，對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)展容量、性能壓力等測(cè)試測(cè)試及試運(yùn)行的目的在于確保系統(tǒng)各項(xiàng)功能均能正常使用，并且符合用戶簽署的《需求分析^p報(bào)告》中描繪的需求。產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇三致：_______有限責(zé)任公司我單位施工的__________________工程按施工進(jìn)度已完成以上。工程款合計(jì)：(大寫)_______元整，￥：。懇求撥款。合計(jì)：________元整，￥：付工程款為盼。施工單位：__________建立單位簽章：此致敬禮!申請(qǐng)人：/shenqing__年__月__日產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇四(業(yè)主單位名稱)：我單位承建的送審金額的萬(wàn)元，審后工程結(jié)算金額%，已支付工程進(jìn)度款萬(wàn)元(佰拾工程，合同金額萬(wàn)元。至今已完成總工程量%支付我單角分)，請(qǐng)貴單位按合同要求的萬(wàn)仟佰拾元為工程結(jié)算款，請(qǐng)批準(zhǔn)。此致敬禮!申請(qǐng)人：/shenqing__年__月__日產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇五鴻翔電子公司主要設(shè)計(jì)消費(fèi)便攜式挪動(dòng)電和無線路由器等設(shè)備。雖然國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策，例如大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等。但是考慮企業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品的情況，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè)，要求各部門充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門的專業(yè)特長(zhǎng)。1、企業(yè)組織架構(gòu)及各單位職能；職位職能總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理。企劃部主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷方案、廣告籌劃、公共關(guān)系維護(hù)等市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)細(xì)化、客戶開發(fā)、市場(chǎng)拓展方案等客戶部主要負(fù)責(zé)與客戶溝通、開發(fā)新客戶、維護(hù)良好的客戶關(guān)系、搜集管理客戶信息資料等財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算設(shè)計(jì)部產(chǎn)品研發(fā)晉級(jí)等2、產(chǎn)品行業(yè)概況隨之手機(jī)電腦和信息網(wǎng)絡(luò)的不斷開展，挪動(dòng)電與無線路由的市場(chǎng)得到了很大的提升，從此運(yùn)營(yíng)對(duì)新公司來說不太有利。但是這些設(shè)備還存在一些問題，如今市場(chǎng)上的這些產(chǎn)品不夠美觀，而且大部分太笨重質(zhì)量也存在問題。這正是本公司的入手點(diǎn)。所以本公司主要設(shè)計(jì)消費(fèi)便攜式挪動(dòng)電以及無線路由器。起：手機(jī)電池容量沒有跟上系統(tǒng)功能的提升，對(duì)挪動(dòng)電市場(chǎng)有利。手機(jī)和筆記本wifi功能和挪動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)效勞的提上又對(duì)無線路由有利。例如經(jīng)常出差在外的人肯定不想拿個(gè)磚頭似的挪動(dòng)電，住進(jìn)賓館網(wǎng)線只能提供應(yīng)筆記本上網(wǎng)的需要，而現(xiàn)代手機(jī)的流量耗又是大家不斷考慮的問題。所以如今市場(chǎng)對(duì)二者的要求還是市場(chǎng)沒有滿足的，所以消費(fèi)出二者或者把二者相結(jié)合的產(chǎn)品是很有市場(chǎng)前景的。開展：市場(chǎng)上兩種產(chǎn)品都有很多，但大多形式比較單一。挪動(dòng)電大多求量〔電量〕不求質(zhì)〔外觀〕，一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數(shù)人的需求。所以還是比較有開展前景的。存在問題：形式比較單一。挪動(dòng)電大多求量〔電量〕不求質(zhì)〔外觀〕，一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數(shù)人的需求。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場(chǎng)，但沒有注重顧客對(duì)外觀和便攜要求的改變。其他小型公司不但質(zhì)量不行，外觀還在模擬權(quán)威公司。所以本公司的開展方向的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是不太大的。產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇六一：工程說明青島午后咖啡經(jīng)營(yíng)多種咖啡產(chǎn)業(yè)，以及面向廣闊社會(huì)群體。經(jīng)公司于近期研究決定，青島午后咖啡進(jìn)展了針對(duì)大學(xué)生群體的產(chǎn)品營(yíng)銷工程，面向大學(xué)生群體，提供浪漫、清新的咖啡溫情，體驗(yàn)完美的午后邂逅。給大學(xué)生活以豐富多彩！二：市場(chǎng)分析^p1、政策法規(guī)調(diào)查：國(guó)家正在大力開展效勞業(yè)，支持效勞類產(chǎn)業(yè)的開展，對(duì)本咖啡廳是一個(gè)良好的機(jī)遇。政策經(jīng)濟(jì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家的有關(guān)法律，結(jié)合相關(guān)效勞業(yè)的政策刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需。但同時(shí)，因?yàn)槭切屡d產(chǎn)業(yè)，有關(guān)方面法律的不健全也造成了經(jīng)營(yíng)的困難。2、目的市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查分析^p：本案對(duì)于該籌劃案的主要消費(fèi)群體，即以在校大學(xué)生為主的群體，進(jìn)展了一系列的調(diào)查與分析^p。其中，對(duì)于市場(chǎng)的分析^p調(diào)查，現(xiàn)代大學(xué)生越來越追求高品質(zhì)的生活，對(duì)咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式，而且咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，是一種氣氛文化和生活追求。同時(shí)，本店坐落于各大高校集中區(qū)和商業(yè)繁華區(qū)，周圍有青島大學(xué)、青島理工大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、青島濱海大學(xué)等各大院校，亦是大學(xué)生逛街，旅游之頂峰地帶，消費(fèi)者資充足。所以說，針對(duì)大學(xué)生的咖啡市場(chǎng)，是具有廣闊前景的。其次，對(duì)消費(fèi)者的分析^p調(diào)查，校園咖啡這個(gè)營(yíng)銷方案的主要消費(fèi)者詳細(xì)可細(xì)分為：大一新生，大二、大三學(xué)生，即將畢業(yè)的學(xué)生這幾個(gè)層次。根據(jù)不同的顧客群體的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求進(jìn)展更進(jìn)一步的調(diào)查分析^p：〔1〕、大一新生：好奇心強(qiáng)，有充裕的時(shí)間去嘗試和體驗(yàn)新事物，結(jié)交新朋友，潛在需求性大?！?〕、大二、大三的學(xué)生：很多同學(xué)在做兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)有一部分同學(xué)開始戀愛，對(duì)約會(huì)場(chǎng)所的需求增加。而使得選擇在咖啡廳談心、聯(lián)絡(luò)感情、商討問題的人的比例，對(duì)咖啡的消費(fèi)需求增加?！?〕、即將畢業(yè)的學(xué)生：面臨就業(yè)或考本、考研的壓力，身體勞累和精神緊張成為普遍存在的問題。喜歡選擇在清靜、優(yōu)雅的環(huán)境中緩解壓力，需要獲得好的心情和充分的精力。3、目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查：青島午后咖啡坐落于青島臺(tái)東八路414號(hào)，其周圍同類型的效勞咖啡飲品的商店有7家。分別是星巴克、迪尚、瑪菲三家咖啡廳，肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、華萊士的咖啡柜臺(tái)。對(duì)于本店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中星巴克、迪尚、瑪菲三家咖啡廳的消費(fèi)較高，不太適宜大學(xué)生的群體。而肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、華萊士那么是綜合快餐店，不僅僅經(jīng)營(yíng)咖啡飲品，更沒有本店的充足的咖啡種類和甜品供應(yīng)，以及最吸引當(dāng)代大學(xué)生的浪漫、優(yōu)雅的咖啡氣氛。產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇七企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套營(yíng)銷方案。一、市場(chǎng)分析^p營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問題/優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。從問題中找優(yōu)勢(shì)予以抑制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。分析^p各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。二、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。3、價(jià)格策略：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。5、促銷策略原那么：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多款式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。施行步驟：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。用心利用新聞媒介，擅長(zhǎng)創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、詳細(xì)行動(dòng)方案：根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用獲得良好效果為原那么。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。三、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細(xì)分析^p制定。產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇八空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的開展?jié)摿艽蟆，F(xiàn)制定營(yíng)銷方案如下。一、營(yíng)銷狀況從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開市場(chǎng)，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展反響，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，開展趨勢(shì)普遍看好。因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以抑制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識(shí)浸透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前、售中、售后、回訪等各項(xiàng)效勞。二、營(yíng)銷目的空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根xx。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為xxx萬(wàn)元；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。市場(chǎng)銷售近期目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。致力于開展分銷市場(chǎng)，到年底開展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展。三、營(yíng)銷策略假設(shè)空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必然是——“目的集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目的集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個(gè)方面。1、目的市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)打破，重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格間隔級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、人員策略：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建立扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。四、營(yíng)銷方案公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；整合xx本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；建立一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；選擇一套適宜公司的市場(chǎng)運(yùn)作形式；抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作形式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說服法?！井a(chǎn)品營(yíng)銷方案書13篇】產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇九研究、開發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或效勞，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，工程方案書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)工程，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂工程方案書，可以使工程管理者對(duì)自己的工程有更明晰的認(rèn)識(shí)，重大工程還要據(jù)此說服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件，新產(chǎn)品開發(fā)工程方案書。主要內(nèi)容應(yīng)包括：一．產(chǎn)品介紹1．產(chǎn)品的概念。2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的開展階段？3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么？5．誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么？6．研發(fā)本錢之外，產(chǎn)品的消費(fèi)本錢是多少，售價(jià)是多少？7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無晉級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備方案？二．市場(chǎng)分析^p1．市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求開展的將來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。2．細(xì)致分析^p經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。3．推出一個(gè)主要的營(yíng)銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益，4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。5．籌劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。三．消費(fèi)條件1．如何設(shè)計(jì)或改良消費(fèi)線，如何制造或組裝產(chǎn)品？2．新產(chǎn)品消費(fèi)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些消費(fèi)資，還需要什么消費(fèi)資？3．消費(fèi)和設(shè)備的本錢是多少？4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模消費(fèi)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。5．消費(fèi)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及消費(fèi)作業(yè)方案的編制。6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動(dòng)本錢的情況。四．工程團(tuán)隊(duì)1．組織構(gòu)造設(shè)計(jì)。2．崗位職責(zé)說明。3．工程經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷和特長(zhǎng)等。3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。五．財(cái)務(wù)規(guī)劃著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。1．商業(yè)方案書的條件假設(shè)。2．預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。3．預(yù)計(jì)的損益表。4．現(xiàn)金收支分析^p。5．資金的來和使用。場(chǎng)情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇十一、方案概要1、年度銷售目的600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、銷售狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的進(jìn)步；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆ｄN售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場(chǎng)面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)展全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開市場(chǎng)，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，開展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以抑制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識(shí)浸透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。三、銷售目的1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬(wàn)元；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場(chǎng)銷售近期目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售成績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5.致力于開展分銷市場(chǎng)，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；四、銷售策略假設(shè)空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必然是——“目的集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目的集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)開展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽(yáng)，總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略1、目的市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)打破，重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格間隔級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的根底顧客。〔2〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要顧客的方法，通過會(huì)談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在會(huì)談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用?！?〕市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。5、人員策略：銷售團(tuán)隊(duì)的根本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；〔1〕業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建立扁平?！?〕內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案?！?〕編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、銷售方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、建立一支好的銷售團(tuán)隊(duì)；5、選擇一套適宜公司的市場(chǎng)運(yùn)作形式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作形式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說服法；9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期開展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作形式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍：確保銷售隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的銷售人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和鼓勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售成績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商顧客、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建立。17、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)六、裝備和預(yù)算1、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人；2、所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象?！苍陂L(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員〕。4、時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與顧客交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；9、為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇十一根據(jù)三年的產(chǎn)品銷售情況分析^p整理了20xx年的產(chǎn)品開發(fā)方案，由于個(gè)人經(jīng)歷和才能有限，缺乏之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正，詳細(xì)開發(fā)方案如下：1月份開發(fā)方案：女包類〔布包，相對(duì)于pu包而言，因?yàn)槭谴禾?，盡量選擇靚麗花色〕1.簡(jiǎn)單的大容量女包2款2.肩挎斜背兩用的女包2-3款3.斜背休閑女包2款4.小手提2款5.小雙背2款男包類1.成型硬挺的豎款男包2款2.與豎款成系列的橫款2款3.單肩休閑男包2款4.大小公文包2款5.電腦包〔根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款〕3-4款2月份開發(fā)方案：?jiǎn)渭缧蓍e小包1.手提單肩小包4010大小1款2.橫款小包2111大小2-3款3.豎款小包k-5008大小2-3款4.附有腰包功能的小包2110大小1款5.可穿在腰帶上的小包1款6.售票收錢專用的小包1款7.其他3月份-4月份學(xué)生包開發(fā)方案幼兒園包1.卡通小包2款2.卡通大包1080大小2款小學(xué)生包1.適宜一年級(jí)的1109、1122大小1款2.適宜2-5年級(jí)普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款3.大號(hào)小學(xué)生包1126大小1款4.休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款雙肩中學(xué)生包〔有無印刷〕1.男女共用的1116大小風(fēng)格1款2.休閑女款1114大小2款3.1128大小風(fēng)格男款2款4.1131大小風(fēng)格女款2款高三及大學(xué)雙肩包1.類似1133風(fēng)格大小有印刷2款2.l-115風(fēng)格無印刷2款3.時(shí)尚款雙肩休閑包〔牛津布、pu〕可放a4大小書本2-3款單肩學(xué)生包1.桔祥三角包〔有無印刷〕2款2.初中生用單肩豎款1款3.初中生用橫款〔有蓋無蓋〕2款4.高年級(jí)男生用〔分大小〕3款5月份開發(fā)方案旅行包1.大號(hào)旅行包l-088大小2.中號(hào)旅行包l-118大小3.l-122大小旅行包4.l-117大小旅行包5.大手提1款6.小圓筒1款雙肩/登山包1.大號(hào)登山包l-110大小1款2.中號(hào)l-085大小1款3.l-125大小1款4.l-112l-127大小1款5.l-126大小有筆記本內(nèi)斗的1款小腰包開發(fā)2-3款6月份開發(fā)方案女包類〔布包〕大致品類同1月份的開發(fā)方案，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色彩是首選，詳細(xì)方案根據(jù)之前女包的市場(chǎng)反響查漏補(bǔ)缺，交換修改完善。男包類也同1月份開發(fā)方案，同時(shí)根據(jù)之前的市場(chǎng)反響，交換補(bǔ)充相應(yīng)款式。7月份開發(fā)方案單肩休閑小包開發(fā)品類同2月份開發(fā)方案，并根據(jù)之前的市場(chǎng)反響，交換補(bǔ)充。8月份開發(fā)方案女包類〔pu，建議汲取教訓(xùn)，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化??！〕1.適宜年輕女孩子的大號(hào)女包1款2.中等大小時(shí)尚流行的女式包袋4款3.手把長(zhǎng)短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款4.附長(zhǎng)短兩條背帶的斜背肩挎小包2款5.小手提1款6.成型小斜背1款7.時(shí)尚休閑小雙背1款9月份開發(fā)方案男包類1.橫款pu男包2款2.和橫款成系列的豎款pu男包2款3.根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺10月份開發(fā)方案腰包類開發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不一樣的小腰包單肩休閑小包根據(jù)之前的銷售和市場(chǎng)反響，查漏補(bǔ)缺交換完善。11月份開發(fā)方案旅行包根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場(chǎng)反響，查漏補(bǔ)缺，根本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品筆袋類建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫(kù)存料利用起來，做幾款簡(jiǎn)單筆袋，既可以放在商場(chǎng)搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈(zèng)品回饋客戶。12月份學(xué)生包開發(fā)方案根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺1.幼兒園包2款2.小學(xué)生包普通大小2-3款3.中學(xué)生雙肩包2-3款4.中學(xué)生單肩包2-3款5.大學(xué)生雙肩包2款6.大學(xué)生單肩包2款7.時(shí)尚休閑雙肩包1款產(chǎn)品立項(xiàng)方案書篇十二1.工程概述1.1創(chuàng)意背景宏觀背景：(1)中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻，雖然部分原因是進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易壁壘，但我們自身的問題也不可無視，所以，進(jìn)步農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì)對(duì)外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響。(2)其他國(guó)家的綠色有機(jī)食品所占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國(guó)在99年便已到達(dá)40％，美國(guó)24％，____30％，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還缺乏1％，顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供應(yīng)有限，有求無供。為了滿足人們的消費(fèi)需求，進(jìn)步人們安康程度，改善生活質(zhì)量，進(jìn)步全民身體素質(zhì)。(3)奧運(yùn)會(huì)籌辦期間，食品質(zhì)量衛(wèi)生問題也成為一些別有用心的人為奧運(yùn)添堵的借口。雖然其存心不軌，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性。進(jìn)步食品質(zhì)量衛(wèi)生，增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)安康效勞意識(shí)，不是為了迎合某些國(guó)家、某些人的要求，而是為了中國(guó)人民的安康。微觀背景：隨著人們收入的不斷增加、生活程度的普遍進(jìn)步，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、安康平安的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農(nóng)藥殘留所導(dǎo)致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質(zhì)量問題而備受痛苦，因此，各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我們每個(gè)人日常生活都離不開的必需品，在衛(wèi)生質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高，問卷調(diào)查第8題統(tǒng)計(jì)結(jié)果中，有97.5%的人們注重食品的營(yíng)養(yǎng)即說明這種趨勢(shì)?！惨姼戒?〕然而，就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來看，為廣闊消費(fèi)者提供效勞的，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)〔問卷調(diào)查第4題結(jié)果顯示69.3%的被調(diào)者在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)置日常食品〕，而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營(yíng)，但問卷結(jié)果卻反響出共計(jì)89.2%的人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量，這說明了產(chǎn)品和效勞的質(zhì)量不能滿足人們的更高需求。這樣一來，很多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及效勞質(zhì)量有較高要求的消費(fèi)者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農(nóng)副產(chǎn)品，但調(diào)查顯示70.4%的人們對(duì)這類超市質(zhì)量、衛(wèi)生、效勞等不滿意〔問卷問題9〕，而且它們沒有產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)方面的配套效勞。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢效勞。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量不一，人們又對(duì)安康營(yíng)養(yǎng)的日益重視，而相應(yīng)的市場(chǎng)效勞一片空缺這一形勢(shì)的。1.2產(chǎn)品及效勞介紹我們的工程是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的公司〔綠康公司〕，公司直接面對(duì)消費(fèi)者，采取的經(jīng)營(yíng)方式類似于超市與專賣店的綜合，專門經(jīng)營(yíng)各種農(nóng)副產(chǎn)品，且獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國(guó)家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān)檢驗(yàn)合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改良，進(jìn)步產(chǎn)品品味；自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門和營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定小組，不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，而且還測(cè)定各種產(chǎn)品中的營(yíng)養(yǎng)成分比例，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)搭配建議，同時(shí)增加有關(guān)食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，結(jié)合日益被重視的食補(bǔ)相關(guān)理念，開展、完善自身優(yōu)勢(shì)。通過一系列的優(yōu)質(zhì)效勞、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)，在營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)過程中樹立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存時(shí)機(jī)，進(jìn)而進(jìn)展進(jìn)一步的開展擴(kuò)張。該工程主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的效勞來滿足消費(fèi)者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此進(jìn)步盈利空間。產(chǎn)品效勞特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品，又注重效勞，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)效勞”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，增設(shè)獨(dú)特效勞，進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面：公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，初期，原材料將以采購(gòu)形式為主，在對(duì)原料產(chǎn)地進(jìn)展綜合選擇的根底上，既要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展信譽(yù)調(diào)查理解，又要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)展嚴(yán)格檢查。已采購(gòu)的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過衛(wèi)生清理、營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定，在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營(yíng)養(yǎng)成分含量，以供消費(fèi)者結(jié)合需求合理選購(gòu)。專業(yè)效勞方面：公司設(shè)有專門的營(yíng)養(yǎng)安康知識(shí)研究及咨詢部門，在研究測(cè)定產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的根底上，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，為顧客提供營(yíng)養(yǎng)知識(shí)咨詢效勞，同時(shí)為消費(fèi)者提供合理的購(gòu)物參考意見。對(duì)于長(zhǎng)期購(gòu)置量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深化的營(yíng)養(yǎng)搭配建議，以及其他相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)安康知識(shí)。詳細(xì)效勞如下：〔1〕營(yíng)養(yǎng)咨詢：聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢提供效勞。同時(shí)為前來購(gòu)物的顧客提供基于營(yíng)養(yǎng)搭配的購(gòu)物建議?！?〕特殊人群飲食指導(dǎo)：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導(dǎo)?！?〕食物營(yíng)養(yǎng)研究：為相關(guān)單位或個(gè)人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)搭配等效勞?！?〕生活保健指導(dǎo)：為會(huì)員顧客提供全方面的生活保健指導(dǎo)。這些免費(fèi)效勞工程的推出是綠康的特色經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之一，是為了顧客全面的營(yíng)養(yǎng)飲食、營(yíng)養(yǎng)生活而推出的特色效勞。1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及問題1.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〔1〕有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占我國(guó)總?cè)丝诘谋壤艽?，農(nóng)民生活程度的進(jìn)步很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，進(jìn)步農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的開展提供一定的有利條件?！?〕滿足人們營(yíng)養(yǎng)安康方面不斷進(jìn)步的要求，清潔衛(wèi)生、高質(zhì)量、合理搭配營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品可以較大程度改善人們身體將康狀況，減少因食品問題而導(dǎo)致的疾病。同時(shí)，合理的飲食搭配將更有利于消費(fèi)者整個(gè)家庭的幸福?！?〕國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)等多種指標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，我國(guó)雖地域廣闊，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤(rùn)空間有待提升。隨著經(jīng)濟(jì)開展，人們生活質(zhì)量要求的日益進(jìn)步，必然對(duì)這一行業(yè)的開展起到很大的促進(jìn)作用?！?〕提供的飲食搭配、營(yíng)養(yǎng)構(gòu)造等附加效勞，一方面可以吸引消費(fèi)者，另一方面也可以更大幅度增加產(chǎn)品的附加值。1.3.2問題1.4市場(chǎng)定位我們公司的產(chǎn)品初期把目的消費(fèi)者定位在中高檔收入階層。在國(guó)內(nèi)，鑒于目前不同收入階層人們對(duì)飲食衛(wèi)生、安康、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的重視程度不同，以及經(jīng)濟(jì)程度的制約，將以80％的力量投入在該群體，以期在初期能迅速翻開市場(chǎng)，同時(shí)，以約20％的宣傳力度，逐步向低收入程度群體浸透安康觀念，引起群眾對(duì)食品質(zhì)量的重視，以開展?jié)撛谙M(fèi)群體。中高收入人群根本的生活問題已解決，〔1〕質(zhì)量監(jiān)測(cè)要求有一定技術(shù)程度，要嚴(yán)格把關(guān)；營(yíng)養(yǎng)成分分析^p要聘請(qǐng)有豐富經(jīng)歷并且權(quán)威的營(yíng)養(yǎng)師，做好市場(chǎng)宣傳工作?！?〕新建公司要樹立自己的信譽(yù)形象需要付出較大努力，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理才能是一個(gè)較大考驗(yàn)?！?〕初期公司選址、技術(shù)人員聘請(qǐng)、市場(chǎng)宣傳等工作的投入會(huì)比較大?！?〕開拓一個(gè)新領(lǐng)域，創(chuàng)始一種新的經(jīng)營(yíng)形式，既要有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念又要很好的向其他經(jīng)營(yíng)形式學(xué)習(xí)，借鑒豐富管理經(jīng)歷，要求管理者有在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)的良好素質(zhì)。更重視休閑安康，開始追求更高生活質(zhì)量，食品衛(wèi)生、無害、營(yíng)養(yǎng)豐富等高品質(zhì)對(duì)身體安康影響較大，對(duì)該人群有較大吸引力。基于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目的市場(chǎng)。大中城市既有較大的市場(chǎng)規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營(yíng)形式和管理經(jīng)歷，一方面可以使自身有更大的開展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)歷，在實(shí)戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)歷、不斷學(xué)習(xí)，這樣更有利于自身的開展壯大。1.5團(tuán)隊(duì)概述創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個(gè)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員，財(cái)務(wù)專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術(shù)問題、資金政策等詳細(xì)情況，吸納其別人員參加。對(duì)于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關(guān)專業(yè)知識(shí)方面的工作時(shí)，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對(duì)方案提出問題或建議，進(jìn)而快速對(duì)工作方案進(jìn)展調(diào)整或補(bǔ)充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。這一團(tuán)隊(duì)合作形式只是在初期采用，當(dāng)公司各部門籌劃、建立完成后即進(jìn)展改革，采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和組織架構(gòu)。1.6財(cái)務(wù)概況公司根據(jù)不同開展階段采取不同財(cái)務(wù)政策。公司成立初期，以有限責(zé)任公司的形式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)元。其中以風(fēng)險(xiǎn)投資者出資為主，占公司股份的60％，其余為自身出資。經(jīng)過2——3年的開展積累，當(dāng)公司具備一定實(shí)力，到了開展中期準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí)，為了增強(qiáng)公司的融資才能，公司將根據(jù)詳細(xì)情況，改變公司形式，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞?，從而進(jìn)展更大規(guī)模的融資，用于強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大公司規(guī)模。在此階段方案再融資500萬(wàn)元。到開展成熟階段以后，將根據(jù)公司詳細(xì)情況，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)政策。2.工程創(chuàng)新點(diǎn)概述2.1產(chǎn)品創(chuàng)新在產(chǎn)品為綠色有機(jī)食品的根底上，公司還對(duì)其營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)展測(cè)定，并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。通過產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的測(cè)定和介紹說明，為消費(fèi)者提供更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)搭配選擇，從而增加了產(chǎn)品的附加值。2.2經(jīng)營(yíng)管理特色效勞，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)安康知識(shí)咨詢效勞，針對(duì)特殊顧客的身體及安康狀況提出一些合理化建議。2.3社會(huì)責(zé)任〔國(guó)計(jì)民生〕綠康公司把自身的經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期開展與國(guó)家的開展、人民生活質(zhì)量的進(jìn)步嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)起來。首先，公司經(jīng)營(yíng)的綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，在進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量的根底上，增加了產(chǎn)品的附加值，從而進(jìn)步了農(nóng)民的勞動(dòng)收入，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的開展，改善農(nóng)民的生活程度。其次，產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)步，農(nóng)藥殘留量的降低，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及，將在長(zhǎng)期內(nèi)進(jìn)步人們的身體安康程度。特別是對(duì)于處于生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的安康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的開展壯大，將為社會(huì)提供越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了公司在自身開展的同時(shí)，必然會(huì)致力于進(jìn)步員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，開展建立新型勞資關(guān)系。3．市場(chǎng)分析^p3.1國(guó)內(nèi)國(guó)際法律及規(guī)定食品的農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，特別是農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)農(nóng)藥殘留量的要求，比方：目前，我國(guó)已制定了79種農(nóng)藥在32種〔類〕農(nóng)副產(chǎn)品中197項(xiàng)農(nóng)藥最高殘留限量〔mrl〕的`國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)際綠色消費(fèi)的法律環(huán)境，在綠色消費(fèi)浪潮興起的今天，一些國(guó)際組織和國(guó)家的政府都作出了比較強(qiáng)烈的反響，并形成了有利于綠色消費(fèi)蓬勃開展的法律環(huán)境。據(jù)理解，國(guó)際上已簽署的與環(huán)境和資保護(hù)有關(guān)的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達(dá)180多項(xiàng)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的iso9000〔即國(guó)際貿(mào)易商品在技術(shù)、平安、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系〕系列標(biāo)準(zhǔn)和1995年4月起施行的iso8000〔即國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制度〕等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或制止很多產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易。在烏拉圭回合貿(mào)易會(huì)談簽署的最后文件中，不僅把制成品而且把農(nóng)產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系，給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標(biāo)記。從1977年德國(guó)率先制定“藍(lán)色天使”方案開始，到目前為止，已有90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標(biāo)志制度。國(guó)際上對(duì)食品質(zhì)量的要求也是越來越高，特別是歐盟、____、美國(guó)、德國(guó)等比較興隆的國(guó)家和地區(qū)。在一再進(jìn)步的國(guó)際食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下，我國(guó)的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到了一定程度的打擊。因此，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢(shì)。3.2市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p3.2.1市場(chǎng)環(huán)境分析^p目前，我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方式以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主，散戶零售，沒有產(chǎn)品進(jìn)步質(zhì)量和效勞程度的動(dòng)力；其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)，而且是一般的銷售商，產(chǎn)品相關(guān)效勞少之又少，甚至沒有；部分超市有水果、蔬菜、米等產(chǎn)品，但是都是作為一種兼營(yíng)的產(chǎn)品，沒有比較專門的效勞，而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此，就國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的總體情況來看，做農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化方面的經(jīng)營(yíng)有一定的市場(chǎng)條件，具備自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——食品營(yíng)養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識(shí)介紹效勞、以公司信譽(yù)形象對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)向消費(fèi)者負(fù)責(zé)、種類更齊全的產(chǎn)品組合。以上所列示的各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方，在將來進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同優(yōu)勢(shì)，要采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是殘酷的，不過面對(duì)如此大的消費(fèi)群體，市場(chǎng)這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者主要是中高等收入家庭，屬于更高享受層次的安康營(yíng)養(yǎng)需求，目的消費(fèi)者是中上層社會(huì)人群；而普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者將是較低收入的普通家庭，市場(chǎng)定位存在一定差異，雖然競(jìng)爭(zhēng)是不可防止的，不過市場(chǎng)定位的差異化一定程度上緩解了初期進(jìn)入市場(chǎng)的外部壓力，有利于公司在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)起來；對(duì)于超市，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)只是其兼營(yíng)的小份額商品，利潤(rùn)相對(duì)于其他產(chǎn)品也相對(duì)較低，超市并不會(huì)把農(nóng)副產(chǎn)品的銷售作為主要利潤(rùn)來，而更多的是以產(chǎn)品的全面性、效勞的多樣化來吸引消費(fèi)者，并促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售，所以，對(duì)超市，雖然初期會(huì)對(duì)其產(chǎn)生沖擊，但不會(huì)對(duì)其利潤(rùn)額產(chǎn)生較大影響，到開展階段，可以根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，以聯(lián)盟和競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合為核心方式解決互相之間的問題。當(dāng)有足夠的影響力和實(shí)力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，通過明顯優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)，吸引消費(fèi)群體，爭(zhēng)取更多層次的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。3.2.2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比照分析^p〔1〕競(jìng)爭(zhēng)分析^p：目前北京市場(chǎng)上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起，但是專門從事經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數(shù)，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖?！?〕各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)公司公司簡(jiǎn)介：長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)，創(chuàng)立于，現(xiàn)已成為集綠色食品研究、種植、養(yǎng)殖、消費(fèi)、加工、銷售、零售連鎖、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游等為一體的集團(tuán)化、立體型綜合企業(yè)。集團(tuán)公司現(xiàn)轄新鄉(xiāng)市長(zhǎng)遠(yuǎn)綠色食品、新鄉(xiāng)市好面道食品、河南生態(tài)園商業(yè)連鎖、北京生態(tài)商業(yè)連鎖、長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷公司、長(zhǎng)遠(yuǎn)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、北京后稷生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究所等公司。為滿足消費(fèi)者對(duì)平安安康食品的需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)人不斷創(chuàng)造綠色食品領(lǐng)域新高，先后開發(fā)了長(zhǎng)遠(yuǎn)面、野菜物語(yǔ)、好面道、鮮面道、涼面道、好米下鍋、野生園、野菜園、野果園共九大品牌系列，產(chǎn)品有：蔬菜掛面、營(yíng)養(yǎng)拉面、保鮮面、面粉、速凍食品、大米、瓜果蔬菜、五谷雜糧、肉、禽、蛋等共100多個(gè)品種，悉數(shù)通過綠色食品認(rèn)證和qs食品平安市場(chǎng)準(zhǔn)入，公司的專利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國(guó)家星火方案工程”，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛(wèi)生平安食品”。為讓安康平安的綠色食品更加貼近消費(fèi)者，集團(tuán)公司又與中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)、英國(guó)協(xié)同投資公司共同組建生態(tài)園連鎖超市，解決了人們的廚房食品平安問題，目前已在北京、鄭州、新鄉(xiāng)等地成功運(yùn)營(yíng)，并成為中國(guó)綠色食品開展中心指定的綠色食品專營(yíng)超市；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為集團(tuán)開展中強(qiáng)勁的生力軍，勢(shì)將成為農(nóng)業(yè)觀光旅游的新亮點(diǎn)環(huán)保無污染的消費(fèi)基地為。生態(tài)園超市由中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國(guó)綠色食品開展中心和中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營(yíng)店，其全是從十余家著名11綠色食品企業(yè)直接進(jìn)貨，另外該超市在河南新鄉(xiāng)建立有25萬(wàn)畝的綠色基地。長(zhǎng)遠(yuǎn)公司優(yōu)勢(shì)1.集團(tuán)規(guī)模較大，人力資豐富、資金實(shí)力雄厚。2.有經(jīng)營(yíng)綠色食品的經(jīng)歷。綠康公司優(yōu)勢(shì)1.初期建立，規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)方式靈敏，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。2.以綠色農(nóng)副產(chǎn)品為主，更專一。3.產(chǎn)業(yè)鏈完好，兼營(yíng)上下游產(chǎn)業(yè)，本錢較低，3.不建立整套產(chǎn)業(yè)鏈，本錢12規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)明顯。低，規(guī)模小利于管理，利潤(rùn)率較高。4.產(chǎn)品種類齊全，且大部分為經(jīng)過深加工的產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值較高。4.初期以初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品為主，產(chǎn)品為日常必需的傳統(tǒng)商品，更易于被承受。5.通過綠色食品認(rèn)證和qs食品平安市場(chǎng)準(zhǔn)入，公司的專利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國(guó)家星火方案工程”，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛(wèi)生平安食品”。5.產(chǎn)品均來于經(jīng)過綠色食品認(rèn)證的綠色食品消費(fèi)基地，此外，還要經(jīng)過綠康公司自設(shè)檢驗(yàn)部門的檢驗(yàn)，這樣為消費(fèi)者把好了產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，保證了消費(fèi)者的安康平安。6.綠色食品專營(yíng)超市；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為強(qiáng)勁的生力軍；生態(tài)園超市由中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國(guó)綠色食品開展中心和中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營(yíng)店。6.農(nóng)副產(chǎn)品來于綠色食品消費(fèi)基地，此外，還經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)；營(yíng)養(yǎng)成分鑒定；衛(wèi)生狀況保證等多重保障，不但為消費(fèi)者的把好了產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，還消費(fèi)者消費(fèi)者宣傳了食品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，實(shí)在關(guān)心消費(fèi)者及其家人的身體安康。更有利于與消費(fèi)者建立良好關(guān)系。各自缺乏方面比較長(zhǎng)遠(yuǎn)公司缺乏1.長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)在規(guī)模上有優(yōu)勢(shì)，但其經(jīng)營(yíng)范圍較廣泛，多元化經(jīng)營(yíng)使其不能在某一方面更深化發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。綠康公司缺乏1.企業(yè)初創(chuàng)，資金實(shí)力及影響力較小。2.公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要在一些食品認(rèn)證方面，強(qiáng)調(diào)的是無毒無害，不會(huì)危害，但是沒有強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)方面的重要性。3.產(chǎn)品種類較多，沒有主打品牌，或核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠明顯。建議性的指導(dǎo)，為他們提供食品營(yíng)養(yǎng)成分的說明、營(yíng)養(yǎng)飲食搭配的方案等。3.3市場(chǎng)容量與趨勢(shì)〔1〕目前，國(guó)內(nèi)綠色、有機(jī)食品數(shù)量較少，且低級(jí)加工食品占較大比例，未加工的初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)量很少，即使在國(guó)內(nèi)較大城市市場(chǎng)上也很難買到。如在北京，雖然有部分綠色有機(jī)食品公司〔龍綠、潤(rùn)澤等〕，但其主要針對(duì)批發(fā)商，沒有一個(gè)直接面向消費(fèi)者的銷售終端，這樣，既不利于產(chǎn)品銷售，更不利于公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹立?！?〕由于我國(guó)現(xiàn)階段綠色、有機(jī)食品行業(yè)還比較欠興隆，同類企業(yè)比較少，而且一般開展規(guī)模及經(jīng)營(yíng)形式缺乏特色，行業(yè)內(nèi)沒有龍頭企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較弱。較大規(guī)模的公司〔如長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)等〕又走向了多元化的道路，沒有專注于綠色有機(jī)食品行業(yè)，同時(shí)也沒有打造品牌的經(jīng)營(yíng)思想，因此還有較大的市場(chǎng)拓展空間。假設(shè)進(jìn)入市場(chǎng)，將根據(jù)所處環(huán)境制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)、聯(lián)盟策略。由于整個(gè)綠色有機(jī)食品市場(chǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)的普通農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)力量相當(dāng)薄弱，而各個(gè)綠色有機(jī)食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又不劇烈，沖突較小，屬于同一戰(zhàn)線上既有一定競(jìng)爭(zhēng)，又有結(jié)合與傳統(tǒng)行業(yè)相抗衡的趨勢(shì)。因此，進(jìn)入市場(chǎng)開展初期，將結(jié)合行業(yè)內(nèi)各個(gè)有機(jī)食品公司，進(jìn)展有效市場(chǎng)宣傳，進(jìn)步人們安康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)置傾向，擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)影響力，增加綠色有機(jī)食品的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)，注重自身實(shí)力的開展，既要從結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)中與合作者互相學(xué)習(xí)經(jīng)歷，又要開展自己的特色專長(zhǎng)，即本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力3.4市場(chǎng)形勢(shì)3.4.1國(guó)內(nèi)國(guó)際趨勢(shì)由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的安康受到來自各方面的越來越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體安康狀況越來越難以保障，與之同時(shí)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)收入和不斷進(jìn)步的生活程度使人們又愈加重視生命安康，消費(fèi)的重點(diǎn)不斷在向休閑、娛樂、營(yíng)養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)從英國(guó)、德國(guó)、瑞士以及歐洲等社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展較成熟的國(guó)家人們的消費(fèi)傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)。3.4.2消費(fèi)人群分析^p隨著身體安康，營(yíng)養(yǎng)保健日益為人們，特別是收入程度較高的家庭所重視。食品的衛(wèi)生、質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育有很重要的影響，備受家長(zhǎng)的關(guān)注；病人、身體狀況較差的人們更是對(duì)影響安康狀況的各個(gè)方面有諸多考察；老年人生活清閑，更加珍惜生活、關(guān)愛生命，也受到子女的多方關(guān)心照料，對(duì)飲食等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都比較敏感；白領(lǐng)階層，收入來穩(wěn)定，隨生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，身體安康受到來自很多方面的威脅，對(duì)于具有較高知識(shí)程度的這一部分群體，保健是一個(gè)必然的開展方向。如今，這些群體是社會(huì)的主體，而且將來還將進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，很多有關(guān)食品衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足，因?yàn)檫€沒有一個(gè)市場(chǎng)可以滿足人們的這一需求，這就出現(xiàn)了“欲購(gòu)無門”的現(xiàn)象，是市場(chǎng)上的一條縫隙。針對(duì)人們對(duì)高質(zhì)量食品的這一要求，我們公司所提供的衛(wèi)生、農(nóng)藥殘留量符合標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)養(yǎng)搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量效勞必然受到消費(fèi)者的青睞。3.5市場(chǎng)策略3.5.1目的市場(chǎng)顧客的描繪與分析^p：〔1〕目的顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女?！?〕目的顧客分析^p：隨著人們生活程度的進(jìn)步，人們對(duì)于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問題的根底之上了，人們開始選擇更加安康的食品，但是由于綠色食品價(jià)格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有才能選擇消費(fèi)綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由于經(jīng)濟(jì)才能比較強(qiáng)，物質(zhì)消費(fèi)程度比較高，所以他們對(duì)蔬菜、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求，有欲望并有才能購(gòu)置這樣的消費(fèi)食品。而家庭飲食的消費(fèi)支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對(duì)我們來說主要的目的顧客。3.5.2市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析^p、預(yù)測(cè)：〔1〕市場(chǎng)容量：北京市全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，全市常住人口總數(shù)為1581.0萬(wàn)，6周歲及6周歲以上人口中，承受大學(xué)(指大專以上)教育的232.8萬(wàn)人，占17.5%；承受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬(wàn)人，占24.1%；承受初中教育的475.3萬(wàn)人，占35.8%；承受小學(xué)教育的234.3萬(wàn)人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)。主要目的消費(fèi)者定位：高中等教育正是由于這樣的高素質(zhì)人口，其消費(fèi)程度、消費(fèi)觀念都普遍偏高，對(duì)飲食方面的要求當(dāng)然也相當(dāng)?shù)母?。而有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品這些高質(zhì)量蔬菜、水果類食品與普通食品相比較具有明顯的安康方面的優(yōu)勢(shì)，也正符合高素質(zhì)人口所要求的高質(zhì)量、高品位消費(fèi)的心理和條件，所以北京市綠色食品超市市場(chǎng)容量是相當(dāng)充裕的?！?〕市場(chǎng)趨勢(shì)：有機(jī)食品