第9頁(yè)共9頁(yè)2023?年畢業(yè)實(shí)?習(xí)情況總?結(jié)樣本?一、實(shí)習(xí)?目的1?通過(guò)實(shí)習(xí)?培養(yǎng)我們?的自學(xué)和?動(dòng)手能力?、理解能?力以及思?維能力。?通過(guò)進(jìn)出?口貿(mào)易實(shí)?習(xí)，讓我?們能夠在?一個(gè)國(guó)際?商業(yè)環(huán)境?中切身體?會(huì)商品進(jìn)?出口交易?的全過(guò)程?，也能夠?在實(shí)際業(yè)?務(wù)的操作?過(guò)程中使?其全面、?系統(tǒng)、規(guī)?范地掌握?從事進(jìn)出?口交易的?主要操作?技能。?2通過(guò)實(shí)?習(xí)培養(yǎng)外?貿(mào)實(shí)務(wù)的?具體操作?程序，使?用郵件系?統(tǒng)進(jìn)行業(yè)?務(wù)磋商，?掌握往來(lái)?函電的書?寫技巧;?3讓我?們能運(yùn)用?經(jīng)濟(jì)計(jì)量?學(xué)等方法?分析和研?究國(guó)際經(jīng)?濟(jì)貿(mào)易中?的一些實(shí)?際問(wèn)題，?具備一定?的科學(xué)研?究能力。?4讓我?們具備扎?實(shí)的專業(yè)?知識(shí)。國(guó)?際貿(mào)易專?業(yè)人才必?須掌握國(guó)?際貿(mào)易專?業(yè)基本理?論知識(shí)和?基本技能?，要通曉?我國(guó)外貿(mào)?政策和理?論、國(guó)際?貿(mào)易規(guī)則?與慣例進(jìn)?出口交易?程序與合?同條款等?。5熟?悉本專業(yè)?工作的內(nèi)?容，培養(yǎng)?學(xué)生理論?聯(lián)系實(shí)際?、觀察問(wèn)?題、分析?問(wèn)題和解?決問(wèn)題的?能力，為?今后從事?相關(guān)工作?打下良好?的基礎(chǔ)。?二、實(shí)?習(xí)時(shí)間?____?年___?_月__?__號(hào)至?____?年___?_月__?__日?三、實(shí)習(xí)?地點(diǎn)_?___電?氣有限公?司四、?實(shí)習(xí)單位?及崗位介?紹(一?)實(shí)習(xí)單?位介紹?我實(shí)習(xí)的?單位是_?___電?氣有限公?司。__?__電氣?有限公司?主要經(jīng)營(yíng)?：溫度變?送器、壓?力傳感器?、壓力變?送器等產(chǎn)?品。公司?尊崇“踏?實(shí)、拼搏?、責(zé)任”?的企業(yè)精?神，并以?誠(chéng)信、共?贏、開(kāi)創(chuàng)?經(jīng)營(yíng)理念?，創(chuàng)造良?好的企業(yè)?環(huán)境，以?全新的管?理模式，?完善的技?術(shù)，周到?的服務(wù)，?卓越的品?質(zhì)為生存?根本，我?們始終堅(jiān)?持用戶至?上用心服?務(wù)于客戶?，堅(jiān)持用?自己的服?務(wù)去打動(dòng)?客戶。?(二)實(shí)?習(xí)崗位介?紹我從?事的職務(wù)?是外貿(mào)業(yè)?務(wù)員。主?要職責(zé)就?是搜索聯(lián)?系客戶，?利用電話?或者外貿(mào)?函電和客?戶交流商?談相關(guān)事?宜，最后?與客戶建?立合約。?五、實(shí)?習(xí)內(nèi)容和?過(guò)程(?一)了解?公司基本?狀況及市?場(chǎng)分布?邁出大學(xué)?，踏入社?會(huì)，找到?了第一份?工作。去?公司的第?一個(gè)周，?經(jīng)理沒(méi)有?給我安排?具體的工?作，讓我?先了解一?下公司的?情況，然?后就發(fā)給?我本公司?簡(jiǎn)介，公?司簡(jiǎn)介主?要介紹了?公司的歷?史以及經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品。?在上班期?間，我嚴(yán)?格按照經(jīng)?理要求，?細(xì)心認(rèn)真?的了解公?司基本情?況，公司?產(chǎn)品，并?認(rèn)真記下?了它們的?中英文學(xué)?名，主要?用途，主?要銷路。?熟悉公司?市場(chǎng)分布?。我們公?司主要銷?往中亞等?地，主要?客戶也是?來(lái)自這幾?個(gè)地區(qū)，?或者是這?些地區(qū)的?代理商，?相對(duì)于這?幾個(gè)地區(qū)?，北美、?等地區(qū)的?業(yè)務(wù)量只?占比較少?的一部分?，雖然這?些地區(qū)也?有很多的?市場(chǎng)需求?，但由于?市場(chǎng)壟斷?以及關(guān)說(shuō)?等貿(mào)易壁?壘、市場(chǎng)?需求等原?因，這些?地區(qū)的市?場(chǎng)和銷量?并沒(méi)有很?大發(fā)展，?從一定程?度上限制?了公司的?業(yè)務(wù)量，?通過(guò)這一?段實(shí)踐對(duì)?我公司產(chǎn)?品市場(chǎng)分?布的了解?，我覺(jué)得?公司的市?場(chǎng)走向可?以從兩方?面一起發(fā)?展，一方?面，進(jìn)一?步拓展原?有市場(chǎng)，?做大市場(chǎng)?，占領(lǐng)更?多的市場(chǎng)?份額;另?一方面，?發(fā)展新的?市場(chǎng)，可?以派遣公?司員工去?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?做實(shí)地市?場(chǎng)調(diào)查，?了解當(dāng)?shù)?的真實(shí)狀?況。(?二)具體?實(shí)施過(guò)程?1通過(guò)?對(duì)公司的?了解以及?對(duì)公司產(chǎn)?品市場(chǎng)的?了解使我?對(duì)公司的?產(chǎn)品有了?一個(gè)更深?刻的認(rèn)知?，使我了?解到我公?司所生產(chǎn)?的產(chǎn)品在?目前國(guó)際?市場(chǎng)中所?處的地位?，以及在?國(guó)內(nèi)的排?行。公司?原有的客?戶群體需?要好好維?護(hù)，但也?要發(fā)展新?的客戶群?體，積極?學(xué)習(xí)怎樣?快速的運(yùn)?用網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)?品銷售與?客戶的尋?找。公司?先讓我注?冊(cè)一些貿(mào)?易平臺(tái)賬?號(hào)，方便?及時(shí)登入?查找。我?就在阿里?巴巴、淘?寶上進(jìn)行?網(wǎng)絡(luò)銷售?，利用這?個(gè)大的網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)跟?商家進(jìn)行?溝通，尋?找客戶更?加容易些?。2發(fā)?盤、詢盤?、還盤。?公司讓我?給客戶發(fā)?郵件，也?就是貿(mào)易?中說(shuō)的發(fā)?盤，雖然?剛離開(kāi)學(xué)??？僧吘?對(duì)專業(yè)學(xué)?的不精，?所以忘了?發(fā)盤的內(nèi)?容，幸好?又看了一?遍書。就?這樣幾天?一直在尋?找新的客?戶，希望?能趕快建?立一筆業(yè)?務(wù)，拉一?筆單子，?讓公司看?看我的實(shí)?力，但好?像并不那?么容易。?客戶向我?發(fā)來(lái)詢盤?，我及時(shí)?回復(fù)貨物?品名，型?號(hào)，生產(chǎn)?廠家，數(shù)?量，交貨?期，付款?方式，包?裝規(guī)格及?型號(hào)等，?然后給客?戶做正式?發(fā)盤?？?戶又發(fā)來(lái)?還盤，我?拿不定主?意就請(qǐng)示?了一下經(jīng)?理，經(jīng)理?同意了接?受。經(jīng)過(guò)?洽談收到?了客戶的?正式訂單?，也是我?的第一筆?訂單。?3下生產(chǎn)?訂單。得?到客人的?訂單確認(rèn)?后，把訂?單轉(zhuǎn)做成?內(nèi)部訂單?給業(yè)務(wù)部?。六、?實(shí)習(xí)、總?結(jié)和體會(huì)?在這幾?個(gè)月的工?作當(dāng)中，?我感覺(jué)自?己受益匪?淺，學(xué)到?了許多在?學(xué)校不能?學(xué)到的東?西，懂得?了許多與?人相處，?做事的道?理。2?023年?畢業(yè)實(shí)習(xí)?情況總結(jié)?樣本（二?）當(dāng)駛?向工廠的?大巴開(kāi)出?學(xué)校的大?門，我的?心中一種?波瀾驟起?，真的要?離開(kāi)這個(gè)?生活學(xué)習(xí)?了三年的?地方，然?而未來(lái)前?途卻是一?片迷茫。?當(dāng)幾個(gè)小?時(shí)的奔波?后，到達(dá)?了河北南?玻，氣勢(shì)?恢宏的工?廠大樓震?撼了我，?觸動(dòng)了我?，然而未?曾料想在?這里度過(guò)?最艱苦的?五個(gè)月后?，我選擇?了離開(kāi)，?因?yàn)檫@不?是我實(shí)現(xiàn)?理想的地?方，但這?段經(jīng)歷讓?我有著深?刻的體會(huì)?，學(xué)到的?，失去的?都是一筆?人生財(cái)富?。在南?玻的日子?讓我學(xué)會(huì)?了很多，?也理解了?很多。?這里充滿?了求實(shí)的?作風(fēng)，求?實(shí)的性格?。也許正?是南玻“?求實(shí)”的?文化塑造?了這種南?玻人的品?質(zhì)。這里?的每一個(gè)?員工，敢?于直白的?說(shuō)“我不?會(huì)”，而?不是搪塞?，因?yàn)椴?會(huì)才有學(xué)?習(xí)，才有?進(jìn)步;敢?于承擔(dān)責(zé)?任，每一?次事故，?大家都會(huì)?剖析自己?，做出改?正，即使?知道會(huì)有?相應(yīng)的處?罰，也絕?不推卸;?敢于嘗試?，每一次?創(chuàng)新都需?要不斷重?復(fù)失敗來(lái)?積累經(jīng)驗(yàn)?，但南玻?人孜孜以?求。這種?品質(zhì)打動(dòng)?了我，也?改變了我?，因?yàn)閾?dān)?當(dāng)就是求?實(shí)的精神?。這里?充滿了關(guān)?心與愛(ài)護(hù)?，也充滿?了無(wú)奈與?彷徨。在?這里不缺?乏上級(jí)的?關(guān)心，班?中兄弟的?照顧，老?員工的愛(ài)?護(hù)，新員?工的尊敬?，這也是?我做出離?開(kāi)決定時(shí)?最不舍的?溫暖。最?值的回味?的是學(xué)習(xí)?操作知識(shí)?的日子，?師傅講述?的那么認(rèn)?真，那么?仔細(xì)，偶?爾也會(huì)為?一個(gè)問(wèn)題?引發(fā)爭(zhēng)論?，甚至爭(zhēng)?到面紅耳?赤;最值?得提起的?是掏玻璃?的工序，?那段日子?難熬，使?人崩潰，?但卻記憶?猶新;最?值得留戀?的是班組?的聚餐時(shí)?光，大家?之間的兄?弟情始終?牽扯著我?，努力做?好自己。?但我依然?選擇了離?開(kāi)，因?yàn)?我有自己?的方向。?理想與?現(xiàn)實(shí)一次?次的碰撞?，讓我找?準(zhǔn)自己的?人生方向?。我不知?道這樣說(shuō)?對(duì)不對(duì)，?一個(gè)人在?踏入職場(chǎng)?生涯的前?期，最要?看懂的不?是工作待?遇如何，?也不是自?己的獲利?收益，而?是自己喜?歡什么，?給自己定?一個(gè)值得?去奮斗的?目標(biāo)，值?得去追求?的理想。?在南玻的?日子，我?像所有工?人一樣，?生活節(jié)奏?慢了下來(lái)?，時(shí)間變?得無(wú)聊，?生活變得?乏味，對(duì)?外界的了?解變得少?之又少，?每天的交?流就是和?工友打打?籃球，上?上網(wǎng)。我?試著學(xué)習(xí)?專業(yè)知識(shí)?，提高自?我素質(zhì)，?來(lái)影響別?人，但卻?發(fā)現(xiàn)慢慢?變化的卻?是自己。?大環(huán)境造?就了人，?也改變了?人，這段?時(shí)間我思?考了很多?，也試過(guò)?改變自己?的初衷，?但最終失?敗了，因?為我知道?自己需要?怎樣的方?向。在?南玻的感?觸很深，?讓我對(duì)它?有了深深?的眷戀，?但它的成?長(zhǎng)也需要?南玻人不?斷探索。?在河北?南玻的這?段日子，?我并沒(méi)有?放棄自己?的夢(mèng)想，?而是在不?斷學(xué)習(xí)，?從而也發(fā)?現(xiàn)南玻的?缺失，或?者說(shuō)是制?造行業(yè)的?普遍現(xiàn)象?--離職?漩渦。在?制造行業(yè)?，人員流?動(dòng)的就是?基層員工?，他們的?不斷流失?對(duì)企業(yè)本?身就是一?種巨大的?傷害，然?而人力的?高管們認(rèn)?為成本低?廉就好，?但正是這?樣，導(dǎo)致?了企業(yè)文?化的流失?。那么?基層員工?為什么會(huì)?不斷流失?呢我在南?玻有了深?深地體會(huì)?，也發(fā)自?內(nèi)心的提?出自己的?感悟。?基層員工?在勞動(dòng)的?最底層，?他們最關(guān)?心就是待?遇和自身?的發(fā)展空?間。南玻?在這兩方?面做得很?好。就待?遇而言，?在玻璃行?業(yè)已經(jīng)是?不錯(cuò)的選?擇;就發(fā)?展空間而?言，合理?的晉升制?度，外聘?與內(nèi)升相?結(jié)合，張?弛有度。?但為什么?員工會(huì)選?擇離開(kāi)呢?該如何解?決難題呢?一、基?層員工的?生活很乏?味，工作?環(huán)境壓力?充斥。?制造行業(yè)?的員工大?多是倒班?制，工作?生活晝夜?不分，時(shí)?有加班，?員工的生?物鐘總處?于紊亂之?中，增加?了他們對(duì)?工作的反?感。工作?之余，除?了睡覺(jué)休?息之外，?很少人愿?意出來(lái)活?動(dòng)，這樣?慢慢的，?生活變得?單一無(wú)趣?。本來(lái)員?工的素質(zhì)?就不是很?高，領(lǐng)導(dǎo)?的要求嚴(yán)?格，他們?便壓力倍?增，性格?變得急躁?。二、?現(xiàn)有的培?訓(xùn)大多是?形式，很?難做到真?正深入員?工內(nèi)心。?就專業(yè)?知識(shí)培訓(xùn)?而言，進(jìn)?行培訓(xùn)的?大多是一?些老工程?師，他們?有經(jīng)驗(yàn)，?有方法，?但在表達(dá)?上差強(qiáng)人?意，不懂?得利用P?PT課件?形式表達(dá)?，講述起?來(lái)過(guò)于乏?味。而會(huì)?制作課件?的又不懂?技術(shù)，同?樣表達(dá)不?徹底。一?次我聽(tīng)一?位熔化工?程師講述?要點(diǎn)知識(shí)?，他拿著?自己積累?了多年的?經(jīng)驗(yàn)記錄?冊(cè)，站在?培訓(xùn)桌前?干講，有?的人差點(diǎn)?睡著，聽(tīng)?的人也似?懂非懂。?大家花著?時(shí)間又沒(méi)?有收獲，?從此更厭?惡培訓(xùn)，?以此惡性?循環(huán)，進(jìn)?入培訓(xùn)泥?潭。除此?之外，培?訓(xùn)也缺乏?相應(yīng)的獎(jiǎng)?勵(lì)機(jī)制，?培訓(xùn)大多?是在工作?以外時(shí)間?進(jìn)行的，?員工本來(lái)?就不愿參?加培訓(xùn)，?何況培訓(xùn)?的質(zhì)量相?當(dāng)差，沒(méi)?有吸引力?。這就需?要專門的?培訓(xùn)人員?進(jìn)行接口?，及了解?技術(shù)，又?懂培訓(xùn)技?巧，能合?理的為公?司建立技?術(shù)數(shù)據(jù)資?源庫(kù)，保?證企業(yè)的?知識(shí)與經(jīng)?驗(yàn)積累?三、大多?制造企業(yè)?中的學(xué)習(xí)?專業(yè)知識(shí)?的氛圍不?濃烈。?如果有相?互學(xué)習(xí)，?相互研究?，樂(lè)于精?通琢磨的?學(xué)習(xí)氛圍?和條件，?大多數(shù)人?不是迫不?得以是絕?對(duì)不會(huì)離?職的，因?為覺(jué)得自?我還不夠?成熟，需?要學(xué)習(xí)來(lái)?充實(shí)自己?，也給了?自己學(xué)習(xí)?的理由。?這些就需?要引起相?關(guān)部門的?重視，因?為這也是?企業(yè)文化?建設(shè)的重?要環(huán)節(jié)。?我在校期?間的“教?師給課題?-自己學(xué)?習(xí)-答辯?匯報(bào)”模?式的項(xiàng)目?化教學(xué)是?一種不錯(cuò)?的利于工?廠工人之?間學(xué)習(xí)的?方式，既?促進(jìn)交流?，又提高?學(xué)習(xí)積極?性，有利?于培養(yǎng)專?業(yè)人才。?四、溝?通不僅是?一個(gè)部門?的事情。?制造企?業(yè)有一個(gè)?弱點(diǎn)，即?各部門的?工人只理?解自己工?序的事情?，而不懂?其他工序?，平級(jí)之?間缺乏橫?向溝通，?減少了創(chuàng)?新優(yōu)化的?機(jī)會(huì)。我?實(shí)習(xí)時(shí)所?在的生產(chǎn)?線冷端工?人不了解?熱端工藝?，熱端工?人又不懂?冷端操作?，總存在?技術(shù)上的?誤區(qū)，導(dǎo)?致生產(chǎn)事?故發(fā)生，?這就需要?橫向溝通?，互相了?解知識(shí)，?互相配合?。需要多?組織，兩?個(gè)工序的?工人互相?交流學(xué)習(xí)?。五、?員工更需?要切身的?關(guān)心。?現(xiàn)有的制?造業(yè)大軍?中，有一?半以上的?工人來(lái)自?非公司所?在地，屬?外鄉(xiāng)勞動(dòng)?力。受中?國(guó)傳統(tǒng)文?化的影響?，大部分?人到中年?以后都會(huì)?選擇“落?葉歸根”?，然而這?部分人又?是掌握企?業(yè)技術(shù)核?心的階層?，他們的?離去對(duì)企?業(yè)是致命?的損失，?所以在對(duì)?他們待遇?提高的同?時(shí)，應(yīng)更?多關(guān)心家?庭問(wèn)題和?社會(huì)問(wèn)題?。某企業(yè)?每在年末?會(huì)對(duì)企業(yè)?的員工進(jìn)?行一次地?毯式的談?話，讓所?有員工表?露心聲，?盡可能的?滿足，甚?至超額度?滿足，以?留住人才?，公司的?人性化管?理感動(dòng)很?多員工，?做到了來(lái)?一個(gè)留一?個(gè)的目標(biāo)?。六、?校企聯(lián)辦?，組合人?才培訓(xùn)基?地。這?是一種發(fā)?展趨勢(shì)，?許多有實(shí)?力的企業(yè)?都在開(kāi)發(fā)?自己穩(wěn)定?的人才供?給基地，?這樣很能?針對(duì)自己?企業(yè)的特?點(diǎn)和需要?選擇性的?培養(yǎng)專業(yè)?人才。近?幾年，隨?著高校畢?業(yè)生數(shù)量?頂峰的遠(yuǎn)?去，即將?呈現(xiàn)出勞?動(dòng)力供給?不足的局?面，加之?中國(guó)進(jìn)入?老齡化年?限，制造?業(yè)將面臨?招聘難的?局面。開(kāi)?發(fā)自己專?屬的人才?基地，實(shí)?行校企聯(lián)?辦模式，?即抓住了?專屬人才?，也降低?了培訓(xùn)教?育的費(fèi)用?，同時(shí)硬?化了人才?的專業(yè)素?質(zhì),。這?樣的例子?有很多：?吉利大學(xué)?就是一個(gè)?典型，以?吉利集