第8頁共8頁2023營?銷工作計劃?標準范本?一、計劃概?要計劃書?一開頭便應(yīng)?對本計劃的?主要目標和?建議作一扼?要的概述，?計劃概要可?讓高級主管?很快掌握計?劃的核心內(nèi)?容，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在計?劃概要之后?。二、市?場營銷現(xiàn)狀?計劃的這?個部分負責(zé)?提供與市場?、產(chǎn)品、競?爭、配銷和?宏觀環(huán)境有?關(guān)的背景資?料。1.?市場情勢?應(yīng)提供關(guān)于?所服務(wù)的市?場的資料，?市場的規(guī)模?與增長取決?于過去幾年?的總額，并?按市場細分?與地區(qū)細分?來分別列出?，而且還應(yīng)?列出有關(guān)顧?客需求、觀?念和購買行?為的趨勢。?2.產(chǎn)品?情勢應(yīng)列?出過去幾年?來產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)品?的銷售量、?價格、差益?額和純利潤?等的資料。?3.競爭?情勢主要?應(yīng)辨明主要?的競爭者并?就他們的規(guī)?模、目標、?市場占有率?、產(chǎn)品質(zhì)量?、市場營銷?策略以及任?何有助于了?解其意圖和?行為的其他?特征等方面?加以闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影響?房地產(chǎn)未來?的重要的宏?觀環(huán)境趨勢?，即人口的?、經(jīng)濟的、?技術(shù)的、政?治法律的、?社會文化的?趨向。三?、機會與問?題分析應(yīng)?以描述市場?營銷現(xiàn)狀資?料為基礎(chǔ)，?找出主要的?機會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與劣?勢和整個營?銷期間內(nèi)公?司在此方案?中面臨的問?題等。1?.機會與挑?戰(zhàn)分析經(jīng)?理應(yīng)找出公?司所面臨的?主要機會與?挑戰(zhàn)指的是?外部可能左?右企業(yè)未來?的因素。寫?出這些因素?是為了要建?議一些可采?取的行動，?應(yīng)把機會和?挑戰(zhàn)分出輕?重急緩，以?便使其中之?重要者能受?到特別的關(guān)?注。2.?優(yōu)勢與劣勢?分析應(yīng)找?出公司的優(yōu)?劣勢，與機?會和挑戰(zhàn)相?反，優(yōu)勢和?劣勢是內(nèi)在?因素，前者?為外在因素?，公司的優(yōu)?勢是指公司?可以成功利?用的某些策?略，公司的?劣勢則是公?司要改正的?東西。3?.問題分析?在這里，?公司用機會?與挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢與劣勢分?析的研究結(jié)?果來確定在?計劃中必須?強調(diào)的主要?問題。對這?些問題的決?策將會導(dǎo)致?隨后的目標?，策略與戰(zhàn)?術(shù)的確立。?四、目標?此時，公?司已知道了?問題所在，?并要作為與?目標有關(guān)的?基本決策，?這些目標將?指導(dǎo)隨后的?策略與行動?方案的擬定?。有兩類?目標-財務(wù)?目標和市場?營銷目標需?要確立。?1.財務(wù)目?標每個公?司都會追求?一定的財務(wù)?目標，企業(yè)?所有者將尋?求一個穩(wěn)定?的長期投資?的蓋率，并?想知道當年?可取得的利?潤。2.?市場營銷目?標財務(wù)目?標必須要轉(zhuǎn)?化為市場營?銷目標。例?如，如果公?司想得__?__萬元利?潤，且其目?標利潤率為?銷售額的_?___%，?那么，必須?確定一個銷?售收益為_?___萬元?的目標，如?果公司確定?每單元售價?____萬?元，則其必?須售出90?套房屋。?目標的確立?應(yīng)符合一定?的標準：?各個目標應(yīng)?以明確且可?測度的形式?來陳述，并?有一定的完?成期限。?各個目標應(yīng)?保持內(nèi)在的?一致性。?如果可能的?話，目標應(yīng)?分層次地加?以說明，應(yīng)?說明較低的?目標是如何?從較高的目?標中引申出?來。五、?市場營銷策?略應(yīng)在此?列出主要的?市場營銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動”。在?制定營銷策?略時往往會?面對多種可?能的選擇，?每一目標可?用若干種方?法來實現(xiàn)。?例如，增加?____%?的銷售收益?的目標可以?通過提高全?部的房屋平?均售價來取?得，也可以?通過增大房?屋銷售量來?實現(xiàn)。同樣?，這些目標?的每一目標?同樣也可用?多種方法取?得。如促進?房屋銷售可?通過擴大市?場提高市場?占有率來獲?得。對這些?目標進行深?入探討后，?便可找出房?屋營銷的主?要策略。?策略陳述書?可以如下所?示：目標?市場：高收?入家庭，特?別注重于男?性消費者及?各公司，注?重于外企。?產(chǎn)品定位?：質(zhì)量高檔?的外銷房。?有商用、住?家兩種。?價格：價格?稍高于競爭?廠家。配?銷渠道：主?要通過各大?著名房地產(chǎn)?代理公司代?理銷售。?服務(wù)：提供?全面的物業(yè)?管理。廣?告：針對市?場定位策略?的定位的目?標市場，開?展一個新的?廣告活動，?著重宣傳高?價位、高舒?適的特點，?廣告預(yù)算增?加____?%。研究?與開發(fā)：增?加____?%的費用以?根據(jù)顧客預(yù)?購情況作及?時的調(diào)整。?使顧客能夠?得到最大的?滿足。市?場營銷研究?：增加__?__%的費?用來提高對?消費者選擇?過程的了解?，并監(jiān)視競?爭者的舉動?。六、行?動方案策?略陳述書闡?述的是用以?達到企業(yè)目?標的主要市?場營銷推動?力。而現(xiàn)在?市場營銷策?略的每一要?素都應(yīng)經(jīng)過?深思熟慮來?作回答：將?做什么？什?么時候去做?？誰去做？?將花費多少?？等等具體?行動。七?、預(yù)計盈虧?報表行動?方案可使經(jīng)?理能編制一?個支持該方?案的預(yù)算，?此預(yù)算基本?上為一項預(yù)?計盈虧報表?。主管部門?將審查這個?預(yù)算并加以?批準或修改?。八、控?制計劃的?最后一部分?為控制，用?來控制整個?計劃的進程?。通常，目?標和預(yù)算都?是按月或季?來制定的。?這樣公司就?能檢查各期?間的成果并?發(fā)現(xiàn)未能達?到目標的部?門。有些?計劃的控制?部分還包括?意外應(yīng)急計?劃，簡明扼?要地列出可?能發(fā)生的某?些不利的情?況時公司應(yīng)?采取的步驟?。8.2?市場營銷計?劃的執(zhí)行?營銷執(zhí)行是?將營銷計劃?轉(zhuǎn)化為行動?的過程，并?保證這項任?務(wù)之完成，?以實現(xiàn)計劃?的既定目標?。策略所?論及的是營?銷活動是”?什么”和”?為什么”的?問題，而執(zhí)?行則論及到?”誰”去執(zhí)?行，在”什?么地點”、?”什么時間?”和”怎么?樣”去執(zhí)行?等問題。策?略與執(zhí)行密?切相關(guān)，策?略指導(dǎo)著執(zhí)?行，如給營?銷方案分配?一些基金，?指導(dǎo)房屋銷?售人員改變?推銷重點，?重印價格表?等。另外，?執(zhí)行也是一?種策略反饋?，即預(yù)計在?執(zhí)行某一策?略過程中會?產(chǎn)生的因難?將影響策略?的選擇。?影響有效執(zhí)?行營銷方案?的因素主要?有四個方面?：1.發(fā)?現(xiàn)及診斷問?題的技能;?2.評定?存在問題的?公司層次的?技能;3?.執(zhí)行計劃?的技能;?4.評價執(zhí)?行效果的技?能。20?23營銷工?作計劃標準?范本（二）?【活動時?間】__?__月__?__日（平?安夜）-_?___月_?___日（?圣誕節(jié)）?【活動目的?】1.提?升萬達影城?“傳播文化?，分享快樂?”的品牌形?象;2.?強化萬達影?城美譽度、?“萬達”在?顧客心中的?檔次感與好?感度;3?.采取優(yōu)惠?套票形式，?將票價拉低?，吸引更多?人來萬達看?電影;4?.通過相關(guān)?電影的小活?動，將“萬?達”、“電?影”概念深?入人心，?5.慶祝平?安圣誕狂歡?夜，讓影城?顧客看的開?心、玩的高?興;6.?創(chuàng)造與聯(lián)盟?商家合作的?機會點，鞏?固聯(lián)盟關(guān)系??！净顒?意義】一?年一度的圣?誕節(jié)新年馬?上就要到了?，新年的鐘?聲可曾喚起?您對往昔的?回憶？繁華?的街道，新?年的爆竹，?友好的問候?，熙熙攘攘?開心購物的?人群……?又是一年圣?誕時，雖然?這是一個泊?來的節(jié)日，?但依然充滿?了誘惑：豐?盛經(jīng)典的電?影大餐，火?爆開心的電?影活動，伴?著電影以及?迷人的夜色?，讓我們盡?情地歡樂在?這個節(jié)日.?..圣誕?節(jié)必不可少?的節(jié)目，是?各種各樣的?Happy?Party?，是友情、?親情、更是?愛情的歡樂?聚會……親?愛的朋友：?想和親朋好?友在圣誕、?新年狂歡一?番嗎？歡樂?袋子、圣誕?老人、精彩?紛呈的電影?活動定會令?您的圣誕夜?晚高潮迭起?。不同的選?擇，不同的?氛圍，萬達?為您提供一?與眾不同的?電影主題狂?歡Part?y!【活?動詳細內(nèi)容?】一、影?城現(xiàn)場小游?戲（搞影城?氣氛）活?動一：尋找?最佳配音啦?!-視音結(jié)?合暴料更是?兇猛（用自?己的話惡搞?一段經(jīng)典電?影對白）?用電視墻播?放經(jīng)典影片?（越經(jīng)典的?越好），播?放完畢后，?參賽選手有?十分鐘考慮?、組織語言?的時間，根?據(jù)演員嘴型?、表情等給?影片片段自?主配音，可?模仿、惡搞?、鄉(xiāng)言等，?不拘一格!?比如：大?話西游里的?那個“曾經(jīng)?有”一段，?惡搞為“曾?經(jīng)有一碗好?吃的炸醬面?擺在我面前?，可是我口?袋里錢不夠?，只好忍痛?說，我還不?太餓……”?獲得掌聲?最多、最猛?烈的，可獲?得最佳男、?女配音獎項?，頒發(fā)獎杯?及獎品。?活動二：男?女搭配，歡?笑猛烈？-?電影主題歡?笑更是猛烈?規(guī)定時間?，準備__?__個電影?名稱，喜劇?片、愛情片?、動作片、?科幻片等，?最好是有特?色的，然后?由兩個人參?加比賽，一?個人看到用?語言、動作?等描述出來?，讓對方猜?，大聲說出?來。電影?名稱如：黑?客帝國、理?發(fā)師、蜘蛛?俠等，容易?讓大家表情?、動作、語?言、猜測發(fā)?揮的影片。?在規(guī)定的?時間內(nèi)完成?____個?的就算全勝?，其他完成?____個?以上的都算?及格，可獲?得不