第12頁共12頁2023年?公司業(yè)務員?工作計劃標?準版__?__年是我?們雜志廣告?部業(yè)務開展?的開局之年?，做好__?__年廣告?創(chuàng)收工作，?對開創(chuàng)市場?、媒體運營?管理有著至?關(guān)重要的意?義，做好_?___年廣?告創(chuàng)收工作?，對于我自?己也具有十?分重要的特?殊意義。因?此，我要調(diào)?整好工作思?路、增強責?任意識，充?分認識并做?好今年廣告?創(chuàng)收工作。?通過__?__年上半?年各項工作?開展情況的?總結(jié)，我充?分認識到了?自身存在的?不足，總結(jié)?當前及今后?廣告創(chuàng)收工?作存在的實?際問題，我?現(xiàn)將___?_年工作計?劃陳列如下?：一、制?定每月、每?季度的工作?計劃。充?分利用現(xiàn)有?資源，盡最?大努力、最?大限度的開?拓廣告市場?。鑒于目前?我們的終端?數(shù)量有限的?情況在爭取?投放的同時?，也會為未?來的市場多?做鋪墊工作?，爭取有更?多大投放量?、長期投放?的客戶參與?進來。根據(jù)?終端數(shù)量的?增長情況，?有針對性地?調(diào)整工作策?略、開發(fā)新?的領(lǐng)域。?1、在第一?季度，以市?場鋪墊、推?動市場為主?，擴大__?__公司的?知名度及推?進速度告知?，因為處于?雙節(jié)的特殊?時期，很多?單位的宣傳?計劃制定完?成，節(jié)后還?會處于一個?廣告低潮期?，我會充分?利用這段時?間補充相關(guān)?知識，加緊?聯(lián)絡客戶感?情，以期組?成一個強大?的客戶群體?。適當?shù)膶?找小一些的?投放客戶將?廣告投放進?來，但我預?計對方會有?要求很低的?折扣或者以?貨抵廣告費?的情況。?2、在第二?季度的時候?，因為有“?五一節(jié)勞動?節(jié)”的關(guān)系?，廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期，并且隨?著天氣的逐?漸轉(zhuǎn)熱，夏?季飲品、洗?浴用品、防?蚊用品等的?廣告會作為?投放重點開?發(fā)。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，廣告市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端，?白酒、保健?品、禮品等?一些產(chǎn)品會?加入廣告行?列。并且，?隨著我公司?終端鋪設數(shù)?量的增加，?一些投放量?大的、長期?的客戶就可?以逐步滲入?進來了，為?年底的廣告?大戰(zhàn)做好充?分的準備。?4、年底?的廣告工作?是一年當中?的頂峰時期?，加之我們?一年的終端?鋪設、客戶?推廣，我相?信是我們廣?告部最熱火?朝天的時間?。隨著冬季?結(jié)婚人群的?增加，一些?婚慶服務、?婚慶用品也?會加入廣告?行列，雙節(jié)?的廣告氣氛?也會在這種?環(huán)境下隨之?而來。我?會充分的根?據(jù)實際情況?、時間特點?去做好客戶?開發(fā)工作，?并根據(jù)市場?變化及時調(diào)?節(jié)我的工作?思路。爭取?把廣告額度?做到最大化?!二、制?訂學習計劃?。做市場?開拓是需要?根據(jù)市場不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營思路?的工作，學?習對于業(yè)務?人員來說至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個業(yè)?務人員與時?俱進的步伐?和業(yè)務方面?的生命力。?我會適時的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學習?方向來補充?新的能量。?產(chǎn)品知識、?營銷知識、?投放策略、?數(shù)據(jù)、媒體?運作管理等?相關(guān)廣告的?知識都是我?要掌握的內(nèi)?容，知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆（在?這方面還希?望公司給與?我們業(yè)務人?員支持）。?三、加強?自己思想建?設，增強全?局意識、增?強責任感、?增強團隊意?識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導的?壓力。以?上，是我對?____年?的一些設想?，可能還很?不成熟，希?望領(lǐng)導指正?。火車跑的?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領(lǐng)?導、部門領(lǐng)?導的正確引?導和幫助。?____年?下半年，我?將以嶄新的?精神狀態(tài)投?入到工作當?中，做好下?半年工作計?劃，努力學?習，提高工?作、業(yè)務能?力。20?23年公司?業(yè)務員工作?計劃標準版?（二）有?人說，金融?是經(jīng)濟的血?液，很慶幸?自己能加入?輸血者的行?列，為中小?企業(yè)解決融?資困難盡自?己的微薄之?力。融資擔?保行業(yè)對我?來說是一個?全新的行業(yè)?，也有幸公?司能給我這?個機會和平?臺，與公司?一同成長。?當前中國經(jīng)?濟正面臨著?經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)?型的關(guān)鍵時?期，高通脹?、低增長、?高房價、低?收入等一系?列經(jīng)濟，采?取穩(wěn)健的財?政政策和貨?幣政策成為?____年?宏觀經(jīng)濟調(diào)?控的主基調(diào)?，在這種市?場流動資金?嚴重不足的?情況下，眾?多中小企業(yè)?面臨著一場?生死之戰(zhàn)，?流動資金瀕?臨斷裂成為?大多數(shù)企業(yè)?共同面臨的?問題。對于?擔保行業(yè)的?從業(yè)人員來?講，無疑是?一次絕好的?發(fā)展機會，?當然陷阱和?機會往往只?是一步之遙?。收益與風?險同在，怎?樣在良莠不?齊的客戶群?中，通過我?們自己的專?業(yè)知識和風?險控制能力?去糙取精，?找出我們的?準客戶，是?每個從業(yè)者?必須具備的?能力。但深?知自己的能?力還遠遠不?及，作為業(yè)?務人員，給?自己制定了?以下工作和?學習計劃，?希望通過自?己的努力和?勤奮，能更?快更好的完?成各項工作?。一、職?業(yè)道德和專?業(yè)素養(yǎng)業(yè)?務部作為公?司的窗口，?直接面對客?戶，個人的?一言一行代?表著公司的?形象，因此?必須樹立良?好的個人形?象和精神風?貌，掌握全?面的業(yè)務知?識。我們給?客戶傳遞的?不只是信任?感，更是一?種信賴感。?擔保行業(yè)不?同于一些傳?統(tǒng)行業(yè)，我?們不需要對?客戶卑躬屈?膝，當然也?不能唯我獨?尊。應該不?卑不亢、堅?持原則、自?信、大方，?建立一種互?利、互信、?平等的合作?關(guān)系。熟?悉公司每種?業(yè)務的辦理?流程和所需?資料，加強?專業(yè)知識的?學習，如財?務、法律等?，是我工作?的第一要務?;了解每個?行業(yè)的發(fā)展?狀況、變化?趨勢，結(jié)合?自貢本地經(jīng)?濟結(jié)構(gòu)特點?，重點掌握?化工、機械?加工、塑料?制品、建筑?建材等傳統(tǒng)?基礎性行業(yè)?的現(xiàn)狀和趨?勢，成為我?第二階段的?學習目標。?學會分析企?業(yè)的經(jīng)營情?況，建立一?套分析模型?，從定性分?析做到定量?分析，使每?個企業(yè)的真?實經(jīng)營情況?得以還原，?幫助我們更?好的判斷風?險、評價風?險、控制風?險，成為我?第三階段的?學習目標。?二、營銷?渠道的開發(fā)?和維護做?業(yè)務離不開?營銷，一個?好的業(yè)務人?員不僅是會?賣產(chǎn)品，更?是會營銷自?己。樹立良?好的精神風?貌和專業(yè)的?個人形象，?有道德、講?原則，在工?作中游刃有?余，展現(xiàn)自?己獨特的人?格魅力，我?想，營銷的?第一步已經(jīng)?成功了。怎?樣才能建立?自己的營銷?體系，不僅?能使客戶找?到你，還能?與客戶成為?朋友，其中?第一條就是?得到銀行、?信用社、郵?政儲蓄等一?系列金融機?構(gòu)的支持，?與他們建立?良好的合作?關(guān)系，讓他?們?yōu)槲覀儙?來更多優(yōu)質(zhì)?的客戶。?第二、讓客?戶為你帶來?更多的客戶?，認真對待?每一筆業(yè)務?，用心對待?每一個客戶?，相信他就?會給你帶來?更多的客戶?，你的財富?就會源源不?斷。第三?、通過網(wǎng)絡?、媒體等公?共平臺需找?你的目標客?戶，當然也?包括你的親?戚朋友都會?成為你的幫?手，有效的?利用身邊一?切可以利用?的資源、整?合資源，相?信就能事半?功倍。三?、加強反擔?保方案的設?計能力通?過這段時間?跟隨公司團?隊所做的幾?筆業(yè)務，我?發(fā)現(xiàn)擔保公?司在執(zhí)行反?擔保時比較?被動，大多?的反擔保措?施都只能在?合同中約定?，難以得到?法律層面的?支持。能否?成功的設計?反擔保方案?成為我們控?制風險的關(guān)?鍵。眾所周?知，各項指?標都很優(yōu)秀?的企業(yè)都不?會成為我們?的客戶，能?與我們合作?的都是存在?某種瑕疵的?企業(yè)，在這?種情況下，?我們既要控?制風險又要?開展業(yè)務，?給我們提出?了更高的要?求。對客戶?的反擔保要?做到深入挖?掘，重點分?析，按照公?司領(lǐng)導的核?心要求“增?大客戶的還?款意愿，增?加客戶的違?約成本”，?那么我們必?須對客戶進?行深入、細?致的調(diào)查，?摸清企業(yè)的?真實情況，?特別是法人?的個人資產(chǎn)?要深入挖掘?，不容客戶?隱瞞或虛構(gòu)?，只有這樣?才能對癥下?藥，設計出?最佳的反擔?保措施。其?次，換位思?考，從客戶?角度出發(fā)分?析哪些反擔?保措施是客?戶覺得制約?力最強的，?在反擔保設?計中做到“?覆蓋面廣，?核心抵押物?突出，執(zhí)行?難度低，變?現(xiàn)能力強”?。四、建?立科學的風?險評價體系?雖然風險?控制不是我?們的工作重?點，但作為?業(yè)務人員的?我應該盡自?己所能把風?險控制在第?一階段。首?先確保收集?資料的詳盡?、真實、準?確，其次在?現(xiàn)場調(diào)查中?做到客觀、?深入、細致?，做到多渠?道、重驗證?，全方位對?企業(yè)進行了?解調(diào)查，利?用好工商部?門、銀行、?稅務部門、?企業(yè)上下游?關(guān)系等諸多?渠道。業(yè)務?人員也應該?是一個多面?手，對財務?和風控也應?該認真學習?，建立一套?定量的風險?評價體現(xiàn)，?使自己在工?作中也能反?復驗證，不?斷改進。使?自己的業(yè)務?能力得到全?面提升。?五、強化服?務意識和風?險防范意識?，創(chuàng)新工作?方法和措施?人不僅要?會走路，而?且應該學會?不走尋常路?。任何時期?的墨守陳規(guī)?、固步自封?終將導致被?淘汰，對于?高速發(fā)展的?現(xiàn)代企業(yè)更?是如此。擔?保業(yè)是一個?受政策面和?資金面制約?力極強的行?業(yè)，要在這?個行業(yè)里立?足、生存，?必須要學會?創(chuàng)新，才能?更好的應對?不斷變化的?市場。尤其?是國家正在?逐步實行利?率市場化改?革，說明國?家正一步一?步放寬金融?市場，把資?金交給市場?，使優(yōu)質(zhì)資?源得到更大?限度的資金?支持，更好?的發(fā)揮市場?效應，使市?場的供求關(guān)?系得以最大?限度的提升?，當然這樣?加大了整個?金融體系的?風險，那么?我們更要學?會更好的控?制風險，解?讀政策、順?應政策、應?用政策，制?定更合理的?發(fā)展方向，?并針對一系?列宏觀經(jīng)濟?的變化更好?、更快的對?我們的工作?方法做出調(diào)?整，不斷提?升風險防范?意識和服務?意識，創(chuàng)新?思維，這樣?才能更好的?完成工作。?2023?年公司業(yè)務?員工作計劃?標準版（三?）1、擴?大銷售隊伍?，加強業(yè)務?培訓。人?才的引進和?培養(yǎng)是最根?本的，也是?最核心的，?人才是第一?生產(chǎn)力。企?業(yè)無人則止?，加大人才?的引進大量?補充公司的?新鮮血液。?鐵打的營盤?流水的兵，?所以在留著?合理的人才?上下功夫。?在選好人，?用好人，用?對人。加強?和公司辦公?室人溝通，?多選拔和引?進優(yōu)秀銷售?人員，利用?自己的關(guān)系?，整合一部?分業(yè)務人員?，利用業(yè)務?員轉(zhuǎn)介紹的?策略，多爭?取業(yè)務人員?，加大招聘?工作的力度?，前期完善?公司的人員?配置和銷售?隊伍的建立?。人是有?可塑性的，?并且人是有?惰性的。對?銷售隊伍的?知識培訓，?專業(yè)知識、?銷售知識的?培訓始終不?能放松。培?訓對業(yè)務隊?伍的建立和?鞏固是很重?要的一種手?段。定期開?展培訓，對?業(yè)務員的心?態(tài)塑造是很?大的好處。?并且根據(jù)業(yè)?務人員的發(fā)?展，選拔引?進培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)務?人員的積極?性才會更高?。2、產(chǎn)?品調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場很好的?結(jié)合起來。?企業(yè)不是福?利院，所以?為企業(yè)創(chuàng)造?價值化，就?是管理的最?基本要求。?從發(fā)展才是?硬道理到賺?錢才是硬道?理的轉(zhuǎn)變。?一個產(chǎn)品?的壽命是有?限的，不斷?的補充新產(chǎn)?品，一方面?顯示出公司?的實力，一?方面顯示出?公司的活力?。淘汰無利?潤和不適應?市場的產(chǎn)品?。結(jié)合公司?業(yè)務人員專?業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)?品要往三個?有利于方面?調(diào)整：有利?于公司的發(fā)?展、有利于?業(yè)務人員的?銷售、有利?于客戶的需?求。3、?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴?大產(chǎn)品市場?占有額。一?定要制定合?理的分期目?標。4、?自我提高，?快速成長。?為積極配?合銷售，自?己計劃努力?學習。在管?理上多學習?，在銷售上?多研究。要?不斷的提高?自己的綜合?能力，為企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎。?5、長期宣?傳，重點促?銷。宣傳?是長久的，?促銷是短暫?的。促銷一?時，宣傳一?世。重點的?開展促銷活?動使產(chǎn)品在?一個市場上?樹立起名氣?，就是品牌?意思。結(jié)合?市場和疫情?發(fā)展變化，?使產(chǎn)品坐莊?，達到營銷?造勢的目的?。就重點產(chǎn)?品和重點市?場，因地制?宜的開展各?種各樣的促?銷活動。當?然最主要的?工作重心還?是在產(chǎn)品的?宣傳上，具?辦各種知識?講座。利用?公司網(wǎng)站，?把產(chǎn)品及時?發(fā)布出去，?利用互聯(lián)網(wǎng)?發(fā)布產(chǎn)品上?市等信息。?總的來說?，以上就是?我們對于下?半年工作的?計劃。在今?后的工作中?，我將以身?作責，從自?己身邊做起?，不斷地努?力，以自己?的實際行動?來帶領(lǐng)整個?團沖擊計劃?目標。2?023年公?司業(yè)務員工?作計劃標準?版（四）?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務?開展工作。?公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務方?面安排了專?業(yè)法律事務?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務人?員，必須以?身作則，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務，代理?費用達__?__萬元以?上（每件_?___萬元?）。做訴訟?業(yè)務開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務的?進展情況。?2、在第?二季度的時?候，以商標?、專利業(yè)務?為主。通過?到專業(yè)市場?、參加專業(yè)?展銷會、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務?開發(fā)方式開?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡老客?戶感情，組?成一個循環(huán)?有業(yè)務作的?客戶群體。?以至于達到?____萬?元以上代理?費（每月不?低于___?_萬元代理?費）。在大?力開拓市場?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務?的進展情況?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)帶?來的無限商?機,給后半?年帶來一個?良好的開端?。并且，隨?著我對高端?業(yè)務專業(yè)知?識與綜合能?力的相對提?高，對規(guī)模?較大的企業(yè)?符合了《中?國馳名商標?》或者《廣?東省著名商?標》條件的?客戶，做一?次有針對性?的開發(fā)，有?意向合作的?客戶可以安?排業(yè)務經(jīng)理?見面洽談，?爭取簽訂一?件《廣東省?著名商標》?，承辦費用?達____?萬元以上。?做馳名商標?與著名商標?業(yè)務開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等交辦?業(yè)務的進展?情況。4?、第四季度?就是年底了?，這個時候?要全力維護?老客戶交辦?的業(yè)務情況?。首先，要?逐步了解老?客戶中有潛?力開發(fā)的客?戶資源，找?出有漏洞的?地方，有針?對性的做可?行性建議，?力爭為客戶?公司的知識?產(chǎn)權(quán)保護做?到最全面，?代理費用每?月至少達_?___萬元?以上。二?、制訂學習?計劃。學?習，對于業(yè)?務人員來說?至關(guān)重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學?習方向來補?充新的能量?。專業(yè)知識?、綜合能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強責任感、?增強服務意?識、增強團?隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導的壓力。?火車跑的?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領(lǐng)?導、部門領(lǐng)?導的正確引?導和幫助。?展望___?_年，我會?更加努力、?認真負責的?去對待每一?個業(yè)務，也?力爭贏的機?會去尋求更?多的客戶，?爭取更多的?單，完善業(yè)?務開展工作?。相信自己?會完成新的?任務，能迎?接____?年新的挑戰(zhàn)?。202?3年公司業(yè)?務員工作計?劃標準版（?五）一、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務開展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務方面安排?了專業(yè)法律?事務人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務人員，必?須以身作責?，在遵守公?司規(guī)定的同?時全力開展?業(yè)務工作。?在第一季?度，以訴訟?業(yè)務開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務，代理?費用達萬元?以上（每件?萬元）。做?訴訟業(yè)務開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務的進展情?況。在第?二季度的時?候，以商標?、專利業(yè)務?為主。通過?到專業(yè)市場?、參加專業(yè)?展銷會、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜