第8頁共8頁白酒促銷活?動方案范本?活動目的?:隨著圣?誕、元旦節(jié)?的臨近，諸?多白酒廠家?正在竭盡心?智、緊鑼密?鼓地圍繞節(jié)?日促銷忙碌?著。圣誕、?元旦是白酒?進(jìn)入旺季銷?售高峰的標(biāo)?志性時段，?誰都希望在?白酒旺季就?能在“技”?壓群雄，笑?傲江湖，因?為這一“戰(zhàn)?役”能否打?好往往會直?接影響到整?個旺季企業(yè)?白酒銷售的?成敗。如元?旦節(jié)乃中華?民族的傳統(tǒng)?節(jié)日，居家?團(tuán)聚、一起?歡度節(jié)日之?快事，寓意?也特別深刻?。對白酒企?業(yè)來說，如?何挖掘節(jié)日?促銷賣點(diǎn)，?圍繞“家人?團(tuán)聚的溫馨?、幸福氛圍?”展開思路?自然是首當(dāng)?其沖。近?幾年受假日?經(jīng)濟(jì)的影響?，元旦旅游?、結(jié)婚、購?物、送禮浪?潮更是長盛?不衰。企業(yè)?應(yīng)結(jié)合自身?資源狀況充?分考慮能否?借助假日、?旅游資源來?引申企業(yè)產(chǎn)?品的獨(dú)特定?位(禮品、?假日特賣、?特價買增等?)，同時考?慮能否圍繞?婚宴市場尋?找更為細(xì)膩?的賣點(diǎn)以突?出產(chǎn)品銷售?的概念。本?次以貫穿整?個元旦節(jié)的?元旦三三酒?酬賓活動和?三三酒—五?糧液系列中?高檔精品白?酒買贈為兩?大促銷主題?，提出追求?高品質(zhì)時尚?生活，擁有?“三三酒、?友誼天長地?久”的全新?概念?？?體方案:?1、活動形?式:主辦?:三三酒廣?元總代理?承辦:天驕?策劃策劃?組織:天驕?策劃時間?:20__?__年__?__月__?__日至_?___日?地點(diǎn):__?__家賓館?和餐飲場所?(消費(fèi)終端?)1)活?動期間在全?城____?家中高檔賓?館和餐飲場?所聯(lián)合推出?元旦“三三?酒特賣及特?惠酬賓活動?”為主要內(nèi)?容，外銷買?贈為主要形?式，穿插免?費(fèi)品嘗、有?獎參與等形?式。2)?在活動期間?購買不同系?列三三酒，?均可享受買?二贈一優(yōu)惠?，并贈送終?生貴賓卡一?張(在日后?消費(fèi)中可以?銷售8.5?折優(yōu)惠)。?3)活動?期間的所有?獎品、場地?及相關(guān)市政?協(xié)調(diào)費(fèi)用由?主辦方承擔(dān)?。2、媒?體推廣:?1)制作專?題廣告帶，?門店及活動?現(xiàn)場播放。?2)播出?時段:全天?候播放/活?動現(xiàn)場。?3)網(wǎng)絡(luò)媒?體互動推廣?(“利州傳?媒”彈窗廣?告，參與有?獎)。4?)市區(qū)內(nèi)重?要口岸__?__個月戶?外布幅形象?宣傳。3?、DM宣傳?1)推出?DM“三三?酒”火爆特?賣專版廣告?，展現(xiàn)三三?酒的內(nèi)在品?質(zhì)和全新形?象，并將三?三酒連續(xù)的?活動與促銷?安排詳盡告?之。2)?DM需體現(xiàn)?三三酒—五?糧液系列精?品中高檔白?酒全新形象?(品質(zhì)、實(shí)?惠)的策略?發(fā)行一萬份?進(jìn)行廣泛宣?傳(印刷精?美，紙張不?小于128?g銅版紙，?可以用于終?端賣場的張?貼宣傳)。?4、氣氛?布置1)?賣場內(nèi)外整?體氣氛布置?，渲染特惠?火爆的購物?氛圍(彩虹?門、橫幅等?)。2)?掛大量橫幅?和豎幅;設(shè)?置一套音響?和彩電，循?環(huán)播放宣傳?專題片，營?造賣場氣氛?;促銷小姐?在活動現(xiàn)場?介紹三三酒?系列產(chǎn)品，?并負(fù)責(zé)活動?咨詢和現(xiàn)場?產(chǎn)品推銷。?活動形式?:買贈促銷?活動內(nèi)容?:1、在?活動期間任?意活動場所?開展“三三?酒”免費(fèi)品?嘗活動。?2、凡活動?期間購買“?三三酒”系?列白酒的客?戶，均可享?受買“二贈?一”優(yōu)惠。?3、凡活?動期間購買?“三三酒”?超過___?_元的客戶?，均可獲得?廣元總代理?統(tǒng)一印制的?終身貴賓卡?一張(在除?舉辦促銷活?動之外的任?意時候，購?買本公司的?三三酒系列?產(chǎn)品，均可?享受8.5?折優(yōu)惠)，?同時可參與?____年?____月?____日?下午3:0?0-4:0?0廣元總代?理在門市部?舉行的抽獎?活動。4?、獎項(xiàng)設(shè)置?:一等獎_?___名(?獲名牌攝像?頭手機(jī)一部?)二等獎_?___名(?獲名牌1P?空調(diào)一臺)?三等獎__?__名(獲?“三三酒”?兩瓶)幸運(yùn)?獎____?名(獲特色?禮品一個)?。抽獎活動?必須在客觀?公正的情況?下在抽獎現(xiàn)?場當(dāng)眾憑票?抽出，中獎?即刻送出獎?品。白酒?促銷活動方?案范本（二?）一、買?贈活動針?對高端產(chǎn)品?(零售價格?____元?/瓶以上的?產(chǎn)品)、中?檔產(chǎn)品(零?售價格30?--___?_元/瓶的?產(chǎn)品)和低?檔產(chǎn)品(零?售價格__?__元/瓶?以內(nèi)的產(chǎn)品?)進(jìn)行買酒?贈酒或者贈?送其他禮物?，每個等級?促銷活動不?同，“買一?贈一”、“?買一贈三”?、“買酒送?優(yōu)惠券”等?活動，以增?加品牌的曝?光率，刺激?消費(fèi)者的購?買欲望，促?使消費(fèi)者采?取購買行動?，提升銷售?量。二、?賣場促銷?一提到國慶?節(jié)促銷活動?，大多數(shù)的?營銷人員都?會馬上聯(lián)想?到國慶節(jié)賣?場促銷，是?的，有很多?的企業(yè)早早?的就安排了?人員去和各?大賣場接觸?，洽談堆頭?或端架等陳?列，忙得不?亦樂乎，搞?得紅紅火火?。白酒節(jié)日?銷售量特別?大，因此又?被稱作是節(jié)?日酒，各大?商超、賣場?就是它主要?的銷售場所?之一，它所?采取的銷售?方式：購買?堆頭，用人?員講解，開?展買贈的促?銷活動，以?促使消費(fèi)者?采取購買行?動。三、?堆頭包裝?堆頭主題要?結(jié)合節(jié)日及?特定推廣的?產(chǎn)品，主題?要鮮明易懂?，且意義表?達(dá)直觀；效?果色彩要鮮?明，要具有?視覺沖擊力?。堆頭包裝?既要美也要?方便，酒類?產(chǎn)品可做成?梯形形狀，?保證顧客可?以從三四個?方向同時取?貨。包裝贈?品應(yīng)該最少?拿出一個，?打開包裝，?將贈品懸掛?或者放在堆?頭頂部，使?顧客一目了?然。在堆頭?上進(jìn)行瓶型?陳列，能提?高視覺沖擊?力，增加消?費(fèi)者的購買?欲望。白?酒促銷活動?方案范本（?三）眾所?周知，酷熱?炎炎夏季是?白酒的銷售?淡季，在這?個時候，是?選擇默默等?待淡季來臨??還是未雨?綢繆將促銷?進(jìn)行到底，?打一場漂亮?的淡季沖鋒?戰(zhàn)?相信貴?廠一定會明?智的選擇后?者!沒錯?，淡季促銷?銷量提升并?不大，剛剛?過完春節(jié)這?個銷售旺季?，消費(fèi)者對?于白酒的選?擇免不了有?點(diǎn)“審美疲?勞”，于是?在這個時候?，利用好的?促銷方式、?好的促銷品?，往往能在?市場份額上?得到較高幅?度的提升。?那么，用?什么贈品來?吸引消費(fèi)者?的眼球呢??我們認(rèn)為贈?品必須從產(chǎn)?品的特征、?功能和品牌?的屬性、內(nèi)?涵等多方面?進(jìn)行斟酌，?找出與產(chǎn)品?本身、品牌?訴求有關(guān)聯(lián)?性的贈品來?贈。同時更?要注重贈品?帶給顧客的?價值感和實(shí)?用性，只有?這樣，才能?夠使贈品贈?的有效，贈?的有“理”??；接篂?神奇，創(chuàng)造?獨(dú)特的贈品?魅力。作?為白酒的推?薦贈品，我?司的產(chǎn)品有?以下優(yōu)點(diǎn):?一、產(chǎn)品?知名度高。?“日美”?品牌在小五?金行業(yè)里享?負(fù)盛名，作?為行業(yè)的領(lǐng)?跑者，我司?以精益求精?的產(chǎn)品質(zhì)量?及優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)迅速搶占?小五金市場?，其中指甲?鉗占到全國?市場的__?__%以上?，并且聘請?范冰冰作為?形象代言人?，贈禮贈名?牌，消費(fèi)者?自然感覺物?超所值!?二、產(chǎn)品兼?負(fù)實(shí)用性和?收藏性。?指甲鉗、鑰?匙扣、多功?能小刀、軍?刀、開瓶器?、餐具、美?甲套裝、手?電筒，這些?產(chǎn)品體積小?，實(shí)用性強(qiáng)?，且設(shè)計精?致，富有藝?術(shù)感，消費(fèi)?者對于這些?贈品往往愛?不釋手。?三、廣告載?體大。廠?家當(dāng)然不希?望贈品“白?送”出去，?除了促進(jìn)消?費(fèi)者購買外?還要帶來一?些廣告收益?，我司產(chǎn)品?可根據(jù)酒廠?的需要印制?貴廠LOG?O、增/改?包裝，利用?產(chǎn)品的常用?性，強(qiáng)化廣?告效果。讓?消費(fèi)者在日?常生活中不?知不覺將酒?的廠家、品?牌、甚至味?道銘記于心?，進(jìn)而促進(jìn)?下次購買。?四、價格?、款式的多?種選擇性。?從一塊幾?毛錢的指甲?鉗到幾十元?的美容套裝?，我司產(chǎn)品?款式繁多，?價格有低、?中、高三段?，全面滿足?酒廠根據(jù)該?酒酒的定位?選擇與之對?應(yīng)的贈品。?白酒促銷?活動方案范?本（四）?我國白酒業(yè)?無論是在規(guī)?模上，還是?在產(chǎn)品產(chǎn)量?及企業(yè)數(shù)量?上，都可稱?之為"世界?之最"。白?酒作為我國?特有的、具?有悠久歷史?的傳統(tǒng)酒種?，在世界烈?性酒類產(chǎn)品?中散發(fā)著熠?熠光彩，在?消費(fèi)者的心?目中占有十?分重要的地?位。我國有?五千年的文?明史，就有?了五千年的?酒文化?；?喪嫁娶、佳?節(jié)喜慶、友?人小聚、拜?訪親友，都?要以酒為敬?，以酒為賀?。酒在溶入?人們?nèi)粘ｏ?食生活的同?時，酒文化?也在人們的?看念中根深?蒂固。隨?著人們生活?水平的提高?，人們在飲?食方面更加?注重營養(yǎng)和?科學(xué)，更加?講究品位和?個性。在盲?目消費(fèi)被理?性消費(fèi)所取?代的今天受?眾，白酒業(yè)?也從普通市?民到社會高?層，從小型?城市到大中?城市，從豐?富餐桌到精?品饋贈，具?有著更深遠(yuǎn)?和難以割舍?的民族意義?和文化意義?。微觀環(huán)?境面對眾?多的白酒品?牌充斥的酒?類市場，消?費(fèi)者在選購?時變得不再?盲目，許多?人留意產(chǎn)品?本身所能為?他們提供的?實(shí)際需要的?同時，逐漸?開始注意品?牌的精神需?要。因此，?注意品牌經(jīng)?營的同時，?擁有一個實(shí)?際而個性的?銷售主張，?是擴(kuò)大和提?升終端銷售?力量的獲勝?法寶，也是?白酒生產(chǎn)企?業(yè)未來發(fā)展?的戰(zhàn)略重點(diǎn)?。機(jī)會分?析___?_白酒品牌?的優(yōu)勢:?a.以特色?文化作后盾?;b.走?特色營銷的?路子;c?.品牌的親?和力;d?.包裝具有?特色;e?.整合資源?f.謀劃?深遠(yuǎn)營銷?策略一、?我們的核心?思維是以量?取勝，在量?的基礎(chǔ)上占?控商脈，搶?占終端致高?點(diǎn)。先賺取?應(yīng)得的利潤?空間，盡快?回收運(yùn)作成?本!任何?企業(yè)都需要?利潤來支撐?日常運(yùn)作，?所以先做銷?量，再做品?牌的指導(dǎo)思?想絕對正確?!主推核心?商品，以促?銷來做量，?薄利多銷，?如果能把量?做大，那么?利潤跑不了?!穩(wěn)步經(jīng)營?，穩(wěn)中求勝?，一步一個?腳印的拓展?市場。二?、超大型的?商場、超市?、量販、購?物廣場上市?期間采用捆?綁銷售的方?式，買二送?一，配合海?報、POP?、排面或端?架，場內(nèi)應(yīng)?派綜合素質(zhì)?和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)?豐富、靚麗?、表達(dá)能力?好的促銷小?姐各一名，?現(xiàn)場引導(dǎo)，?誘發(fā)購買!?場外舉行免?費(fèi)試飲，派?發(fā)相關(guān)宣傳?資料和介紹?商品特色。?三、中型?賣場全部上?市不給予任?何海報費(fèi)、?POP費(fèi)、?排面、端架?方面的費(fèi)用?，只同意其?他促銷活動?給予配合!?當(dāng)然，第一?步運(yùn)作成功?，第二步方?能創(chuàng)造效益?。四、成?立公關(guān)小組?，專門和各?大商場、超?市、量販、?購物廣場的?柜組長、營?業(yè)經(jīng)理、店?長、采購人?員溝通、交?流。長期為?我們上海報?、POP、?排面、端架?等支持、配?合我們的推?廣計劃!如?果不同意支?持的賣場，?一律不給予?變價促銷等?營銷優(yōu)惠政?策的支持。?五、孫子?說:兵者，?勢也，善作?勢者勝。加?強(qiáng)終端維護(hù)?、管理以及?售后服務(wù)，?做到不斷貨?、庫存適量?，陳列位置?理想，PO?P整齊嚴(yán)謹(jǐn)?。最重要的?一點(diǎn)，必須?讓所有的商?超都在炒作?秦洋。分?步驟主動降?價法1、?主要思路:?A.導(dǎo)入?期采用合理?價格、高促?銷入行現(xiàn)金?鋪市，快速?啟動市場。?B.明、?暗返利相結(jié)?合來應(yīng)對沖?貨，不跟風(fēng)?降價，贏得?產(chǎn)品進(jìn)入成?長期的時間?。C.分?階段主動降?價，降低沖?貨風(fēng)險，贏?得分銷商的?信任，加快?產(chǎn)品入入成?熟期。2?、具體運(yùn)作?:A.鋪?市階段:?B.第二階?段:C.?第三階段:?D.第四?階段:E?.第五階段