中華文化的識人用人智慧

——《人物志》解讀

清華大學(xué)王曉毅教授1BG

中華文化的識人用人智慧

——《人物志》解讀

清華大學(xué)王1、其人其書劉邵字孔才，邯鄲(今河北省邯鄲市)人。曹操建安時(shí)期入仕，后官至散騎常侍。起草《魏法》和《都官考課》。作者其人上篇：人才學(xué)集大成之作1、其人其書上篇：人才學(xué)集大成之作2BG1、其人其書劉邵字孔才，邯鄲(今河北省邯鄲市)人。作者其人人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)。從體貌、言談與行為方面鑒別人才。《人物志》其書主要內(nèi)容王曉毅：《知人者智——<人物志>解讀》，中華書局，2008年版?，F(xiàn)代校注本上篇：人才學(xué)集大成之作1、其人其書3BG人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)?！度宋锞砩暇耪鞯谝惑w別第二流業(yè)第三材理第四《人物志》篇目卷中材能第五利害第六接識第七英雄第八八觀第九卷下七謬第十效難第十一釋爭第十二上篇：人才學(xué)集大成之作1、其人其書4BG卷上《人物志》篇目卷中卷下上篇：人才吸收先秦諸子研究成果故君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。

《莊子·列御寇》2、博采百家之長《莊子》“九征”觀人法上篇：人才學(xué)集大成之作2、博采百家之長5BG吸收先秦諸子研究成果2、博采百家之長《莊子》“九征”觀人法通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)，聽則觀其所行，止則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。《呂氏春秋·論人》《呂氏春秋》的“八觀六驗(yàn)”法喜之以驗(yàn)其守，樂之以驗(yàn)其僻，怒之以驗(yàn)其節(jié)，懼之以驗(yàn)其特，哀之以驗(yàn)其人，苦之以驗(yàn)其志。

《呂氏春秋·論人》八觀六驗(yàn)上篇：人才學(xué)集大成之作2、博采百家之長6BG通則觀其所禮，《呂氏春秋》的“八觀六驗(yàn)”法八觀六驗(yàn)上篇：人才《人物志》的“八觀”法古文譯文一曰觀其奪救以明間雜觀察善惡行為，識別混雜品質(zhì)。二曰觀其感變以審常度觀察談吐神色，窺見真實(shí)心態(tài)。三曰觀其志質(zhì)以知其名觀察身心素質(zhì)，確定人才類型。四曰觀其所由以辨依似觀察行為準(zhǔn)則，辨別假冒人才。五曰觀其愛敬以知通塞觀察溝通能力，預(yù)知處世境況。六曰觀其情機(jī)以辨恕惑觀察心理變化，區(qū)分君子小人。七曰觀其所短以知所長觀察偏材缺點(diǎn)，推知相應(yīng)特長。八曰觀其聰明以知所達(dá)觀察聰明智慧，鑒定人才檔次。上篇：人才學(xué)集大成之作2、博采百家之長7BG《人物志》的“八觀”法古文譯文一平陂之質(zhì)在于神，明暗之實(shí)在于精，勇怯之勢在于筋，強(qiáng)弱之植在于骨，躁靜之決在于氣，慘懌之情在于色，衰正之形在于儀，態(tài)度之動(dòng)在于容，緩急之狀在于言?！度宋镏尽ぞ耪鞯谝弧肪耪骶耪鞣从车钠焚|(zhì)神（神態(tài)）正派與邪惡精（目光）聰明與愚笨筋（筋腱）勇敢與怯懦骨（骨骼）剛強(qiáng)與軟弱氣（氣息）焦躁與安靜色（臉色）陽光與抑郁儀（儀表）衰頹與莊重容（表情）佞媚與規(guī)矩言（聲音）緩慢與急迫上篇：人才學(xué)集大成之作2、博采百家之長8BG九征九征反映的品質(zhì)神（神態(tài)）正派與邪惡精（目光）聰見賢若不及，從諫如順流；寬而能剛，勇而多計(jì)，此之為大將。

諸葛亮《將苑?將材》諸葛亮論“大將”曹操謀士論君德吸收三國人才理論新成果上篇：人才學(xué)集大成之作2、博采百家之長9BG見賢若不及，從諫如順流；諸葛亮論“大將”曹操謀士論君德《人物志》的主題是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，表現(xiàn)為“主德”與“偏材”的學(xué)說“主德”是君主（領(lǐng)導(dǎo)者）之材“偏材”是臣民（執(zhí)行者）之材“主德”與“偏材”的學(xué)說《人物志》的理論主題上篇：人才學(xué)集大成之作3、以“黃老之學(xué)”為指導(dǎo)思想3、以“黃老之學(xué)”為指導(dǎo)思想10BG《人物志》的主題是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，表現(xiàn)為“主德”與“偏材”

雄才

英才“主德”與“偏材”的兩種結(jié)構(gòu)“英雄”型（創(chuàng)業(yè)型）人才結(jié)構(gòu)英雄上篇：人才學(xué)集大成之作3、以“黃老之學(xué)”為指導(dǎo)思想11BG雄才英才“主德”與“偏材”的兩種結(jié)構(gòu)“英（分）雄（分）英雄素質(zhì)分解

英雄英分雄分聰明力膽素質(zhì)圖示聰：獨(dú)到創(chuàng)意、謀略規(guī)劃。明：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、準(zhǔn)確判斷。膽：果斷決策，付諸實(shí)施。力：力氣較大，武功較好四、英雄論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)12BG英雄英雄素質(zhì)分解英雄英分儒家（思想教化）術(shù)家（戰(zhàn)略謀劃）器能（地方長官）國體（總理朝政）法家（建立制度）主德（“無名”的理想君主）三材（基本人才）三材皆備三材皆微偏材“中和型”（守成型）人才結(jié)構(gòu)上篇：人才學(xué)集大成之作3、以“黃老之學(xué)”為指導(dǎo)思想13BG儒家術(shù)家器能國體法家眾人熙熙，如享太牢，如春登臺(tái)。我獨(dú)泊兮其未兆，如嬰兒之未孩。

《老子·第20章》道常無為，而無不為。侯王若能守之，萬物將自化。

《老子·第37章》《人物志》與道家管理思想老子的“無為無不為”學(xué)說上篇：人才學(xué)集大成之作3、以“黃老之學(xué)”為指導(dǎo)思想14BG眾人熙熙，如享太牢，如春登臺(tái)。道常無為，而無不黃老道家的“因循”學(xué)說黃老道家將老子的“無為”改造為“因循”，以此融合法家、儒家、陰陽家、名家等諸子百家，以經(jīng)邦治國為目的。以虛無為本，以因循為用。

司馬談《論六家之要指》上篇：人才學(xué)集大成之作3、以“黃老之學(xué)”為指導(dǎo)思想因陰陽之大順，采儒、墨之善，

撮名、法之要，

與時(shí)遷移，應(yīng)物變化。

司馬談《論六家之要指》15BG黃老道家的“因循”學(xué)說黃老道家將老子的“無為”改造為黃老道家“因循”管理思想示意圖面對不同環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)，隨機(jī)應(yīng)變。陰：法家權(quán)術(shù)陽：儒家教化綜合運(yùn)用諸子學(xué)說道家“因循”上篇：人才學(xué)集大成之作3、以“黃老之學(xué)”為指導(dǎo)思想16BG黃老道家“因循”管理思想示意圖面對不同環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)，

《人物志》中理想的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，是儒家、法家、術(shù)家，負(fù)責(zé)某個(gè)職能部門的工作，而國家機(jī)器的金字塔頂端，則由一個(gè)以“因循”方法管理社會(huì)的君主控制。這是黃老道家管理哲學(xué)在人才領(lǐng)域的具體運(yùn)用。黃老管理思想在人才學(xué)上的應(yīng)用上篇：人才學(xué)集大成之作3、以“黃老之學(xué)”為指導(dǎo)思想17BG《人物志》中理想的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，是儒家、法家、術(shù)家，是以抗者過之，而拘者不逮。夫拘抗違中，故善有所章，而理有所失。

《人物志·體別第二》

偏材的性格有突出特點(diǎn)1、偏材偏材適合擔(dān)任各種官職下篇：人才的分類與管理下篇：人才的分類與管理1、偏材18BG是以抗者過之，而拘者不逮。夫拘抗違中，故善有所章，而理類型性格特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)三國人物陽嚴(yán)厲型剛直不阿正直揭短孔融陰溫柔型溫和順從寬容寡斷韓馥陽勇猛型勇敢果斷膽烈多忌張飛陰謹(jǐn)慎型謹(jǐn)慎多慮恭謹(jǐn)多疑司馬懿陽剛愎型固執(zhí)己見堅(jiān)持固執(zhí)關(guān)羽陰善辯型善于變通釋疑無原則許靖陽博愛型樂善好施仁惠混雜劉備陰清高型清高孤傲本分拘謹(jǐn)崔琰陽超越型好大喜功攀躋疏越孫策陰深沉型深思熟慮深刻遲緩劉巴陽直率型樸實(shí)真率誠實(shí)淺露魏延陰韜晦型韜光養(yǎng)晦謀略不正賈詡十二偏材性格表下篇：人才的分類與管理1、偏材19BG類型性格特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)三國人物陽嚴(yán)厲型剛直不阿正直揭短孔融陰溫類型適宜工作不宜工作陽嚴(yán)厲型紀(jì)檢監(jiān)察靈活變通陰溫柔型體恤民情解決疑難陽勇猛型艱難危險(xiǎn)遵守制度陰謹(jǐn)慎型持后守成開拓創(chuàng)新陽剛愎型堅(jiān)持不懈安撫群眾陰善辯型理論解釋建立制度陽博愛型社會(huì)交往整頓法紀(jì)陰清高型以身作則與時(shí)俱進(jìn)陽超越型開拓創(chuàng)新持后守成陰深沉型深謀遠(yuǎn)慮隨機(jī)應(yīng)變陽直率型直言諫議審時(shí)度勢陰韜晦型審時(shí)度勢直言諫議十二種性格與任職下篇：人才的分類與管理1、偏材20BG類型適宜工作不宜工作陽嚴(yán)厲型紀(jì)檢監(jiān)察靈活變通陰溫柔型體恤偏材應(yīng)安置在與其才能一致的崗位上偏材的管理才能有突出特長。凡偏材之人，皆一味之美；故長于辦一官，而短于為一國。何者？夫一官之任，以一味協(xié)五味；一國之政，以無味和五味。

《人物志·材能第五》

下篇：人才的分類與管理1、偏材21BG偏材應(yīng)安置在與其才能一致的崗位上偏材的管理才能有突出特長。十二偏材專業(yè)才能分類表十二材三材素質(zhì)宜任崗位前代人三國人備注清節(jié)家儒思想教化延陵管寧三材

管理崗位法家法建法立制商鞅劉卲術(shù)家術(shù)戰(zhàn)略決策張良郭嘉國體三材皆備總理朝政呂望諸葛亮兼材器能三材皆微地方長官子產(chǎn)杜畿臧否清節(jié)之流紀(jì)律監(jiān)察子夏毛玠三材之流伎倆法家之流執(zhí)法管理張敞司馬芝智意術(shù)家之流輔佐謀劃陳平鐘會(huì)文章無圖書檔案司馬遷陳琳

非三材

技術(shù)崗位儒學(xué)無學(xué)術(shù)傳承毛公王弼口辯無公關(guān)外交曹丘生趙咨雄杰無軍事統(tǒng)帥韓信張郃下篇：人才的分類與管理1、偏材22BG十二偏材專業(yè)才能分類表十二材三材素質(zhì)宜任崗位前代人三國人備2、主德主德的性格為理想君主（圣人）所有夫中庸之德，其質(zhì)無名。……能威能懷，能辨能訥；變化無方，以達(dá)為節(jié)?！度宋镏尽んw別第二》主德的性格豐富均衡表現(xiàn)為無特點(diǎn)主德的性格特點(diǎn)下篇：人才的分類與管理2、主徳23BG2、主德主德的性格為理想君主（圣人）所有夫中庸之德，主德管理特點(diǎn)：以無味和五味主德的管理才能為無突出特長主德者，聰明平淡，總達(dá)眾材而不以事自任。是故主道立，則十二材各得其任也?！舻啦黄降?，與一材同好，則一材處權(quán)，而眾材失任矣。

《人物志·流業(yè)第三》

下篇：人才的分類與管理2、主徳24BG主德管理特點(diǎn)：以無味和五味主德的管理才能為無突出特長君主的職能是選拔和使用人才主德指理想的君主臣以自任為能，君以用人為能；臣以能言為能，君以能聽為能；臣以能行為能，君以能賞罰為能。所能不同，故能君眾材也。

《人物志·材能第五》

下篇：人才的分類與管理2、主徳25BG君主的職能是選拔和使用人才主德指理想的君主臣以自任為強(qiáng)毅之人凌楷之人休動(dòng)之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博之人狷介之人沉靜之人雄悍之人樸露之人陽性人（外向型）陰性人（內(nèi)向型）理想君主的“中和”本質(zhì)十