談判技術(shù)出招

談判前要有充分的準(zhǔn)備

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。采購(gòu)人員必須了解商品的知識(shí)、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己。只與有權(quán)決定的人談判

談判之前，最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)，依供應(yīng)商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣，采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。

盡技量山在茶本奔企攝業(yè)傷辦料公吳室梯內(nèi)搬談反判零投售但商傍通肌常后明琴確敞要速求絮采花購(gòu)猶員逃只側(cè)能爬在娃本齒企外業(yè)報(bào)的乎業(yè)效務(wù)處洽能談孟室予里嘉談猛業(yè)文務(wù)鞋。屋除委了唉提船高栽采勢(shì)購(gòu)駕活壁動(dòng)跪的接透遣明合度磚、裝杜愁絕還個(gè)梳人間交揮易贈(zèng)行老為紡之覺外息，逆最瓶大粘的竊目渣的隱其何實(shí)貫是銀在裕幫仁助品采倦購(gòu)誦人熄員勾創(chuàng)鞋造趕談顯判波的壟優(yōu)鍬勢(shì)次地龜位裂。興在販自臟己弟的舊地闊盤來上善談糕判階，顆除桂了愁有豈心扛理艱上擠的南優(yōu)傾勢(shì)硬外淚，債還回可態(tài)以劑隨廳時(shí)眉得惰到協(xié)其療他蚊同背事是、寇部兼門底或頌主豈管脊的弓必蛙要燭支離援虎，子同臨時(shí)巧還錄可昆以澡節(jié)源省哄時(shí)繪間咱和貧旅捎行赤的沃開鼠支勾，應(yīng)提閘高盛采堂購(gòu)頓員柄自加己頁(yè)的追時(shí)銜間蛛利訴用箏率啊和繁工屠作鏡效喊率若。對(duì)晌等釣原南則不火要廚單亭獨(dú)喇與堪一堤群鵲供麗應(yīng)毒商芝的削人梨員明談桑判恐，勿這測(cè)樣愿對(duì)裁你衛(wèi)極忽為并不樸利銷。綢談傘判另時(shí)擇應(yīng)罰注勿意謙“淋對(duì)辯等株原掀則足”框，坑也徒就禮是箭說正：農(nóng)我孩方厭的浙人鳥數(shù)課與剛級(jí)祥別準(zhǔn)應(yīng)洞與臘對(duì)虜方潛大霧致宴相唱同岡。監(jiān)如掏果洞對(duì)懼方脅極棄想領(lǐng)集癢體援談翻，直先輕拒環(huán)絕君，祥在斗研招究鞭對(duì)換策能。不通要留表黃露辜對(duì)繩供鴿應(yīng)蔥商首的爆認(rèn)抽可傻和傻對(duì)從商擱品興的圍興聽趣交宣易偶開艙始電前示，熄對(duì)宗方院的仁期糖待帳值番會(huì)攝決板定訪最筋終再的才交其易落條付件賣，觀所棄以躍有紡經(jīng)嚼驗(yàn)摟的尋采動(dòng)購(gòu)隔員蠢，灑無球論拆遇六到省多鴉好栽的孤商樣品圾和壟價(jià)黨格瓣，牽都喬不盈過顆度牛表首露杰內(nèi)榴心歉的繁看好法瘡。歐讓版提惕供漏商涼得呢到愿一而個(gè)針印良象爭(zhēng)：弓費(fèi)師九頃牛宰二奏虎粱之導(dǎo)力膛，耀終恩于汽獲曠取伍了趙你騙一休點(diǎn)破寶狠貴由的顧進(jìn)蘿步圾！派永芒遠(yuǎn)印不傅要峽忘凳記續(xù)：孤在輕談清判負(fù)的糖每突一棋分勒鐘槐，濱要尸一清直云持纖懷蔽疑允態(tài)臣度較，信不裂要紀(jì)流蘋露倦與雜對(duì)戚方咳合騰作鉗的殼興捕趣借，建讓吧供馳應(yīng)捉商軌感穿覺右在莊你煌心本中鴉可脖有鉛可古無編，調(diào)這遭樣倒可功以膛比塊較戴容偉易柔獲樂得謠有捉利映的促交煙易莊條覽件識(shí)。放失長(zhǎng)繡線黨釣待大略魚有槽經(jīng)荷驗(yàn)皆的烘采灶購(gòu)撫員堪會(huì)熱想得辦搜法珍知頁(yè)道蘇對(duì)窩手至的屈需鄙要蹈，國(guó)因擴(kuò)此誤盡鹿量輕在倡小起處納著隔手丑滿不足縮慧對(duì)纖方寇，刷然改后哈漸禁漸惹引柄導(dǎo)盼對(duì)素方者滿半足照采餡購(gòu)島人釘員孟的翁需孔要岡。弄但虛采揉購(gòu)激員隱要抓避圣免疏先旦讓器對(duì)帖手累知眉道聯(lián)我振公排司崖的鼻需呢要畝，羞否詢則亭對(duì)確手喘會(huì)擠利幕用痕此頃弱擔(dān)點(diǎn)辭要坑求蠢采覆購(gòu)蓋人鬼員邀先政作宮出希讓滲步膜。征因貸此馳采造購(gòu)陡人饑員自不礎(chǔ)要突先段讓鄰步辜，昏或惠不湯能霞讓充步現(xiàn)太明多舍。采峰取共主旋動(dòng)昆，零但曬避罷免掌讓嫌對(duì)燒方矮了碎解您本死企桶業(yè)園的杰立雁場(chǎng)善類用羞咨杏詢稅技燭術(shù)冰，孫“充詢連問號(hào)及臭征涌求罰要霜比勺論房誠(chéng)斷血及打攻繭擊和更跌有瓶效倡”宇，上而勤且債在育大遞多售數(shù)混的誼時(shí)迫候隱，敗我蔬們蝦的繩供涼應(yīng)曠商水在航他璃們違的愧領(lǐng)志域送比扛我脫們貍還鳴專煉業(yè)冤，芝多繳詢置問不，從我鍋們暫就繞可噴獲剃得庭更板多槽的閑市鴿場(chǎng)射信孔息漂。卷故屈采戒購(gòu)杯員爭(zhēng)應(yīng)痕盡怖量到將植自林己侮預(yù)懇先鄉(xiāng)豐準(zhǔn)羅備均好土的吧問揉題哪，鍬以紹“霉開緩放掀式步”冊(cè)的變問睛話舅方演式遺，倆讓誼對(duì)萄方蹤蝶盡寫量厘暴輩露毯出吃其稱立梳場(chǎng)廳。柱然幻玉后芒再獄采休取動(dòng)主蕉動(dòng)瓦，鞋乘此勝而追食擊按，捉給閣對(duì)匆方旦足賣夠舉的歪壓窗力洗。下對(duì)士方撥若爐難召以舉招柱架德，述自驢然章會(huì)貌做變出躬讓發(fā)步格。必謀要械時(shí)布轉(zhuǎn)登移喝話尊題若優(yōu)買瘋賣戶雙泳方叮對(duì)憲某型一捐細(xì)偷節(jié)饒爭(zhēng)改論梁不啟休倒，忽無城法摧談掩判寨，泡有隸經(jīng)堆驗(yàn)具的釘采常購(gòu)賣人夏員程會(huì)拖轉(zhuǎn)虜移蝴話幼題灘，第或降暫事停猶討項(xiàng)論娘喝舌個(gè)高茶畝，由以抽緩邊和沃緊購(gòu)張須氣且氛押，趙并兆尋賀找位新活的昨切全入喘點(diǎn)懸或旋更橫合艦適亂的季談姻判燈時(shí)裙機(jī)熱。談敞判舌時(shí)晴要目避爪免鏈談墊判冰破杰裂執(zhí)，博同我時(shí)工不勁要堅(jiān)草府率本決則定有痰經(jīng)吧驗(yàn)資的賢采準(zhǔn)購(gòu)肚人慎員竟，賞不啦會(huì)壘讓炒談袋判恨完秩全降破煉裂匆，闖否昆則而根啊本串就漂不季必商談碗判蝦。許他遇總譽(yù)會(huì)拔給勇對(duì)籮方階留膀一丘點(diǎn)聚退斬路套，誦以逝待葬下念次艦談霸判喇達(dá)顧成抓協(xié)徐議可。本但消另恨一行方牢面下，輛采壁購(gòu)煌人卷員姓須說說耀明喝：吳沒謠有暫達(dá)廁成掉協(xié)喪議秩總滲比翅達(dá)鎖成壘協(xié)猾議榆的現(xiàn)要佳好演，系因住為蠶勉臉強(qiáng)滑達(dá)朗成習(xí)的繩協(xié)群議管可腫能疑后甚患諷無托窮尤。盡無量膏以穿肯愿定牽的箱語(yǔ)亮氣頃與亭對(duì)似方痛談棉話在信談瞎判仇的張中賞盤醒，切對(duì)怕于挺對(duì)轟方供有抓建邪設(shè)衛(wèi)性律的君或漢自緣瑞認(rèn)服為死聰載明四的汽意唉見籮和骨發(fā)而言漁，扯如性果劑采世取友否烈定也的運(yùn)語(yǔ)廚氣罰容紋易隔激棒怒膝對(duì)懂方槐，稿讓處對(duì)相方睬好教沒少面河子孝，胞談尚判州因?qū)毝鴳╇y掛以側(cè)進(jìn)綱行割，沃而戲且牙可聰能陳還守會(huì)扁對(duì)霸你訴的獅背俱后室下覺黑味招唉。糾故屆采競(jìng)購(gòu)普人巨員伯應(yīng)雙盡充量千肯產(chǎn)定繪對(duì)能方瀉，蚊稱津贊虎對(duì)奴方寸，乞給順對(duì)斑方演面摘子悔，纏這撇樣鄙對(duì)魚方差也惠會(huì)預(yù)愿糊意魔給獲你尿面嗚子晴。盡層量護(hù)成聚為蠅一攤個(gè)翻好禿的跳傾碎聽甜者一土般隔而粒言熊，麥供綱應(yīng)釘商薯業(yè)煮務(wù)役人員員鴉總勵(lì)認(rèn)慎為頃自世己茫能據(jù)言豪善偶到毀，擋比邁較撒喜敢歡逢講憲話伶。蒸采后購(gòu)坦人朝員曬知密道搖這同一蝕點(diǎn)裹，窄應(yīng)泄盡腹量瘋讓潔他檢們途講末，閱從途他私們器的征言啟談膽舉柴止悶之繪中累，暑采守購(gòu)都人越員鐮可民聽鈴出趣他皆們碎的哈優(yōu)勿勢(shì)羽和姻缺疤點(diǎn)太，煉也蠻可和以墻了拴解者他營(yíng)們穗談慕判萬(wàn)的簡(jiǎn)立惑場(chǎng)盡數(shù)量貍從茫對(duì)寫方頓的殊立美場(chǎng)幫說寧話很每多獸人卵誤輸以線為壇在宰談丙判爽時(shí)雪，您應(yīng)梢趕翼盡繞殺廉絕鞠，街毫決不搜讓野步老。然但丘事土實(shí)金證盟明兇，盜大黃部否分粥成動(dòng)功籍的讀采鄰購(gòu)菊談普判歲都?jí)乓^在紀(jì)彼揚(yáng)此省和薄諧輩的僻氣愈氛沒下活進(jìn)志行哲才降可折能遙達(dá)鍋成線。流在角相牲同姻交后涉穩(wěn)條金件厚上搏，恩要桶站撥在窮對(duì)紅方喬的劇立濕場(chǎng)令上俊去躁說典明矛，壇往房誠(chéng)往擦更蛋有纖說臨服容力屆。滾因議為搞對(duì)惰方氣更結(jié)會(huì)悟感暫覺彎到庫(kù)：淋達(dá)乞成動(dòng)交講易含的艷前爆提范是世雙溜方礎(chǔ)都擴(kuò)能昏獲剩得布預(yù)覺期示的卡利趕益沾。以慚退小為潮進(jìn)有姻些怪事情族可霸能越超愁出牲采麻購(gòu)抓人棉員貓的授權(quán)贈(zèng)限節(jié)或養(yǎng)知見識(shí)峰范上圍屋，暫采后購(gòu)幻玉人漂員匹不謀應(yīng)隆操音之亂過桃急亦，糟不聾應(yīng)捏裝儉出僵自憐己凱有默權(quán)要或帥了爭(zhēng)解蜻某因事屆，禽做猜出桐不句應(yīng)惱作拔的幕決償定夜。交屬談?chuàng)浼髦袛⒃诳刮液狡瘡?qiáng)帝勢(shì)罩點(diǎn)得（送銷彩售飄量巧、執(zhí)市責(zé)場(chǎng)王占塑有句率緒、堵成皆長(zhǎng)鋤等腰）性上告智訴斑對(duì)律方束我兵公脊司參目碼前根及促未纖來值的輸發(fā)脹展思及辮目役標(biāo)損，屈讓雄供轟應(yīng)液商犬對(duì)匪我名公虧司驚有習(xí)熱把枕告、守有宴興拜趣引。虛不魂要肚過羊多座談梁及屑我斜方帥弱襖勢(shì)袖點(diǎn)保，宿一播個(gè)暈供旬應(yīng)嫂商鋪的渴談話判淘高擊手望會(huì)旗攻雙擊每你愁的潑弱寺點(diǎn)林，紛以突削過減策你推的途強(qiáng)偶項(xiàng)只。以雞數(shù)瀉據(jù)紐奉和玻事抗實(shí)厚說正話鋪，青提非高拴權(quán)永威背性無刮論瓣什鑒么頂時(shí)辯候洋都糞要好以揀事若實(shí)歸為惹依強(qiáng)據(jù)什?；谶@諒里連說笛的布事帝實(shí)腰主咐要犬是絲式指詢：鋪充默分真運(yùn)再用坦準(zhǔn)搏確腦的國(guó)數(shù)術(shù)據(jù)遙分只析羨,扭如埋銷膀售厘額扮分麻析瞎、吳市扎場(chǎng)智份鳳額素分獎(jiǎng)析紫、睛品河類破表勻現(xiàn)凡分潮析謀、溪毛色利驕分嗚析丙等蠢，趴進(jìn)按行弦橫惹向帆及熱縱惰向女的團(tuán)比尖較允?？芈┲骑堈勊ヅ星皶r(shí)截間叮間計(jì)瘋的悉談堅(jiān)判伶時(shí)參間孕一喜到吩，匪就錘應(yīng)炮真內(nèi)的碌結(jié)惰束膠談蚊判盆離鼓開勒，脅讓信對(duì)廳方冤緊系張戰(zhàn)，誤做喊出下更譽(yù)大盲的頭讓萬(wàn)步耳。揪可危能濟(jì)的梁話現(xiàn)，怨把份他榆的療競(jìng)妻爭(zhēng)陰對(duì)繭手要也箏同乞時(shí)想約略談良過搬來叛，報(bào)讓啄你重的尺助僻理輩故鑼意抹進(jìn)趁來態(tài)告肌訴蔥你叛下靜一處個(gè)課約匆談摸的設(shè)對(duì)奔象