步步貓KEEP案例分享1精選2021版課件PART2冷啟動策略PART1產(chǎn)品簡述PART3總結(jié)2精選2021版課件PART1產(chǎn)品簡述3精選2021版課件2017年8月13日，國內(nèi)移動運動應用Keep對外正式宣布注冊用戶數(shù)突破1億大關，成功晉級億級移動互聯(lián)網(wǎng)俱樂部梯隊。同時，在國內(nèi)上百個運動類APP中，Keep用戶數(shù)率先破億，標志著國內(nèi)首個用戶數(shù)破億的運動應用APP誕生，而Keep也成為國內(nèi)最大的運動社交平臺。產(chǎn)品成績4精選2021版課件增強體質(zhì)、追求健康是人們的普遍追求。在這一基礎上，參與健身鍛煉的人群又有著不同的用戶畫像。根據(jù)尼爾森與國家體育總局的共同調(diào)查，70、80后重視通過科學系統(tǒng)的運動健身，在緩解壓力的同時有效預防運動損傷；85后重視通過高效的運動內(nèi)容設計達到塑身修形的效果；90后則將健身作為社交的重要一環(huán)，喜歡通過曬運動照、曬運動成果在社交網(wǎng)絡中塑造自身的健康形象。市場環(huán)境5精選2021版課件核心業(yè)務邏輯訓練活動分享動態(tài)運動裝備系統(tǒng)課程Keep圍繞著健身這一核心需求，為用戶提供了一系列與健身有關的服務。6精選2021版課件核心業(yè)務邏輯業(yè)務結(jié)構7精選2021版課件產(chǎn)品現(xiàn)狀上線兩年半，Keep所提供的功能從單純的室內(nèi)訓練迅猛擴張到了戶外跑步、騎行，滿足健身愛好者的不同需求。更值得關注的是，Keep迅速拓展了自身的工具屬性，將社交、電商等元素融入到產(chǎn)品中，乘勝追擊，打造了可持續(xù)的商業(yè)化模式。8精選2021版課件發(fā)展歷程2014年10月，Keep官方微信號成立。2014年11月，獲得澤厚資本天使輪300萬投資。2015年2月4日，Keep1.0iOS上線。2015年4月20日，Keep安卓端上線。2015年5月，用戶數(shù)突破100萬，完成貝塔斯曼和銀泰資本500萬美元A輪融資。2015年7月，GGV領投B輪1000萬美元。2015年12月，用戶數(shù)突破1000萬，APPStore2015年度精選。2016年5月，用戶數(shù)量超過3000萬，晨興資本和GGV領投C輪3200萬美元。2016年8月，用戶數(shù)量超過5000萬，獲得來自騰訊的C+輪戰(zhàn)略投資。2017年3月，用戶數(shù)量超過8000萬，蘋果CEO蒂姆·庫克造訪Keep。9精選2021版課件發(fā)展狀態(tài)保持每個月1-4次的快速迭代。結(jié)合下載量趨勢圖，分析近一年更新的關鍵功能都是圍繞著優(yōu)化訓練體驗與激勵用戶常態(tài)化訓練展開的，具體措施包括運動數(shù)據(jù)分析、訓練成果分享、訓練過程互動等等，帶給用戶運動前熱身學習，運動中沉浸訓練和運動后分享展示的全方位體驗。10精選2021版課件PART2冷啟動策略11精選2021版課件目標人群

1.工作太忙沒有時間去健身房，家里又沒有器械

2.想健身但消費能力不足以辦健身卡或請私教

3.網(wǎng)上攻略太多，不知道哪個靠譜

4.個人健身乏味，看不到成效，不能堅持在冷啟動時期，目標人群一方面要滿足具有自主的健身意愿這一條件，同時也應該具備「創(chuàng)新者」精神，即愿意持續(xù)嘗試新產(chǎn)品、愿意為新產(chǎn)品提供反饋意見、愿意為好的新產(chǎn)品做口碑推廣。同時具備這兩點特質(zhì)的用戶就會成為Keep的種子用戶，Keep也在一系列的運營活動中與他們保持友好的聯(lián)系。12精選2021版課件切入點和手段

新媒體矩陣Keep微博、微信號的運營都早于APP的上線。微信公眾號于2014年10月30日首次發(fā)文（比APP上線早了三個月），運營初期基本保持著兩天一推送的節(jié)奏。1、內(nèi)容來源

Keep原創(chuàng)文章

其他自媒體轉(zhuǎn)載文章

健身達人授權文章2、2015年以前的推文閱讀數(shù)大多保持在100-200之間，閱讀數(shù)相對較高的文章多數(shù)是轉(zhuǎn)載文章。進入2015年，微信公眾號的運營體現(xiàn)出兩大特點：（1）健身科普教程的原創(chuàng)性專業(yè)性增加；（2）文章內(nèi)容緊密圍繞健身，通過科普文+名人故事+互動答疑的形式逐漸形成微信號品牌形象。

13精選2021版課件切入點和手段

俘獲人心的「埋雷計劃」「埋雷計劃」是Keep運營團隊在產(chǎn)品上線前一個月，鎖定近百個垂直社區(qū)及社群，在各種QQ群、微信群、BBS、貼吧，以及豆瓣小組里，通過長期連載品質(zhì)較高的健身經(jīng)驗貼培養(yǎng)讀者。在Keep正式上線后，運營人員通過積攢下來的KOL話語權告訴用戶，這些都是一款名為Keep的APP能夠帶給你們的。這時再放出產(chǎn)品下載鏈接，推薦大家體驗，形成APP用戶轉(zhuǎn)化「埋雷計劃」培養(yǎng)了Keep的第一批鐵桿粉絲，形成了約4000人規(guī)模的內(nèi)測團隊，在他們的幫助下完善了Keep的上線版本，并在SEO上得到了很高的曝光資源位。

14精選2021版課件切入點和手段「首席體驗官」招募015年1月22日，產(chǎn)品上線兩周前，Keep在微博和微信號發(fā)起了「首席體驗官」招募，關注Keep微博并轉(zhuǎn)發(fā)即可成功報名體驗官，并隨機抽取50名（后追加至100名）轉(zhuǎn)發(fā)者送上小禮物（毛巾）。用這種方式，Keep又在微博上獲得了400多名體驗官，利用微博的流量優(yōu)勢再次推廣了一波自家產(chǎn)品。同樣地，Keep的用戶運營也做得相當完備，微博互動、發(fā)新消息都很及時得體，產(chǎn)品還未上線就樹立了良好的口碑。在后來安卓端的上線過程中，Keep也沿用了這樣的體驗-反饋模式，力求將產(chǎn)品體驗做到極致。

15精選2021版課件功能迭代:打磨社區(qū)+品牌「

Keep首先是一款健身工具產(chǎn)品，是它能為用戶提供的核心價值，其次才是用戶間互相提供價值。Keep采用PGC的課程生產(chǎn)方式來填充內(nèi)容，在上線初期就為用戶提供了多門靠譜的健身課程。而健身作為一項需要努力才能達成的活動，其社交性是鼓勵用戶長期參與的重要因素。為此，Keep采取的方式是讓用戶有且只有在每次訓練完成后才能發(fā)布動態(tài)。這樣做一方面激勵了用戶保持并記錄鍛煉，另一方面也過濾了沒有營養(yǎng)的社區(qū)信息，減少了運營壓力。

16精選2021版課件PART3總結(jié)17精選2021版課件總結(jié)正因為健身是一種持續(xù)的、肉眼可見的改變，它更多的是一種外在的修養(yǎng)，是展現(xiàn)性的。這也是Keep實現(xiàn)工具+社區(qū)發(fā)展之路的一個客觀原因。更重要的是，Keep在早期運營過程中就充分調(diào)動了「人」的資源，剛需+良好的產(chǎn)品體驗+用戶口碑，使這款產(chǎn)品的用戶增量源源不斷地增長。在運營方面，不管是微博微信豆瓣知乎的新媒體矩陣運營（有興趣可以研究下Keep的微博運營），還是用戶滾雪球式的自傳播,都具有相當出色的表現(xiàn)?；乜碖eepiOS版上線的前三個月，課程內(nèi)容由PGC提供，用戶只生成訓練動態(tài)并逐步形成社區(qū)氛圍，科普教程則由官方和KOL共同創(chuàng)造，形成豐富的內(nèi)容資源。Keep