通過(guò)對(duì)滄州市房產(chǎn)市場(chǎng)特別是新華區(qū)板塊房產(chǎn)市場(chǎng)有我公司認(rèn)為在本項(xiàng)目的操作過(guò)程中，應(yīng)以住宅較低的購(gòu)買能力與相對(duì)較高的房?jī)r(jià)之間，決定了在全本項(xiàng)目處于滄州市區(qū)的黃金中心位置，對(duì)于居住一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位二、產(chǎn)品定位、確保項(xiàng)目戶型在功能上的實(shí)用性和方便性，例如：要考慮生活陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)；要避免戶型產(chǎn)品對(duì)視問(wèn)）；）；三、價(jià)格體系銷售節(jié)奏四、市場(chǎng)投入次序圖示南五、營(yíng)銷戰(zhàn)略布局此團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目軟性文章的營(yíng)銷渠道，引此團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目在戶外視覺(jué)、戶外引導(dǎo)、此團(tuán)隊(duì)主要是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式之一，同時(shí)也是擴(kuò)此團(tuán)隊(duì)是直接提升項(xiàng)目口碑和影響業(yè)主情緒的六、銷控管理制度﹑每日上班銷售準(zhǔn)備的第一項(xiàng)工作為核對(duì)銷控，檢查是否有自己已訂（定）房未劃削控，了解當(dāng)日可八、整體思路第一階段：預(yù)熱期在開盤前三個(gè)月進(jìn)行客戶的組織，向有意向購(gòu)買本項(xiàng)目的消費(fèi)者發(fā)放購(gòu)房折扣不同。持有卡的準(zhǔn)客戶可享受在開盤前一周提前看樓及拿到樓書等相關(guān)資料，并優(yōu)先獲得量，推斷出項(xiàng)目在市場(chǎng)上反映與客戶對(duì)樓盤的歡迎程度，發(fā)展商可及時(shí)對(duì)銷售價(jià)格作出適度調(diào)整，有效第二階段：公開熱銷期限時(shí)內(nèi)選定單位，必須離開選房區(qū)，進(jìn)入等候區(qū)可繼續(xù)選房；如仍未能選中，則擇日再來(lái)，視為當(dāng)天放選好房號(hào)的客戶由工作人員引至簽協(xié)議、交款工作區(qū)，辦理購(gòu)房相關(guān)各項(xiàng)事宜；如有疑問(wèn)，領(lǐng)其至咨詢處處理；客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書后，工作人員將其領(lǐng)至司儀活動(dòng)區(qū)，由司儀宣布其成為業(yè)主，在場(chǎng)人員熱烈鼓掌，以示祝賀；持卡的客戶完全選購(gòu)后如有剩余單位，則開放散客選購(gòu)，認(rèn)購(gòu)不分先后，先落第三階段：持銷期和宣傳的力度也相應(yīng)增強(qiáng)，“一傳十，十傳百”的口碑宣傳，令后來(lái)的購(gòu)房消費(fèi)者疑慮打消，縮短談判選購(gòu)周期。開始以客戶為中心，組織客戶通訊與聯(lián)誼，強(qiáng)化與老客戶的溝通，令項(xiàng)目在老客戶心目中形另一方面，利用節(jié)假日、事件及媒體活動(dòng)進(jìn)行宣傳，比如進(jìn)行事件行銷。事件行銷是指發(fā)展商以一第四階段：尾銷期有些消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為該樓盤已銷售殆盡，不會(huì)把注意力放在該項(xiàng)目，因此為了轉(zhuǎn)移消費(fèi)者視線，一定要加樓賣場(chǎng)要做好定期維護(hù)，千成不能殘破，留給人不好的印象；另外，銷售人員要做好積極安排，適當(dāng)考人員更新：調(diào)動(dòng)、調(diào)整，總量達(dá)到-九、配合工程進(jìn)度的銷售進(jìn)度、、個(gè)月內(nèi)完成號(hào)樓可源，并保證以上的認(rèn)購(gòu)側(cè)單元房號(hào)，并保證一、項(xiàng)目商業(yè)部分定位“具備良好的投資收益及口碑的大眾化投資工具”“化整為零、化零為整”是從本項(xiàng)目的銷售與經(jīng)營(yíng)兩個(gè)方面相結(jié)合而提出的實(shí)施方案。鋪位一個(gè)客戶的銷售原則，而是將一個(gè)個(gè)可用于經(jīng)營(yíng)的商整個(gè)“化整為零、化零為整”的實(shí)施方案是以本三、商業(yè)部分入市時(shí)機(jī)四、項(xiàng)目群體關(guān)系示意圖商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司五、商業(yè)規(guī)劃樓層經(jīng)營(yíng)內(nèi)容品牌規(guī)劃數(shù)量規(guī)劃形式院國(guó)內(nèi)一線品牌旗艦店二個(gè)以上，日常經(jīng)營(yíng)40%以上為中檔品大型商業(yè)買三男裝、男用品國(guó)內(nèi)一線品牌旗艦店二個(gè)以上，日常經(jīng)營(yíng)40%以上為中檔品一超市、電器、鐘表珠寶國(guó)內(nèi)一線品牌旗艦店四個(gè)以上，日常經(jīng)營(yíng)50%以上為中檔品六、商業(yè)部分價(jià)格策略本項(xiàng)目商業(yè)鋪位同層之間不區(qū)分位置價(jià)差，只存在層價(jià)差，具體單位的銷售價(jià)格，可視項(xiàng)目前期運(yùn)七、銷售時(shí)機(jī)的劃分與銷售控制