精品文檔-下載后可編輯江紹雄笑談廣告銷售之道藍(lán)道廣告執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)江紹雄的采訪是通過(guò)電話進(jìn)行的，和揮灑著濃郁陽(yáng)剛之美的臉龐相比，他的聲音帶著南方人特有的甜美細(xì)膩，給人一種強(qiáng)烈的沖突。當(dāng)聊起銷售力廣告，這位名譽(yù)海內(nèi)外的創(chuàng)意達(dá)人在爽朗的笑聲中奔騰出滔滔不絕的獨(dú)到智慧，愉悅的采訪使我想起他的好友印象――笑里藏道!

消費(fèi)者四部曲

“在廣告實(shí)戰(zhàn)中，我們極力建議廣告主要站在消費(fèi)者的角度審視廣告創(chuàng)意和營(yíng)銷計(jì)劃。廣告人的真正老板是消費(fèi)者，得到他們的認(rèn)可和喜歡，這是銷售力廣告的前提?！苯B雄首先瞄準(zhǔn)了廣告的對(duì)象，讓廣告主和廣告人跳出自我思維的定勢(shì)，真正站在消費(fèi)者的立場(chǎng)創(chuàng)意廣告?！笆紫任覀円獡Q個(gè)角度思考：假如你就是一個(gè)普通的消費(fèi)者，你愿不愿意停留、愿意不愿意等待、有沒(méi)有值得回味的地方?！苯B雄認(rèn)為在做好消費(fèi)者本位思考以后，我們就應(yīng)該審視廣告的四個(gè)步驟：吸引、說(shuō)服、心動(dòng)和行動(dòng)。

有銷售力的廣告一定有吸引力?！盁o(wú)論你用什么辦法，恫嚇也好、男類也罷，總之你的廣告第一時(shí)間就必須要引起別人的注意，通過(guò)出類拔萃的廣告表現(xiàn)給消費(fèi)者帶來(lái)深刻的視覺(jué)或聽覺(jué)記憶?！?/p>

有銷售力的廣告一定有說(shuō)服力。“說(shuō)服力來(lái)源于反復(fù)的消費(fèi)者溝通，廣告人一定要把消費(fèi)者洞察的文章做透做足。要用消費(fèi)者使用的語(yǔ)言。讓廣告所傳達(dá)的價(jià)格信息、品牌形象和承諾都要刺激他們的核心需求點(diǎn)，獲取最大的煽動(dòng)性?！庇袖N售力的廣告一定有感染力?！靶膭?dòng)包括兩種層面，一種是虛的感覺(jué)層面。另一種是實(shí)的認(rèn)知層面。從感覺(jué)上來(lái)講，你產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、造型一定要非常好看、搶眼，你的廣告也要千方百計(jì)做出魅力來(lái)；第二是實(shí)的認(rèn)知層面，當(dāng)俘獲了他們的情感，還要他們從理智上認(rèn)為產(chǎn)品是有不可替代的使用價(jià)值的?！?/p>

有銷售力的廣告一定有重復(fù)購(gòu)買引導(dǎo)力?！爱?dāng)消費(fèi)者的欲望變?yōu)樾袆?dòng)時(shí)，我們要在渠道和售后上給予滿足。此時(shí)的促銷廣告變得尤為重要，比如贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券，辦理會(huì)員卡等，為重復(fù)銷售埋下伏筆?！?/p>

營(yíng)銷在膨脹，廣告在收縮

江紹雄認(rèn)為，廣告一直在收縮，具體表現(xiàn)在企業(yè)開始自己做廣告，媒體也涉獵策劃創(chuàng)意、基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的創(chuàng)意集成也對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)師構(gòu)成顛覆?！耙獙?shí)現(xiàn)銷售力的增長(zhǎng)，我們要改變傳統(tǒng)思維，品牌的傳播遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能簡(jiǎn)單地理解成廣告，未來(lái)的銷售也不是賣產(chǎn)品，而賣的是消費(fèi)者對(duì)你的企業(yè)形象?！?/p>

而對(duì)于廣告收縮的原因，江紹雄認(rèn)為是時(shí)生了改變?！霸诋a(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)期，我們需要用廣告來(lái)告訴消費(fèi)者自己的差異化。而當(dāng)產(chǎn)品本身就具備極強(qiáng)的差異性時(shí)，廣告也許就完全不用做了，營(yíng)銷的終極目標(biāo)便是沒(méi)有廣告。蘋果產(chǎn)品幾乎不做廣告，然而其影響力卻足以讓微軟提心吊膽?！?/p>

在這種趨勢(shì)下，廣告主不能把廣告萬(wàn)能化，廣告僅僅是營(yíng)銷的一種小手段。

大創(chuàng)意源于愛(ài)

創(chuàng)意是廣告的靈魂，也是提升廣告銷售力的核心要素。但如果僅僅用廣告創(chuàng)意的思維來(lái)對(duì)話汀紹雄，顯然過(guò)于狹隘。他認(rèn)為要提升消費(fèi)力，創(chuàng)意應(yīng)該貫穿產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑?、渠道銷售等每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，用創(chuàng)造性的思維來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷策略?！八^創(chuàng)意就是不一樣，只有不一樣才能帶來(lái)驚喜、帶來(lái)快樂(lè)，只要有快樂(lè)就一定會(huì)有銷售力”。他還以蘋果的創(chuàng)造性產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)明她的“大創(chuàng)意”理念。

那么，如何才能獲取洶涌澎湃的“大創(chuàng)意”呢?江紹雄用了一個(gè)字來(lái)回答記者――愛(ài)!“盡管不是人人都厭舊，但是幾乎沒(méi)有人不喜新。只要有愛(ài)，就會(huì)用心去呵護(hù)，就會(huì)