企業(yè)如何進(jìn)行采購(gòu)管理工作培訓(xùn)企業(yè)如何進(jìn)行采購(gòu)管理工作培訓(xùn)講師:譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢(xún)師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）中國(guó)式沙盤(pán)模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽(tīng)；易懂；易執(zhí)行?！戏绞T老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再請(qǐng)譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)?！G城集團(tuán)告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)?！泻Ｊ妥T老師是集演說(shuō)家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居寫(xiě)作經(jīng)歷：譚先生多次在國(guó)內(nèi)外管理類(lèi)刊物上發(fā)表極具影響力的文章，包括《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《經(jīng)理人》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》等；同時(shí)擔(dān)任全球品牌網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)等網(wǎng)站專(zhuān)欄作家。主講課程：《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《公關(guān)技巧》、《卓越銷(xiāo)售技巧》、《優(yōu)勢(shì)談判》、《客戶(hù)關(guān)系管理》、《店長(zhǎng)管理》、《職業(yè)生涯規(guī)劃》、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》、《大客戶(hù)管理》等。主要客戶(hù):摩托羅拉、殼牌（中國(guó)）、中石油、中石化、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)建材、中國(guó)鋁業(yè)、北車(chē)集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行、一汽大眾、海信、中信集團(tuán)、山東魯花、蒙牛、大連三洋、用友軟件、曲美家具、美克美家、三一重工、萬(wàn)科房產(chǎn)、宇通集團(tuán)、南方實(shí)業(yè)、清華大學(xué)、山東大學(xué)、南方電網(wǎng)、康明眼鏡、三全食品、承德露露、奇瑞汽車(chē)、美的空調(diào)等。。課程風(fēng)格:

“60/40”時(shí)間原則(講師40%,學(xué)員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì)策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問(wèn)題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過(guò)程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例。課程收益：1、透過(guò)價(jià)格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

2、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓

3、提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程

4、搜集市場(chǎng)情報(bào),規(guī)范采購(gòu)研發(fā)工程，提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本

5、展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估課程大綱：1、詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容- 某公司詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程實(shí)例分析——講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司- 詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求——成本分析由賣(mài)方提供議價(jià)有何不便?- 詢(xún)價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目——為何進(jìn)行價(jià)格分析- 比亞迪汽車(chē)公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析- 某著名民營(yíng)企業(yè)供應(yīng)商物料報(bào)價(jià)審批表展示分析- 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)- 南方電網(wǎng)采購(gòu)招標(biāo)流程案例分析- 中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)招標(biāo)文件實(shí)錄分析- 采購(gòu)相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析——直接材料/直接人工/制造費(fèi)用- 采購(gòu)價(jià)格六種分析——目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)- 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)——分析真正成本／技術(shù)含量- 供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法- 華為電箱材料成本分析表- 運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)——解決新物料／量小／定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)——某公司原材料鋼材價(jià)格分析表 采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析- 采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施- 采購(gòu)成本分解——全成本核算／變動(dòng)成本核算法- 一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析- 北京索愛(ài)NormalOrder/CONSIGNMENT/VMI/JIT/BufferControl四種工作流程- 供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）——鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策- 某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表- 中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)（深圳）遠(yuǎn)程控制（VMI）實(shí)物圖片實(shí)例分析- 某美資公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析- 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu)——與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻采購(gòu)- 華為電子化交易案例- 三菱電機(jī)（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析- 某著名企業(yè)ERP——ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界面實(shí)例分析- 使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換（EDI）實(shí)例展示4、供貨商交貨期管理 供貨商交期管制十大之道- 深圳某民營(yíng)公司透過(guò)ERP——用友系統(tǒng)縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析 ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程- 蘇州西門(mén)子均衡采購(gòu)計(jì)劃控制流程系統(tǒng)分析——精益采購(gòu)- 北京某通訊電子有限公司（歐洲全資）ERP——SAP/R3系統(tǒng)采購(gòu)訂單管理流程主界面實(shí)例分析 采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步- 東莞某外資公司訂貨型（OEM）按訂單編號(hào)GG4K028A1跟進(jìn)采購(gòu)物料計(jì)劃跟蹤過(guò)程實(shí)錄- 偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析表實(shí)例分析- 某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)（美資）采購(gòu)物料跟蹤表案例研討——捷普電子- 中國(guó)某著名家電民營(yíng)企業(yè)ERP—ORACLE系統(tǒng)采購(gòu)物料查詢(xún)/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析- 采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法——備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法- 佛山某有限公司采購(gòu)物料預(yù)警法跟進(jìn)過(guò)程控制流程案例分析 采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施5、采購(gòu)質(zhì)量管理 改善供貨商質(zhì)量十大手段- 東莞某電器公司常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定 供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法- 某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄- 某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析 采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目 采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)6、降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧 采購(gòu)人員沖突處理三大技巧 十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析 買(mǎi)方市場(chǎng)下/賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧 采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)（共十五種情景） 談判技巧——談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備- 知己知彼——風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)- 評(píng)估彼此勢(shì)力- 六大因素促使采購(gòu)方強(qiáng)有勢(shì)力- 五大因素促使銷(xiāo)售方強(qiáng)有勢(shì)力- 報(bào)價(jià)和接觸摸底- 先報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件- 后報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件- 分析與選擇談判戰(zhàn)略- 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線- 評(píng)估與改變談判性格- 設(shè)計(jì)有效的談判方案——案例演示及其效能分析- 海爾空調(diào)談判流程- 制定談判戰(zhàn)略- 定義談判角色- 確認(rèn)共同的談判目標(biāo)- 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表- 制定談判的時(shí)間計(jì)劃- 設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告- 實(shí)施談判- 談判后的跟蹤與反饋 采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)（共十五種情景） 談判技巧——談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段- 知己知彼——風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)- 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線- 團(tuán)隊(duì)合作思路- 談判四階段控制八要點(diǎn)分析 談判技巧——談判前三項(xiàng)謀略——范例套路/九大謀略- 掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理/利用買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判- 四川長(zhǎng)虹空調(diào)06年價(jià)格談判分類(lèi)策略 談判操縱技巧十六招——信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱- 談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言——互動(dòng)示范演練 應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧——發(fā)出最后