第9頁共9頁2023銷?售主管上半?年工作計(jì)劃?樣本一、?業(yè)務(wù)拓展?1.以細(xì)分?的____?個(gè)區(qū)域?yàn)樵?則，招收_?___名本?地員工進(jìn)行?業(yè)務(wù)拓展，?薪酬結(jié)合當(dāng)?地薪酬標(biāo)準(zhǔn)?、業(yè)績、所?轄市場的概?況經(jīng)與公司?協(xié)商，進(jìn)行?支付。2?.經(jīng)銷（分?銷）商的選?擇;選擇?經(jīng)銷商的總?體原則應(yīng)是?態(tài)度決定合?作：適合企?業(yè)的客戶不?是看表面上?的大與小，?在具備了基?本條件后，?關(guān)鍵是看其?對我方品牌?的真正態(tài)度?，即是否理?解并認(rèn)同我?們公司的整?體戰(zhàn)略，企?業(yè)理念、文?化與品牌建?設(shè)等，看其?是否將主要?精力和資源?用在我方品?牌或抽出多?少資源對我?方品牌進(jìn)行?運(yùn)作（配合?力度）。?基本條件：?主要看其是?否穩(wěn)健：a?、有一定的?資金實(shí)力;?財(cái)務(wù)收支的?平衡與穩(wěn)定?;b、有自?己的營銷隊(duì)?伍保持一定?的素質(zhì)和穩(wěn)?定性;c、?有自己的銷?售渠道和網(wǎng)?點(diǎn)，并保持?發(fā)展規(guī)劃布?局的穩(wěn)定性?;d、決策?者的人格健?全。二、?通路終端建?設(shè)在公司?營銷政策不?設(shè)省級代理?商的原則下?，雖上面將?全省分為兩?大區(qū)四小區(qū)?，主要目的?是為了對業(yè)?務(wù)員的市場?區(qū)域劃分及?管理。1?）在全省每?個(gè)區(qū)、市基?本上是以設(shè)?一家經(jīng)銷商?為原則;?2）在重點(diǎn)?區(qū)域市場，?如____?、____?等若經(jīng)銷商?實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)?有限，經(jīng)共?同協(xié)商，再?對所屬市、?縣找數(shù)家分?銷商，以達(dá)?到擴(kuò)大終端?網(wǎng)點(diǎn)的目的?。3）在?終端網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)上，初步?以有影響的?酒店、飯店?、大賣場為?主，根據(jù)具?體市場確定?合理的布點(diǎn)?數(shù)量。4?）在初步布?點(diǎn)完成后，?再對類煙酒?專賣店、中?小商超進(jìn)行?鋪貨。5?）在重點(diǎn)區(qū)?域市場進(jìn)行?精耕細(xì)作，?對小飯店、?居民住宅區(qū)?的小食雜店?進(jìn)行適燈袒??。咳?、?廣告宣傳?廣告宣傳應(yīng)?以簡單、適?用為主，應(yīng)?從宣傳方式?、媒體選擇?、方案策劃?、廣告創(chuàng)意?等方面整合?一切資源，?以達(dá)到以最?小的投入獲?得最大的宣?傳效應(yīng)。?1）在廣告?宣傳上應(yīng)以?“____?紅酒”的市?場定位、目?標(biāo)市場為切?入點(diǎn)，針對?目標(biāo)消費(fèi)群?進(jìn)行有效宣?傳，有的放?矢，不至于?浪費(fèi)資源。?2）根據(jù)?酒市場的一?些特征，在?宣傳上以“?____紅?酒”是__?__精釀的?酒，是餐桌?上的調(diào)養(yǎng)酒?;引導(dǎo)的是?一種科學(xué)、?健康、自然?、時(shí)尚的酒?。消費(fèi)新概?念為基本方?向。3）?根據(jù)___?_地域、氣?候特征及當(dāng)?地居民的日?常飲食習(xí)慣?，應(yīng)在枸杞?特性“味甘?、性平、無?毒”及“_?___紅酒?”喝了不上?火，即去火?解毒的方面?進(jìn)行宣傳。?4）在市?場導(dǎo)入期，?為了擴(kuò)大產(chǎn)?品影響，在?同經(jīng)銷商協(xié)?商，選擇適?應(yīng)電視媒體?，適當(dāng)時(shí)段?進(jìn)行廣告宣?傳。5）?在報(bào)紙宣傳?上把握兩點(diǎn)?：a、先以?“硬”性廣?告為主，重?點(diǎn)宣傳“_?___紅”?是一種創(chuàng)新?的酒，讓受?眾知曉“_?___紅”?;b、隨著?市場的推進(jìn)?時(shí)間，組織?一系列“軟?”廣告文案?，以介紹_?___的由?來傳說，_?___酒的?特性等酒文?化方面知識?進(jìn)行系列宣?傳。為了?擴(kuò)大報(bào)紙宣?傳的效果，?可舉行“看?報(bào)紙廣告，?回答問題，?禮品奉送”?活動。四?、宣傳工作?在電視、?報(bào)刊媒體上?投放廣告成?本較高，只?能進(jìn)行適當(dāng)?短期的投放?。而我們對?“____?紅酒”的宣?傳應(yīng)重點(diǎn)放?在酒店、大?賣場等占據(jù)?消費(fèi)量較大?份額的人流?較多的銷售?終端。1?）在終端進(jìn)?行宣傳，應(yīng)?以提高“注?目率”為基?點(diǎn)，即將在?終端光臨的?顧客的目光?先吸引過來?，買不買“?____紅?酒”是另外?的一回事，?先讓其看一?眼“___?_紅酒”，?如在賣場酒?類專賣區(qū)林?林總總的酒?產(chǎn)品陳列架?前，如何吸?引顧客的目?光，除了現(xiàn)?場促銷員的?解說外，另?外一條途徑?就是在終端?陳列上做文?章，我們設(shè)?計(jì)一個(gè)精巧?的，能體現(xiàn)?出“___?_紅酒”品?牌形象的陳?列架，陳列?架不求大，?以達(dá)列“_?___紅酒?”一現(xiàn)，與?眾不同的展?示效應(yīng)。同?樣，此展示?架在些酒、?飯店條件允?許的情況下?也可運(yùn)用。?2）在終?端通過其它?方式進(jìn)行宣?傳吸引“注?目率”，即?pOp的張?貼，飲酒常?識小冊子的?發(fā)送，巨無?霸形象展示?牌的設(shè)置，?大型噴繪燈?箱的設(shè)置…?…。五、?日常管理?作為一名省?級主管，日?常的管理主?要應(yīng)是從三?方面著手?1）業(yè)務(wù)的?拓展、管理?工作，親自?參予并指導(dǎo)?業(yè)務(wù)員協(xié)同?經(jīng)銷商作好?通路終端工?作，擴(kuò)大“?____紅?酒”在__?__市場的?知名度，提?升其市場銷?量。2）?業(yè)務(wù)員的管?理工作，作?為一名業(yè)務(wù)?主管，在具?備一定的業(yè)?務(wù)拓展、管?理技能的同?時(shí)，還應(yīng)做?到“為人之?君，為人之?親，為人之?師”的表率?作用，組織?加強(qiáng)業(yè)務(wù)員?的學(xué)習(xí)工作?，共同學(xué)習(xí)?公司的戰(zhàn)略?規(guī)劃、企業(yè)?文化、品牌?建設(shè)等方面?的知識，組?織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識，從而?提高每個(gè)人?的個(gè)人素質(zhì)?及業(yè)務(wù)能力?，充分發(fā)揮?每個(gè)人的主?觀能動性，?并形成一個(gè)?團(tuán)結(jié)、親和?、互助、上?進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。?3）充當(dāng)?公司與經(jīng)銷?商的溝通橋?梁作用，業(yè)?務(wù)員最基本?的要求就是?要勤。要勤?于經(jīng)銷商溝?通，要有創(chuàng)?新的思維觀?念，在日常?工作、學(xué)習(xí)?中勤于思考?，并有敏銳?的洞察力，?善于發(fā)現(xiàn)問?題，及時(shí)解?決問題，不?能解決的上?報(bào)公司，盡?早協(xié)調(diào)處理?。202?3銷售主管?上半年工作?計(jì)劃樣本（?二）__?__年全年?計(jì)劃銷售_?___萬盒?，力爭__?__萬盒，?需要對市場?問題進(jìn)行必?要的分析，?對進(jìn)行更細(xì)?致的劃分，?并進(jìn)行必要?的工作指導(dǎo)?和要求。?一、目前醫(yī)?藥市場分析?目前在全?國基本上進(jìn)?行了點(diǎn)的銷?售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，但因?yàn)榱?售價(jià)格過低?，____?元/盒,平?均銷售價(jià)格?在____?元,共貨價(jià)?格在3-_?___元,?相當(dāng)于19?-23扣,?部分地區(qū)的?零售價(jià)格在?____元?/盒,因?yàn)?為新品牌,?需要進(jìn)行大?量的開發(fā)工?作,而折合?到單位盒的?利潤空間過?小,造成了?代理商業(yè)或?業(yè)務(wù)員不愿?意投入而沒?有進(jìn)行必要?的市場拓展?.經(jīng)過與?業(yè)務(wù)員的大?量溝通,業(yè)?務(wù)員缺乏對?公司的信賴?,主要原因?是公司管理?表面簡單,?實(shí)際復(fù)雜,?加上地區(qū)經(jīng)?理的感情及?不合適的溝?通措辭其他?相關(guān)因素,?造成了心理?上的壓力,?害怕投入后?市場進(jìn)行新?的劃分、或?市場的失控?，造成沖貨?、竄貨的發(fā)?生，不愿意?進(jìn)行市場投?入，將變?yōu)?情感的銷售?，實(shí)際上，?因?yàn)榈屠麧?的原因，這?樣的情況將?可能持續(xù)到?每個(gè)市場的?潤利潤在1?0000以?后才有所改?變。如果?強(qiáng)制性的進(jìn)?行市場的劃?分，因?yàn)楣?司沒有進(jìn)行?必要的投入?、更沒有工?資、費(fèi)用的?支持，加上?產(chǎn)品的單一?、目前利潤?很少，并沒?有讓業(yè)務(wù)員?形成對公司?的依賴、銷?售代表對公?司也沒有無?忠實(shí)度，勢?必造成市場?競爭的混亂?，相互的惡?意競爭，不?僅不能拓展?市場，更可?能會使市場?畏縮。二?、營銷手段?的分析所?有經(jīng)營活動?必須有一個(gè)?統(tǒng)一的營銷?模式，而不?是所謂的放?任自流，憑?借代理商的?主觀能動性?去把握和操?作市場，因?為產(chǎn)品價(jià)格?定位、產(chǎn)品?用途的定位?、同類產(chǎn)品?的競爭分析?等綜合因素?的考慮，更?不可能期望?于業(yè)務(wù)員替?換單盒利潤?空間大的某?個(gè)產(chǎn)品，事?實(shí)上也是如?此，與我來?公司的前提?出的以0T?C、以農(nóng)村?市場為目標(biāo)?市場的市場?銷售定位為?主、以會議?營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)?絡(luò)的組建和?管理，迅速?提高市場的?占有率。而?依據(jù)業(yè)務(wù)員?的自覺性來?任其發(fā)展，?公司只能聽?憑市場的自?然發(fā)展，失?去主動性。?三、公司?的支持方面?分析到目?前為止，公?司對市場支?持工作基本?上為0，而?所有新產(chǎn)品?進(jìn)行市場開?拓期，沒有?哪個(gè)企業(yè)沒?有進(jìn)行市場?的適當(dāng)投入?，因?yàn)槟壳?醫(yī)藥市場的?相對透明，?市場開拓費(fèi)?用的逐步增?加，銷售代?表在考慮風(fēng)?險(xiǎn)的同時(shí)，?更在考慮資?金投入的收?益和產(chǎn)出比?例，如果在?相同投入、?而產(chǎn)出比例?懸殊過大，?代表對其的?忠實(shí)度也過?底。而比較?成功的企業(yè)?無疑在新產(chǎn)?品進(jìn)入市場?前期進(jìn)行必?要的支持與?投入。四?、管理方面?分析新業(yè)?務(wù)員及絕大?部分業(yè)務(wù)員?對公司管理?存在較大的?懷疑，幾乎?所有人的感?覺是企業(yè)沒?有實(shí)力、沒?有中外合資?企業(yè)的基本?管理流程，?甚至彼此感?覺缺乏信任?、沒有安全?感。企業(yè)?發(fā)展的三大?要素之一是?人力資本的?充分發(fā)揮、?組織行為的?絕對統(tǒng)一、?企業(yè)文化對?員工的吸引?及絕對的凝?聚力。管理?的絕對公平?和公正、信?息反饋的處?理速度和能?力的機(jī)制的?健全。而目?前公司在管?理問題上基?本還是憑借?主觀的臆斷?而處理問題?。___?_企業(yè)銷售?主管月份工?作計(jì)劃在金?融危機(jī)的影?響下，找到?一份工作越?發(fā)的困難了?，就是找到?了一份工作?，工作起來?也是困難重?重，雖然我?已經(jīng)工作了?不少年了，?可是在金融?危機(jī)的影響?下，我感到?了工作的吃?力。我是?從事公司銷?售工作的，?這在以前是?一項(xiàng)很好的?工作，可是?現(xiàn)在公司產(chǎn)?品面臨著積?壓在倉庫的?風(fēng)險(xiǎn)，這是?對公司極為?不利的。我?經(jīng)過不斷的?思考后，寫?出了我的年?度工作計(jì)劃?。新年度?我擬定三方?面的銷售人?員個(gè)人工作?計(jì)劃：一?、實(shí)際招商?開發(fā)操作方?面1、回?訪完畢電話?跟蹤，繼續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?2、學(xué)習(xí)?招商資料，?對3+2+?____組?合式營銷模?式領(lǐng)會透徹?;抓好例會?學(xué)習(xí)，取長?補(bǔ)短，向出?業(yè)績的先進(jìn)?員工討教，?及時(shí)領(lǐng)會掌?握運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細(xì)記錄每天?上市場情況?4、繼續(xù)?回訪六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時(shí)?間關(guān)系沒有?回訪的三個(gè)?縣區(qū)：市、?縣、縣，回?訪完畢。在?回訪的同時(shí)?，補(bǔ)充完善?新的酒水商?資料。二?、公司人力?資源管理方?面1、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會發(fā)?展、人才市?場及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結(jié)合公?司具體情況?，及時(shí)調(diào)整?薪酬成本預(yù)?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時(shí)為符?合條件員工?辦理社會保?險(xiǎn)。2、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗(yàn)，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。3?、做好公司?年人力資源?部工作計(jì)劃?規(guī)劃，協(xié)助?各部門做好?部門人力資?源規(guī)劃。?4、注重工?作分析，強(qiáng)?化對工作分?析成果在實(shí)?際工作當(dāng)中?的運(yùn)用，適?時(shí)作出工作?設(shè)計(jì)，客觀?科學(xué)的設(shè)計(jì)?出公司職位?說明書。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進(jìn)行員?工招聘（人?才市場、本?地主流報(bào)紙?、行業(yè)報(bào)刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?網(wǎng)站、內(nèi)部?選拔及介紹?）;強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，引入?多種科學(xué)合?理且易操作?的員工篩選?方法（篩選?求職簡歷、?專業(yè)筆試、?結(jié)構(gòu)性面試?、半結(jié)構(gòu)性?面試、非結(jié)?構(gòu)化面試、?心理測驗(yàn)、?無領(lǐng)導(dǎo)小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲）。?7、把績?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對績效?工作計(jì)劃、?績效監(jiān)控與?輔導(dǎo)