第6頁共6頁2023年?銷售工作計?劃標準范文?為了實現?明年的計劃?目標，結合?公司和市場?實際情況，?確定明年幾?項工作重點?：1、擴?大銷售隊伍?，加強業(yè)務?培訓。人?才的引進和?培養(yǎng)是最根?本的，也是?最核心的，?人才是第一?生產力。企?業(yè)無人則止?，加大人才?的引進大量?補充公司的?新鮮血液。?鐵打的營盤?流水的兵，?所以在留著?合理的人才?上下功夫。?在選好人，?用好人，用?對人。加強?和公司辦公?室人溝通，?多選拔和引?進優(yōu)秀銷售?人員，利用?自己的關系?，整合一部?分業(yè)務人員?，利用業(yè)務?員轉介紹的?策略，多爭?取業(yè)務人員?，加大招聘?工作的力度?，前期完善?公司的人員?配置和銷售?隊伍的建立?。另外市場?上去招一些?成熟的技術?和業(yè)務人員?。自己計劃?將工作重點?放在榜樣的?樹立和新榜?樣的培養(yǎng)上?，一是主要?做好幾個榜?樣樹立典型?。因為榜樣?的力量是無?窮的。人?是有可塑性?的，并且人?是有惰性的?。對銷售隊?伍的知識培?訓，專業(yè)知?識、銷售知?識的培訓始?終不能放松?。培訓對業(yè)?務隊伍的建?立和鞏固是?很重要的一?種手段。定?期開展培訓?，對業(yè)務員?的心態(tài)塑造?是很大的好?處。并且根?據業(yè)務人員?的發(fā)展，選?拔引進培養(yǎng)?大區(qū)經理。?業(yè)務人員的?積極性才會?更高。2?、銷售渠道?完善，銷售?渠道下沉。?為確保完?成全年銷售?任務，自己?平時就積極?搜集信息并?及時匯總，?力爭在新區(qū)?域開發(fā)市場?，以擴大產?品市場占有?額。合理有?效的分解目?標。__?__三省，?市場是公司?的核心競爭?區(qū)，在這三?省要完善銷?售隊伍和銷?售渠道。一?方面的人員?的配置，另?一方面是客?戶資源的整?合，客戶員?工化的重點?區(qū)域。要在?這里樹立公?司的榜樣，?并且建立樣?板市場。加?以克隆復雜?。其他省?市以一部現?有業(yè)務人員?為主，重點?尋找合作伙?伴和一些大?的代理商。?走批發(fā)路線?的公司在銷?售政策上適?當放寬。?如果業(yè)務人?員自己開拓?市場，公司?前期從業(yè)務?上去扶持，?時間上一個?月重點培養(yǎng)?，后期以技?術上進行扶?持利用三個?月的時間進?行維護。?3、產品調?整，產品更?新。產品?是企業(yè)的生?命線，不是?我們想買什?么，而是客?戶想買什么?。我們買的?的客戶想買?的。找到客?戶的需求，?才是根本。?所以產品調?整要與市場?很好的結合?起來。另外?，要考慮產?品的利潤，?無利潤的產?品，它就無?生存空間。?對客戶來講?，也是一樣?。客戶不是?買產品，而?是買利潤，?是買的產品?得來的利潤?。追求產品?利潤的合理?分配原則，?是不變的法?則。企業(yè)不?是福利院，?所以為企業(yè)?創(chuàng)造價值化?，就是管理?的最基本要?求。從發(fā)展?才是硬道理?到賺錢才是?硬道理的轉?變。一個?產品的壽命?是有限的，?不斷的補充?新產品，一?方面顯示出?公司的實力?，一方面顯?示出公司的?活力。淘汰?無利潤和不?適應市場的?產品。結合?公司業(yè)務人?員專業(yè)素質?，產品要往?三個有利于?方面調整：?有利于公司?的發(fā)展、有?利于業(yè)務人?員的銷售、?有利于客戶?的需求。?2023年?銷售工作計?劃標準范文?（二）一?、對銷售工?作的認識?1.市場分?析，根據市?場容量和個?人能力，客?觀、科學的?制定出銷售?任務。暫訂?年任務：銷?售額___?_萬元。?2.適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業(yè)務相關?人員會議溝?通，確保各?專業(yè)負責人?及時跟進。?3.注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進行全程的?關注與跟蹤?。4.目?標市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取最大?的市場份額?。5.不?斷學習行業(yè)?新知識，新?產品，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務。并結識?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產品提供?商，以備工?程商需要時?能及時作好?項目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項目?信息，達到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，達到思?想和情感上?的交融。?7.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現，講誠信?不僅是經商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務制?定出月計劃?和周計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預約時最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標網或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術和商?務上的項目?運作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標注重要?未辦理事項?。5.填?寫項目跟蹤?表，根據項?目進度：前?期設計、投?標、深化設?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。6、?前期設計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?7、前期?設計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設計工作。?8.投標?過程中，提?前兩天整理?好相應的商?務文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9.?投標結束，?及時回訪客?戶，詢問投?標結果。中?標后主動要?求深化設計?，幫工程商?承擔全部或?部份設計工?作，準備施?工所需圖紙?（設備安裝?圖及管線圖?）。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應時間響應?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現場，等工?程安裝完設?備，申請技?術部安排調?試人員到現?場調試。?12.提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作定?期組織同行?舉辦沙龍會?，增進彼此?友誼，更好?的交流。?（會議內容?見附件）?客戶、同行?間雖然存在?競爭，可也?需要同行間?互相學習和?交流，本人?也曾參加過?類似的聚會?，也詢問過?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會，?所以本人認?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂的環(huán)?境下進行。?2.對于?老客戶和固?定客戶，經?常保持聯系?，在時間和?條件允許時?，送一些小?禮物或宴請?客戶，當然?宴請不是目?的，重在溝?通，可以增?進彼此的感?情，更好的?交流。3?.利用