--.-.-淘寶網(wǎng)店服裝市場調(diào)查報告尚，而占網(wǎng)購市場八成的淘寶網(wǎng)更是很多網(wǎng)友購物的首選。所未有的進展機遇。可以預見，服裝貿(mào)易摩擦馬上進入高發(fā)期。1．市場調(diào)查的內(nèi)容政治環(huán)境調(diào)查國家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括政策、方針、方向、法規(guī)與法令。經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查包括消費者平均工資收入的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少、消費水平與消費構(gòu)造、各類外貿(mào)服裝的物價狀況、各類外貿(mào)服裝原材料的物價狀況、貨幣穩(wěn)定狀況等。價服裝的零售價、批發(fā)價、賒銷價及優(yōu)待價、季節(jié)性和節(jié)日性折扣、消費者對各種外貿(mào)服裝的淘汰率等。街區(qū)文化調(diào)查包括居民區(qū)各類消費者對外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度(創(chuàng)、追趕、跟隨、滯后、抵抗)、各消費層次的教育程度和文化水平、職業(yè)構(gòu)成與分布、宗教信仰與風俗習慣、人口規(guī)模與人口構(gòu)造、家庭大小與家庭構(gòu)成、人口密度與人口遷徙流淌、結(jié)婚率、出生率與死亡率、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件、人們的價值觀與審美觀等。購置需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購置人數(shù)與階層大至的需求量外貿(mào)服裝需求的變化趨勢消費者的購置水平；消費者的購置欲望和動機、影響消費者購置的因素有哪些、市場上有哪些品牌比較受歡送、消費者購置名牌外貿(mào)服裝主要緣由有哪些；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營狀況 (如經(jīng)營品種、經(jīng)營方法、效勞特點、價格策略、利潤狀況及緣由等 )、同行業(yè)的競爭狀況(如環(huán)境裝修競爭、效勞競爭、本錢競爭與價格競爭、規(guī)模競爭、效率競爭)等。產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費者對特定外貿(mào)服裝款式的評價意見和改進要求上市外貿(mào)服裝款式的功能和用途及流行的可能性；調(diào)查爭論推廣款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長款式的流行周期市場開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝狀況 (是否美觀流行、輕松干凈和便利運輸及吸引消費者的程度)，外貿(mào)服裝的商標品牌狀況(是否易記、認讀、上口、吉利、迷人、具有情調(diào)等 )；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)力量、經(jīng)濟狀況、負債率及信譽狀況、外協(xié)加工的本錢、交貨期限等。行業(yè)競爭調(diào)查外貿(mào)服裝行業(yè)競爭狀況的調(diào)查長避短，制定有效的競爭策略和實施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性，與技術(shù)實力，競爭對手的產(chǎn)品市場占有率，競爭對手的治理水平與關(guān)系，主要競爭對手銷售店面的位置、交通條件與客流量、光臨店規(guī)格系列、開發(fā)周期(即多長時間內(nèi)開發(fā)多少款式)等。銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店、代理商、批發(fā)商場和常年大用戶(如大型工礦企業(yè)的勞動保護職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服)。2、市場調(diào)查的方法詢問法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象，通過詢問的式不同可分為三種形式，即走訪調(diào)查法、信訪調(diào)查法和調(diào)查法。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對面地對被調(diào)查對象提出有關(guān)問題，由被調(diào)查對象答復，調(diào)查者當場記錄的一種詢問法。信訪調(diào)查法是事先把細心設(shè)計好的問卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對象，請他(她)們填寫后寄回給店主的一種詢問調(diào)查還可以擴大調(diào)查的掩蓋面，調(diào)查總本錢較低，可節(jié)約大量時間。此法的缺點是，有些調(diào)查對象可能會認為事不關(guān)己，答復以下問題淺薄，提高問卷的回收率。調(diào)查法是依據(jù)特定對象 (如職業(yè)女性、企業(yè)家、高年級學生等)的抽樣要求，用的方式調(diào)查詢問意見和信息的一種詢問調(diào)查法。外貿(mào)服裝店為了保持長期客戶，增加感情聯(lián)絡(luò)，盡可能地建立一些聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。這種方法的優(yōu)點是能快速準時地收集急需的信息資料對有些不便于當面答復的問題在調(diào)查中可能得到解決。這種方法的缺點是，由于通話時間不能太長，對問題的爭論不便深入，不能爭論較為簡單一些的問題。觀看法調(diào)查店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場(如銷售現(xiàn)場)進展實地調(diào)查，或在被調(diào)查者毫無覺察的狀況下，對他(她)外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀、顏色、款式、面料、包裝與客流量等。如一些外貿(mào)服裝店的店主會特地安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊，或特地到電影院門口、上下班時問的十字路口、繁華街區(qū)等地方，觀看各種各樣的消費者的穿著狀況和的流行信息，用于開發(fā)自己的產(chǎn)品。1～2應(yīng)用比較廣泛。一般每推出一個系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進展試驗，了解顧客對外貿(mào)服裝的款式、顏色、質(zhì)量、包裝、價格、陳設(shè)方式等因素的反響，然后打算是否大批量進貨。試驗法可服裝店可設(shè)試銷貨架以了解產(chǎn)品對顧客的吸引力。一.調(diào)查過程首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問卷，完成后就進入實質(zhì)性的調(diào)查過程。競爭者的調(diào)查從而確認本小店的優(yōu)缺點，為更好的競爭做預備，本調(diào)查用時一天。消費者的調(diào)查QQ好友及阿里旺旺好友，隨機抽樣進展問卷調(diào)查：分別在QQ好友及阿里旺旺好友中選擇50位好友進展網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，通過消費者的根本狀況調(diào)查抽樣調(diào)查根本狀況分析：現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并63.0465.59%的女生都偏好運動休16.3%和21.51%。就購置服裝的場所而言，58.0647.37％的男生選擇在專賣店購置。只愿承受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步集中，但大局部青年學生并未隨波逐流。以款式為購置服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.1229.587.5%居于最終不同品位與風格。較低。問題分析解決：因此，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細分市場的進展趨勢。度上影響網(wǎng)上服裝和化裝品類商品銷售的市場。信息的獵取及對商店站點的偏愛，就如同現(xiàn)實購物中商場的品牌效應(yīng)，是吸引客戶對商店站點訪問和再訪問的重要因素。其中，就用戶問題，友好適宜的人機界面是影響網(wǎng)上購物的一個重要因素。經(jīng)成為電子商務(wù)細分市場的進展趨勢。網(wǎng)上開店總結(jié)：對于一些想創(chuàng)業(yè)的大學生來說，網(wǎng)上開店確實是一個不錯的選擇。它獨特的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：1、潛在客戶基數(shù)浩大，全國幾億上網(wǎng)用戶，都可能成為網(wǎng)店潛在用戶，全球更大數(shù)量的買家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客戶群體，誰還疑心沒有可能產(chǎn)生交易呢?2、不受時間、地域、辦公場所以及雇員等條件的限制，大學生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的小店，全球眾多網(wǎng)民會24小時不連續(xù)光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色，貨品有賣點，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時間的問題，而不是“可能”或“不行能”的問題。3、投資小，風險低，幾乎無商品積壓，這是商業(yè)領(lǐng)域最正確的營銷模式，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨，幾平不存在任何風險。僅有的投資，就是選擇一個好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推舉LAP網(wǎng)上商店系統(tǒng)，開一間網(wǎng)上店鋪，假設(shè)不計算貨品選購價，總共投資不超過3000元即可開張。4、商品可以任意組合，實現(xiàn)多品經(jīng)營，商品規(guī)模不會因店鋪面城，只要能夠組織到價廉物美的貨品，就可以正式開張迎客。主應(yīng)重點解決好以下一些問題：1、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：假設(shè)系統(tǒng)做得不敏捷，不強健，功能挑剔的，除了貨品本身外，還期望網(wǎng)站做得美觀秀麗，使用便利，一個大忌。2、解決好物流配送問題：假設(shè)網(wǎng)店交易量不大，物流配送問題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進展配送，即目前市場上有一些公司，特地負責給電子商務(wù)公司配送，費用比較低廉，而且效勞質(zhì)量及信譽都還不錯。3、資金結(jié)算問題：目前的電子商務(wù)平臺，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道，如郵局匯款、銀行匯款等，但有一些電子商務(wù)平臺認證的公司供給，因此安全性不存在問題。作為網(wǎng)店店主，建議應(yīng)盡可能給消費者多一些支付方式的選擇，這樣利于網(wǎng)上交易的完成。4、解決好網(wǎng)店信譽問題：這是很多網(wǎng)上消費者最頭疼的問題，消滅的商品交易行為，消費者感覺心里踏實，而網(wǎng)絡(luò)虛無縹緲，總有等效勞，假設(shè)網(wǎng)上信譽比較差，消費者只要一宣傳，該網(wǎng)店就前功盡棄了，好事不出門，壞事傳千里，就是這個道理。5、網(wǎng)店定位問題：有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大，導致網(wǎng)擁有比較大的交易量。物美價廉，是亙古不變的商業(yè)法則，誰能組織到好的貨源，誰能夠拿到最低的進貨價，誰就會有不錯的利潤產(chǎn)生，上就給網(wǎng)店店主一個時機，即網(wǎng)店銷售的貨品是實體店鋪精選出來的，消費者看貨可以到實體店鋪看貨，這樣可削減消費者的顧慮，從貨和物流的問題。6、貨品選擇問題：網(wǎng)上銷售的貨品，有些特別的性質(zhì)，如零食花低價買一些名牌產(chǎn)品。另外，就是物以稀為貴，有些東西，帶有比較產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，主要是賣個“稀缺”和“價廉”。筆者生疏一家賣南陽玉的網(wǎng)店，