籌劃編號：YT-FS-5237-422023工程籌劃書模板2023工程籌劃書模板DevelopDetailedRulesBasedOnExpectedNeedsAndIssues.AndMakeAWrittenPlanForTheLinksToBeCarriedOutToEnsureTheSmoothImplementationOfTheScheme.深思遠慮目營心匠ThinkFarAndSee,WorkHardAtHeart||BUSINESSPLAN第第10頁/總22頁籌劃書編號：YT-FS-5237-42編訂：******籌劃書編號：YT-FS-5237-42編訂：************行的環(huán)節(jié)進展書面的打算，以對每個步驟具體分析，確保方案的順當執(zhí)行。文檔可依據(jù)實際狀況進展修改和使用。一、市場背景市場進展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：(一〕九九年之前，被動銷售的暴利階段：顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購置存在確定盲目性。開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴峻，不重視客源心理及市場進展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。〔多層為主〔集中在千佛山周邊。價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不留意品牌的培育和樹立。〔二)XX市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求的開發(fā)理念，對營銷籌劃理念漸漸承受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開頭留意客源需求，漸漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增加，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好進展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進展統(tǒng)一開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。小高層逐步為市場認可，高層也占據(jù)確定市場份額。并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場承受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻。面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。/m2求上述要求的根本根底上，更加留意樓盤的共性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。?4000/m2戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最留意的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、2變化：，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層其中：小高層進展分三個階段：x園為標志，小高層做為的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進展包裝籌劃，留意。園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入猛烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端漸漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)?；陌迨叫「邔臃较蜻M展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?。3、開發(fā)商的變化趨勢特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。?營銷方面：競爭的猛烈?guī)恿虽N售手段的不斷到今日的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性籌劃行為，必需留意前期預備工作，要生疏當?shù)貭顩r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。二、工程分析本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁置，交通便利，地段的升值潛力巨大。經(jīng)濟水平：階層，社會層次也以機關工作人員為主。集中成為高檔樓盤的聚攏之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。3、客源定位：由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相購房時間等差異作如下分析：〔一〕本地客源：力，我司認為主要有以下類型：私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟根底，事業(yè)相對穩(wěn)值潛力較為留意。的收入，大多已有單位安排的住宅，但期望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。追求高品嘗的生活氣氛，以突顯自己的價值。這局部客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。〔二〕外地客源更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型外地駐濟企業(yè)高層治理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，留意生活的品嘗與共性的張地段、交通、配套、消遣較為留意。投資將大大增加，外來治理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)治理、智能化較為留意，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。三、工程定位有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在將來市場競爭中占有其它樓盤難以比較的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。下幾方面：1、地理位置優(yōu)越。2、交通動線充分。3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。4、社區(qū)規(guī)劃合理。5、智能化水平高。6、有強大的升值潛力。五、產(chǎn)品建議由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：〔一〕社區(qū)配套設施1、采暖：承受韓式地面供暖系統(tǒng)宜擺放家具。具有健身功能。d木質(zhì)夾板門，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。線報警系統(tǒng)，設消防電4、信息系統(tǒng)有線：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。網(wǎng)絡：寬帶網(wǎng)入戶，并預留管線。設防滑地板磚，配備整套高級廚具，純潔水入戶。板磚，設三盆。本案多層商業(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建筑能代表本案風格的造型，而非平頂?！踩惩饬⒚娌牧霞邦伾蒙钭厣螋魇胁繛槊S或中黃色，上部為淡黃或白色。發(fā)生墻體滲水易查出，而用面磚則不易查出。b整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺?！菜摹尘G化布置：依據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建襯托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，相互組合。以獨具特色的園林風格增加小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。適當增加健身設施的建設，把安康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現(xiàn)，這樣很簡潔引起消費者的認可。〔六〕戶型設計：戶型設計應考慮消費者的實際〔七戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。六、推案策略〔一〕售樓處選址：建設、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。理由：大的客源潛力。人員流淌量大，易擴大知名度。缺點：投入費用高。〔二〕推案操作階段及操作目的三個階段：樓盤品牌，回籠資金。理由：本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。良好市場人氣，由此而鍵在于前期能否建立市場人氣，引起市場轟動。合，為中、后期的操作做好鋪墊。理由：個階段的價格連接不好，將導致整個工程的失敗〔如〕上，拓展客源面，制造相理由：牌支撐。〔2〕在其次階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及制造利潤制造更為有利條件。象提高至更高層次?！踩硟r格策略目前市場競爭猛烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價風格整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進展以拉動市場。3500元/平方米，關系后報與貴司參考。七、廣告策略〔一〕主訴求點：選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。比較，本案由期房開頭銷而自然環(huán)境的優(yōu)勢產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對簡潔?！捕掣麂N售期訴求進展先期引導，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設施開發(fā)觀念等。及優(yōu)待措施吸引客戶，建立人氣。文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。理由：可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面呈現(xiàn)。題鮮亮?？刹粩啾３质袌龇f度，沖擊力長期?！踩硰V告媒體選擇1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。告進展引導，正式銷售期通過硬廣告進展沖擊34面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。設施，便于樹立消費者信念，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。八、操作執(zhí)行安排工程操作流程。完全建立在市場根底上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的籌劃創(chuàng)意充分演繹?！驳谝浑A段〕第一階段人員安排1、市場爭論分析?環(huán)境爭論分析?工程地段背景調(diào)研?四周房地產(chǎn)調(diào)研?市場消費傾向調(diào)研分析市調(diào)員1員，籌劃員2122責人與專案主管共同編寫市場總結(jié)3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議〔板房搭建、布置建議〕5、籌劃報告綱要專案籌劃員執(zhí)筆此階段的工作范圍主要是對本案進展詳盡的市場結(jié)合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷籌劃方向，并編寫初步籌劃草案。在與進展商共階段的工作內(nèi)容?！财浯坞A段〕其次階段人員安排1、營銷籌劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的打算：????廣告目標與目的?廣告預算的編制?平面制作物設議、展板內(nèi)容建議等〕?pop?sp建議?媒體選擇與安排進展專案組的動腦會議由本案的專案籌劃員執(zhí)筆，廣告籌劃關心，完成報告?！布懊襟w打算、sp〕-----3商進展確認與把握。4、印刷品樣稿的審核與修正5、現(xiàn)場pop：?????布置我司與進展商共同制作、監(jiān)視6、市區(qū)內(nèi)長效媒體安排7、銷售文件的預備專案籌劃8、售講資料編寫告企劃等10、樓盤報章廣告審核與安排廣告籌劃人員、專案主管11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)視廣告公司完成階段，幫助進展商進商溝通，幫助進展商進呈現(xiàn)場布置；進展業(yè)務員培訓，及一切銷售資料的預備與落實?！驳谌A段〕第三階段負責人員司具體實施。2、現(xiàn)場銷售狀況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、籌劃員3、量、客戶量、成