生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告目錄一．概述......................................................................................3實(shí)習(xí)地點(diǎn)...........................................................................3實(shí)習(xí)時(shí)間...........................................................................3實(shí)習(xí)目的...........................................................................3二．實(shí)習(xí)公司的簡(jiǎn)介.................................................................3包鋼西創(chuàng)...........................................................................3內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司...................................4三．實(shí)習(xí)內(nèi)容..............................................................................4四.實(shí)習(xí)總結(jié).............................................................................12一．概述實(shí)習(xí)地點(diǎn)包鋼西創(chuàng)工業(yè)園，內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司。實(shí)習(xí)時(shí)間2013年8月26日--9月13日實(shí)習(xí)目的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)工科教育中的一個(gè)重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，是學(xué)生全面了解和獲得本專業(yè)生產(chǎn)實(shí)際知識(shí)的一個(gè)重要途徑。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以使學(xué)生更好地理解和掌握本專業(yè)的理論和實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)通過社會(huì)實(shí)踐，可以增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，提高綜合素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)將來本專業(yè)就業(yè)崗位的適應(yīng)性。二．實(shí)習(xí)公司的簡(jiǎn)介包鋼西創(chuàng)包鋼西北創(chuàng)業(yè)實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司是整合了包鋼原有輔業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性、服務(wù)性多家單位資產(chǎn)、人員整體改制，并由包鋼（集團(tuán)）公司參股、改制公司經(jīng)營(yíng)者和員工持股的產(chǎn)權(quán)多元化有限責(zé)任公司。公司于2008年3月10日完成工商登記注冊(cè)，標(biāo)志著包鋼（集團(tuán)）公司主輔分離輔業(yè)改制后新公司依法設(shè)立。公司注冊(cè)資本金5億元人民幣，包鋼占40%的股比，經(jīng)營(yíng)、管理者占21%左右的股比，員工占39%左右的股比。包鋼西北創(chuàng)業(yè)實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司擁有電氣、重工、建工建材、房地產(chǎn)、物流和服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)范圍有機(jī)械制造與加工、檢修、安裝、建筑、電器機(jī)械制造、房地產(chǎn)開發(fā)、印刷、倉(cāng)儲(chǔ)、冶金渣開發(fā)利用、信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)及軟件、工程設(shè)計(jì)、地質(zhì)勘察、技術(shù)服務(wù)等。公司下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)部和18家經(jīng)營(yíng)單位。截至目前，原19家改制單位共計(jì)11295名員工，已有9018名員工與包鋼解除了勞動(dòng)關(guān)系，其中有8103名員工與包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司重新簽訂了勞動(dòng)合同，7583名員工成為員工股東，915名員工選擇了自謀職業(yè)。按照國(guó)家、自治區(qū)有關(guān)政策要求，包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司將員工股權(quán)信托給內(nèi)蒙古產(chǎn)權(quán)交易中心代持，并由其授權(quán)股權(quán)事務(wù)代表出席股東大會(huì)，行使員工股東的表決權(quán)。內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司始建于1954年，是國(guó)家"一五"期間156個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，國(guó)家唯一的大中口徑火炮動(dòng)員中心和火炮毛坯供應(yīng)基地，是國(guó)家常規(guī)兵器重點(diǎn)保軍企業(yè)。公司占地面積320平方公里，截至2011年底，公司人員總量1.4萬人，資產(chǎn)總額142億元，擁有各類設(shè)備9300余臺(tái)(套)。公司具有特種鋼冶煉、鑄造、鍛造、熱處理、機(jī)械加工、電液制造、總裝調(diào)試和靶場(chǎng)試驗(yàn)等能力，技術(shù)力量雄厚、科研手段完備、綜合加工能力強(qiáng)，擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、科研試驗(yàn)基地以及國(guó)防科技工業(yè)1511二級(jí)計(jì)量站、兵器工業(yè)華北金屬材料檢測(cè)與失效分析中心、國(guó)家94號(hào)實(shí)驗(yàn)室，被評(píng)為"國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)"；通過了國(guó)家一級(jí)保密資格認(rèn)證和總裝備部裝備承制單位資格認(rèn)證；取得了iso9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、iso14001國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證和ohsas18000國(guó)際職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。多年來，在中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司始終秉承"鑄強(qiáng)國(guó)利劍，造富民堅(jiān)犁"的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持服務(wù)于國(guó)家國(guó)防安全、服務(wù)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展兩大使命，堅(jiān)持走"管理精細(xì)化、運(yùn)作資本化、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、發(fā)展規(guī)模化"之路，認(rèn)真執(zhí)行"目標(biāo)責(zé)任、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行、考核評(píng)價(jià)"三大體系，持續(xù)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和軟實(shí)力建設(shè)，形成了軍用武器裝備、特種鋼及延伸產(chǎn)品、礦用車及工程機(jī)械三大核心業(yè)務(wù)，煤炭機(jī)械、專用汽車、石油機(jī)具三大支撐產(chǎn)品，為國(guó)家國(guó)防建設(shè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)。"十二五"期間，公司將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢牢把裝備制造業(yè)快速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，充分依托360工程、terex礦用車品牌優(yōu)勢(shì)和上市公司資本運(yùn)作平臺(tái)，做強(qiáng)做大軍民結(jié)合產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)"十二五"末200億以上的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，建設(shè)有抱負(fù)、負(fù)責(zé)任、受尊重的新北重，打造兵器一流武器裝備和國(guó)家特種材料、重型裝備重要產(chǎn)業(yè)基地。三．實(shí)習(xí)內(nèi)容8月27日在校內(nèi)開了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，老師給概括的講了實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)要求以及實(shí)習(xí)中的安全問題，并且給我們分了組，安排了負(fù)責(zé)人。9月7日利用一個(gè)下午的時(shí)間，先熟悉一些基本的液壓元件拆裝，液壓泵、液壓缸、液壓閥等。老師要求我們自己把元件拆開，了解元件內(nèi)部件，可以幫助建立感性認(rèn)識(shí)并且進(jìn)而從結(jié)構(gòu)、工藝和制造等方面深入理解液壓元件的工作原理及其選用、安裝和維護(hù)等問題。液壓閥的拆裝液壓控制閥的品種規(guī)格特別繁多，按用途分主要有三大類：壓力控制閥、流量控制閥和方向控制閥。它們的共性是靠改變閥口的通道關(guān)系如改變閥口開度、閥口通流面積或閥口通斷等，來達(dá)到控制液流壓力、流量或方向的目的。液壓閥的結(jié)構(gòu)主要分為三部分：閥體、閥芯和采用或機(jī)、或電、或液、或其組合方式的控制機(jī)構(gòu)。液壓閥的連接方式主要有閥式、板式和集成連接方式（集成塊式、疊加閥式以及插裝閥式等）。（1）壓力控制閥①共同特點(diǎn)：是利用油液壓力對(duì)閥芯產(chǎn)生推力與彈簧力等平衡在不同位置上，以控制閥口開度來實(shí)現(xiàn)壓力控制。②結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约浩簩?shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告一、前言光陰荏苒，日月如梭，短暫的大學(xué)生活即將圓滿劃上最后一筆，這最后一筆是我們面對(duì)未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過渡階段。我們所學(xué)的專業(yè)是高分子材料與工程，所涉及的方向有纖維、塑料、橡膠等，所學(xué)的專業(yè)課講述了高分子的生產(chǎn)原理及其合成工藝。這次學(xué)校安排我們參觀了幾個(gè)大中型企業(yè)，先后去了西北橡膠廠、西安高科建材科技有限公司、西電集團(tuán)，使我們真正將理論與實(shí)踐結(jié)合起來。二、實(shí)習(xí)目的顧名思義，實(shí)習(xí)就是實(shí)踐學(xué)習(xí)，也就是把學(xué)生生涯中所學(xué)到的知識(shí)融匯到工作實(shí)踐當(dāng)中的非理論學(xué)習(xí)。能夠?qū)烧哂袡C(jī)地結(jié)合運(yùn)用，就是實(shí)習(xí)的最終目的。通過本次的參觀實(shí)習(xí)，使我們對(duì)本專業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)過程及主要生產(chǎn)設(shè)備有所認(rèn)識(shí)，了解高分子材料的合成，加工過程及應(yīng)用，增加我們的實(shí)踐能力。為以后的職業(yè)生涯規(guī)劃奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、實(shí)習(xí)時(shí)間及實(shí)習(xí)地點(diǎn)2015年3月2日--2015年3月13日凱迪西北橡膠有限公司2015年3月16日--2015年3月20日西安高科建材科技有限公司2015年3月23日--2015年3月27日西安西電電工材料有限公司四、實(shí)習(xí)意義1、提供給大家一個(gè)機(jī)會(huì)去接觸真實(shí)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。積累經(jīng)驗(yàn)，熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，以便于以后更快的適應(yīng)自己的角色。2、通過實(shí)習(xí)，使我們以更真實(shí)、直觀的視角了解所學(xué)專業(yè)，并將理論與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合，在以后的工作中學(xué)以致用。3、通過實(shí)習(xí)參觀和學(xué)習(xí)，對(duì)各個(gè)崗位有一定的了解，為以后的工作打好基礎(chǔ)。4、借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)思考問題，分析問題。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、聽企業(yè)簡(jiǎn)介，較為全面的了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、市場(chǎng)范圍等等；了解企業(yè)的體制機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。2、參觀車間，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下一定的基礎(chǔ)，同時(shí)通過對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查、研究。初步培養(yǎng)我們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問題以及解決問題的能力。延長(zhǎng)石油凱迪西北橡膠西北橡廠是我們實(shí)習(xí)的第一站，也是實(shí)習(xí)周期最長(zhǎng)的一個(gè)地方，到達(dá)西北橡膠廠后，我們先了解了西橡的概況，以及公司的相關(guān)發(fā)展；其次，由專業(yè)人士講解相關(guān)內(nèi)容和知識(shí)。我們主要了解了三個(gè)分公司的狀況，高壓膠管分公司，橡膠制品分公司，原料加工分公司。我們看到了超高壓鋼絲纏繞膠管。它的結(jié)構(gòu)分為內(nèi)膠層：耐油合成橡膠，增膠層：2-4鋼絲纏繞，外膠層：耐油、耐磨、耐天候老化合成橡膠。這類產(chǎn)品適用于普通液壓液體、原油、燃油和潤(rùn)滑油。超高壓鋼絲纏繞膠管制作流程1、用混煉機(jī)按配方混煉出內(nèi)層膠、中層膠和外層膠；用擠出機(jī)擠出內(nèi)層油管，包覆在涂了脫模劑的軟芯或硬芯上（液氮冷凍法也可不用管芯）2、壓延機(jī)壓成中層薄片，加隔離劑收卷并按工藝要求裁成規(guī)定寬度。3、將含管芯內(nèi)層油管在纏繞機(jī)或編織機(jī)上纏繞上鍍銅鋼絲或鍍銅鋼絲繩，同時(shí)在纏繞機(jī)或編織機(jī)上將中層膠薄片同步纏繞在每?jī)蓪渝冦~鋼絲或鍍銅鋼絲繩間，纏繞鋼絲起頭和結(jié)尾處綁扎（有些早期纏繞機(jī)需預(yù)先將鍍銅鋼絲進(jìn)行預(yù)應(yīng)力定型處理）4、再次在擠出機(jī)上包覆上外層膠，然后再包纏鉛或布硫化保護(hù)層5、通過硫化罐或鹽浴硫化6、最后拆去硫化保護(hù)層，抽出管芯，扣壓上管接頭，抽樣打壓檢驗(yàn)。我們接著了解了鋼絲編織液壓橡膠軟管。它的結(jié)構(gòu)是由合成橡膠內(nèi)膠層、1至3層鋼絲編織層和合成橡膠外膠層組成。這類產(chǎn)品的應(yīng)用特性：適用于煤礦液壓支架、綜合采煤組液壓系統(tǒng)，液壓脈沖少的工作條件；用于石油基和水基液體的液壓系統(tǒng)中。接著兩天我們參觀了橡膠制品有限公司，該公司主要生產(chǎn)各種膠管、膠布、橡膠板、海綿橡膠、型材、航空薄膜等，與膠料加工廠相比，內(nèi)容比較多，工種多樣化。對(duì)該公司有了初步了解后，它的主要工藝可以分為以下幾種：硫化、涂膠、壓延、攪拌、擠出等。膠布：先對(duì)原布進(jìn)行干燥，然后給其一面涂膠，兩層膠布粘合后，給其上下表面涂膠，然后再干燥，使其組分揮發(fā)，最后硫化。最后我們參觀了膠料加工分公司，在該公司兩天的實(shí)習(xí)中，我們了解了該公司的主要工作及其生產(chǎn)流程。該公司主要加工流程分為兩種：密煉過程和開煉過程。密煉過程：將各種配料和填料以規(guī)定的比例加入密煉機(jī)中進(jìn)行密煉，形成塊狀物然后進(jìn)入開鏈機(jī)進(jìn)行塑煉，（塑煉過程是原料混合的均一的過程）用切口有無痕跡的方法判斷混合均一后，切成一定寬度的片狀通過含有滑石粉的肥皂水，然后進(jìn)行冷卻吹干，待達(dá)到室溫后進(jìn)行切片。開煉過程：將原料以及各種配料加入開煉機(jī)中進(jìn)行塑煉，混合均一后進(jìn)行切片，然后冷卻。在公司中，認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)了不少生產(chǎn)一線的設(shè)備，如密煉機(jī)，開煉機(jī)，擠出機(jī)等。下面簡(jiǎn)要介紹一下各設(shè)備的工作原理及作用。密煉機(jī)煉膠作用的基本工作部分由密煉室、轉(zhuǎn)子、上頂栓和下頂栓構(gòu)成。在工作過程中，密煉室、上頂栓和下頂栓三者組成密閉的空間，其內(nèi)有兩個(gè)相對(duì)回轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)子。放入其中的膠料受到轉(zhuǎn)子間的剪切捏練作用，密煉室壁的擠壓作用，及上下頂栓的分流等作用，而達(dá)到膠料混煉均勻的目的。開煉機(jī)工作原理：該設(shè)備是兩個(gè)速度不等，相對(duì)回轉(zhuǎn)的空心輥筒。當(dāng)膠料加到兩個(gè)輥筒上面后，在被輥筒擠壓的同時(shí)，在摩擦力和黏附力的作用下，形成楔形端面的膠條。在輥筒的作用下，膠條受到強(qiáng)烈的碾壓、剪切和撕裂的同時(shí)伴隨著化學(xué)作用，如此反復(fù)多次最終完成塑煉。熱煉和混煉及壓片之用。擠出機(jī)的功能是采用加熱、加壓和剪切等方式，將固態(tài)塑料轉(zhuǎn)變成均勻一致的熔體，并將熔體送到下一個(gè)工藝。熔體的設(shè)計(jì)到混合色母料等添加劑、摻混樹脂以及再粉碎等過程。成品熔體在溫度和濃度上必須是均勻的。加壓必須足夠大，以將粘性的聚合物擠出。擠出機(jī)通過一個(gè)帶有一個(gè)螺桿和螺旋道的機(jī)筒完成以上所有過程。塑料粒料通過機(jī)筒一端的料斗進(jìn)入機(jī)筒，然后通過螺桿傳送到機(jī)筒的另一端。為了有足夠的壓力，螺桿上的螺紋深度隨著到料斗的距離增加而下降。外部的加熱以及塑料和螺桿摩擦產(chǎn)生的內(nèi)熱，使塑料變軟和熔化。西安高科建材科技有限公司西安高科建材科技有限公司是由西安市大型國(guó)有企業(yè)西安科技公司投資組建的現(xiàn)代化新型建材企業(yè)。高科建材是以有機(jī)錫為穩(wěn)定劑的綠色環(huán)保塑料型材生產(chǎn)基地。我們主要參觀了pvc，pe，pp等管材的擠出生產(chǎn)過程。由注射裝置、合模裝置和注塑模具三部分組成。注塑機(jī)的規(guī)格有兩種表示法：一種是每次最大注射體積或重量，另一種是最大合模力。注射機(jī)其他主要參數(shù)為塑化能力、注塑速率和注射壓力。注射裝置：注塑機(jī)的主要部分。將塑料加熱塑化成流動(dòng)狀態(tài)，加壓注射入模具。注射方式有柱塞式、預(yù)塑化式和往復(fù)螺桿式。后者有塑化均勻、注射壓力損失小、結(jié)構(gòu)緊湊等優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)用較廣泛。合模裝置：用以閉合模具的動(dòng)模和定模，并實(shí)現(xiàn)模具開閉動(dòng)作及頂出產(chǎn)品。注塑模具：簡(jiǎn)稱注模。它由澆注系統(tǒng)、成型零件和結(jié)構(gòu)零件所組成。①澆注系統(tǒng)是指自注射機(jī)噴嘴到型腔的塑料流動(dòng)通道；②成型零件是指構(gòu)成模具型腔的零件，由陰模、陽(yáng)模組成；③結(jié)構(gòu)零件包括導(dǎo)向、脫模、抽芯、分型等各種零件。模具分為定模和動(dòng)模兩大部分，分別固定于合模裝置的定板和動(dòng)板上，動(dòng)模隨動(dòng)板移動(dòng)而完成開閉動(dòng)作。模具根據(jù)需要可加熱或冷卻，注塑過程：因加工物料而異。熱塑性塑料的注射成型包括加料、塑化、注射、保壓、冷卻、脫模等過程。熱固性塑料和橡膠的成型也包括同樣的過程，但料筒溫度較熱塑性塑料的低，注射壓力卻較高，模具是加熱的，物料注射完畢在模具中需經(jīng)固化或硫化過程，然后趁熱脫模。注塑成型三要素：溫度控制、壓力控制、成型周期。西安西電電工材料有限責(zé)任公司西安西電電工材料有限責(zé)任公司（原西安絕緣材料廠）隸屬于中國(guó)西電集團(tuán)，是中國(guó)最大的國(guó)有絕緣材料制造企業(yè)。始建于1958年，是國(guó)家"一五"計(jì)劃期間156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一。西電西材主要產(chǎn)品涵蓋層壓、覆壓箔板、油漆樹脂、云母、復(fù)合材料、真空浸膠、真空澆筑、卷制纏繞制品八大類150多個(gè)品種，多年來一直擔(dān)負(fù)著我國(guó)軍工，航空航天、大型發(fā)電、高壓（特高壓）輸變電、高鐵、氣象干預(yù)等重點(diǎn)領(lǐng)域配套絕緣材料研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外贏得廣泛認(rèn)可，并享有極高的市場(chǎng)聲譽(yù)。本次實(shí)習(xí)，我們主要參觀他們公司的生產(chǎn)車間，了解各個(gè)產(chǎn)品從加工到制品等一系列復(fù)雜的工藝流程，很直觀的看到了課本上講述的工藝流程的實(shí)體展現(xiàn)，收獲頗豐。實(shí)習(xí)心得畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次實(shí)習(xí)，我真正的理解了理論是如何應(yīng)用于實(shí)踐的，在此過程中，我感觸最深的有三點(diǎn)，第一，現(xiàn)在的企業(yè)將環(huán)保意識(shí)和資源循環(huán)利用更多的應(yīng)用于生產(chǎn)過程中。例如高科建材冷卻裝置中就是循環(huán)利用冷卻水；第二，設(shè)備機(jī)械化程度大大增加，減少了人力資源的損耗。在西橡里，我們看到的是一批廢棄的舊時(shí)機(jī)器和現(xiàn)在車間里為數(shù)不多的工人及另一批先進(jìn)的機(jī)器，西科里，沒有舊時(shí)的對(duì)比，有的是很少的工人和更多純機(jī)械化的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)場(chǎng)景；第三，車間工作人員認(rèn)真的工作態(tài)度，各司其職。短暫的實(shí)習(xí)生活雖然結(jié)束了，但是帶給我的啟發(fā)是永恒的。因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。很感謝學(xué)校給我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。篇四：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告回想起自己剛來公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持"身體健康才是工作、生活的首要條件，"的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此，自己總結(jié)了"五步"工作法，即："聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)"。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時(shí)候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：例如;會(huì)籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過的每個(gè)人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。香港麗江電子有限公司成立于xx年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)。"誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷""實(shí)力雄厚，資源充足，庫(kù)存真實(shí)"我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。這是有高度的工作職責(zé)崗位。遵守公司各項(xiàng)制度，特別是財(cái)務(wù)制度和保密制度，銷售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)的核算、審批，完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。還有要定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)公司整體銷售情況，企業(yè)資產(chǎn)管理及日常的監(jiān)督，費(fèi)用報(bào)銷的核算，按時(shí)與供應(yīng)部核對(duì)賬目。從財(cái)務(wù)角度為公司經(jīng)營(yíng)提供數(shù)據(jù)參考和建議，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。負(fù)責(zé)相關(guān)證照的辦理，報(bào)稅費(fèi)用情況及保稅是否合理，賬目的處理、憑證的保管，從財(cái)務(wù)角度對(duì)各部門建立程序的執(zhí)行。這里需要建立我們的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)賬目的管理，保密室非常重要的，個(gè)人思想覺悟要高，不能為了一己之利來?yè)p壞公私集體的利益。這次實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)了不少問題。首先，專業(yè)知識(shí)比較缺乏，交際能力明顯不夠，對(duì)財(cái)務(wù)的管理法律法規(guī)不清楚。再次是由于在學(xué)校培養(yǎng)了懶散的態(tài)度，工作經(jīng)常覺得無聊還會(huì)走神，做不到認(rèn)真和細(xì)致。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個(gè)實(shí)踐者所遇到的問題，我們不應(yīng)該屈服于這種問題的壓迫，而是在這種缺乏種找到自己的缺點(diǎn)不足，在以后的實(shí)踐或?qū)W習(xí)中加強(qiáng)對(duì)相應(yīng)知識(shí)的理解和運(yùn)用。這就要求我們?cè)趺丛趯W(xué)習(xí)時(shí)靈活運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)了。記得在實(shí)踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能，特地為我們安排了前往各個(gè)廠家里去相互交流經(jīng)驗(yàn)，從而改進(jìn)和吸收各個(gè)公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計(jì)劃。借鑒他們比較先進(jìn)的技術(shù)，引進(jìn)外部投資，從而擴(kuò)大我們公司的生產(chǎn)。參加不同的社交見面會(huì)，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進(jìn)一步對(duì)企業(yè)的發(fā)展趨向有很大的促進(jìn)作用。一個(gè)月的努力沒有白費(fèi)，雖然沒有人家專業(yè)但我學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，知道工作要求嚴(yán)謹(jǐn)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，要不斷強(qiáng)化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。工作是要求能力的，紙上談兵始終會(huì)被淘汰的，如何能在這個(gè)充滿著挑戰(zhàn)的社會(huì)中生存呢?就要求你是否能吃得別人認(rèn)為吃不了的苦，不應(yīng)該害怕挑戰(zhàn)不應(yīng)該怕吃苦，要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神，因?yàn)闆]有一個(gè)成功的人是在害怕中成功的，知識(shí)是我們奔向理想的必備條件，具有了扎實(shí)的知識(shí)做依靠我們就不必害怕競(jìng)爭(zhēng)的勁烈了，反而喜歡這種競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)我們生活才會(huì)有動(dòng)力，才會(huì)不斷地提高自己的各方面的能力。這次財(cái)務(wù)經(jīng)理的實(shí)踐讓我受益匪淺，更進(jìn)一步社會(huì)，對(duì)未來有了信心。以上是我這次實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的東西，所思所感，以及遇到的問題?？偠灾?，實(shí)踐讓我們成熟，讓我們懂得專業(yè)知識(shí)的重要。從此以后我們不能再荒廢學(xué)業(yè)了，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，強(qiáng)化自己的交際交流能力是我們接下來的任務(wù)。我將為之而奮斗。所以