電商直播間玩法及主播話術(shù)視頻+話術(shù)示例模板：開頭引馬上把我們家的爆款7號(hào)鏈接上上來(lái)，全屏把7號(hào)鏈接扣起來(lái)給你們上大三圈，這么長(zhǎng)的鏈子1米6的長(zhǎng)度給你們看這個(gè)長(zhǎng)度的珠子到底美不美!如果從來(lái)沒(méi)有帶過(guò)珍珠的寶寶們，你們可以放心大膽的去入這個(gè)。這個(gè)品已經(jīng)拍過(guò)無(wú)數(shù)次了，特別優(yōu)雅特別復(fù)古的大珠鏈，全屏扣起來(lái)!我們家有兩個(gè)版本，我直播間沒(méi)有這么多套路!我不會(huì)說(shuō)我原價(jià)賣你多少。這個(gè)珍珠企業(yè)都是做吊墜做戒指，599穿這么一條，你們一會(huì)兒買回去隨便去比有很多戴法，我只有一個(gè)要求!只有真的喜歡的寶寶你們?cè)偃ヅ?，雖然7天無(wú)理由退換貨但是穿戴真的麻煩的，有多少喜歡的扣1個(gè)喜歡，72小時(shí)發(fā)貨(助理：真的喜歡的寶寶再下單)一會(huì)兒給你們看一下瑕疵，接受不了瑕疵的你們秒退我也沒(méi)有意見(jiàn)但是一定要扣喜歡的再去拍因?yàn)楹芏鄬殞毧磩e人買自己也買，收到之后跟著退回來(lái)，真的挺麻煩想要沒(méi)有暇疵的真的很簡(jiǎn)單2999這條599,一會(huì)兒給你們比瑕疵，準(zhǔn)備好(集體：54321)(助理：加30條)這條珠子我下播之后72小時(shí)發(fā)貨，能等的再拍還有10條，拿個(gè)絲巾給你們展示看一下我從冬天戴到現(xiàn)在，從黑色高領(lǐng)毛衣白襯衫黑裙子我從冬天戴到現(xiàn)在，從黑色高領(lǐng)毛衣白襯衫黑裙子沒(méi)有我沒(méi)穿過(guò)的衣服甚至我穿過(guò)的牛仔外套都用這個(gè)來(lái)搭配沒(méi)有我沒(méi)穿過(guò)的衣服甚至我穿過(guò)的牛仔外套都用這個(gè)來(lái)搭配真的是好看，但是這么長(zhǎng)的珠子，599是不可能做到?jīng)]有瑕疵真心話你照鏡子或者你男朋友抱著你沒(méi)人看得到這個(gè)瑕疵真心話你照鏡子或者你男朋友抱著你沒(méi)人看得到這個(gè)瑕疵糾結(jié)瑕疵的只有你自己，還有3條對(duì)比介紹對(duì)比介紹有多少人想要基本無(wú)暇的2999599是性價(jià)比高真的扭成麻花看瑕疵區(qū)別沒(méi)有這多2999想要的扣起來(lái)，來(lái)準(zhǔn)備好(集體：54321)(助理：8號(hào)鏈接加3條)7、8號(hào)鏈接你們自己看，馬上我們就下一款了。如何增加觀眾在直播間的停留時(shí)間呢?惠福利和直播間的娛樂(lè)內(nèi)容，都是主播話術(shù)可強(qiáng)調(diào)輸出、增加用戶停留的內(nèi)容?！鹊扔懈＠?"“錯(cuò)過(guò)等一年!”知道"郭郭“新來(lái)的寶寶我看到你了!"我們直播間。因?yàn)橛锌赡苣阋怀鋈ゾ湾e(cuò)過(guò)了2.衣服褲子都有的?。凰俣群芸?，1分鐘走一款啊，買完了就沒(méi)有了。1.新來(lái)我直播間的飄一個(gè)1,我給你們走福袋是源頭工廠，我們衣服不只好看，品質(zhì)和品牌一樣貨品預(yù)告“你想要的款，我待會(huì)要xxx款的寶寶不要走開，我們馬上給你們兒給你上!"上"大家一起來(lái)玩游戲"“真情流露，打工故事講起來(lái)"看看，今天這個(gè)三千的紅包到底誰(shuí)拿走啊，喜你啊滸城古娘的主播講述自己的抖音直播創(chuàng)業(yè)歷程，吸引很多粉絲觀看?！包c(diǎn)關(guān)注，有粉絲專享優(yōu)惠券!"左上方的優(yōu)惠券!沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的寶寶可以點(diǎn)一下頭頂上的關(guān)注哦，關(guān)注主播，是可以享受咱們直播間福利的。設(shè)置領(lǐng)取優(yōu)惠券的系列動(dòng)作，引導(dǎo)關(guān)注1.新來(lái)寶貝點(diǎn)贊十下，關(guān)注一下主播，就可以領(lǐng)取一個(gè)十米的優(yōu)惠券哦“點(diǎn)關(guān)注，送粉絲特權(quán)服務(wù)!"贈(zèng)送優(yōu)先發(fā)貨/全國(guó)包郵/贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)/七天無(wú)理由退換貨等多種粉絲特權(quán)服務(wù)。2.加了關(guān)注和粉絲團(tuán)的家人們，跟你們?cè)僬f(shuō)一下，是贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)/全國(guó)包郵的!最后十秒鐘的時(shí)間，七天我們無(wú)理由換貨、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注你們點(diǎn)一下關(guān)注啊!3.咱們今天贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)還不夠，來(lái)各位姐妹，還不夠啊，給我點(diǎn)個(gè)關(guān)注的姐姐，我要讓各位姐姐們擁有七天無(wú)理由退換貨，好不好?夠給力了吧!來(lái)給我姐妹還不夠?如果說(shuō)搶到了的各位姐妹，我在給你們訂單置頂，優(yōu)先安排發(fā)貨!“點(diǎn)關(guān)注，贈(zèng)送精1.還有二十個(gè)名額啊，姐妹們下單這個(gè)西裝，美禮品!"點(diǎn)關(guān)注加粉絲團(tuán)送給你們白色的包包。2.這一波關(guān)注點(diǎn)的，待會(huì)兒咱們就有動(dòng)力啊現(xiàn)在前榜十關(guān)注我的，我隨機(jī)抽一個(gè)送蘋果手機(jī)，馬上開打啊，來(lái)吧，拿個(gè)手機(jī)過(guò)來(lái)吧。3.只需要成為coco的vip點(diǎn)關(guān)注加入粉絲團(tuán)升到十級(jí)，私信找我免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)盲盒，盲盒里面是一件精美的衣服。大家記得點(diǎn)關(guān)注，多一個(gè)關(guān)注多一個(gè)朋友，記得點(diǎn)關(guān)注“點(diǎn)關(guān)注，買單有優(yōu)惠!"1.點(diǎn)上關(guān)注成為coco品牌的vip,全部給你們工廠價(jià)格，全部工廠價(jià)格。米色襯衫是288的，今天直接工廠底價(jià)88給你們開了來(lái)。2.新來(lái)寶貝點(diǎn)贊十下，然后再關(guān)注一下主播，可以領(lǐng)取到一個(gè)粉絲特價(jià)價(jià)格哦!"點(diǎn)關(guān)注!不迷路!"形式感十足的關(guān)注口播們，頭頂上方?jīng)]有給我們點(diǎn)關(guān)注的!集體一起說(shuō)：點(diǎn)!點(diǎn)!關(guān)!注!們啊，直播間的寶寶先點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，我們現(xiàn)在正在給大家做福利秒殺。把用戶當(dāng)自“別吃虧了，這樣才劃算/好看!"1.寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷，主播帶回家!真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛(ài)，天若有情天亦老，來(lái)波關(guān)注好不好。從用戶角度出發(fā)，讓用戶覺(jué)得主播真的再為ta考1.可以撿漏一下襯衫，2號(hào)趕緊去撿漏啊!2.很多新粉來(lái)了，給新粉們?cè)偌右徊▉?lái)!三二一加庫(kù)存以啊!1.xx寶寶，1米6/50公斤，你適合穿m碼的!拿~"想要的，發(fā)評(píng)論"1.褲子在2號(hào)鏈接，要的扣"要",要的扣"要"限時(shí)兩分鐘，限時(shí)兩分鐘。好，要外套福利的寶寶把"外套"刷起來(lái)。買完回個(gè)"搶到的，跟我回1.買完之后回來(lái)扣個(gè)1啊，買到之后回來(lái)給我扣話個(gè)話"個(gè)1,今天給你們送皮帶。到了"全部送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，全部送七天無(wú)理由退換貨。3.有搶到的姐姐們回來(lái)給我飄個(gè)1,我看一下有多少姐姐搶到了，給搶到的姐姐們?nèi)克瓦\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)夠不夠?不夠的話，全部七天無(wú)理由退換貨?！爸挥性u(píng)論了，才有福利哦"1.折扣間隔加碼：原價(jià)是1199,扣"1"的寶寶直接給你們減700塊錢，扣1立減700元夠不夠?不夠花1分鐘左右介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，給用戶留時(shí)間刷評(píng)論)來(lái)準(zhǔn)備原價(jià)1199的，不要著急福利有的，扣2的，我們倒計(jì)時(shí)54321現(xiàn)在459改價(jià)!!的衣服從頭給你們炸到尾，搶不到?jīng)]辦法，我們加多評(píng)論詢問(wèn)庫(kù)存或者產(chǎn)品)"免單",我來(lái)教大家怎么來(lái)抽免單。此時(shí)此刻所有人刷起來(lái)"免單"。4.贈(zèng)送定制穿搭/贈(zèng)送衣服：我們先抽定制穿搭?還是先送衣服呀?評(píng)論刷起來(lái)，聽你們的，你開心就好，我們先抽衣服吧，就是能看得到的東西。滾起來(lái)，給大家發(fā)優(yōu)惠券嘍。6.發(fā)紅包發(fā)福袋告訴大家要發(fā)福袋啦(公屏中就會(huì)增加評(píng)論詢“明星同款、聯(lián)名款來(lái)啦!"問(wèn)福袋)品新的不能再新的、上市都沒(méi)有十天的一個(gè)款來(lái)了，想要杰倫上身款的“1”字飄起來(lái)!把"1"call起來(lái)，想要的“1”字call起來(lái)。2.還有咱們家三號(hào)鏈接三號(hào)鏈接是一個(gè)吳宣儀同一個(gè)十米的優(yōu)惠券?！爱a(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)我都懂"問(wèn)尺寸顏色等評(píng)論需求。1.我們這次做了一個(gè)抗皺的一個(gè)面料，所以買回去的話，你們只要抖一抖就可以直接穿了，助理的牛仔褲，供貨給它上了沒(méi)有?耐油性非常強(qiáng)而且抗皺部位耐熱性也非常高，紋路細(xì)膩，色澤溫潤(rùn)面部非常的挺闊，大家看到?jīng)]有這件面料非常的挺闊男生女生可以看過(guò)來(lái)這是一個(gè)百搭款，又透氣又百給你講故"我有故事，你有滸城古娘的主播講述自己的抖音直播創(chuàng)業(yè)歷程，吸事感觸嗎?"引很多粉絲評(píng)論?！坝惺裁磫?wèn)題，快來(lái)提問(wèn)呀"寶貝們不清楚拍什么都可以把你的身高體重打出來(lái)"考考你，快發(fā)答案參與抽獎(jiǎng)吧"好贈(zèng)送一個(gè)流蘇，我想問(wèn)大家啊，對(duì)我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，有獎(jiǎng)問(wèn)答，就是我身上這個(gè)面料為什么它叫懶人面料?只要你說(shuō)中了其中一個(gè)性能都有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，來(lái)說(shuō)它的一個(gè)性能?！跋肟催@件?還是這件呀?"我給大家拿一下，其實(shí)這兩條較像一點(diǎn)點(diǎn)哈，喜歡的安排一個(gè)幫我扣起來(lái)好不好，我先試穿，喜歡這條的扣1,喜歡這條的幫我扣2,現(xiàn)在1的比較多，2追上來(lái)了!減100,減200,減300,減400,減500,在“評(píng)論刷起來(lái)，刷的越多的優(yōu)惠"點(diǎn)贊到xxx,我給大家減價(jià)!"“關(guān)注/粉絲專享價(jià)”專屬優(yōu)“限量/限時(shí)低價(jià)秒殺”減100,總共減600,到手1299,也不要，現(xiàn)在5、4、3、2、1,改價(jià)!1289元。好準(zhǔn)備3、2、1.開鏈接加庫(kù)存!1.所有女生想要的扣1,現(xiàn)在線下1699元，淘寶搞活動(dòng)1269元，我之前直播間開過(guò)什么價(jià)格，1099元，現(xiàn)在都不要了!1000塊錢不要!999不要!我覺(jué)得你們現(xiàn)在扣1的還不夠熱情，再給你們發(fā)一波優(yōu)惠券!原價(jià)1699元，現(xiàn)在999不要!899也不要!改價(jià)格，5、4、3、2、1!今天所有扣了1的女生，這件衣服到手價(jià)849!1.大家可以看到這款大衣淘寶官網(wǎng)買xxxx家點(diǎn)贊到XXxxx,就告訴大家這件衣服直播間的價(jià)格是多少!2.大家點(diǎn)贊到2w,我們就給到大家減6003.點(diǎn)贊2w減100,點(diǎn)贊3w減200!1.這是所有關(guān)注的寶寶才能享有的福利價(jià)，沒(méi)有關(guān)注的寶寶你是買不到這個(gè)價(jià)格的。2.寶寶們，加入我們粉絲團(tuán)才能領(lǐng)取這個(gè)優(yōu)惠券參與這款秒殺產(chǎn)品的搶購(gòu)。1.昨天一個(gè)爆款，很多寶寶私信，我們說(shuō)沒(méi)有們今天再給大家做一次秒殺啊，價(jià)格只有xxx2.寶寶們，這款外套吊牌價(jià)500多米，現(xiàn)場(chǎng)直播間200多米，我們現(xiàn)在只有20件給到大家來(lái)進(jìn)行秒殺，拼手速呀!“簽軍令狀款價(jià)格!”簽了軍令狀的價(jià)格是多少么?這是我昨天晚上單"線上線下價(jià)格比過(guò)來(lái)，我家最優(yōu)惠!”間，不要這個(gè)價(jià)，只要多少?倒計(jì)時(shí)，54321,開價(jià)!只要119元?！按笈票硶?工廠價(jià)格我家衣服性價(jià)比超高"我們這條褲子也都是一線的品牌工廠出的，是給一線品牌代工的，我們直接從他們廠拿出來(lái)的褲子，質(zhì)量可靠，價(jià)格又是工廠價(jià)!上下鏈接的話術(shù)氛圍營(yíng)造是成單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵步驟。上鏈接的時(shí)候可通過(guò)倒計(jì)時(shí)營(yíng)造緊張的氛圍感；上鏈接時(shí)巧妙與觀眾互動(dòng)，可給觀眾一種“我砍到價(jià)/爭(zhēng)取到優(yōu)惠感”;下鏈接時(shí)的倒計(jì)時(shí)、報(bào)貨品數(shù)量，可制造購(gòu)買緊張感，促使觀眾沖動(dòng)消費(fèi)。“倒計(jì)時(shí)，上鏈接，拍x號(hào)鏈接"1.原價(jià)1899的大衣，所有扣1的女生準(zhǔn)備好啦，減100,減200,減300,減400,減500,在減100,總共減600,到手1299,也不要，現(xiàn)在倒計(jì)時(shí)5、4、3、2、1,改價(jià)!1289元。好準(zhǔn)備3、2、1,開鏈接加庫(kù)存!2.5秒扣起來(lái)，4秒扣起來(lái)，3秒扣起來(lái)，2,1!上鏈接!大家快去拍，拍到的扣"拍了"!"想要的扣xxx,扣惠。改價(jià)格上鏈接"我們就開團(tuán)，我們就上鏈接開團(tuán)購(gòu)。要"啊!一會(huì)介紹完給大家上秒殺鏈接!“3,2,1下架過(guò)品!"下架“最后5件!最后1件!賣完了!"100個(gè)扣的人，一會(huì)倒計(jì)時(shí)5秒上鏈接!1.我們倒計(jì)時(shí)3秒就給大家下掉了，下掉就再也沒(méi)有了，3、2、1!好了下掉了。搶到了的寶寶扣個(gè)"搶到了"!1.現(xiàn)在就剩10件了，還有8件，5件……最后1件啦，全部賣光了!多我再上一波!來(lái)運(yùn)營(yíng)再加50單，十秒鐘我就過(guò)品話術(shù)"庫(kù)存不多啦，早買早發(fā)貨"剩了一百來(lái)套了，他沒(méi)有那么多了。寶寶抓緊來(lái)下"賣好貨要搶!"單，而且這款是秒啊，秒完就下車了你們的手速去下單(主播情緒激動(dòng)，助播在旁邊激動(dòng)的報(bào)庫(kù)存)"你穿這個(gè)碼，好看不顯胖”"優(yōu)惠已送到，放心去拍吧""發(fā)貨快，不滿意可退換”1.尺碼：xx斤建議寶寶拍X碼，都是可以穿的哈~不用擔(dān)心2.這個(gè)衣服不會(huì)讓你顯胖的，xx斤的朋友不用擔(dān)心，不顯胖3.小個(gè)子的姐妹們可以買短款(特定人群號(hào)召),小腿粗高個(gè)子的姐妹可以買長(zhǎng)款XX號(hào)鏈接已經(jīng)給你