混合云解決方案及售前話術(shù)2020年version3.0混合云解決方案及售前話術(shù)2020年version3.01別憋住

想問(wèn)就大膽說(shuō)出來(lái)我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，怎么跟阿里云門搶客戶深信服也要做公有云了？客戶買了超融合，還需要公有云么客戶在用阿里云，我們還有機(jī)會(huì)么公有云是燒錢的行業(yè)啊，我們能燒多久客戶說(shuō)公有云不安全不敢用？用公有云成本高？公有云跟私有云是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系么別憋住想問(wèn)就大膽說(shuō)出來(lái)我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，怎么跟阿里云門2內(nèi) 容時(shí) 間Part

1向混合云演進(jìn)專題討論30分鐘10分鐘Part2

業(yè)務(wù)上云40分鐘專題討論10分鐘場(chǎng)景演練一20分鐘中場(chǎng)休息20分鐘Part3

災(zāi)備云40分鐘專題討論10分鐘場(chǎng)景演練二20分鐘培訓(xùn)大

綱內(nèi) 容時(shí) 間Part1向混合云演進(jìn)30分鐘Part23Part

1向混合云演進(jìn)混合云的驅(qū)動(dòng)力是什么？哪些云服務(wù)能擴(kuò)展數(shù)據(jù)中心能力？相比傳統(tǒng)IT的優(yōu)勢(shì)是什么？XYclouds的定位是什么？帶著問(wèn)題找答案Part1向混合云演進(jìn)混合云的驅(qū)動(dòng)力是什么？帶著問(wèn)題找答4+混合云是演進(jìn)方向+公有云改變了什么

深信服公有云定位 ++混合云是演進(jìn)方向+公有云改變了什么 深信服公有云定位 5用戶數(shù)據(jù)中心門店傳統(tǒng)產(chǎn)品線下渠道(自建門店、發(fā)展渠道)線上渠道(自建電商平臺(tái)或與其他電商平臺(tái)合作)數(shù)據(jù)采集、分析、共享智能產(chǎn)品云災(zāi)備IT互聯(lián)網(wǎng)化關(guān)注成本與運(yùn)維渠道互聯(lián)網(wǎng)化關(guān)注投資回報(bào)與用戶體驗(yàn)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化關(guān)注快速交付與外部數(shù)據(jù)安全WIFI硬件攝像頭云WIFI云存儲(chǔ)安全硬件應(yīng)用軟件云安全SaaS化傳統(tǒng)企業(yè)

自建異地災(zāi)備機(jī)房

…

…創(chuàng)新企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)逐步互聯(lián)網(wǎng)化用戶數(shù)據(jù)中心門店傳統(tǒng)產(chǎn)品線下渠道線上渠道數(shù)據(jù)采集、分析、共享6農(nóng)村電商+農(nóng)村物流一站式城市服務(wù)平臺(tái)教育O2O農(nóng)村金融提供技術(shù)方案?jìng)€(gè)性化教育大數(shù)據(jù)+云計(jì)算信息服務(wù)應(yīng)用教師與平臺(tái)合作醫(yī)藥電商外賣配送家政服務(wù)移動(dòng)醫(yī)療生鮮配送美容按摩醫(yī)療O2O訂座點(diǎn)餐汽車后服務(wù)二手房買賣和租賃車輛資源共享金融服務(wù)中介新房合作銷售物流轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)支付智慧社區(qū)大數(shù)據(jù)解決道路擁堵大數(shù)據(jù)征信農(nóng)業(yè)政務(wù)教育醫(yī)療衛(wèi)生生活房產(chǎn)交通金融互聯(lián)網(wǎng)化后的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)農(nóng)村電商+農(nóng)村物流一站式城市服務(wù)平臺(tái)教育O2O農(nóng)村金融大7時(shí)間時(shí)間時(shí)間時(shí)間IT所需資源IT所需資源IT所需資源IT所需資源快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)可預(yù)見(jiàn)的潮汐應(yīng)用開(kāi)啟/關(guān)閉應(yīng)用不可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)應(yīng)用快速增長(zhǎng)(15%)可預(yù)知的潮汐應(yīng)用(20%)不可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)應(yīng)用(25%)開(kāi)啟/關(guān)閉(30%)平穩(wěn)(10%)互聯(lián)網(wǎng)化后的IT變化時(shí)間時(shí)間時(shí)間時(shí)間IT所需IT所需IT所需IT所需快速8業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化IT服務(wù)于內(nèi)部用戶IT資源平緩擴(kuò)容業(yè)務(wù)負(fù)載較穩(wěn)定IT服務(wù)于外部用戶IT資源隨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)負(fù)載難以預(yù)見(jiàn)決策者預(yù)期收益無(wú)法確定業(yè)務(wù)目標(biāo)隨需而變運(yùn)維人員基礎(chǔ)運(yùn)維工作增大安全影響業(yè)務(wù)運(yùn)行訪問(wèn)速度至關(guān)重要互聯(lián)網(wǎng)化后的客戶變化業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化IT服務(wù)于內(nèi)部用戶IT服務(wù)于外部用戶決策者預(yù)期收9傳統(tǒng)IT廠商傳統(tǒng)IT渠道SaaS服務(wù)商公有云云服務(wù)商咨詢服務(wù)商遷云服務(wù)商技術(shù)服務(wù)商辦公應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用IT云服務(wù)IaaSPaaS行業(yè)云/私有云服務(wù)商供應(yīng)商互聯(lián)網(wǎng)化后的生態(tài)變化傳統(tǒng)IT廠商傳統(tǒng)IT渠道SaaS服務(wù)商公有云云服務(wù)商咨詢服務(wù)10前(錢)景光明的公有云Source:

IDC《中國(guó)公有云服務(wù)追蹤研究,

2014上半年度》2015至2018年，公有云市場(chǎng)年均符合增長(zhǎng)率將達(dá)到33.2%,IaaS在整體公有云服務(wù)市場(chǎng)中的占比在2018年將上升至61.3%，成為最大的公有云子市場(chǎng)預(yù)計(jì)在成熟的亞太地區(qū)公有云服務(wù)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到129億美元，是全球增長(zhǎng)率最高的區(qū)域前(錢)景光明的公有云Source:IDC《中國(guó)公有云服務(wù)11主流廠商的應(yīng)對(duì)之策2015年7月發(fā)布公有云混合云彩虹解決方案可提供完整的公有云、私有云、混合云解決方案云+端、線上+線下的混合云模式三大運(yùn)營(yíng)商均為混合云發(fā)展模式提供SaaS(Oracle

Cloud)、PaaS(OraclePlatform)、私有云的解決方案HP

Helion幫助企業(yè)級(jí)客戶打造混合云收購(gòu)公有云企業(yè)Softlayer布局混合云為CIA構(gòu)建私有云基礎(chǔ)架構(gòu)發(fā)布超融合一體設(shè)備投資數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)發(fā)力政企行業(yè)云2015年成立私有云公司發(fā)布Microsoft

Azure

Stack用于私有云主流廠商的應(yīng)對(duì)之策2015年7月發(fā)布公有云混合云彩虹解決方案12公有云的榜樣力量2015Q12015Q22015Q32015Q42015Q12015Q22015Q32015Q4億美金2520151058642營(yíng)業(yè)收入億人民幣營(yíng)業(yè)收入20.8624.115.618.248.196.493.884.852006年3月上線，已有50種云服務(wù)、1500多種功能特性、2100多種第三方產(chǎn)品、數(shù)千家合作伙伴，在190個(gè)國(guó)家擁有100多萬(wàn)活躍客戶；AWS目前已擁有11個(gè)區(qū)域，30個(gè)可用區(qū)，54個(gè)邊緣節(jié)點(diǎn)，超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器；2015年?duì)I收78億美金，股價(jià)翻番，市值增長(zhǎng)1600億美元成立于2009年，在全球有9個(gè)數(shù)據(jù)中心，目前用戶數(shù)已超150萬(wàn)，聚合了200余家合作伙伴提供50多個(gè)行業(yè)解決方案，未來(lái)三年全球合作伙伴將擴(kuò)大至2000家；2015年?duì)I收23.41億元，增長(zhǎng)了113.5%，成為全球增速最快的云計(jì)算服務(wù)商；盡管如此，中國(guó)公有云整體市場(chǎng)規(guī)模還只是美國(guó)的3%左右公有云的榜樣力量2015Q12015Q22015Q3201513云化之后的演進(jìn)路徑存儲(chǔ)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心超融合/私有云災(zāi)備云公有云加速云安全云靈活商業(yè)模式降低成本擴(kuò)展本地?cái)?shù)據(jù)中心能力云化之后的演進(jìn)路徑存儲(chǔ)應(yīng)用傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心超融合/私有云災(zāi)備云公14混合云成演進(jìn)方向云數(shù)據(jù)中心機(jī)房AF AF高性能業(yè)務(wù) 高可靠業(yè)務(wù) 低負(fù)載業(yè)務(wù)AF AF高性能業(yè)務(wù) 高可靠業(yè)務(wù) 低負(fù)載業(yè)務(wù)安全資源池企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)區(qū)

桌面資源池共享業(yè)務(wù)區(qū)存儲(chǔ)及本地災(zāi)備區(qū)CoreCorevA

vA

vSS

…vAF

vAD

vSSL

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vAL

…F D C安全服務(wù)平臺(tái)災(zāi)備卷 生產(chǎn)卷 災(zāi)備卷SATA

Array IPSAN

Server

SAN NAS FCSANFCSAN

FC

SAN SATA

Array用戶桌面 用戶文件

用戶文件

模板用戶文件

用戶文件

虛機(jī)虛擬桌面控制器安全接入平臺(tái)專網(wǎng)訪問(wèn)遠(yuǎn)程用戶訪問(wèn)外網(wǎng)用戶訪問(wèn)R RVPN

網(wǎng)關(guān) AF認(rèn)證 授權(quán)服務(wù)器 服務(wù)器 網(wǎng)關(guān)管理服務(wù)器網(wǎng)閘安全資源池桌面資源池業(yè)務(wù)區(qū) 共享區(qū)Internet公有云服務(wù)AAF F公眾業(yè)務(wù) 內(nèi)部業(yè)務(wù)云災(zāi)備漏洞掃描

流量清洗

DDOS安全區(qū)安全云災(zāi)備區(qū)互聯(lián)網(wǎng)區(qū)數(shù)據(jù)區(qū)接入?yún)^(qū)混合云成演進(jìn)方向云數(shù)據(jù)中心機(jī)房AF AFAF A15+混合云是演進(jìn)方向+公有云改變了什么

深信服公有云定位 ++混合云是演進(jìn)方向+公有云改變了什么 深信服公有云定位 16私有與公有是相對(duì)概念CloudCloudCloudCloudCloud云平臺(tái)硬件業(yè)務(wù)自有模式全部私有IDC托管場(chǎng)地公有主機(jī)托管托管私有云HostedPrivate

CloudVPCVirtualPrivate

Cloud公有云CloudSaaS模式私有部分公有部分私有與公有是相對(duì)概念CloudCloudCloudCloud17公有云改變了IT交付方式應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器存儲(chǔ)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心私有云數(shù)據(jù)中心公有云改變了IT架構(gòu)改變了IT交付超融合改變了傳統(tǒng)IT架構(gòu)實(shí)現(xiàn)極簡(jiǎn)的數(shù)據(jù)中心提升硬件基礎(chǔ)設(shè)施利用率私有云資源內(nèi)業(yè)務(wù)彈性部署減輕了運(yùn)維復(fù)雜度極低門檻按需付費(fèi)雙向彈性輕量運(yùn)維應(yīng)用生態(tài)公有云改變了IT交付方式應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心私有18公有云實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)封閉的體系用戶業(yè)務(wù)封閉在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)IaaS開(kāi)放的生態(tài)建設(shè)生態(tài)滿足用戶更多的IT需求云安全云災(zāi)備云加速混合云行業(yè)應(yīng)用辦公應(yīng)用公有云實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)封閉的體系IaaS開(kāi)放的生態(tài)云安19公有云讓項(xiàng)目推動(dòng)變得更加簡(jiǎn)單更簡(jiǎn)單的測(cè)試：再也不用擔(dān)心測(cè)試設(shè)備配額不夠或丟設(shè)備的問(wèn)題，能夠在很短的時(shí)間看到測(cè)試的效果更簡(jiǎn)單的售前交流：公有云以統(tǒng)一的基礎(chǔ)實(shí)施向用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的云服務(wù)，為用戶屏蔽了硬件基礎(chǔ)實(shí)施與技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)簡(jiǎn)單而相對(duì)透明的報(bào)價(jià)：以足夠簡(jiǎn)單的幾個(gè)參數(shù)確定任何一項(xiàng)云服務(wù)的定價(jià)，基礎(chǔ)服務(wù)價(jià)格透明，客戶、渠道、銷售具備自定價(jià)的能力更低的使用門檻：再也不用擔(dān)心客戶預(yù)算不夠的問(wèn)題，極大降低了業(yè)務(wù)的初始使用門檻更簡(jiǎn)單的實(shí)施：大部分的云服務(wù)實(shí)施是交付客戶一個(gè)賬號(hào)，或僅僅做少量的配置修改XYclouds公有云讓項(xiàng)目推動(dòng)變得更加簡(jiǎn)單更簡(jiǎn)單的測(cè)試：再也不用擔(dān)心測(cè)試設(shè)20+混合云是演進(jìn)方向+公有云改變了什么

深信服公有云定位 ++混合云是演進(jìn)方向+公有云改變了什么 深信服公有云定位 21如何滿足傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的需求？互聯(lián)網(wǎng)類外資類運(yùn)營(yíng)商類創(chuàng)業(yè)類企業(yè)網(wǎng)類自助服務(wù)混合云組網(wǎng)場(chǎng)景化云服務(wù)安全如何滿足傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的需求？互聯(lián)網(wǎng)類外資類運(yùn)營(yíng)商類創(chuàng)業(yè)類22基于混合云的企業(yè)級(jí)云服務(wù)商聚焦企業(yè)客戶市場(chǎng)助力客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新優(yōu)選典型場(chǎng)景方案合作共建行業(yè)應(yīng)用一致的混合云體驗(yàn)咨詢服務(wù)銷售服務(wù)解決方案戰(zhàn)略合作PartnerIaaS云安全NFV云主機(jī)下一代防火墻應(yīng)用交付云存儲(chǔ)廣域網(wǎng)優(yōu)化 SSLVPN IPSecVPNVPC BGP帶寬云服務(wù)混合云災(zāi)備云安全云加速云SaaS&PaaS共建優(yōu)選生態(tài)企業(yè)IT在線教育醫(yī)療衛(wèi)生

互聯(lián)網(wǎng)金融

電子政務(wù)O2O及電商 旅

游物聯(lián)網(wǎng) 智能硬件基于混合云的企業(yè)級(jí)云服務(wù)商聚焦企業(yè)客戶市場(chǎng)咨詢服務(wù)銷售服務(wù)解23Part

2業(yè)務(wù)上云XYclouds能提供哪些云服務(wù)？業(yè)務(wù)在本地與上云的區(qū)別？哪些業(yè)務(wù)適合上云？如何引導(dǎo)客戶上云？如何應(yīng)對(duì)客戶對(duì)安全的憂慮？帶著問(wèn)題找答案Part2業(yè)務(wù)上云XYclouds能提供哪些云服務(wù)？帶著問(wèn)24+公有云及云服務(wù)+

典型場(chǎng)景與案例

+

解決方案優(yōu)勢(shì)

+標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)+公有云及云服務(wù)+ 典型場(chǎng)景與案例 25業(yè)務(wù)上云整體方案應(yīng)用服務(wù)器應(yīng)用交付應(yīng)用交付數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器應(yīng)用服務(wù)器應(yīng)用交付對(duì)外發(fā)布應(yīng)用

生產(chǎn)應(yīng)用 Subnet1Subnet2SSL

VPN廣域網(wǎng)優(yōu)化IPSec

VPN數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)主機(jī)殺毒堡壘機(jī)安全子網(wǎng)Subnet3BGP出口帶寬下一代防火墻虛擬路由器VPC用戶本地?cái)?shù)據(jù)中心分支機(jī)構(gòu)員工/合作伙伴/授權(quán)客戶公眾用戶 DDoS高防 CDN 業(yè)務(wù)上云整體方案應(yīng)用服務(wù)器應(yīng)用交付應(yīng)用交付數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器應(yīng)用服26本地?cái)?shù)據(jù)中心公有云解決方案專用硬件設(shè)備堆疊

運(yùn)維依賴人員能力閑置浪費(fèi)大資源響應(yīng)慢投資回報(bào)低安全不可控訪問(wèn)速度差建設(shè)成本高高性能彈性云主機(jī)、云硬盤持續(xù)輸出安全能力下一代防火墻全面可視的安全防御SSL安全網(wǎng)關(guān)高性能專業(yè)SSL卸載BGP帶寬跨運(yùn)營(yíng)商的暢快接入移動(dòng)業(yè)務(wù)交付平臺(tái)統(tǒng)一的快速移動(dòng)辦公按需計(jì)費(fèi)秒級(jí)響應(yīng)看懂安全現(xiàn)狀風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)對(duì)抗新型威脅簡(jiǎn)化安全運(yùn)營(yíng)BGP接入多運(yùn)營(yíng)商快速的接入體驗(yàn)移動(dòng)辦公SSL

VPN鏈路負(fù)載多運(yùn)營(yíng)商出口鏈路安全防護(hù)防火墻

WAF

IPS防篡改

防病毒…安全云

漏洞掃描、DDoS高防四、七層負(fù)載均衡計(jì)算與存儲(chǔ)服務(wù)器、存儲(chǔ)、負(fù)載均衡根據(jù)業(yè)務(wù)負(fù)載峰值配置網(wǎng)絡(luò)路由 交換VPC自由配置子網(wǎng)子網(wǎng)間邏輯隔離配置復(fù)雜使用簡(jiǎn)單IT部門從成本中心向價(jià)值中心轉(zhuǎn)型本地業(yè)務(wù)的無(wú)縫遷云本地?cái)?shù)據(jù)中心公有云解決方案專用硬件設(shè)備堆疊運(yùn)維依賴人員能力27公有云的分工界面公有云的分工界面28安全云：快速提升檢測(cè)、響應(yīng)與防御能力用戶滲透/等 風(fēng)險(xiǎn)評(píng) 系統(tǒng)監(jiān) 安全應(yīng)保服務(wù) 估服務(wù) 控服務(wù) 急服務(wù)安全情報(bào)服務(wù)異常流量清潔流量漏洞掃描

流量清洗

DDoS高防安全云XYclouds流量清洗漏洞、掛馬、Webshell、黑鏈、篡改等快速檢測(cè)與防御DDoS高防1Tbps流量壓制能力漏洞掃描基于資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)感知與預(yù)警安全云：快速提升檢測(cè)、響應(yīng)與防御能力用戶滲透/等 風(fēng)險(xiǎn)評(píng) 系29DDoS高防服務(wù)DDoS云防護(hù)中心XYcloudsCCSYNFloodUDPFloodICMP

FloodTCP

FloodConnectionsFloodProxy

FloodACK

Flood高性能：1Tbps流量壓制能力輕松應(yīng)對(duì)大規(guī)模攻擊；高效性：秒級(jí)檢測(cè)、秒級(jí)防護(hù)響應(yīng)；高智能：高敏識(shí)別100多種DDoS攻擊類型，零誤判；高可靠：替身防御模式，多組防御集群部署；易部署：僅需將受攻擊的子域名解析至指定記錄；高服務(wù)：7*24應(yīng)用響應(yīng)服務(wù)DDoS高防服務(wù)DDoS云防護(hù)中心XYcloudsCC高性能30加速云：極致的用戶訪問(wèn)速度XYclouds取源 轉(zhuǎn)碼 存儲(chǔ) 協(xié)轉(zhuǎn)邊緣節(jié)點(diǎn)二級(jí)節(jié)點(diǎn)分發(fā)分發(fā)分發(fā)分發(fā)分發(fā)分發(fā)訪問(wèn)訪問(wèn)用戶用戶CDN下載加速門戶加速直播加速點(diǎn)播加速加速云：極致的用戶訪問(wèn)速度XYclouds邊緣節(jié)點(diǎn)二級(jí)節(jié)點(diǎn)分31覆蓋國(guó)內(nèi)34個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，全球680多個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商?hào)|北長(zhǎng)城寬帶、方正寬帶、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)鐵通華北中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)移動(dòng)、CNISP、長(zhǎng)城寬帶、電信通、方正寬帶、歌華有線、觀滔寬帶、教育網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)、前景世紀(jì)、世紀(jì)互聯(lián)、中國(guó)鐵通、天津網(wǎng)世達(dá)華中中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)城寬帶、中國(guó)鐵通、廣電網(wǎng)、愛(ài)普網(wǎng)絡(luò)華東長(zhǎng)城寬帶、東方有線、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、廣電網(wǎng)、江蘇有線、中國(guó)鐵通、華數(shù)網(wǎng)通華南中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、長(zhǎng)城寬帶、中國(guó)鐵通、中國(guó)移動(dòng)、富士康、廣州恒匯、E家寬、愛(ài)普網(wǎng)絡(luò)、世紀(jì)互聯(lián)、天威有線、廣電網(wǎng)西南中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、愛(ài)普網(wǎng)絡(luò)、中國(guó)鐵通、長(zhǎng)城寬帶、廣電網(wǎng)、愛(ài)普網(wǎng)絡(luò)西北中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通其他臺(tái)灣、香港、美國(guó)西海岸，美國(guó)東海岸、新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、印度、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、西班牙等CDN服務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)34個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，全球680多個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)地32CDN服務(wù)680+節(jié)點(diǎn)20Tbps帶寬99.9%服務(wù)可用<4%卡頓比1TBDDoS防御7*24服務(wù)CDN服務(wù)680+20Tbps帶寬99.9%<4%1TB733+公有云及云服務(wù)+

典型場(chǎng)景與案例

+

解決方案優(yōu)勢(shì)

+標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)+公有云及云服務(wù)+ 典型場(chǎng)景與案例 34企業(yè)級(jí)客戶如何向云遷移傳統(tǒng)應(yīng)用門戶、移動(dòng)辦公潮汐應(yīng)用、臨時(shí)應(yīng)用、應(yīng)用試錯(cuò)(如選課系統(tǒng)、掛號(hào)系統(tǒng)、電商促銷等)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用潮汐應(yīng)用內(nèi)部應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)用(如業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化、移動(dòng)APP、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等)面向授權(quán)客戶、合作伙伴的應(yīng)用面向內(nèi)部員工的知識(shí)類、資源類應(yīng)用開(kāi)發(fā)測(cè)試環(huán)境數(shù)據(jù)存檔…企業(yè)機(jī)密應(yīng)用與數(shù)據(jù)(如經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等)可暫不遷云企業(yè)級(jí)客戶如何向云遷移傳統(tǒng)應(yīng)用潮汐應(yīng)用、臨時(shí)應(yīng)用、應(yīng)用試錯(cuò)互35等級(jí)保護(hù)業(yè)務(wù)遷云政府教育醫(yī)療國(guó)企事業(yè)單位金融性企業(yè)P2P金融等級(jí)保護(hù)業(yè)務(wù)遷云政府36商業(yè)連鎖業(yè)務(wù)遷云負(fù)載均衡門店1門店N總部酒店 商超 鞋服 母嬰 餐飲 食品…商業(yè)連鎖業(yè)務(wù)遷云負(fù)載均衡門店1門店N總部酒店 商超 鞋服 母37其他可使用公有云的場(chǎng)景加快業(yè)務(wù)部署時(shí)間減少基礎(chǔ)運(yùn)維工作量降低初期的IT投資成本降低潮汐應(yīng)用的整體使用成本提供一個(gè)業(yè)務(wù)的測(cè)試、試錯(cuò)機(jī)會(huì)其他可使用公有云的場(chǎng)景加快業(yè)務(wù)部署時(shí)間38典型場(chǎng)景新老業(yè)務(wù)占比22%78%老業(yè)務(wù)新上業(yè)務(wù)應(yīng)用客戶名稱客戶需求電商O2O深圳珠峰軟件開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)上線測(cè)試武漢中商APP商城深圳恒安興微商城系統(tǒng)惠州市嘿老頭微信O2O應(yīng)用平臺(tái)深圳欣業(yè)源電商業(yè)務(wù)網(wǎng)站等保深圳特區(qū)建設(shè)發(fā)展集團(tuán)網(wǎng)站等保廣西百色干部學(xué)院網(wǎng)站等保上海市寶山教育局學(xué)校網(wǎng)站等保廣州尚恩科網(wǎng)站托管互聯(lián)網(wǎng)金融外快理財(cái)互聯(lián)網(wǎng)金融新疆中聯(lián)誠(chéng)實(shí)征信業(yè)務(wù)系統(tǒng)酒店華僑城創(chuàng)意文化酒店酒店預(yù)訂系統(tǒng)華僑城酒店管理中央預(yù)定系統(tǒng)OA辦公上海金朔數(shù)碼郵箱系統(tǒng)廈門卓網(wǎng)信息辦公OA行業(yè)應(yīng)用重慶朋旭GPS定位系統(tǒng)深圳市前海怕啥科技智能園區(qū)應(yīng)用上海中國(guó)青年旅行社訂餐系統(tǒng)杭州聯(lián)維信銳無(wú)線控制器遷云蘇州群睿信息阿里云上遷至XYclouds，演示平臺(tái)混合云深圳一覽網(wǎng)絡(luò)前端應(yīng)用在云上，數(shù)據(jù)庫(kù)放本地典型場(chǎng)景新老業(yè)務(wù)占比老業(yè)務(wù)應(yīng)用客戶名稱客戶需求深圳珠峰軟件開(kāi)39某項(xiàng)目示例：自建方案名稱品牌型號(hào)數(shù)量備注服務(wù)器組裝高配R730

2620v3*2顆

48G

1TSAS*3

DVD

H330

雙電

2U55臺(tái)機(jī)器分配1臺(tái)VPN防護(hù)，1臺(tái)對(duì)公系統(tǒng)，1臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，一臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)備份存儲(chǔ)服務(wù)器浪潮英信NF5270M4

2U1數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)防火墻JUNIPERJuniperSrx240h2

1U1交換機(jī)華為S5700-24-TP-SI-AC

1U1加密機(jī)天安天安數(shù)據(jù)加密機(jī)SJJ/1310

2U1軟件費(fèi)開(kāi)發(fā)費(fèi)企業(yè)版軟件企業(yè)信用管理系統(tǒng)1企業(yè)版軟件一套(含源碼)維護(hù)費(fèi)硬件+軟件維護(hù)121年12個(gè)月軟件與硬件維護(hù)費(fèi)用服務(wù)器托管費(fèi)48U單個(gè)機(jī)柜

機(jī)房托管費(fèi)1機(jī)房托管費(fèi)工費(fèi)Java工程師2名+硬件工程師1名1線材1備案費(fèi)1根據(jù)廣州當(dāng)?shù)貙?shí)際備案價(jià)格某項(xiàng)目示例：自建方案名稱品牌型號(hào)數(shù)量備注服務(wù)器組裝高配R7340某項(xiàng)目示例：上云方案名稱型號(hào)報(bào)價(jià)方式價(jià)格(元)云主機(jī)16核32G*4不含操作系統(tǒng)授權(quán)包年52532云硬盤高性能型1T(數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，更高的IOPS)包年958.46性能型1T*3(其他服務(wù)器)包年995.34BGP帶寬5M包年45005M(獨(dú)立運(yùn)維通道)包年4500SSL

VPN模塊激活+5個(gè)授權(quán)包年2400下一代防火墻AF-低(支持最大吞吐量50Mbps)包年2400HTTPS加密網(wǎng)關(guān)HTTPS加密網(wǎng)關(guān)-低包年3600漏洞掃描初級(jí)套餐每次1000總價(jià)72885.8備注：加密機(jī)的替換：可為用戶提供國(guó)密的HTTPS加密，保障用戶訪問(wèn)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)安全；SSL

VPN為運(yùn)維人員提供獨(dú)立的運(yùn)維通道，滿足用戶認(rèn)證、國(guó)密VPN、應(yīng)用授權(quán)、操作審計(jì)等功能；其他云服務(wù)需另外根據(jù)客戶需求報(bào)價(jià)，如DDoS高防、CDN、云災(zāi)備等；軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、工費(fèi)、備案費(fèi)參考硬件配置的報(bào)價(jià)，本次不再另行報(bào)價(jià)；交換機(jī)、加密機(jī)、線材、服務(wù)器托管費(fèi)的費(fèi)用可省某項(xiàng)目示例：上云方案名稱型號(hào)報(bào)價(jià)方式價(jià)格(元)云主機(jī)16核341某項(xiàng)目示例：上云后節(jié)省的成本名稱數(shù)量備注服務(wù)器1VPN以獨(dú)立服務(wù)形式提供無(wú)需服務(wù)器存儲(chǔ)服務(wù)器1提供高性能存儲(chǔ)服務(wù)，無(wú)需獨(dú)立存儲(chǔ)服務(wù)器交換機(jī)1公有云提供免費(fèi)的子網(wǎng)劃分方案服務(wù)器托管費(fèi)1采用公有云后節(jié)省了服務(wù)器托管費(fèi)工費(fèi)1采用公有云后將會(huì)減少工費(fèi)線材1采用公有云后節(jié)省了線材費(fèi)用某項(xiàng)目示例：上云后節(jié)省的成本名稱數(shù)量備注服務(wù)器1VPN以獨(dú)立42+公有云及云服務(wù)+

典型場(chǎng)景與案例

+

解決方案優(yōu)勢(shì)

+標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)+公有云及云服務(wù)+ 典型場(chǎng)景與案例 43解決方案優(yōu)勢(shì)極

高安

全貼

心服

務(wù)極

速訪

問(wèn)極

簡(jiǎn)運(yùn)

維云安全NFV安全即服務(wù)備份與容災(zāi)上云咨詢安全遷云本地售后混合云加速應(yīng)用加速CDN加速所見(jiàn)即所得獨(dú)立運(yùn)維事件告警解決方案優(yōu)勢(shì)極高安全貼心服務(wù)極速極簡(jiǎn)云安全N44極高安全用戶本地?cái)?shù)據(jù)中心員工/合作伙伴/授權(quán)客戶公眾用戶應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用交付SSL

VPNIPSec

VPN下一代防火墻廣域網(wǎng)優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)主機(jī)殺毒用戶公有云數(shù)據(jù)中心平臺(tái)與運(yùn)維安全物理安全公有云平臺(tái)安全DDoS高防 漏洞掃描安全即服務(wù)安全情

滲透/等 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)

系統(tǒng)監(jiān)

安全應(yīng)報(bào)服務(wù)

保服務(wù) 估服務(wù)

控服務(wù)

急服務(wù)DDoS清潔流量清潔流量IPSec

VPNSSL

VPN備份與容災(zāi)極高安全用戶本地?cái)?shù)據(jù)中心員工/合作伙伴/授權(quán)客戶公眾用戶應(yīng)用45貼心服務(wù)上

云咨

詢遷

云服

務(wù)本

地售

后整體方案規(guī)劃預(yù)期收益分析最佳實(shí)踐參考應(yīng)用及數(shù)據(jù)遷移安全快速的上云備份與容災(zāi)設(shè)計(jì)7*24服務(wù)日常運(yùn)維保障應(yīng)急響應(yīng)支持現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)復(fù)用深信服服務(wù)團(tuán)隊(duì)建立完善的服務(wù)體系咨詢服務(wù)型銷售服務(wù)型解決方案型戰(zhàn)略合作型貼心服務(wù)上云咨詢遷云服務(wù)本地售后整體方案規(guī)46極速訪問(wèn)用戶本地?cái)?shù)據(jù)中心用戶公有云數(shù)據(jù)中心用戶應(yīng)用加速CDN加速雙端部署廣域網(wǎng)優(yōu)化削減70%的冗余流量將丟包率降低至1%節(jié)省50%的鏈路費(fèi)用3-10倍提升應(yīng)用速度混合云加速云端部署應(yīng)用交付用戶訪問(wèn)速度提升30%TCP單邊加速圖片自適應(yīng)轉(zhuǎn)碼基于內(nèi)存的HTTP緩存HTTP壓縮對(duì)云端或用戶端加速大幅提升訪問(wèn)速度門戶網(wǎng)站加速文件下載加速直播加速點(diǎn)播加速極速訪問(wèn)用戶本地?cái)?shù)據(jù)中心用戶公有云數(shù)據(jù)中心用戶應(yīng)用加速CD47極簡(jiǎn)運(yùn)維靈活計(jì)費(fèi)瞬時(shí)響應(yīng)獨(dú)立運(yùn)維事件告警極簡(jiǎn)運(yùn)維靈活計(jì)費(fèi)瞬時(shí)響應(yīng)獨(dú)立運(yùn)維事件48+公有云及云服務(wù)+

典型場(chǎng)景與案例

+

解決方案優(yōu)勢(shì)

+標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)+公有云及云服務(wù)+ 典型場(chǎng)景與案例 49Why公有云思維導(dǎo)圖Why公有云50公有云節(jié)省成本思維導(dǎo)圖公有云節(jié)省成本51自建？已用公有云？IDC托管？有幾個(gè)機(jī)房？機(jī)房條件如何？網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)程度？純IT需求業(yè)務(wù)相關(guān)需求合規(guī)需求成本PK引導(dǎo)出其他需求客戶客戶交流思維導(dǎo)圖自建？已用公有云？IDC托管？有幾個(gè)機(jī)房？機(jī)房條件如何？52客戶交流思維導(dǎo)圖全部生產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶是否IDC托管？客戶是否需等保改造？YES災(zāi)備業(yè)務(wù)云災(zāi)備切換至云災(zāi)備部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)引導(dǎo)遷云業(yè)務(wù)遷云提供IDC托管與云服務(wù)的成本對(duì)比客戶客戶是否用了阿里云？YES服務(wù)不滿？CDN跨云災(zāi)備業(yè)務(wù)遷云成本高？引導(dǎo)遷云被阿里云傷害過(guò)爭(zhēng)取部分CDNCDN客戶交流思維導(dǎo)圖全部生產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶是否IDC托管？客戶YES53特性估價(jià)(包年)應(yīng)用服務(wù)器運(yùn)維管理服務(wù)器按業(yè)務(wù)峰值規(guī)劃，預(yù)留未來(lái)3年增量，采用RAID時(shí)需規(guī)劃更多存儲(chǔ)空間，如RAID

5所需存儲(chǔ)空間是實(shí)際需求的一倍，還應(yīng)采用雙控設(shè)計(jì)保障存儲(chǔ)設(shè)備的高可用按實(shí)際需求配置，平臺(tái)已采用了高可用設(shè)計(jì)交換器包含了核心層、匯聚層、接入層交換機(jī)，雙機(jī)部署保障高可用路由器出口路由器，雙機(jī)部署保障高可用提供與深信服下一代防火墻功能一致的安全組件服務(wù)提供與深信服SSL

VPN功能一致的安全組件服務(wù)WAFIPS網(wǎng)頁(yè)防篡改提供與深信服應(yīng)用交付功能一致的安全組件服務(wù)廣域網(wǎng)優(yōu)化提供與深信服廣域網(wǎng)優(yōu)化功能一致的安全組件服務(wù)IPSec

VPN提供與深信服IPSec

VPN功能一致的安全組件服務(wù)硬件設(shè)備損壞產(chǎn)生的額外費(fèi)用提供高達(dá)1Tbps的DDoS高防服務(wù)可選服務(wù)提供600多個(gè)CDN邊緣節(jié)點(diǎn)服務(wù)可選服務(wù)無(wú)基礎(chǔ)資源*10%基礎(chǔ)資源*5%可提供異地災(zāi)備服務(wù)可選服務(wù)按業(yè)務(wù)峰值規(guī)劃，多條運(yùn)營(yíng)商出口鏈路，并預(yù)留未來(lái)增量提供BGP帶寬，節(jié)省了多運(yùn)營(yíng)商出口鏈路深信服公有云異地災(zāi)備出口鏈路負(fù)載出口安全網(wǎng)關(guān)SSL

VPN網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品IDC托管(按三年規(guī)劃)規(guī)劃原則 規(guī)格 估價(jià)按業(yè)務(wù)峰值規(guī)劃，預(yù)留未來(lái)3年增量雙機(jī)部署保障高可用服務(wù)器

數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器無(wú)法解決DDoS高防硬件設(shè)備損壞IDC托管成本出口鏈路機(jī)柜機(jī)房運(yùn)維人員工資硬件安裝與實(shí)施軟件安裝與調(diào)測(cè)運(yùn)維管理服務(wù)費(fèi)電費(fèi)CDN服務(wù)IT基礎(chǔ)設(shè)施安全可

服務(wù)器負(fù)載均衡選深信服下一代防火墻安全組件可提供同類功能存儲(chǔ)按實(shí)際需求配置提供免費(fèi)的VPC網(wǎng)絡(luò)提供BGP帶寬，無(wú)需鏈路負(fù)載無(wú)法解決不需要不需要如果再建設(shè)異地災(zāi)備機(jī)房，成本將更高產(chǎn)品自建機(jī)房(按三年規(guī)劃)深信服公有云規(guī)劃原則規(guī)格估價(jià)特性估價(jià)(包年)IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)器應(yīng)用服務(wù)器按業(yè)務(wù)峰值規(guī)劃，預(yù)留未來(lái)3年增量按實(shí)際需求配置數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器運(yùn)維管理服務(wù)器存儲(chǔ)按業(yè)務(wù)峰值規(guī)劃，預(yù)留未來(lái)3年增量，采用RAID時(shí)需規(guī)劃更多存儲(chǔ)空間，如RAID

5所需存儲(chǔ)空間是實(shí)際需求的一倍，還應(yīng)采用雙控設(shè)計(jì)保障存儲(chǔ)設(shè)備的高可用按實(shí)際需求配置，平臺(tái)已采用了高可用設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)交換器包含了核心層、匯聚層、接入層交換機(jī)，雙機(jī)部署保障高可用提供免費(fèi)的VPC網(wǎng)絡(luò)路由器出口路由器，雙機(jī)部署保障高可用公安 有全出口鏈路負(fù)載雙機(jī)部署云保障高可用 VS提供BGP帶寬，無(wú)需鏈路負(fù)載出口安全網(wǎng)關(guān)提供與深信服下一代防火墻功能一致的安全組件服務(wù)SSL

VPN提供與深信服SSL

VPN功能一致的安全組件服務(wù)可選WAF深信服下一代防建火墻安全組件可提供同類功能IPS網(wǎng)頁(yè)防篡改服務(wù)器負(fù)載均衡提供與深信服應(yīng)用交付功能一致的安全組件服務(wù)廣域網(wǎng)優(yōu)化提供與深信服廣域網(wǎng)優(yōu)化功能一致的安全組件服務(wù)IPSec

VPN提供與深信服IPSec

VPN功能一致的安全組件服務(wù)硬件設(shè)備損壞硬件設(shè)備損壞產(chǎn)生的額外費(fèi)用不需要出口鏈路按業(yè)務(wù)峰值規(guī)劃，多條運(yùn)營(yíng)商出口鏈路，并預(yù)留未來(lái)增量提供BGP帶寬，節(jié)省了多運(yùn)營(yíng)商出口鏈路DDoS高防無(wú)法解決提供高達(dá)1Tbps的DDoS高防服務(wù)可選服務(wù)CDN服務(wù)無(wú)法解決提供600多個(gè)CDN邊緣節(jié)點(diǎn)服務(wù)可選服務(wù)服務(wù)費(fèi)硬件安裝與實(shí)施無(wú)軟件安裝與調(diào)測(cè)基礎(chǔ)資源*10%運(yùn)維管理基礎(chǔ)資源*5%異地災(zāi)備如果再建設(shè)異地災(zāi)備機(jī)房，成本將更高可提供異地災(zāi)備服務(wù)可選服務(wù)機(jī)房運(yùn)維成本機(jī)房場(chǎng)地租金不需要電費(fèi)機(jī)房運(yùn)維人員工資機(jī)房建設(shè)成本機(jī)柜參考國(guó)際通行的TIA-942《數(shù)據(jù)中心通信基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)》或等級(jí)保護(hù)中的相關(guān)要求不需要機(jī)房裝修綜合布線機(jī)房空調(diào)系統(tǒng)機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)機(jī)房消防系統(tǒng)機(jī)房配電系統(tǒng)機(jī)房防雷接電系統(tǒng)自特性估價(jià)(包年)應(yīng)用服務(wù)器運(yùn)維管理服務(wù)器按業(yè)務(wù)峰值規(guī)劃，預(yù)留54信任區(qū)技術(shù)區(qū)對(duì)公有云不信任可以考慮公有云了解XYclouds的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擔(dān)心業(yè)務(wù)上云后失去主控權(quán)擔(dān)心公有云、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲商業(yè)機(jī)密打破現(xiàn)有利益格局，IT部門失去工作機(jī)會(huì)使用公有云的使用成本更高擔(dān)心業(yè)務(wù)上云后無(wú)法遷移擔(dān)心可靠性，連AWS、阿里云的機(jī)房都出事?lián)纳钚欧性颇茏龆嗑谩遣皇撬械陌踩珕?wèn)題都是公有云負(fù)責(zé)；業(yè)務(wù)上云能否過(guò)等保；公有云是否有SSL

VPN；服務(wù)器需要插USB

KEY的怎么辦；遭遇大流量DDoS攻擊怎么辦；公有云平臺(tái)出現(xiàn)問(wèn)題后怎么辦是否支持其他安全廠商的產(chǎn)品…競(jìng)爭(zhēng)

XYclouds的AF、SSL跟阿里云有什么區(qū)別；XYclouds的安全服務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)；區(qū)

價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)…主要觀點(diǎn)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨，互聯(lián)網(wǎng)公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒逼；互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在本地與公有云面臨相同的風(fēng)險(xiǎn)；客戶更看重公有云帶來(lái)的價(jià)值：降低啟動(dòng)成本、加速部署、減少運(yùn)維、快速擴(kuò)容、提供試錯(cuò)等；IT部門轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)，在組織的地位更高；安全轉(zhuǎn)向檢測(cè)與響應(yīng)后本身需要依賴公有云；數(shù)據(jù)的未來(lái)在于通過(guò)共享與流通創(chuàng)造新價(jià)值；公有云的等保、可信云等合規(guī)性標(biāo)準(zhǔn)將不斷規(guī)范公有云行為軟件定義未來(lái)趨勢(shì)下本地部署的安全產(chǎn)品與方案都能找到公有云上對(duì)應(yīng)的軟件版本；業(yè)務(wù)上云后公有云與租戶的安全分工界面；平臺(tái)安全：國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)具備虛擬化與安全基因的公有云；平臺(tái)安全：公有云的機(jī)房條件與運(yùn)維管理會(huì)更專業(yè)；平臺(tái)安全：公有云符合三級(jí)等保要求；租戶安全：XYclouds深度集成深信服NFV，使用更簡(jiǎn)便；租戶安全：公有云能提供比本地部署更多的安全防護(hù)；X公Y有clo云u是ds一深個(gè)度生集態(tài)成圈深，信支服持N與FV業(yè)，界實(shí)的現(xiàn)合功作能同步更新，使用更簡(jiǎn)便，穩(wěn)定性更好，兼容性更好；XYclouds可為對(duì)外業(yè)務(wù)、對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)、混合云多種場(chǎng)景提供完整的安全防護(hù)解決方案；XYclouds大部分的安全服務(wù)無(wú)需借助第三方應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)存在疑慮的客戶可重點(diǎn)爭(zhēng)取交流后不信任客戶可暫時(shí)放棄，IT趨勢(shì)將逐漸改變客戶觀念公有云的安全話術(shù)信任區(qū)技術(shù)區(qū)對(duì)公有云不信任可以考慮公有云了解XYcl55場(chǎng)景演練一IT部門主管XYclouds需求引導(dǎo)某戶外品牌客戶，在全國(guó)有100多家門店，年銷售收入在10億左右，使用了深信服的AF、AC等硬件產(chǎn)品，數(shù)據(jù)中心有20多臺(tái)服務(wù)器，對(duì)阿里云有一定了解，但對(duì)XYclouds提供的云服務(wù)不清楚場(chǎng)景演練一IT部門主管XYclouds需求引導(dǎo)某戶外品牌客戶56Part

3災(zāi)備云傳統(tǒng)災(zāi)備的痛點(diǎn)在哪？云災(zāi)備有哪些優(yōu)勢(shì)？如何解決數(shù)據(jù)安全問(wèn)題？云災(zāi)備的RTO與RPO？客戶需要提供哪些配合？帶著問(wèn)題找答案Part3災(zāi)備云傳統(tǒng)災(zāi)備的痛點(diǎn)在哪？帶著問(wèn)題找答案57+為什么需要災(zāi)備+

構(gòu)建企業(yè)的災(zāi)備戰(zhàn)略

+

災(zāi)備云解決方案

+標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)+為什么需要災(zāi)備+ 構(gòu)建企業(yè)的災(zāi)備戰(zhàn)略 58數(shù)據(jù)中心災(zāi)難分布地震6%雷雨15%網(wǎng)絡(luò)故障3%水災(zāi)12%人為錯(cuò)誤2%硬件故障10%服務(wù)停頓1%系統(tǒng)故障6%其他2%電力中斷33%1%炸彈襲擊水管破裂9%數(shù)據(jù)中心災(zāi)難分布系統(tǒng)災(zāi)難人為災(zāi)難環(huán)境災(zāi)害數(shù)據(jù)中心災(zāi)難分布地震6%雷雨15%網(wǎng)絡(luò)故障3%水59數(shù)據(jù)中心風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)示例自然災(zāi)害氣候?yàn)?zāi)害、地質(zhì)災(zāi)難機(jī)房環(huán)境火災(zāi)、機(jī)房結(jié)構(gòu)性破壞、供電系統(tǒng)癱瘓、空調(diào)故障計(jì)劃外風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)災(zāi)難傳染性疾病、恐怖主義、動(dòng)亂人為故障人為失誤、故意破壞硬件故障服務(wù)器故障、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備故障、存儲(chǔ)故障軟件故障應(yīng)用軟件故障、操作系統(tǒng)故障數(shù)據(jù)庫(kù)故障數(shù)據(jù)庫(kù)軟件故障、數(shù)據(jù)庫(kù)損壞、數(shù)據(jù)表誤刪除或修改性能故障主機(jī)、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、應(yīng)用程序等性能嚴(yán)重下降計(jì)劃內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)升級(jí)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)版本、應(yīng)用等升級(jí)，數(shù)據(jù)庫(kù)整理數(shù)據(jù)備份定期或不定期的數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)遷移數(shù)據(jù)遷移、系統(tǒng)整合容災(zāi)演練系統(tǒng)切換或回切數(shù)據(jù)中心風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)示例自然災(zāi)害氣候?yàn)?zāi)害、地質(zhì)災(zāi)難機(jī)60+為什么需要災(zāi)備+

構(gòu)建企業(yè)的災(zāi)備戰(zhàn)略

+

災(zāi)備云解決方案

+標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)+為什么需要災(zāi)備+ 構(gòu)建企業(yè)的災(zāi)備戰(zhàn)略 61災(zāi)備的基礎(chǔ)概念恢復(fù)時(shí)間目標(biāo)RecoveryTime

Objective秒分鐘

小時(shí) 天RTO：以應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn)，能接受的宕機(jī)時(shí)間恢復(fù)點(diǎn)目標(biāo)RecoveryPoint

Objective天 小時(shí)

分鐘

秒RPO：以數(shù)據(jù)為出發(fā)點(diǎn)，能接受的數(shù)據(jù)丟失量容

災(zāi)無(wú)限的恢復(fù)點(diǎn)保護(hù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的連續(xù)性通常需要在異地容災(zāi)可實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)的業(yè)務(wù)恢復(fù)實(shí)現(xiàn)成本較高備

份有限的恢復(fù)點(diǎn)保護(hù)數(shù)據(jù)的安全性可在本地或異地備份業(yè)務(wù)恢復(fù)時(shí)間較長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)成本較低災(zāi)備的基礎(chǔ)概念恢復(fù)時(shí)間目標(biāo)恢復(fù)點(diǎn)目標(biāo)容災(zāi)備份622級(jí)：備用場(chǎng)地支持1級(jí)：基本支持3級(jí)：電子傳輸和部分設(shè)備支持4級(jí)：電子傳輸及完整設(shè)備支持5級(jí)：實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸及完整設(shè)備支持6級(jí)：數(shù)據(jù)零丟失和遠(yuǎn)程集群支持業(yè)務(wù)恢復(fù)時(shí)間災(zāi)備成本更高的成本分鐘級(jí)

小時(shí)級(jí)《信息安全技術(shù)信息系統(tǒng)災(zāi)難恢復(fù)規(guī)范GB/T20988-2007》劃分了六等級(jí)災(zāi)備的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)天級(jí)追求風(fēng)險(xiǎn)與成本的平衡2級(jí)：備用場(chǎng)地支持3級(jí)：電子傳輸和部分設(shè)備支持4級(jí)：電子傳輸63災(zāi)備的設(shè)計(jì)原則以合理的技術(shù)方案為手段以RTO、RPO為考核指標(biāo)以業(yè)務(wù)連續(xù)性要求為依據(jù)以可接受總體成本為前提業(yè)務(wù)連續(xù)性總體擁有成本最佳方案災(zāi)備的設(shè)計(jì)原則以合理的技術(shù)方案為手段以RTO、RPO為考核指64傳統(tǒng)災(zāi)備方案的挑戰(zhàn)成本較高運(yùn)維艱難切換不易演練復(fù)雜硬盤對(duì)拷 離線備份 應(yīng)用自帶備份功能服務(wù)器雙機(jī)/集群存儲(chǔ)雙活災(zāi)備一體機(jī)專業(yè)備份軟件 備份一體機(jī) 備份托管服務(wù)傳統(tǒng)災(zāi)備本地?cái)?shù)據(jù)級(jí)應(yīng)用級(jí)抵御輕微災(zāi)難同城雙活數(shù)據(jù)中心

同城災(zāi)備數(shù)據(jù)中心

兩地三中心應(yīng)用級(jí)抵御重大災(zāi)難異地傳統(tǒng)災(zāi)備方案的挑戰(zhàn)成本較高運(yùn)維艱難切換不易演練復(fù)雜硬盤對(duì)拷 65災(zāi)備云重構(gòu)企業(yè)災(zāi)備架構(gòu)用戶生產(chǎn)中心用戶同城災(zāi)備中心災(zāi)備云XYclouds低 易 可成本 運(yùn)維 演練雙保護(hù)災(zāi)備云重構(gòu)企業(yè)災(zāi)備架構(gòu)用戶生產(chǎn)中心用戶同城災(zāi)備中心災(zāi)備云XY66+為什么需要災(zāi)備+

構(gòu)建企業(yè)的災(zāi)備戰(zhàn)略

+

災(zāi)備云解決方案

+標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)+為什么需要災(zāi)備+ 構(gòu)建企業(yè)的災(zāi)備戰(zhàn)略 67災(zāi)備云解決方案生產(chǎn)服務(wù)器客戶端軟件災(zāi)備云前置服務(wù)器災(zāi)備管理平臺(tái)云端業(yè)務(wù)接管本地接管服務(wù)器 本地備份本地?cái)?shù)據(jù)中心IPSec

VPNIPSec

VPNXYclouds健康監(jiān)控智能DNS外網(wǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在云端切換內(nèi)網(wǎng)用戶內(nèi)網(wǎng)應(yīng)用在本地切換災(zāi)備云解決方案生產(chǎn)服務(wù)器客戶端軟件災(zāi)備云前置服務(wù)器災(zāi)備管理平68廣泛的平臺(tái)支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)操作系統(tǒng)服務(wù)器存儲(chǔ)Hypervisor虛擬化環(huán)境(P)

物理環(huán)境(P)X86服務(wù)器FCSAN/IP

SAN…私有云環(huán)境(C)深信服超融合應(yīng)用門戶網(wǎng)站APP

移動(dòng)辦公

電商

OA

郵件

ERP

CRM生產(chǎn)系統(tǒng)

…小型機(jī)*

云端備份本地恢復(fù)廣泛的平臺(tái)支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器存儲(chǔ)Hypervisor虛擬化69持續(xù)的數(shù)據(jù)保護(hù)光纖交換機(jī)生產(chǎn)存儲(chǔ)生產(chǎn)服務(wù)器客戶端軟件LAN前置服務(wù)器CDP同步記錄時(shí)間

2016-10-01

12:06:04

2016-10-01

12:08:29

2016-10-01

12:09:59

2016-10-01

12:09:10

2016-10-01

12:11:20準(zhǔn)CDP同步災(zāi)備云記錄時(shí)間

2016-10-01

12:10:00

2016-10-01

12:20:00

2016-10-01

12:30:00

2016-10-01

12:40:00

2016-10-01

12:50:0010分鐘級(jí)記錄IO級(jí)記錄雙重?cái)?shù)據(jù)保護(hù)持續(xù)的數(shù)據(jù)保護(hù)光纖交換機(jī)生產(chǎn)存儲(chǔ)生產(chǎn)服務(wù)器客戶端軟件LAN前70高效的數(shù)據(jù)傳輸生產(chǎn)存儲(chǔ)前置服務(wù)器本地?cái)?shù)據(jù)中心XYclouds災(zāi)備云首次全量遷移高帶寬遷云人工遷移增量快照增量快照邏輯數(shù)據(jù)高效的去重與壓縮原始數(shù)據(jù)去重?cái)?shù)據(jù)字節(jié)級(jí)傳輸文件傳輸塊傳輸字節(jié)傳輸網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化動(dòng)態(tài)BGP帶寬廣域網(wǎng)優(yōu)化高效的數(shù)據(jù)傳輸生產(chǎn)存儲(chǔ)前置服務(wù)器本地?cái)?shù)據(jù)中心XYclouds71安全的數(shù)據(jù)遷移生產(chǎn)存儲(chǔ)前置服務(wù)器本地?cái)?shù)據(jù)中心XYclouds災(zāi)備云數(shù)據(jù)安全傳輸安全業(yè)務(wù)安全平臺(tái)安全基于卷的復(fù)制與保護(hù)IPSec

VPN高強(qiáng)度鏈路加密數(shù)據(jù)校驗(yàn)下一代防火墻云安全服務(wù)租戶邏輯隔離專享資源區(qū)域三級(jí)等保認(rèn)證安全的數(shù)據(jù)遷移生產(chǎn)存儲(chǔ)前置服務(wù)器本地?cái)?shù)據(jù)中心XYclouds72可靠的業(yè)務(wù)切換—互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用云端切換災(zāi)備云生產(chǎn)服務(wù)器Internet②

可用檢查應(yīng)用A內(nèi)網(wǎng)IP

A公網(wǎng)IP

A⑤

選擇記錄⑦

DNS切換

⑧

異常訪問(wèn)

①

正常訪問(wèn) ?

恢復(fù)訪問(wèn)訪問(wèn)域名ww⑥

云端拉起應(yīng)用A內(nèi)網(wǎng)IP

A公網(wǎng)IP

B切換演練云端切換演練應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案快速恢復(fù)本地分鐘級(jí)云端小時(shí)級(jí)應(yīng)全程服務(wù)業(yè)務(wù)切換保障數(shù)據(jù)回切支持⑩

數(shù)據(jù)遷移③

異常告警④

決策恢復(fù)⑨

業(yè)務(wù)回切?

DNS回切

應(yīng)用交付可靠的業(yè)務(wù)切換—互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用云端切換災(zāi)備云生產(chǎn)服務(wù)器Inter73可靠的業(yè)務(wù)切換—內(nèi)網(wǎng)應(yīng)用云端切換災(zāi)備云生產(chǎn)服務(wù)器Internet應(yīng)用A內(nèi)網(wǎng)IP

A⑤

選擇記錄⑩

數(shù)據(jù)遷移③

異常告警④

決策恢復(fù)⑨

業(yè)務(wù)回切⑥

云端拉起應(yīng)用A內(nèi)網(wǎng)IP

AIPSecVPN

2IPSecVPN

3分支機(jī)構(gòu)

①

正常訪問(wèn)

IPSec

VPN

1 ⑧

異常訪問(wèn) 訪問(wèn)內(nèi)網(wǎng)IP

A⑦

更改路由策略，應(yīng)用A連接由IPSec

VPN

2改至IPSec

VPN

3?

業(yè)務(wù)恢復(fù)時(shí)更改路由策略將應(yīng)用A連接改回至IPSecVPN

2?

恢復(fù)訪問(wèn)*

部署深信服提供的IPSec