精品文檔-下載后可編輯漢諾威電器舉行經(jīng)銷商高端論壇8月中旬，漢諾威電器在中國首都北京召開了2022年全國經(jīng)銷商高端論壇暨新品會。中山漢諾威集團董事長董事長陳蘇，漢諾威電器總經(jīng)理劉嗣祺、中國節(jié)能認證中心領(lǐng)導(dǎo)、《現(xiàn)代家電》雜志社主編傅教智以及來自全國各地的百多位經(jīng)銷商參加了此次會議。

會上，陳蘇董事長首先做了致辭，并希望在漢諾威團隊和全國經(jīng)銷商的努力下，漢諾威熱水器能夠在未來取得更好的成績。

接著，《現(xiàn)代家電》雜志社的總編傅教智對經(jīng)銷商如何選擇品牌，如何選擇節(jié)能低碳的商機產(chǎn)品發(fā)表了自己的見解，并對近幾年在陳總及其領(lǐng)導(dǎo)下的漢諾威團隊發(fā)展給予了充分的肯定，鼓勵經(jīng)銷商緊跟漢諾威前進得步伐，共同發(fā)展，做大做強。

作為中國即熱式電熱水器國家“安全標準”，“性能標準”和“熱水器用管狀加熱器”等等標準的制定者，漢諾威的即熱式熱水器和即開式開水器不但得到了行業(yè)、市場的認可，也得到了中國節(jié)能認證中心的肯定，尤其是對漢諾威的核心電熱技術(shù)“DsC非金屬電熱”在節(jié)能方面的突出表現(xiàn)。因此，漢諾威的產(chǎn)品被該中心推薦為政府和聯(lián)合國綠色辦公節(jié)能產(chǎn)品的推薦目錄中。來自中國節(jié)能認證中心的領(lǐng)導(dǎo)在國家大力提倡節(jié)能減排的宏觀背景下，提倡經(jīng)銷商更多地關(guān)注節(jié)能產(chǎn)品，對漢諾威產(chǎn)品的技術(shù)以及其在中國即熱式行業(yè)做出的成績給予了較大的肯定。

2022年是漢諾威電器的準備年、管理年和發(fā)展年。漢諾威電器總經(jīng)理劉嗣祺總結(jié)了漢諾威電器在中國市場十幾年來走過的路程及取得的成績，并著重分析了2022年的宏觀環(huán)境對于家電行業(yè)尤其是熱水器行業(yè)的影響，鼓勵漢諾威團隊與全國經(jīng)銷商攜手。進入2022年，房地產(chǎn)調(diào)控、人民幣升值、生產(chǎn)成本的上漲，對于品牌的發(fā)展制造了不利因素，也使得即熱式熱水器的市場更加嚴峻。但預(yù)計，未來即熱式熱水器仍舊會保持穩(wěn)定的增長，因此，經(jīng)銷商要堅定市場信心，與品牌攜手在區(qū)域內(nèi)力爭做大做強。

企業(yè)的準備一定是從產(chǎn)品的研發(fā)和革新開始的。為了提高品牌的競爭力，發(fā)揮自身的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢，漢諾威在提升即熱式熱水器技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，同時研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先并擁有發(fā)明專利的即開式電開水器，這使得漢諾威的產(chǎn)品線日趨完善。本次會議上，漢諾威的即開式開水器系列產(chǎn)品也與與會者見面，并將在隨后正式上市。與市面上的普通開水器、飲水機的千滾水相比，漢諾威的開水器即開即用，不但延續(xù)了漢諾威產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保上的實力，開水溫度更是達到了滴滴都沸騰。會上，劉嗣祺總經(jīng)理還給經(jīng)銷商講解了開水器未來市場開拓的具體政策。

提高企業(yè)的競爭力，還要從企業(yè)的內(nèi)部管理入手。漢諾威的管理提升是從生產(chǎn)、技術(shù)管理和市場管理兩方面做起的。生產(chǎn)管理的提升，是保證產(chǎn)品的品質(zhì)、降低管理成本最好的辦法，讓企業(yè)在成本上升的環(huán)境下實現(xiàn)開源節(jié)流。在營銷推廣上，漢諾威將推出全新的M形象和電視宣傳片，進步提升品牌在終端的競爭力。

同時，在與經(jīng)銷商合作的過程中，注意制度化，流程化和規(guī)范化，提高自身管理水平的同時，帶動經(jīng)銷商群體提高經(jīng)營管理的能力，讓工商合作持續(xù)良性發(fā)展。

漢諾威在中國市場近十年的快速發(fā)展，與各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商是分不開的。劉總倡導(dǎo)經(jīng)銷商隊伍要想在逆境中發(fā)展，要走出去做行商，做小區(qū)推廣，增加更多的銷售網(wǎng)點等等。為了在規(guī)模上更是層樓，提升品牌地位，漢諾威與蘇寧電器簽署了全國大盤協(xié)議。這舉措對于漢諾威來說，既是發(fā)展的機會，同時也為整個體系帶來了一定的壓力。因此，劉總經(jīng)理為經(jīng)銷商介紹了與蘇寧系統(tǒng)合作的大致流程和注意事項，同時希望經(jīng)銷商在與蘇寧體系合作的時候，要把眼光放長遠，而不是單單盯著銷售的規(guī)模和利潤水平，而是應(yīng)將蘇寧打造成提升品牌形象的大平臺。

本次經(jīng)銷商論壇上，來自北京、鄭州、沈陽、浙江等地的經(jīng)銷商以及公司營銷人員還與在場的經(jīng)銷商分享了各自的運作經(jīng)驗。例如，經(jīng)過多年的市場耕耘，漢諾威與北京國美、大中，蘇寧在內(nèi)的所有家電商場建立了良好的合作關(guān)系，成功進入120多家家電賣場，連續(xù)6年銷售穩(wěn)定增長。針對即熱式產(chǎn)品的營銷特性，鄭州的經(jīng)銷商從品牌的樹