2023年半年工作計劃范文匯總九篇半年工作安排篇1

20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的相識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

01

塌實做事，仔細履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，剛好的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排探望次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

02

主動主動，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動主動的探望客戶，并確保探望質(zhì)量，回來后要仔細分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好其次天的工作安排。探望客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有探望就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立即成交，但是他們會始終記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

03

做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿足。許多都立即表示要接著合作，有項目有須要選購 的都立即跟我們聯(lián)系。

04

堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)實力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

05

多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的'相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時刻都要關(guān)切的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中駕馭的信息做出正確的推斷，遇到問題才能見機行事。

06

后半年的安排

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售安排，并把任務(wù)安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己探望客戶的目的，提高探望的質(zhì)量。由于我上半年工作安排做得不具體，探望客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特殊熟識，以至銷量比較少，全部在后半年要變更方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務(wù)。

最終我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

半年工作安排篇2

一、指導(dǎo)思想

以求真務(wù)實的工作看法，促進公允、提高內(nèi)涵、發(fā)展特色管理理念，進一步加強教學(xué)管理、對學(xué)校常規(guī)教學(xué)工作實施全員管理。以評價為導(dǎo)向，以發(fā)展為動力，真正把握住教學(xué)這個生命線。教務(wù)處將緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作思路和工作重點，強化制度建設(shè)，樹立“以人為本”的教化理念，仔細實行新課改精神，仔細做好本學(xué)期的教化教學(xué)工作。

二、工作思路：

堅固樹立向管理要質(zhì)量、向課堂40分鐘要質(zhì)量的指導(dǎo)思想。以課堂教學(xué)為中心，凸顯教研組功能、提升學(xué)科教學(xué)的整體水平，加強教學(xué)環(huán)節(jié)的督查與指導(dǎo)，切實做好以下幾個方面的工作：

1、嚴格按規(guī)定開齊課程;仔細貫徹執(zhí)行《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，嚴格執(zhí)行課時安排，開齊、開足、上好規(guī)定的課程，如：信息技術(shù)、心理健康教化、社會綜合實踐、法制教化等科目，杜絕隨意調(diào)課、讓課、占課或無人上課現(xiàn)象。

2、加強教學(xué)常規(guī)管理，重視常規(guī)教學(xué)檢查。做好日常教學(xué)督查、檢查、期中和期末考試等。

3、加強對老師進行現(xiàn)代教化理念的滲透，接著推行教化教學(xué)

理論學(xué)習(xí)，突出理念、學(xué)情與教學(xué)質(zhì)量提高的結(jié)合。

4、堅持“健康第一，全面發(fā)展”的思想，加強學(xué)校傳統(tǒng)體育項目的訓(xùn)練工作。仔細開展”大課間”、“陽光體育”活動，落實在校生每天體育熬煉一小時安排，主動開展各類訓(xùn)練，增加學(xué)生身體素養(yǎng)，使學(xué)校的熬煉體現(xiàn)學(xué)校特色。

三、工作中心

全體老師要樹立質(zhì)量意識，仔細牢記“學(xué)校工作以教學(xué)為中心，教學(xué)流程以課堂為中心，課堂教學(xué)以學(xué)生為中心”的教學(xué)質(zhì)量觀，切實把提高教學(xué)質(zhì)量工作抓緊抓好。為此，要做好以下三個方面的工作：

第一，要充分發(fā)揮學(xué)科教研組的作用，教研組長是該學(xué)科的帶頭人，要對本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量負責(zé)，組織和帶領(lǐng)本組老師主動主動地開展好教研組工作，探討教材，分析考綱，制定安排，統(tǒng)一要求，支配活動，做好教研組活動記錄，便于學(xué)校定期檢查。

其次，各教研組要以務(wù)實教研為宗旨，帶領(lǐng)老師加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教化觀念，加強信息溝通，主動實施新課標(biāo)。教研活動以教材、考綱、教法和學(xué)法為重點，主動激勵老師運用現(xiàn)代教學(xué)手段進行課堂教學(xué)，各教研組推出特色課，支配一項特色教研活動。教研組要有活動記錄，期末要有教研總結(jié)。

第三，學(xué)校的骨干老師、學(xué)科帶頭人擔(dān)當(dāng)著學(xué)科教學(xué)質(zhì)量提高的艱難重任，是學(xué)校發(fā)展必需緊密依靠的中堅力氣，骨干老師在做好教學(xué)工作的同時，要加強自身學(xué)習(xí)，不斷給自己“充電”。

青年老師應(yīng)當(dāng)虛心向骨干老師學(xué)習(xí)，在教學(xué)過程中務(wù)實進取、提高青年老師的創(chuàng)新精神和實踐實力，加快老師專業(yè)化培育進程。

四、工作內(nèi)容及措施

(一)做好教學(xué)常規(guī)工作，加強教學(xué)常規(guī)管理

制定各類安排。包括教研組工作安排，老師教學(xué)工作安排，畢業(yè)班工作詳細日程支配等。

1、加強教學(xué)檢查

第一、領(lǐng)導(dǎo)帶頭深化課堂，以便隨時駕馭教學(xué)動向。其次、加大教學(xué)工作管理力度，常常深化教研組、定期檢查工作(檢查教案、作業(yè)等)，發(fā)覺問題剛好解決。第三、召開老師、

學(xué)生座談會征求看法，以便改進管理方法仔細實行備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理。第四、綜合學(xué)科教學(xué)，滲透平安學(xué)問教化，使平安教化內(nèi)容真正進課堂。詳細要求：上課要有教案，教案要符合常規(guī)要求，運用電子備課的老師根據(jù)學(xué)校規(guī)定的模板進行備課，環(huán)節(jié)齊全。教案要能體現(xiàn)肯定的教學(xué)理念;作業(yè)要同步，且作業(yè)內(nèi)容設(shè)置科學(xué)合理;教研組活動的以市教研室的教研要求為指南，做到有安排、有過程、有總結(jié)。

2、開展教學(xué)調(diào)研活動。組織支配好各年級老師的教學(xué)分析會，學(xué)情分析會，了解教與學(xué)的狀況，做好教學(xué)工作的反饋、調(diào)控與總結(jié)。各教研組依據(jù)老師和學(xué)生的實際制定符合學(xué)校的調(diào)研課題。

3、組織好各級各類考試。組織支配好各年級的期中和期末考試，剛好做好有關(guān)考試質(zhì)量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學(xué)的目的。

(二)加強對學(xué)生學(xué)情與教學(xué)質(zhì)量提高的督查

1、學(xué)校重視教學(xué)管理，教務(wù)處將接著強化對日常教化教研活動的`督查管理。

2、組織好各類考試，剛好做好考試質(zhì)量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學(xué)的目的。

3、組織老師和學(xué)生座談，剛好了解教學(xué)狀況，剛好了解他們的教化和學(xué)習(xí)狀況，接著做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作。

(三)增加畢業(yè)班質(zhì)量管理意識

畢業(yè)班工作歷來是學(xué)校工作的重中之重，教務(wù)處要仔細分析和探討中考狀況，抓好畢業(yè)班的教學(xué)工作。注意信息分析與整合，注意團結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互協(xié)作，同時仔細做好學(xué)生思想工作，培育學(xué)生穩(wěn)定的應(yīng)試心理和應(yīng)試實力，使班級間的差距縮小的同時一同提高。教務(wù)處在本學(xué)期著重做好服務(wù)，做好信息搜集與整理，進一步加強學(xué)生的管理力度，營造良好的備考環(huán)境，保證教化教學(xué)過程的順當(dāng)進行。

(四)做好服務(wù)工作，全力以赴為學(xué)校教化教學(xué)服務(wù)教務(wù)處將各項工作做到定人定崗，責(zé)任到人，集中管理，明確職責(zé)，加強對試驗室物品的運用與登記。試驗室工作人員要嚴格遵守管理制度的要求，保證明驗室干凈、光明、整齊。試驗器材、藥品歸類擺放，明碼標(biāo)簽，對號入位。做好試驗儀器妥當(dāng)保管，做到運用過程中損壞的儀器剛好修理，確保試驗?zāi)茼槷?dāng)進行。加強多媒體教學(xué)設(shè)備的管理，盡量為處在第一線的老師供應(yīng)必要的服務(wù)。加強圖書室的管理，圖書、閱覽室做好借閱服務(wù)工作，圖書資料剛好整理歸類，便利借閱，剛好收回，使借閱窗口成為精神文明的窗口，做到一流的服務(wù)，一流的管理。加強網(wǎng)絡(luò)管理，老師必需嚴格遵守有關(guān)電設(shè)備的運用規(guī)則，落實平安措施，防止事故發(fā)生。落實平安愛護技術(shù)措施，保障本網(wǎng)絡(luò)的運行平安和信息平安，管理人員嚴格履行平安職責(zé)，嚴格平安管理工作程序，嚴防危害計算機信息網(wǎng)絡(luò)平安活動的發(fā)生，仔細做好計算機房日常管理、運用和維護工作。切實加強計算機房的平安保衛(wèi)工作。加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，嚴格制度，按章辦事，不斷提高教輔人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和服務(wù)意識，在各自的工作崗位上盡職盡責(zé)，努力工作，主動完成各項任務(wù)。

詳細工作支配：

八月份

1、學(xué)生報名、注冊、插班生編班進班;

2、制定教學(xué)安排;

3、做好免費教科書的循環(huán)運用工作。

4、教研組長例會，落實教務(wù)處工作安排，制訂各組工作安排并上交教務(wù)處存檔。

5、組織開學(xué)工作，分發(fā)老師辦公用品及學(xué)生用書，發(fā)放課表、校歷及作息時辰表。

6、制訂教務(wù)處工作安排。九月份

1、整理學(xué)籍;

2、課堂教學(xué)常規(guī)督查;

3、各教研組開展教研活動，開展校內(nèi)骨干老師、學(xué)科帶頭人示范課活動。

4、召開教務(wù)處各室工作人員會議，明確工作任務(wù)、紀律及要求;

5、教研組長例會。

6、教學(xué)常規(guī)檢查：教學(xué)安排、教學(xué)進度表、超課時教案。7、全校學(xué)生異動狀況統(tǒng)計、上報。

8、召開學(xué)校田徑運動會。

9、上學(xué)期七年級、八年級期末考試質(zhì)量分析會。

10、中考質(zhì)量分析會。十月份

1、檢查教學(xué)安排的制訂與執(zhí)行、課程的開設(shè)與實施、教案、作業(yè)批改等教學(xué)常規(guī);

2、開展“網(wǎng)上觀摩課”活動。

3、各年級進行期中教學(xué)質(zhì)量檢測。4、教研組長例會。

5、打算科技創(chuàng)新節(jié)活動方案。

6、新老師匯報課。

7、民族團結(jié)課老師調(diào)講課。

十一月份

1、教學(xué)常規(guī)檢查，

2、期中考試質(zhì)量分析會。

3、開展老師調(diào)講課活動。

4、教研組長例會。

5、啟動第四屆科技創(chuàng)新節(jié)活動。

十二月份

1、教研組長例會。

2、組織各學(xué)科期末考查、檢測工作，做好分析、統(tǒng)計。

3、教學(xué)常規(guī)檢查。

4、聽推門課活動。

5、年度考核。

6、民族團結(jié)教化課測試、分析及上報工作。

7、第四屆科技創(chuàng)新節(jié)活動總結(jié)。

一月份

1、各教研組落實完成各組制定的工作安排。

2、各年級實行期末考試。

3、老師教學(xué)質(zhì)量考評及匯總。

4、教學(xué)常規(guī)檢查(教案、聽課記錄、總結(jié)、論文)。

5、學(xué)生評教活動。

6、期末教務(wù)處工作總結(jié)。

7、布置師生署假生活。

8、整理第四屆科技創(chuàng)新節(jié)資料(出書)。

9、完成各項總結(jié)，資料歸檔。

半年工作安排篇3

20xx年下半年個人工作安排在07年剩余的半年時間內(nèi)能工作達到質(zhì)量更好,效率更高,同時進一步的提高個人的實力,制訂出20xx年度重點工作安排，20xx年下半年個人工作安排。整體工作安排分為行政工作，企業(yè)文化宣揚，

個人技能提升三個方面：

一、行政工作1做好各部門服務(wù):加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員溝通會議.保證信息在公司內(nèi)部剛好精確的傳遞到位；2做好員工服務(wù):工作的重點是剛好的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息剛好向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁；3做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):剛好完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的.臨時性的工作，工作安排《20xx年下半年個人工作安排》。

二、企業(yè)文化推廣1企業(yè)文化的宣揚對于企業(yè)文化的宣揚,將分三個步驟進行:首先,制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號,企業(yè)的價值觀,企業(yè)的行為信條;其次,企業(yè)內(nèi)部的信息溝通,在信息平臺上建立一個各部門之間的看法溝通共享文件夾;最終,進行企業(yè)文化學(xué)問培訓(xùn),可由公司經(jīng)理擔(dān)當(dāng)講師;2員工活動①元月組織策劃年度經(jīng)營年會;②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；③八月組織策劃迎接新員工溝通會；④十月組織策劃公司員工運動會；⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會；

三、個人技能提升1主動參與公司支配的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能；2通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升學(xué)問層次?；仡?0xx年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側(cè)重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的學(xué)問層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力氣。以上的工作安排之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)和指正

半年工作安排篇4

一、營銷體系信息網(wǎng)絡(luò)的營建工作有效地開發(fā)、維護和運轉(zhuǎn)信息網(wǎng)絡(luò)，對公司的超常規(guī)發(fā)展無疑是一項非常重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐，起著聯(lián)結(jié)公司決策層領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)實的和潛在的業(yè)主、每一個駐外辦事處人員以及信息網(wǎng)絡(luò)成員的特別作用。為此：

1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標(biāo)進行仔細的探討，充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構(gòu)工作的飽滿熱忱和主觀能動性，最大程度的發(fā)揮他們的聰慧才智。并對部門內(nèi)人員工作內(nèi)容作了更加明確的分工。

2、努力提高信息管理工作的團隊協(xié)作精神，明確公司整體協(xié)調(diào)一樣的工作要求。杭蕭鋼構(gòu)事業(yè)必需靠全體人員共同努力，高度聽從指揮，整體協(xié)調(diào)一樣，才能保持可持續(xù)的增長和健康的發(fā)展。所以，把教化本部門人員加強與辦事處的溝通和協(xié)調(diào)，與其它部門人員的協(xié)作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務(wù)工作，還要增加為企業(yè)內(nèi)部其它部門供應(yīng)工作允許范圍信息或工作便利的服務(wù)意識。

3、依據(jù)年初確定的目標(biāo)，組織市場部相關(guān)人員督導(dǎo)和幫助各辦事處加強市場信息網(wǎng)絡(luò)工作。對各辦事處的詳細工作實施信息網(wǎng)絡(luò)的考核制度，制定考核方案，規(guī)定詳細的量化標(biāo)準(zhǔn)。

4、組織實施營銷系統(tǒng)內(nèi)市場開發(fā)助理和銷售工程師的培訓(xùn)工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素養(yǎng)得至顯著的提高，為他們今后服務(wù)于杭蕭鋼構(gòu)，奉獻于杭蕭鋼構(gòu)奠定了堅實的基礎(chǔ)。上半年發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)成員212人。上報有價值信息共274條。上半年策劃正式培訓(xùn)2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經(jīng)培訓(xùn)后已前往各地辦事處擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)工作。

二、杭蕭鋼構(gòu)品牌推廣工作品牌是企業(yè)的整體實力的綜合反應(yīng)，每一個勝利的企業(yè)都有一個洪亮的品牌。杭蕭鋼構(gòu)的品牌效應(yīng)在今年上半年的業(yè)務(wù)接洽起著非常關(guān)鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領(lǐng)導(dǎo)始終如一的高度重視和多年來持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷增加，業(yè)主接受杭蕭鋼構(gòu)產(chǎn)品的概率大提高，市場開發(fā)助理宣揚自身企業(yè)和鋼結(jié)構(gòu)業(yè)績的投入也會逐步削減。作為公司品牌推廣的職能和主導(dǎo)部門，市場部充分利用各種行業(yè)協(xié)會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的`、細致的、有效的品牌推廣工作。并經(jīng)過，為安徽杭蕭鋼結(jié)構(gòu)有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和細心地策劃了有中國建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會主要領(lǐng)導(dǎo)和省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)參與的大型推廣會，取得了預(yù)期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。

三、業(yè)主與合作單位客戶接待工作客戶接待工作是一項紛繁困難而又非常重要的工作。它既是眾多現(xiàn)實和潛在的客戶了解杭蕭鋼構(gòu)的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業(yè)務(wù)的接洽起至關(guān)重要的潤滑劑作用，有時甚至干脆確定著業(yè)務(wù)的成敗。在布置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上非常重視，能以熱忱和真誠為原則來對待每一個客戶。其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終，一如既往，持之以恒。再次，能發(fā)揚單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切奢侈，并把節(jié)約成本當(dāng)作自己工作的一個方向和目標(biāo)。但這不是說無限度地削減接待費用，以犧牲接待效果為代價。在盡量節(jié)約開支和保證接待效果上，把握好一個度。一方面與相關(guān)的各大餐飲、賓館、消遣等企業(yè)簽訂了協(xié)議，獲得了最大程度的實惠。另一方面我們對每一環(huán)節(jié)和步驟都加以推敲和權(quán)衡，厲行節(jié)約。使這項工作既能領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)部、辦事處人員充分的確定，又能得到客戶良好的評價。上半年接待客戶99批次，共401人。四、日常行政工作和內(nèi)部管理工作

1、杭州的營銷和技術(shù)系統(tǒng)的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當(dāng)多的時間和精力。但經(jīng)過努力后，不但使日常管理開支大大削減，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工的一樣好評。

2、費用的管理：市場部擔(dān)當(dāng)著營銷系統(tǒng)乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。我們能夠嚴格根據(jù)公司制定的各項制度來限制各項費用開支。同時制定了營銷系統(tǒng)辦公用品的購買、申領(lǐng)制度。做好杭州總部的財務(wù)管理工作。

3、辦事處人員的辭退和聘請：年初為了完善辦事處的管理，本部門會同商務(wù)部和投標(biāo)辦制定了辦事處管理細則，每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，協(xié)作人力資源部和營銷系統(tǒng)其他部門開展聘請工作。上半年共聘請26名各類人才充溢到營銷系統(tǒng)各部門、辦事處任職。

4、建立健全營銷系統(tǒng)和本部門管理制度：為了使?fàn)I銷系統(tǒng)管理水平適應(yīng)公司快速發(fā)展須要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)指導(dǎo)書等。其中有《來客參觀生產(chǎn)基地制度》（配有《來訪客戶參觀生產(chǎn)基地線路圖》）、《前臺值班制度》、《信息網(wǎng)絡(luò)管理細則及考核方法》對日常管理工作的正規(guī)化都來起到了顯著作用。特殊是ISO9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責(zé)》、《市場部人員工作職責(zé)》、《客戶接待工作規(guī)定》。使?fàn)I銷系統(tǒng)和市場部的管理工作逐步趨向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

半年工作安排篇5

一、目前的醫(yī)藥市場狀況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛起先的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)當(dāng)有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一樣的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是休戚相關(guān)。

二、XX年工作安排

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，賜予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲感謝。

可以說和把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的.考驗。這過程中我學(xué)會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到熬煉，自己的膽識得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿足，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司獨創(chuàng)很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能剛好駕馭市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是依據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶，

1對于老客戶。要常常堅持聯(lián)系，有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的基本信息。

2擁有老客戶的同時還要時常從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，

3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍須要的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我獨創(chuàng)相當(dāng)大的利潤。應(yīng)當(dāng)經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有常常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。

4始終不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的缺憾。這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加簇新的血液。

5此區(qū)域有一些品種要及其的留意，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種，但是會盡最大的實力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法。

還要有510個潛在客戶。

1每月要增加至少xx個以上的新客戶。

看看自己有哪些工作上的失誤，

2每月一個總結(jié)。剛好改正下次不要再犯。并剛好和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新狀況和政策上的支持。

再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

但是對有一些客戶提出的無理要求上，

4對全部客戶的都要有一個很好的工作看法。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

不能束之高閣肯定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，

5客戶遇到問題。讓客戶信任我工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

6要對公司和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法。

有團隊意識，

7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行溝通。這樣才能更好的解最新的產(chǎn)品狀況和他方式方法。才能時常增長業(yè)務(wù)技能。

工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作安排。會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和探討客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

半年工作安排篇6

新的學(xué)期又起先了，為了使自己的教學(xué)跟上學(xué)校安排安排,各項安排順當(dāng)有序地進行，更好地提高自己的教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)制訂教學(xué)安排如下：

1、仔細領(lǐng)悟陳校長、李校長開學(xué)典禮上的講話精神，學(xué)習(xí)貫徹《xx年-20xx學(xué)年其次學(xué)期安排安排》，明確本期安排重點，為全面完成各項安排做好充分打算。

2、仔細學(xué)習(xí)教研組、備課組安排安排，與同組老師精誠團結(jié)做好校本教研，主動參加集體備課，仔細上好每節(jié)課每個自習(xí)，提高教學(xué)質(zhì)量提高學(xué)科成果。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我確定做好下面的安排：

⑴課前打算：備好課。

①仔細鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清晰，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難

點，駕馭學(xué)問的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的學(xué)問技能，他們的愛好、須要、方法、習(xí)慣，復(fù)習(xí)過程中可能會有哪些困難，實行相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何教會學(xué)生自主學(xué)習(xí)自主總結(jié)，包括如何利用現(xiàn)有教材、如何組建章節(jié)學(xué)問框架、如何利用手中的教輔資料、如何利用好每節(jié)正課每節(jié)自習(xí)、如何對待每次練習(xí)與測試。

⑵課堂上的狀況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，留意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意留意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)建良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明白，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面對全體學(xué)生，留意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好，課堂上講練結(jié)合，分層次布置好作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān)。

2、做好課后輔導(dǎo)。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)安排。針對所教學(xué)生中存在的各種問題，抓好大部分學(xué)生的思想教化，樹立信念，提興奮趣，增加他們的勝任感成就感。將責(zé)任心使命感貫徹到對學(xué)生的日常學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助安排，尤其在后進生的`轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善起先，從激勵著手，全部的人都渴望得到別人的理解和敬重，所以，和差生交談時，對他的境況、想法表示深刻的理解和敬重，還有在指責(zé)學(xué)生之前，先談?wù)勛约喊才诺牟蛔恪?/p>

3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。

主動參加聽課、評課，虛心向優(yōu)秀老師老老師和其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進的教學(xué)理念，敏捷的教學(xué)方法，精煉的教學(xué)語言，精選的典型習(xí)題，博采眾長，全面提高自己的教學(xué)水平。

4、為了更好地充溢自己，跟上時代和學(xué)科教學(xué)的需求，在做好崗位安排的同時，多讀書讀好書，除了閱讀與物理教學(xué)探討有關(guān)的書籍外，也有目的有安排地閱讀些文學(xué)書籍，科技前沿類書籍，仔細做好讀書筆記，完成讀書心得，不斷擴寬自己的學(xué)問面，為教學(xué)安排和內(nèi)容注入簇新血液。

總之，在今后的教化教學(xué)安排中，我將更嚴格地要求自己，努力安排，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教學(xué)水平。

半年工作安排篇7

公司下半年，將緊緊圍繞凝心聚力、優(yōu)化提升，全面推動現(xiàn)代終端的總體思路，夯實基礎(chǔ)，規(guī)范管理，狠抓落實，銳意創(chuàng)新，爭取在各項工作取得了較好的成果。20××年下半年重點抓好以下四個方面的工作：

(一)重上級場，抓考核，強規(guī)范，提升營銷服務(wù)水平

1、重點關(guān)注上級場需求改變，提前做好預(yù)料和應(yīng)對，指導(dǎo)好客戶經(jīng)營，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優(yōu)化稍緊平衡上級場狀態(tài)。

2、改進考核方式和考核內(nèi)容，有效調(diào)動全體人員工作主動性、主動性、創(chuàng)新意識抓好各項基礎(chǔ)管理工作，確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力，確保各項工作落實到位，推動營銷工作上水平。

3、加強規(guī)范經(jīng)營管理。加強部門人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強化部門人員責(zé)隨意識，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營，提高異樣品牌、異樣客戶的監(jiān)控力度，確保上級場進行規(guī)范。

4、加快客戶培訓(xùn)進度，力爭完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。

(二)抓培訓(xùn)、強實力、嚴監(jiān)管，提升紀檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平

1、加強人員培訓(xùn)。主動組織紀檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和法律法規(guī)，定期開展各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，使紀檢及內(nèi)管人員進一步熟識業(yè)務(wù)流程，駕馭工作內(nèi)容，提高工作水平。定期組織召開聯(lián)席會議，組織全員開展法律學(xué)問和內(nèi)管學(xué)問培訓(xùn)，不斷增加員工自律意識和規(guī)范意識。

2、強化重點部位監(jiān)管。加強員工經(jīng)營產(chǎn)品、品牌培育、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理，重點要加強對本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品德為的監(jiān)管;加強商品訂購及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀檢及內(nèi)管部門親密與法規(guī)部門聯(lián)系，加強違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。

3、加強對周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作。對發(fā)覺的周邊流入案件，剛好制定方案，深化調(diào)查，深挖案源，剛好向上級監(jiān)察部門匯報發(fā)覺問題，肅穆處理相關(guān)責(zé)任人，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。

(三)規(guī)范制度，細化考核，加強基礎(chǔ)，提升綜合管理水平

1、加強制度建設(shè)。對于上級公司制定的.各項制度，逐類逐項梳理，要結(jié)合實際予以執(zhí)行，對于上級公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的，今年在執(zhí)行過程中堅決予以訂正。另外對于我公司現(xiàn)有的制度進行梳理，抓好制度、流程的規(guī)范應(yīng)用工作，并歸類整理制度資料，對于修訂和梳理后的制度進行廣泛宣揚和學(xué)習(xí)，讓每名職工熟識并撐握我公司的各項規(guī)章制度;對于一旦形成的制度，作為職能管理部門，要嚴格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位，堅持制度面前人人同等的原則，對事不對人，用制度約束和規(guī)范員工行為，推動企業(yè)規(guī)范化管理水平。

2、加強績效考核工作。接著完善績效考核工作，堅持主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，綜合辦牽頭，各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則，使考評工作為促進工作服務(wù)，切實加強二、三級考核工作，兩級都要抓，兩級都要硬，切實提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對月度考核的打算工作，制定并嚴格執(zhí)行考核自查制度和問責(zé)制度，力爭達到爭先進位的工作目的。

3、抓基層創(chuàng)建。加快綜合辦公樓建設(shè)，加快資金的申請工作，力爭最快、足額申請到預(yù)算資金，并要主動協(xié)作招標(biāo)工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實負責(zé)，根據(jù)整頓規(guī)范工作各項要求，做好工程建設(shè)的各項打算工作。在工程施工中，選派專人負責(zé)工程的監(jiān)管工作，做到嚴格規(guī)范，保證工程質(zhì)量，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成為廣闊職工和上級領(lǐng)導(dǎo)滿足的工程。

4、抓平安穩(wěn)定。加強企業(yè)人、才、物的平安，堅固樹立平安意識，接著深化開展平安行培訓(xùn)和平安文化建設(shè)活動，強化隱患排查和整改工作，實現(xiàn)年度平安無事故的工作目標(biāo);做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作，健全機制，落實職能部門和業(yè)務(wù)部門負責(zé)人的責(zé)任，早發(fā)覺、早介入、早解除，力爭將不和諧不穩(wěn)定因素解除在萌芽狀態(tài)，保持和諧穩(wěn)定，風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作，發(fā)覺對企業(yè)或行業(yè)不利的輿情，若在我城范圍內(nèi)要剛好介入，第一時間反應(yīng)，消退負面影響，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)建一個健康的輿論環(huán)境。

(四)注意文明建設(shè)，加強職工培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng)，提升全員整體素養(yǎng)

1、抓好精神文明建設(shè)。結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動，結(jié)合客戶心聲活動加強企業(yè)文化建設(shè);完善愿者服務(wù)隊組織機構(gòu)，制定章程，明確活動內(nèi)容，開展形式多樣的自愿者服務(wù)活動，接著依托捐款、助殘幫困等活動載體，堅持不懈抓好職工的思想道德，文明素養(yǎng)教化。

2、抓好職工教化培訓(xùn)。征求職工培訓(xùn)需求，根據(jù)須要什么，培訓(xùn)什么的原則，制定職工教化培訓(xùn)安排，堅持每月一次培訓(xùn)制度，除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、聘請專家講座以外，創(chuàng)新方式，調(diào)動干部職工參加的主動性，把一月一次教化培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動，實行職工自愿報名，職能部門審批的形式，內(nèi)容符合職工培訓(xùn)須要即可，每月兩人一組講課，形成一季一評優(yōu)的考核激勵模式，對于職工認為表現(xiàn)好的講課者我公司進行表彰，營造全員講、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。同時各部門要依據(jù)各自的要求，主動做好技能鑒定培訓(xùn)工作，力爭全面完成上級部門的指標(biāo)要求。

3、抓好企業(yè)黨建工作。把黨員隊伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點來抓，堅持黨員月度學(xué)習(xí)，制定安排，實行多種形式對黨員干部進行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教化，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體，開展黨員活動，進行宗旨教化、黨的純凈性教化、愛國主義教化，加強黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素養(yǎng)，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用。

4、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。堅持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則，仔細執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強領(lǐng)導(dǎo)，明確要求，深化開展群眾路途教化實踐活動，破舊立新，克服四風(fēng)，仔細落實領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度，改進領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊伍作風(fēng)建設(shè);制定方案，在打造學(xué)習(xí)型、團結(jié)型、務(wù)實型、廉政型班子的基礎(chǔ)上，深化開展八型機關(guān)和四有隊伍創(chuàng)建活動，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素養(yǎng)。

半年工作安排篇8

對辦公室秘書這個工作崗位談一下自己的粗淺看法和相識，也權(quán)當(dāng)個人工作安排，請領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。

先談一下我個人。我的為人比較低調(diào)，辦事比較仔細，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論做任何事，無論在任何時候，我對所從事的工作都從不張揚;無論大事小事，我一律都會認仔細真地對待。我還是個擅長學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。我深知：一個人的實力是有限的，現(xiàn)在是學(xué)問經(jīng)濟的時代，社會改變?nèi)招略庐悾律挛飳映霾桓F。面對這些改變，假如我們不能很快地提升自已的個人實力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就適應(yīng)不了這個社會，被淘汰是必定的。在日常工作中，我特別重視自我修養(yǎng)、重視學(xué)習(xí)。我更重視理論學(xué)問和實踐實力的結(jié)合，能夠把學(xué)習(xí)到的學(xué)問應(yīng)用于實際工作當(dāng)中，用于提高自身的業(yè)務(wù)水平、工作效率，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高。干工作時我能夠全力以赴，講求效率和效益，同時我還能以嚴謹?shù)穆殬I(yè)操守，高尚的職業(yè)道德來約束自己;我也很重視集體利益要凌駕于個人利益之上的原則，不因公肥私，不謀私利，不循私情，在日常工作中，我能夠做到把個人利益拋開，顧全集體利益。

再談一下工作崗位的準(zhǔn)備。辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰(zhàn)，有些壓力;還是一個機會，能夠充分呈現(xiàn)自己的志向和理想。我特別珍惜也特別感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感謝之情化為工作的熱忱，壓力轉(zhuǎn)化為工作的.動力，細心打算，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

在日常工作中，我將遵守四個原則：一精，二細，三準(zhǔn)，四助。一精：就是做事要精力集中，細心打算，精細支配，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領(lǐng)導(dǎo)交付的事情，打造成精品工程;二細：就是辦事要細心，工作要細致，要多為領(lǐng)導(dǎo)考慮，多替集體著想，事無巨細，一律仔細對待，決不馬虎;三準(zhǔn)：一是要干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程作業(yè);二是辦事做人要有嚴格的準(zhǔn)則，一諾千金，時間要準(zhǔn)，數(shù)要準(zhǔn)，要嚴格遵照工作的進度;四助：就是要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。

我想，就辦公室秘書這個崗位職能來說，所處的地位和她的職責(zé)、作用確定了其工作性質(zhì)。一是聽從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的叮囑和支配;二是領(lǐng)悟，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事;三是執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力，不能出現(xiàn)“腸梗阻”.但是聽從性并不是被動性，許多工作可以提前預(yù)料、主動主動地開展，剛好精確地駕馭各方面的工作動態(tài)，剛好向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注意調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，仔細、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間