第13頁共13頁2023銷?售主管個人?工作計劃標(biāo)?準(zhǔn)范文_?___年是?新的一年，?也應(yīng)該是突?破的一年。?在過去的_?___年，?長安馬自達(dá)?，作為中國?汽車行業(yè)的?新生代力量?，累計銷量?超過___?_萬臺，以?同比___?_%增幅實(shí)?現(xiàn)完美收功?。所以在_?___年，?為了實(shí)現(xiàn)對?____年?銷量的突破?，我們的任?務(wù)很重。一?分耕耘一分?收獲，這一?年要做的工?作還有很多?，與此同時?，我也感覺?責(zé)任重大。?從一個銷售?顧問轉(zhuǎn)變?yōu)?一個管理者?，這一角色?轉(zhuǎn)變并不意?味著到達(dá)了?學(xué)習(xí)的盡頭?，在管理方?面和業(yè)務(wù)方?面自身更要?加緊學(xué)習(xí)，?以身作則，?嚴(yán)格要求自?己。在接下?來的銷售工?作中，我會?更加積極進(jìn)?取，用心努?力的去做好?每一件事情?，不管是個?人還是整個?銷售團(tuán)隊(duì)的?銷售業(yè)績，?會爭取做到?最好。我對?今后的工作?計劃寫于書?面并銘記心?中，如下：?一、銷量?任務(wù)1、?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努?力完成領(lǐng)導(dǎo)?下達(dá)的當(dāng)月?銷售計劃、?目標(biāo)。2?、利用自身?銷售經(jīng)驗(yàn)對?銷售顧問進(jìn)?行指導(dǎo)幫助?，必要時幫?忙談判價格?。3、傳?達(dá)公司政策?，給予銷售?人員正能量?，提升銷售?積極性，促?進(jìn)成交。?二、監(jiān)督，?管理展廳和?銷售人員的?日常銷售工?作1、儀?表儀表：早?會時檢查儀?容儀表，是?否統(tǒng)一工作?服并佩戴胸?牌，男士打?領(lǐng)帶，女士?佩戴絲巾。?2、展廳?整潔：每天?定期檢查展?廳車輛，談?判桌的整潔?狀況。每人?負(fù)責(zé)的車輛?必須在__?__點(diǎn)前搽?試完畢，展?車全部開鎖?。對不合格?的情況予以?記錄并反饋?給銷售經(jīng)理?。3、展?廳布置：配?合市場部進(jìn)?行展廳的布?置，營造出?以顧客為中?心的溫馨舒?適的銷售環(huán)?境。展廳宣?傳物料的更?新，包括宣?傳視頻的更?新，推廣品?牌，促進(jìn)銷?售，給客戶?增強(qiáng)信心。?4、展廳?前臺接待：?如值勤人員?有特殊原因?離崗，需找?到替代人員?，替代人員?承擔(dān)所有前?臺值勤的責(zé)?任，做到客?戶一進(jìn)展廳?馬上就有銷?售顧問接待?。隨時查看?銷售人員在?展廳的紀(jì)律?。5、值?班檢查：強(qiáng)?調(diào)值班的重?要性，對值?班人員的值?班情況進(jìn)行?檢查并記錄?匯報。6?、銷售人員?的日常工作?：對于銷售?人員的客戶?級別定位和?三表一卡的?回訪進(jìn)行定?期抽查，對?銷售員的銷?售流程進(jìn)行?勘察，對銷?售人員每天?的工作任務(wù)?和需要完成?的任務(wù)進(jìn)行?協(xié)調(diào)。隨時?處理展廳突?發(fā)情況，必?要時上報銷?售經(jīng)理。每?天下午下班?前定時把一?整天的工作?情況和明天?需要完成的?工作任務(wù)上?報給銷售經(jīng)?理。處理職?責(zé)范圍類的?客戶抱怨，?提升客戶滿?意度。7?、數(shù)據(jù)的反?饋：督促銷?售人員做好?前臺登記（?包括試乘試?駕登記和展?廳來店登記?表等），強(qiáng)?調(diào)錄入的準(zhǔn)?確性和及時?性。每日做?好數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計（日報表?，周報表，?月報表等）?，并對數(shù)據(jù)?進(jìn)行反饋分?析，從中發(fā)?現(xiàn)問題，尋?找更好的解?決方法。?三、配合市?場部，做好?銷售拓展和?市場推廣工?作1、對?市場部發(fā)出?來的市場活?動進(jìn)行協(xié)調(diào)?。2、在?銷售人員不?值班或人員?充足的情況?下,可以進(jìn)?行外出市場?開拓,由銷?售經(jīng)理定點(diǎn)?,出外發(fā)宣?傳單頁。?四、掌握庫?存，配合銷?售經(jīng)理做好?銷售需求計?劃每天對?于銷售人員?的交車、資?料交接、開?票、做保險?等進(jìn)行盤查?。下班前上?報銷售經(jīng)理?登記。對于?時間過長車?輛對銷售人?員進(jìn)行通報?,重點(diǎn)銷售?。五，協(xié)助?銷售經(jīng)理做?好銷售人員?的培訓(xùn)計劃?，并組織實(shí)?施合理優(yōu)?化人員配備?，提倡良性?競爭。銷售?人員對于業(yè)?務(wù)知識明顯?匱乏，會直?接影響銷售?業(yè)績。因此?，銷售人員?的知識業(yè)務(wù)?培訓(xùn)是重中?之重，除公?司計劃培訓(xùn)?項(xiàng)目外，對?于車型的價?格、配置、?競品車型、?銷售話術(shù)等?實(shí)行模擬對?話，盡快熟?悉車型。對?于出現(xiàn)的問?題可以進(jìn)行?討論，再進(jìn)?行針對性培?訓(xùn)。當(dāng)然?，所有的計?劃在此都是?紙上談兵，?俗話說，實(shí)?踐是檢驗(yàn)真?理的唯一標(biāo)?準(zhǔn)，在今后?的工作中，?我定當(dāng)努力?將這些計劃?付諸于實(shí)踐?中，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)一起，在?最優(yōu)情況下?完成領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的任務(wù)。?2023?銷售主管個?人工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)范文（?二）一、?公司人力資?源管理方面?1、根據(jù)?公司現(xiàn)在的?人力資源管?理情況，參?考先進(jìn)人力?資源管理經(jīng)?驗(yàn)，推陳出?新，建立健?全公司新的?更加適合于?公司業(yè)務(wù)發(fā)?展的人力資?源管理體系?。2、做?好公司人力?資源規(guī)劃工?作，協(xié)助各?部門做好部?門人力資源?規(guī)劃。3?、注重工作?分析，強(qiáng)化?對工作分析?成果在實(shí)際?工作當(dāng)中的?運(yùn)用，適時?作出工作設(shè)?計，客觀科?學(xué)的設(shè)計出?公司職位說?明書。4?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進(jìn)?行員工招聘?（人才市場?、本地主流?報紙、行業(yè)?報刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司網(wǎng)站、?內(nèi)部選拔及?介紹）;強(qiáng)?調(diào)實(shí)用性，?引入多種科?學(xué)合理且易?操作的員工?篩選方法（?篩選求職簡?歷、專業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)性?面試、半結(jié)?構(gòu)性面試、?非結(jié)構(gòu)化面?試、心理測?驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?）。5、?把績效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對?績效計劃、?績效監(jiān)控與?輔導(dǎo)、績效?考核（目標(biāo)?管理法、平?衡計分卡法?、標(biāo)桿超越?法、kpi?關(guān)鍵績效指?標(biāo)法）、績?效反饋面談?、績效改進(jìn)?（卓越績效?標(biāo)準(zhǔn)、六西?格瑪管理、?iso質(zhì)量?管理體系、?標(biāo)桿超越）?、績效結(jié)果?的運(yùn)用（可?應(yīng)用于員工?招聘、人員?調(diào)配、獎金?分配、員工?培訓(xùn)與開發(fā)?、員工職業(yè)?生涯規(guī)劃）?進(jìn)行全過程?關(guān)注與跟蹤?。6、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會發(fā)?展、人才市?場及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結(jié)合公?司具體情況?，及時調(diào)整?薪酬成本預(yù)?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時為符?合條件員工?辦理社會保?險。7、?將人力資源?培訓(xùn)與開發(fā)?提至公司的?戰(zhàn)略高度，?高度重視培?訓(xùn)與開發(fā)的?決策分析，?注重培訓(xùn)內(nèi)?容的實(shí)用化?、本公司化?，落實(shí)培訓(xùn)?與開發(fā)的組?織管理。?8、努力經(jīng)?營和諧的員?工關(guān)系，善?待員工，規(guī)?劃好員工在?本企業(yè)的職?業(yè)生涯發(fā)展?。9、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。二?、辦公室及?后勤保障方?面1、準(zhǔn)?備到某公司?市北分局開?通800（?400）免?費(fèi)電話[號?碼8某（4?某）71某?某]，年前?已經(jīng)交過訂?金____?元（商客部?曹巖經(jīng)理代?收）。2?、外協(xié)大廈?物業(yè)管理，?交電費(fèi)、取?郵件、咨詢?物業(yè)管理事?宜等。3?、協(xié)助王偉?琴經(jīng)理做好?辦公室方面?的工作。?4、確保電?腦、打印復(fù)?印一體機(jī)正?常運(yùn)行，注?意日常操作?。5、為?外出跑業(yè)務(wù)?的市場拓展?部各位經(jīng)理?搞好各類后?勤保障（主?要是協(xié)助王?經(jīng)理復(fù)印、?傳真、電話?、文檔輸入?電腦、報銷?、購物等）?。6、與?王經(jīng)理分工?協(xié)作，打招?商電話。?三、實(shí)際招?商開發(fā)操作?方面1、?學(xué)習(xí)招商資?料，對3+?2+___?_組合式營?銷模式領(lǐng)會?透徹;抓好?例會學(xué)習(xí)，?取長補(bǔ)短，?向出業(yè)績的?先進(jìn)員工討?教，及時領(lǐng)?會掌握運(yùn)用?別人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。2?、做好每天?的工作日記?，詳細(xì)記錄?每天上市場?情況4、?繼續(xù)回訪徐?州六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時間?關(guān)系沒有回?訪的三個縣?區(qū)：新沂市?、豐縣、沛?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時，補(bǔ)?充完善新的?酒水商資料?。5、回?訪完畢電話?跟蹤，繼續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?銷售工作?計劃制定的?簡單步驟?一、市場分?析銷售計?劃制定的依?據(jù)，便是過?去一年市場?形勢及市場?現(xiàn)狀的分析?。二、營?銷思路營?銷思路是根?據(jù)市場分析?而做出的指?導(dǎo)銷售計劃?的“精神”?綱領(lǐng)，是營?銷工作的方?向和“靈魂?”，也是銷?售部需要經(jīng)?常灌輸和_?___的營?銷操作理念?。三、銷?售目標(biāo)銷?售目標(biāo)是一?切營銷工作?的出發(fā)點(diǎn)和?落腳點(diǎn)，因?此，科學(xué)、?合理的銷售?目標(biāo)制定也?是年度銷售?計劃的最重?要和最核心?的部分。?四、營銷策?略營銷策?略是營銷戰(zhàn)?略的戰(zhàn)術(shù)分?解，是順利?實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷?售目標(biāo)的有?力保障。?五、團(tuán)隊(duì)管?理1、人?員規(guī)劃，即?根據(jù)年度銷?售計劃，合?理人員配置?，制定了人?員招聘和培?養(yǎng)計劃。?2、團(tuán)隊(duì)管?理，明確提?出打造團(tuán)隊(duì)?的口號。真?正打造一支?凝聚力、向?心力、戰(zhàn)斗?力、爆發(fā)力?、威懾力較?強(qiáng)的“鐵血?團(tuán)隊(duì)”。?六、費(fèi)用預(yù)?算根據(jù)自?己需求擬定?賬單報表。?2023?銷售主管個?人工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)范文（?三）作為?銷售主管，?為了我使公?司的各方面?的工作順利?進(jìn)行，特作?出____?年工作計劃?。一、建?立一支熟悉?我項(xiàng)目業(yè)務(wù)?，比較穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是?公司最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的置?業(yè)顧問。先?制定出置業(yè)?顧問個人工?作計劃并監(jiān)?督完成。建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是我?們現(xiàn)在的一?個重點(diǎn)。在?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的銷售團(tuán)隊(duì)?應(yīng)作為一項(xiàng)?主要的工作?來抓。二?、完善銷售?制度1）?協(xié)助銷售經(jīng)?理做好現(xiàn)場?管理與銷售?工作，熟悉?和掌握現(xiàn)場?的運(yùn)作程序?，以身作則?，督導(dǎo)現(xiàn)場?置業(yè)顧問規(guī)?范服務(wù)，不?斷提高服務(wù)?質(zhì)量，樹立?公司良好形?象。2）?根據(jù)公司制?定的銷售政?策，控制好?本樓盤的銷?售優(yōu)惠折扣?，保證銷控?的準(zhǔn)確性，?負(fù)責(zé)現(xiàn)場《?置業(yè)預(yù)算表?》的復(fù)核。?三、培養(yǎng)?置業(yè)顧問發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)置業(yè)顧?問發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高置業(yè)顧問?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，把銷售能?力提高到一?個置業(yè)顧問?的檔次。?四、市場分?析安排踩?盤，制定每?周踩盤目標(biāo)?與要求，落?實(shí)人員執(zhí)行?。收集各?人員反饋在?踩盤資料，?匯總后交由?銷售經(jīng)理。?定期在早晚?會議交流各?踩盤所得資?料，讓每位?置業(yè)顧問了?解市場動態(tài)?。五、積?極協(xié)助置業(yè)?顧問促成銷?售就是找?出提升置業(yè)?顧問信心的?銷講說詞。?（例如位置?偏了：價格?高了，其他?地方都在降?價，景觀差?了等）。?六、銷售目?標(biāo)根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個置?業(yè)顧問身上?，完成各個?時間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績。如出?現(xiàn)未完成時?應(yīng)及時找出?原因并改正?!七、開?早會與晚會?與培訓(xùn)計劃?1）每日?開早訓(xùn)會，?體現(xiàn)公司正?規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)胡?管理理念，?而總結(jié)性晚?會則是相互?交流，反饋?信息，檢查?當(dāng)天銷售實(shí)?施效果。?2）制定培?訓(xùn)計劃，落?實(shí)執(zhí)行。達(dá)?到勞逸結(jié)合?，提高隊(duì)員?的能力和工?作熱情的效?果。3）?定期對現(xiàn)場?各人員進(jìn)行?考核、評分?。八、客?戶管理做?好客戶資料?登記及督促?置業(yè)顧問做?好客戶跟蹤?工作。對已?成交的客戶?如果進(jìn)行維?護(hù)和服務(wù)，?促使他們介?紹新客戶來?購房;對來?訪客戶怎樣?進(jìn)行跟進(jìn)。?如遇置業(yè)顧?問休假，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)時，讓置?業(yè)顧問在工?作中發(fā)揮主?觀能動性，?加強(qiáng)其責(zé)任?心，提高置?業(yè)顧問的主?人公意識。?2023?銷售主管個?人工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)范文（?四）一、?對于設(shè)計師?，老客戶，?和新客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?渠道獲得客?戶信息。?三、要有好?業(yè)績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四、?____年?對自己有以?下要求1?、前期設(shè)計?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。每周要?增加___?_個以上的?新客戶。每?月增加__?__個以上?潛在客戶。?2、制定?出月計劃和?周計劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?_個電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶。每?月看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?4、要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同事交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?5、對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?6、客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。銷售目?標(biāo)計劃書?7、自信是?非常重要的?，擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。8、和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?五、___?_年銷售任?務(wù)額為__?__萬為?了____?年的銷售任?務(wù)平均每季?度我要努力?完成達(dá)到_?___萬元?的任務(wù)額，?為公司創(chuàng)造?利潤。以?上就是__?__年上半?年銷售工作?計劃與目標(biāo)?，工作中總?會有各種各?樣的困難，?我會向領(lǐng)導(dǎo)?請示，向同?事探討，共?同努力克服?。隨著公司?和市場不斷?快速發(fā)展，?可以預(yù)料我?們今后的工?作將更加繁?重，要求也?更高，需掌?握的知識更?高更廣。?2023銷?售主管個人?工作計劃標(biāo)?準(zhǔn)范文（五?）一、銷?量任務(wù)1?、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?努力完成領(lǐng)?導(dǎo)下達(dá)的當(dāng)?月銷售計劃?、目標(biāo)。?2、利用自?身銷售經(jīng)驗(yàn)?對銷售顧問?進(jìn)行指導(dǎo)幫?助，必要時?幫忙談判價?格。3、?傳達(dá)公司政?策，給予銷?售人員正能?量，提升銷?售積極性，?促進(jìn)成交。?二、監(jiān)督?，管理展廳?和銷售人員?的日常銷售?工作1、?儀表儀表：?早會時檢查?儀容儀表，?是否統(tǒng)一工?作服并佩戴?胸牌，男士?打領(lǐng)帶，女?士佩戴絲巾?;2、展?廳整潔：每?天定期檢查?展廳車輛，?談判桌的整?潔狀況。每?人負(fù)責(zé)的車?輛必須在_?___點(diǎn)前?搽試完畢，?展車全部開?鎖。對不合?格的情況予?以記錄并反?饋給銷售經(jīng)?理;3、?展廳布置：?配合市場部?進(jìn)行展廳的?布置，營造?出以顧客為?中心的溫馨?舒適的銷售?環(huán)境。展廳?宣傳物料的?更新，包括?宣傳視頻的?更新，推廣?品牌，促進(jìn)?銷售，給客?戶增強(qiáng)信心?;4、展?廳前臺接待?：如值勤人?員有特殊原?因離崗，需?找到替代人?員，替代人?員承擔(dān)所有?前臺值勤的?責(zé)任，做到?客戶一進(jìn)展?廳馬上就有?銷售顧問接?待。隨時查?看銷售人員?在展廳的紀(jì)?律;5、?值班檢查：?強(qiáng)調(diào)值班的?重要性，對?值班人員的?值班情況進(jìn)?行檢查并記?錄匯報;?6、銷售人?員的日常工?作：對于銷?售人員的客