第8頁共8頁2023年?主管年度工?作計(jì)劃參考?范文為了?實(shí)現(xiàn)明年的?計(jì)劃目標(biāo)，?結(jié)合公司和?市場實(shí)際情?況，確定明?年幾項(xiàng)工作?重點(diǎn)：1?、擴(kuò)大銷售?隊(duì)伍，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?人才的引?進(jìn)和培養(yǎng)是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產(chǎn)力?。企業(yè)無人?則止，加大?人才的引進(jìn)?大量補(bǔ)充公?司的新鮮血?液。鐵打的?營盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對人。?加強(qiáng)和公司?辦公室人溝?通，多選拔?和引進(jìn)優(yōu)秀?銷售人員，?利用自己的?關(guān)系，整合?一部分業(yè)務(wù)?人員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介?紹的策略，?多爭取業(yè)務(wù)?人員，加大?招聘工作的?力度，前期?完善公司的?人員配置和?銷售隊(duì)伍的?建立。另外?市場上去招?一些成熟的?技術(shù)和業(yè)務(wù)?人員。自己?計(jì)劃將工作?重點(diǎn)放在榜?樣的樹立和?新榜樣的培?養(yǎng)上，一是?主要做好幾?個(gè)榜樣樹立?典型。因?yàn)?榜樣的力量?是無窮的。?人是有可?塑性的，并?且人是有惰?性的。對銷?售隊(duì)伍的知?識培訓(xùn)，專?業(yè)知識、銷?售知識的培?訓(xùn)始終不能?放松。培訓(xùn)?對業(yè)務(wù)隊(duì)伍?的建立和鞏?固是很重要?的一種手段?。定期開展?培訓(xùn)，對業(yè)?務(wù)員的心態(tài)?塑造是很大?的好處。并?且根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)展?，選拔引進(jìn)?培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務(wù)人?員的積極性?才會更高。?2、銷售?渠道完善，?銷售渠道下?沉。為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時(shí)就?積極搜集信?息并及時(shí)匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場?占有額。合?理有效的分?解目標(biāo)。?三省，市場?是公司的核?心競爭區(qū)，?在這三省要?完善銷售隊(duì)?伍和銷售渠?道。一方面?的人員的配?置，另一方?面是客戶資?源的整合，?客戶員工化?的重點(diǎn)區(qū)域?。要在這里?樹立公司的?榜樣，并且?建立樣板市?場。加以克?隆復(fù)雜。?其他省市以?一部現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員為主?，重點(diǎn)尋找?合作伙伴和?一些大的代?理商。走批?發(fā)路線的公?司在銷售政?策上適當(dāng)放?寬。如果?業(yè)務(wù)人員自?己開拓市場?，公司前期?從業(yè)務(wù)上去?扶持，時(shí)間?上一個(gè)月重?點(diǎn)培養(yǎng)，后?期以技術(shù)上?進(jìn)行扶持利?用三個(gè)月的?時(shí)間進(jìn)行維?護(hù)。3、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新。?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命線?，不是我們?想買什么，?而是客戶想?買什么。我?們買的的客?戶想買的。?找到客戶的?需求，才是?根本。所以?產(chǎn)品調(diào)整要?與市場很好?的結(jié)合起來?。另外，要?考慮產(chǎn)品的?利潤，無利?潤的產(chǎn)品，?它就無生存?空間。對客?戶來講，也?是一樣?？?戶不是買產(chǎn)?品，而是買?利潤，是買?的產(chǎn)品得來?的利潤。追?求產(chǎn)品最大?利潤的合理?分配原則，?是唯一不變?的法則。企?業(yè)不是福利?院，所以為?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)?值最大化，?就是管理的?最基本要求?。從發(fā)展才?是硬道理到?賺錢才是硬?道理的轉(zhuǎn)變?。一個(gè)產(chǎn)?品的壽命是?有限的，不?斷的補(bǔ)充新?產(chǎn)品，一方?面顯示出公?司的實(shí)力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無?利潤和不適?應(yīng)市場的產(chǎn)?品。結(jié)合公?司業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往三?個(gè)有利于方?面調(diào)整：有?利于公司的?發(fā)展、有利?于業(yè)務(wù)人員?的銷售、有?利于客戶的?需求。產(chǎn)?品要體現(xiàn)公?司的特色，?走差異化道?路。一方面?，要有公司?的品牌產(chǎn)品?。一個(gè)產(chǎn)品?可以打造一?個(gè)品牌。所?以產(chǎn)品要走?精細(xì)化道路?。4、長?期宣傳，重?點(diǎn)促銷。?宣傳是長久?的，促銷是?短暫的。促?銷一時(shí)，宣?傳一世。重?點(diǎn)的開展促?銷活動使產(chǎn)?品在一個(gè)市?場上樹立起?名氣，就是?品牌意思。?結(jié)合市場和?疫情發(fā)展變?化，使產(chǎn)品?坐莊，達(dá)到?營銷造勢的?目的。就重?點(diǎn)產(chǎn)品和重?點(diǎn)市場，因?地制宜的開?展各種各樣?的促銷活動?。當(dāng)然最主?要的工作重?心還是在產(chǎn)?品的宣傳上?，具辦各種?知識講座。?利用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)品?及時(shí)發(fā)布出?去，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等信?息。5、?自我提高，?快速成長。?為積極配?合銷售，自?己計(jì)劃努力?學(xué)習(xí)。在管?理上多學(xué)習(xí)?，在銷售上?多研究。自?己在搞好銷?售的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識、?管理技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己的?理論知識，?力求不斷提?高自己的綜?合素質(zhì)，為?企業(yè)的再發(fā)?展奠定人力?資源基礎(chǔ)。?本人將以?身作責(zé)，以?實(shí)際行動來?帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)?沖擊計(jì)劃目?標(biāo)。20?23年主管?年度工作計(jì)?劃參考范文?（二）一?、具體業(yè)務(wù)?開展。1?.對該工作?計(jì)劃方案的?實(shí)施過程中?出現(xiàn)的各種?問題進(jìn)行反?饋,及時(shí)調(diào)?整修改工作?計(jì)劃,記錄?下屬員工在?工作計(jì)劃實(shí)?施中的工作?表現(xiàn),并向?人力資源部?經(jīng)理匯報(bào)工?作進(jìn)度。?2.對該工?作計(jì)劃方案?的實(shí)施成果?按照事先制?定的評估標(biāo)?準(zhǔn)進(jìn)行評估?,并將評估?報(bào)告上報(bào)給?人力資源部?經(jīng)理審閱。?3.對該?工作計(jì)劃方?案進(jìn)行總結(jié)?并形成書面?報(bào)告提交給?人力資源部?經(jīng)理審閱,?批準(zhǔn)通過。?4.進(jìn)行?下一個(gè)工作?計(jì)劃。注意?：在實(shí)施上?述工作計(jì)劃?的過程中,?該人事主管?所負(fù)責(zé)的各?項(xiàng)日常工作?以及其下屬?負(fù)責(zé)的日常?工作都要照?常進(jìn)行。?5.在征得?人力資源部?經(jīng)理同意的?前提下,找?文件檔案室?領(lǐng)取人事主?管的職位說?明書和前任?人事主管的?離任工作交?接清單,對?照職位說明?書對人事主?管的日常性?工作進(jìn)行熟?悉,對前任?人事主管已?經(jīng)完成的各?項(xiàng)工作計(jì)劃?進(jìn)行了解,?對其未完成?的工作計(jì)劃?按照其工作?計(jì)劃方案來?進(jìn)行完成。?6.對照?人事主管的?職位說明書?,就人事主?管工作范圍?內(nèi)人力資源?管理工作中?某些環(huán)節(jié)發(fā)?現(xiàn)的問題,?按照輕重緩?急進(jìn)行分等?,對最重要?的、需要迅?速解決的問?題擬定提案?,和人力資?源部經(jīng)理進(jìn)?行溝通,征?得人力資源?部經(jīng)理的同?意。7.?根據(jù)上述提?案制定多項(xiàng)?工作計(jì)劃方?案,包括計(jì)?劃目標(biāo)、計(jì)?劃對象、計(jì)?劃的參與人?員及各人員?的工作分配?、計(jì)劃時(shí)間?表、計(jì)劃中?可能出現(xiàn)的?問題及其解?決辦法、計(jì)?劃是否達(dá)到?目標(biāo)的評估?標(biāo)準(zhǔn)等。?8.和下屬?溝通這些工?作計(jì)劃方案?,對這些工?作計(jì)劃方案?的各個(gè)環(huán)節(jié)?進(jìn)行講解并?征取下屬的?意見,修改?完善這些工?作計(jì)劃方案?,獲取下屬?的支持。?9.和人力?資源部經(jīng)理?就提案涉及?的多項(xiàng)工作?計(jì)劃方案進(jìn)?行討論,并?征求其意見?,征得人力?資源部經(jīng)理?對其中某一?方案的批準(zhǔn)?。10.?召集下屬開?會,在了解?其各自職位?說明書的前?提下,明確?各自的工作?任務(wù),及其?在人力資源?部經(jīng)理已批?準(zhǔn)工作計(jì)劃?方案中所扮?演的重要角?色、工作的?時(shí)間表等,?共同推進(jìn)工?作計(jì)劃的實(shí)?施。二、?定期總結(jié)和?改進(jìn)工作。?1.按各?項(xiàng)工作計(jì)劃?的具體進(jìn)度?審閱下屬的?工作計(jì)劃,?審閱報(bào)告報(bào)?備人力資源?部經(jīng)理,聽?取其對報(bào)告?的指導(dǎo)意見?。2.對?上述的各項(xiàng)?工作計(jì)劃按?照先后順許?進(jìn)行工作總?結(jié),并提交?給人力資源?部經(jīng)理審閱?,充分聽取?其對工作的?各項(xiàng)指導(dǎo)意?見。三、?注重與上級?、其他部門?以及員工的?溝通。人?力資源工作?在公司內(nèi)部?屬于一項(xiàng)服?務(wù)支援性工?作,對主要?的業(yè)務(wù)流程?提供人力資?源規(guī)劃、招?聘配置、培?訓(xùn)開發(fā)、薪?酬管理、績?效管理、員?工關(guān)系管理?等方面的支?持,保障主?要業(yè)務(wù)流程?順利進(jìn)行,?實(shí)現(xiàn)公司的?保值增值。?1、看法?,讓他們多?提意見、多?提建議。?2.注重和?上級領(lǐng)導(dǎo)的?溝通,深入?了解上級領(lǐng)?導(dǎo)對自己各?項(xiàng)工作的看?法,讓上級?領(lǐng)導(dǎo)對自己?的工作多多?提出意見,?讓自身工作?中盡量少范?錯(cuò)誤、不范?錯(cuò)誤。3?.注重和公?司內(nèi)部其他?部門的溝通?,充分聽取?各部門對人?力資源部門?各項(xiàng)工作的?意見,有則?改之,無則?加勉。四?、充分深入?地了解公司?情況。我?要了解的公?司信息主要?包括公司的?愿景、發(fā)展?戰(zhàn)略、管理?理念、企業(yè)?文化等,公?司的主營業(yè)?務(wù)、各項(xiàng)工?作流程、組?織結(jié)構(gòu)等。?獲取信息的?方式如下：?1.通過?公司的新員?工入職培訓(xùn)?等培訓(xùn)活動?來獲取信息?。通過公司?的新員工入?職培訓(xùn),我?可以對公司?的企業(yè)文化?、管理制度?等有初步的?了解。2?.請教老員?工,與老員?工交流。通?過和老員工?的交流,可?以了解公司?的發(fā)展背景?、發(fā)展路徑?等,熟悉公?司的發(fā)展脈?絡(luò)。3.?在征得人力?資源部經(jīng)理?批準(zhǔn)的前提?下,從文件?檔案室調(diào)閱?有關(guān)公司愿?景、發(fā)展戰(zhàn)?略、管理理?念、企業(yè)文?化、公司的?主營業(yè)務(wù)、?內(nèi)部管理流?程、組織結(jié)?構(gòu)等的文件?資料。4?.在征得人?力資源部經(jīng)?理同意的前?提下,到企?業(yè)內(nèi)刊主管?部門查閱企?業(yè)重要內(nèi)刊?及最近一段?時(shí)間的內(nèi)刊?文章,進(jìn)一?步了解企業(yè)?的愿景、發(fā)?展戰(zhàn)略、管?理理念、企?業(yè)文化、公?司的主營業(yè)?務(wù)等。5?.查閱公司?所在行業(yè)協(xié)?會發(fā)布的重?點(diǎn)刊物和外?界相關(guān)主要?媒體對公司?的報(bào)道,來?了解行業(yè)發(fā)?展情況、企?業(yè)在行業(yè)中?所處的地位?以及媒體公?眾對企業(yè)的?看法等。?五、深入認(rèn)?識和領(lǐng)會自?己的工作職?責(zé)。了解?了公司的基?本情況后,?我還需要了?解人事主管?這個(gè)職位在?公司的職位?序列中所處?的位置。?1.查閱人?力資源管理?的相關(guān)制度?和工作流程?,進(jìn)一步明?確自己在工?作中的主要?職責(zé)。2?.在征得人?力資源部經(jīng)?理同意的前?提下,查閱?人事主管的?職位說明書?,并就其中?載明的相關(guān)?職責(zé)、權(quán)力?、工作匯報(bào)?關(guān)系、溝通?方式等和人?力資源部經(jīng)?理進(jìn)行溝通?。3.同?時(shí),還需要?了解下屬的?職位說明書?,并就下屬?職位說明書?中載明的相?關(guān)要求和其?日常工作方?面進(jìn)行充分?的溝通。?六、在以上?兩方面的基?礎(chǔ)上,找準(zhǔn)?自己的工作?定位,進(jìn)而?制定工作目?標(biāo)和工作重?點(diǎn)。在了?解了公司的?愿景和發(fā)展?戰(zhàn)略等基本?情況、深入?領(lǐng)會了自己?的工作職責(zé)?的基礎(chǔ)上,?對自己的工?作進(jìn)行定位?,按照人事?主管職位對?公司的重要?程度來明確?工作重點(diǎn),?并就這些工?作重點(diǎn)制