第6頁共6頁2023銷?售工作計(jì)劃?參考模板?我的銷售工?作計(jì)劃如下?：一;對?于老客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系。二?;要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。三;對?自己有以下?要求1：?每周至少要?保障有__?__臺機(jī)器?入帳，在保?障有機(jī)器的?情況下必須?保證每臺機(jī)?器的成本以?及成本之間?的利潤，盡?量能夠保證?商用筆記本?單臺的利潤?空間不能夠?底于___?_月之下。?家用筆記本?必須爭取在?不虧的其他?適當(dāng)?shù)陌炎?己的利潤點(diǎn)?數(shù)提高點(diǎn)。?而且也要必?須保證完成?筆記本的單?臺量。2?：經(jīng)常把自?己所做下來?的單子和客?戶記一下看?看有哪些工?作上的失誤?有那些地方?還可以改進(jìn)?，確切的說?就是能不能?夠還把自己?的毛利點(diǎn)提?高一點(diǎn)呢，?及時(shí)改正希?望下次還能?夠做的更好?。3：在?和客戶交談?當(dāng)中必須要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個(gè)客?戶。4：?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。5?：要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6：?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?：客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8：自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說你是?最好的，你?是獨(dú)一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9：?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務(wù)技能。?10：為?了我們店的?銷售任務(wù)這?個(gè)月我要努?力完成80?00到__?__萬元的?利潤任務(wù)額?，為我們店?創(chuàng)造更多利?潤。以上?就是我這一?年的銷售人?員個(gè)人工作?計(jì)劃，工作?中總會有各?種各樣的困?難，請老大?多多的指導(dǎo)?，共同努力?克服。為我?們門店做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。2?023銷售?工作計(jì)劃參?考模板（二?）1.每?天必須看的?報(bào)表（合同?日報(bào)、回籠?日報(bào)、在外?貨款及各區(qū)?域總監(jiān)、銷?售公司工作?匯報(bào)等）。?2.落實(shí)?重大項(xiàng)目投?標(biāo)方案。?3.了解并?檢查重點(diǎn)合?同執(zhí)行情況?。4.跟?蹤并落實(shí)大?額貨款清欠?和資金回籠?。5.了?解每個(gè)區(qū)域?總監(jiān)工作情?況并進(jìn)行相?應(yīng)的溝通。?6.接待?到公司考察?的客戶。?____分?析主要原材?料價(jià)格情況?及走勢。?8.審核銷?售合同。?9.審核銷?售相關(guān)費(fèi)用?。10.?對駐外銷售?員工作進(jìn)行?抽查及考紀(jì)?。11.?總結(jié)自己一?天的任務(wù)完?成情況。?12.及時(shí)?向上級領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)銷售工?作。13?.考慮明天?應(yīng)該做的主?要工作。?14.閱讀?有用的報(bào)紙?或相關(guān)信息?資料。銷?售總監(jiān)每周?要做的事?1.召開商?務(wù)主管及部?門經(jīng)理會議?，檢查上周?工作，落實(shí)?本周工作重?點(diǎn)。2.?召開項(xiàng)目專?題分析會，?落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)?目開發(fā)進(jìn)度?及方案。?3.參加公?司每周的生?產(chǎn)調(diào)度會。?4.主持?召開重點(diǎn)合?同評審會。?5.與下?屬部門負(fù)責(zé)?人和區(qū)域總?監(jiān)交流一次?工作。6?.與公司相?關(guān)部門負(fù)責(zé)?人交流一次?工作心得。?7.與部?分銷售公司?負(fù)責(zé)人和銷?售骨干交流?一次。8?.向上級領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)一次?工作。9?.及時(shí)處理?客戶投訴。?____?至少電話拜?訪____?個(gè)主要客戶?。11.?整理自己的?文件、電子?郵件和書柜?。12.?進(jìn)行一次自?我總結(jié)。?13.制訂?下一周的工?作計(jì)劃。?14.看一?本管理雜志?或和自己從?事的產(chǎn)品相?關(guān)的專業(yè)技?術(shù)雜志以及?銷售管理的?雜志。銷?售總監(jiān)每月?要做的事?1.上報(bào)月?度工作計(jì)劃?書。2.?對相關(guān)人員?進(jìn)行月度考?核。3.?對重點(diǎn)項(xiàng)目?、重點(diǎn)貨款?、重點(diǎn)合同?等進(jìn)行總結(jié)?梳理，不足?的提出改進(jìn)?方案。4?.協(xié)助公司?分管領(lǐng)導(dǎo)召?開月度銷售?工作總結(jié)分?析會并落實(shí)?下月工作計(jì)?劃。5.?為區(qū)域總監(jiān)?、銷售公司?召開技術(shù)交?流會提供支?持。6.?召集相關(guān)人?員分析公司?在外貨款,?對貨款風(fēng)險(xiǎn)?進(jìn)行評估.?7.針對?外部市場的?意見、建議?和投訴，分?析不足，落?實(shí)整改措施?。8.表?揚(yáng)一名骨干?。___?_月度工作?總結(jié)。1?0.與公司?分管副總裁?、總裁溝通?和交流一次?。11.?自我考核一?次。12?.閱讀一本?管理、銷售?等書籍。?13.查閱?一些和工作?相關(guān)的產(chǎn)品?、技術(shù)、營?銷等技術(shù)資?料。14?.總結(jié)或提?練一個(gè)經(jīng)典?的銷售案例?用于交流或?推廣。1?5.向公司?技術(shù)部門提?供市場新產(chǎn)?品、新技術(shù)?、新工藝信?息。__?__至少赴?區(qū)域市場調(diào)?研工作一周?。銷售總?監(jiān)每季度要?做的事1?.檢查各項(xiàng)?指標(biāo)考核情?況。2.?檢查重點(diǎn)項(xiàng)?目開發(fā)情況?。3.重?點(diǎn)關(guān)注銷售?新人的成長?情況。4?.召開一次?銷售人員座?談會。5?.對項(xiàng)目開?發(fā)進(jìn)行總結(jié)?，形成階段?性案例分析?報(bào)告。6?.表揚(yáng)一批?營銷能手。?7.向總?裁匯報(bào)一次?工作。8?.協(xié)助公司?分管副總裁?召集市場分?析會。9?.對宏觀經(jīng)?濟(jì)環(huán)境以及?市場競爭情?況進(jìn)行分析?研究，并提?供分析研究?報(bào)告供公司?決策。銷?售總監(jiān)每半?年必須做的?事1.半?年度工作總?結(jié)。2.?為部分銷售?員創(chuàng)造一次?系統(tǒng)的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)的機(jī)會?（如禮儀、?談判、客戶?拜訪等）。?3.對重?點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行?半年度梳理?，提出改進(jìn)?方案。4?.制訂來年?度項(xiàng)目儲備?計(jì)劃。5?.對公司各?種管理制度?的執(zhí)行情況?進(jìn)行一次評?估。6.?對銷售工作?進(jìn)行一次總?結(jié)。