第5頁共5頁2023年?醫(yī)藥銷售工?作計劃參考?模板一、?檢討與愿景?____?年企業(yè)單位?成立市場部?，它是企業(yè)?單位探索新?管理模式的?重大變革。?但在經(jīng)過一?年之后，市?場部成為雞?肋，嚼之無?味，棄之可?惜;市場部?除了做了很?多看起來似?是而非的市?場活動，隔?靴搔癢的市?場推廣，就?是增加了很?多直接或間?接的費用，?而看起來對?市場沒什么?幫助。但?在企業(yè)單位?領(lǐng)導高層的?支持和我們?不斷地學習?中，在后幾?個月的工作?中也探索我?們的生存和?發(fā)展之路，?在與各分企?業(yè)單位的市?場活動，企?業(yè)單位資源?整合過程中?，不斷進步?。二、工?作思路1?、明確工作?內(nèi)容首先?就必須讓市?場部從圍繞?銷售部轉(zhuǎn)、?擔當銷售內(nèi)?勤的角色中?快速轉(zhuǎn)變過?來，從事務(wù)?型的辦公室?職能里解脫?出來，真正?賦予市場部?戰(zhàn)略規(guī)劃、?策略制定、?市場調(diào)研、?產(chǎn)品開發(fā)等?基本的崗位?職能，以消?費者需求為?中心，根據(jù)?不同的市場?環(huán)境，對市?場運作進行?策劃及指導?。2、駐?點營銷駐?點市場的推?行既鍛煉、?提升市場部?人員自身，?又貼身服務(wù)?了一線業(yè)務(wù)?人員，市場?部只有提供?了這種貼身?、顧問、教?練式的全程?跟蹤服務(wù)，?市場部才能?徹底改變一?線人員對其?的片面看法?。市場部?駐點必須完?成六方面的?工作：a?、通過全面?的調(diào)研，發(fā)?現(xiàn)市場機會?點，并針對?性地拿出市?場提升方案?;b、搜?集競爭品牌?產(chǎn)品和活動?信息，捕獲?市場消費需?求結(jié)合行業(yè)?發(fā)展趨勢，?提出新產(chǎn)品?的開發(fā)思路?;c、指?導市場做好?終端標準化?建設(shè)，推動?市場健康穩(wěn)?定發(fā)展;?d、針對性?地制定并組?織實施促銷?活動方案，?對市場促銷?、費用及政?策使用情況?進行核查與?落實，發(fā)現(xiàn)?情況及時予?以上報處理?。e、及?時全面宣貫?企業(yè)單位政?策，提升一?線人員的戰(zhàn)?斗力;f?、在市場實?踐中搜集整?理亮點案例?，重點總結(jié)?出方法和經(jīng)?驗，及時宣?傳企業(yè)單位?文化。三?、工作進度?第一季度?：1、確?定本年度的?廣告宣傳策?略。2、?結(jié)合市場情?況制定出活?動計劃。?3、抓好市?場信息和客?戶檔案建設(shè)?。4、策?劃好經(jīng)銷商?年會。5?、完成墻體?廣告的設(shè)計?計劃。6?、策劃推出?春節(jié)有獎銷?售活動。?第二季度：?1、策劃?推出二季度?促銷活動。?2、配合?分企業(yè)單位?推出市場活?動。3、?參加全國性?的行業(yè)展會?一次。4?、配合各分?企業(yè)單位做?好駐點營銷?工作。5?、利用“新?威科技訊”?和“山西飼?料”媒體宣?傳夏季深入?養(yǎng)殖小區(qū)放?電影的事件?。6、夏?季文化衫的?設(shè)計制作。?第三季度?：1、夏?季電影宣傳?工作計劃安?排落實。?2、文化衫?的發(fā)放。?3、制作p?op張貼廣?告廣泛宣傳?配合電影放?映。4、?策劃開展旺?季上量產(chǎn)品?的促銷推廣?。第四季?度：1、?兩節(jié)促銷的?落實開展。?2、掛歷?、年歷的制?作與發(fā)放。?3、跟蹤?各分企業(yè)單?位和經(jīng)銷商?年度目標的?完成情況。?4、完成?目標市場墻?體廣告的_?___%投?放。5、?做好全年工?作的總結(jié)。?四、資源?配置1、?配備車輛一?部，音響、?話筒、功放?一套、數(shù)碼?相機一臺。?2、需要?把市場活動?經(jīng)費由市場?部統(tǒng)籌安排?。3、各?分企業(yè)單位?的促銷、新?品推廣、大?型市場活動?要報營銷總?監(jiān)批準后由?市場部統(tǒng)一?協(xié)調(diào)開展。?2023?年醫(yī)藥銷售?工作計劃參?考模板（二?）本人_?___年_?___月_?___日接?到市場業(yè)績?不太理想，?當然這其中?肯定有許多?不足和需要?改進、完善?的地方，今?年我將一如?既往的按照?公司的要求?，在去年的?基礎(chǔ)上，本?著“多溝通?、多動腦、?多請教、多?學習積極主?動的開展工?作，確立目?標全面開展?____年?的工作，現(xiàn)?制定工作計?劃如下：?一、對于老?客戶要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?溝通，有時?間和條件的?情況下送些?小禮物或宴?請客戶（根?據(jù)個人喜好?因人而異）?，二、在?維護老客戶?的同時要不?斷從開發(fā)新?客戶（盡一?切努力找到?統(tǒng)方）。?三、不斷學?習豐富自己?，加強業(yè)務(wù)?能力。四?、今年對自?己有以下要?求：1、?每周要拜訪?____個?以上的客戶?，科主任每?周兩次。?2、一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，一?季度再一大?結(jié)，一年一?總結(jié)，一年?一計劃。找?出工作中的?失誤和不足?，及時糾正?并記錄避免?下次再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作。?4、嚴于律?己，學習亮?劍精神，不?斷加強業(yè)務(wù)?方面的學習?，多看書及?相關(guān)產(chǎn)品知?識，上網(wǎng)多?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流向他?們學習更好?的方式方法?。5、