第7頁共7頁2023年?員工工作計?劃參考模板?一、銷售?工作策略、?方針和重點?1.銷售?部門工作策?略：要事?為先，步步?為營;優(yōu)勢?合作，機制?推動。要?事為先：分?清問題輕重?緩急，首先?解決目前銷?售工作中最?重要、最緊?急的事情;?步步為營?：在解決重?要問題的同?時，充分考?慮到公司的?戰(zhàn)略規(guī)劃，?在解決目前?迫在眉睫的?問題同時，?做好長遠規(guī)?劃和安排，?做到有計劃?的層層推進?。優(yōu)勢合?作：充分發(fā)?揮每個銷售?人員的能力?，利用每個?銷售人員的?能力優(yōu)勢為?團隊做貢獻?;機制推?動：逐步建?立解決問題?和日常工作?的常態(tài)機制?，通過機制?推動能力養(yǎng)?成、管理改?善和績效提?高。2.?銷售部門工?作方針：?以提高銷售?人員綜合能?力為基礎，?逐漸形成銷?售工作常態(tài)?機制，并最?終提高銷售?人員和部門?門的工作績?效。3.?銷售部門工?作重點：?1）規(guī)劃和?實施銷售技?能培訓：強?化銷售人員?培訓，并逐?步形成銷售?人員成長機?制。2）?強化銷售規(guī)?劃和策略能?力：注重銷?售的策略性?和銷售的針?對性（每接?待一個客戶?都需要策略?、。4）?完善激勵與?考核：制定?銷售部門日?常行為流程?績效考核。?5）強化?人才和隊伍?建設：將團?隊分組，組?長固定化，?垂直管理，?并通過組長?的形式逐步?發(fā)覺團隊中?的管理人才?。二、銷?售部門工作?計劃1.?建立一支熟?悉業(yè)務而相?對穩(wěn)定的銷?售團隊一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團隊是企?業(yè)的根本呢?，在明年的?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的團隊作為?一項主要的?工作來抓。?2.完善?銷售制度，?建立一套明?確的業(yè)務管?理辦法。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有高度?的責任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識。因此?不能單憑業(yè)?績來考核為?尺度，應該?從以下幾方?面：（1?）（出勤率?、展廳5S?點檢處罰率?、客戶投訴?率、工裝統(tǒng)?一等。（?2）業(yè)務熟?練程度和完?成度，銷售?出錯率。業(yè)?務熟練程度?能反映銷售?人員知識水?平，以此為?考核能促進?員工學習，?創(chuàng)新，把銷?售部門打造?成一支學習?型的團隊。?（3）工?作態(tài)度，“?態(tài)度決定一?切”如果一?個人能力越?強，太對不?正確，那么?能力越強危?險就越大。?有再大的能?耐也不會對?公司產(chǎn)生效?益，相反會?成為害群之?馬。（4?）KPI指?標的完成度?。例如留檔?率，試乘試?駕率，成交?率等3.?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?。不斷自我?提高的習慣?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的`在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務能力提高?到一個新的?檔次4.?建立新的銷?售模式與渠?道。5.?專職專業(yè)，?強化對拓展?客戶資源的?利用率。?銷售部門電?話客戶資源?、汽車之家?網(wǎng)站、車貸?網(wǎng)絡客戶等?不被重視，?準備開展銷?售電話專人?接待，專人?回訪，專人?營銷，電話?營銷，此人?為兩個組的?組長，負責?把網(wǎng)絡的資?源和客戶信?息進行記錄?和收集，并?將顧客邀約?到店。業(yè)務?指標由銷售?經(jīng)理直接考?核。20?23年員工?工作計劃參?考模板（二?）___?_年即將過?去，回憶_?___計劃?____，?本人有幸在?幾年前進入?了____?公司這個大?家庭，在公?司領導和同?事的幫助下?，雖然說已?經(jīng)鍛煉了自?己，但在各?方面工作上?還有很多不?足。為了使?自己能夠更?全面的發(fā)揮?自己，所以?在此本人在?下面作了明?細的工作計?劃，走計劃?路線，根據(jù)?計劃完善自?己的工作。?一、年度?計劃要完成?的工作明細?。完成銷?售助理交代?之出貨任務?，完成業(yè)務?員交代了解?之信息提供?反饋回來，?送貨記錄表?需每送一次?貨回來及時?填寫完成，?完成在__?__年總結(jié)?之未完成之?工作務必計?劃完成。?二、年度計?劃完成率及?保證措施。?計劃在明?年出貨任務?中保證不再?有桶外漏，?桶蓋圈生銹?，標簽整齊?干凈，計劃?完成率達_?___%。?三、年度?內(nèi)績效考核?-目標分數(shù)?。年度內(nèi)?績效考核目?標-平均分?數(shù)達___?_分，認真?做好份內(nèi)工?作，如有工?作之余可幫?助其它工作?，樂善好施?，低調(diào)為人?，不與同事?發(fā)生爭吵，?不在背后議?論他人事非?。四、年?度績效考核?項目明細及?所能達成的?目標。1?、認真及時?完成裝卸貨?工作，并確?保產(chǎn)品在裝?卸貨過程中?不泄漏損失?。2、產(chǎn)?品出廠把關?，產(chǎn)品包裝?____%?達標。3?、送貨及時?率達___?_%。4?、送貨單及?相關單據(jù)簽?收正確及時?，確保單據(jù)?____%?按銷售助理?要求簽收。?5、按要?求了解并及?時完整反饋?送貨信息，?按要求完成?業(yè)務部交代?的任務。?6、及時回?收客戶空桶?。7、客?戶回桶跟進?、擺放。?8、在客戶?廠區(qū)遵守公?司紀律，樹?立良好的公?司形象，客?戶滿意度達?____%?。9、工?作態(tài)度：對?待工作積極?上進，有很?強的服務意?識。10?、制度執(zhí)行?：嚴格遵守?并執(zhí)行公司?規(guī)章制度，?主管對執(zhí)行?力滿意度達?____%?。11、?與銷售助理?能夠有效、?完美的溝通?配合，銷售?助理對合作?能力滿意度?達____?%。12?、與生產(chǎn)部?門能夠有效?、完美的溝?通配合，生?產(chǎn)主管對合?作能力滿意?度達___?_%。1?3、與我司?倉管能夠有?效、完美的?溝通配合，?倉管對合作?能力滿意度?達____?%。所能?達成的目標?是可以當月?或者當日所?工作下來的?工作加以評?估，是否自?己有進步或?者在停留，?這就是績效?的目的。?五、遵守公?司相關制度?所達到的目?標及出勤率?保有目標。?公司各相?關制度務必?遵守，每個?人都一樣，?這樣才是一?個完美的團?隊，有實力?的團隊，目?的更是為了?提升自己。?在____?年出勤率盡?可能少請假?（家里有事?或者有急事?盡量加緊時?間，配合工?作），保證?不遲到，不?早退。六?、積極參與?團隊建設和?對團隊貢獻?所要達到的?目標。團?隊任何活動?我是肯定積?極參加的，?大家一起加?油，團隊的?最高境界應?該是凝聚所?有團隊人的?力量，把它?凝成一股繩?，一股作氣?，有首歌是?這樣唱的：?一雙筷子輕?輕被折斷，?十雙筷子牢?牢抱成團，?我想做這十?雙筷子里的?其中一雙，?希望可以貢?獻我的實力?。七、個?人計劃參加?培訓次數(shù)或?具體學習目?標。我個?人來說，當?然是盡可能?，但工作有?時候不便，?在明年計劃?在不影響工?作的前提下?積極參加各?項培訓，次?數(shù)越多越好?。____?說過好好學?習，天天向?上，具體學?習目標很多?吧，從進公?司以來第一?次培訓是邱?偉軍為我們?培訓了如何?操作生產(chǎn)，?編號1到_?___號[?公司內(nèi)部倉?儲物料編號?]，和各生?產(chǎn)反應釜使?用培訓。到?____年?5S培訓，?____年?ISO90?01培訓，?到轉(zhuǎn)行送貨?工作勇叔的?細心和很耐?心的傳授工?作經(jīng)驗（工?作培訓），?____年?集體晨練（?身體培訓）?，艾莫老師?的《做最有?用的好員工?》，我隨著?公司已經(jīng)成?長起來，從?一個無知的?少年，到現(xiàn)?在雖然只有?的或者只可?以提出來的?還是社會經(jīng)?驗，但仍有?很強的求知?欲望，對知?識的求知，?希望和公司?一起進步。?八、通過?培訓和學習?，工作效率?（跟進和執(zhí)?行的及時性?，準確性，?責任心）提?升所能達到?的目標。?工作效率來?源于團隊凝?聚力及工作?能力，所以?說每個人都?要努力學習?知識，多培?訓，可以加?深個人責任?感，個人對?自己和他人?、對家庭和?集體、對國?家和社會所?負責任的認?識、情感和?信念，以及?與之相應的?遵守規(guī)范、?承擔責任和?履行義務的?自覺態(tài)度。?具有責任心?的員工，會?認識到自己?的工作在組?織中的重要?性，把實現(xiàn)?組織的目標?當成是自己?的目標，有?責任感可使?執(zhí)行無需外?力推動，從?而提高工作?的及時和準?確。九、?通過培訓和?學習，敬業(yè)?精神（熱愛?工作，發(fā)揮?潛能，主動?創(chuàng)造，全力?以赴，責任?心）的提升?所能達到的?目標。敬?業(yè)精神是員?工精神的基?礎，如果沒?有敬業(yè)精神?，就發(fā)揮不?了潛能，熱?愛工作，認?真工作，不?抱怨，愛自?己的工作，?可以這樣說?我們就是企?業(yè)的靈魂，?敬業(yè)了才可?以幫企業(yè)創(chuàng)?造價值，企?業(yè)自然會回?報我們財富?，有了財富?我們就可以?創(chuàng)造更好的?明天，所以?大家一起全?力以赴，一?股作氣，這?才是提升，?才是想要的?目標。十?、通過培訓?和學習，組?織協(xié)調(diào)能力?（個人融于?團隊，相互?理解和支持?）的提升所?能達到的目?標。學會?寬容。寬容?是獲得友誼?與支持，營?造良好人際?關系及工作?管理環(huán)境的?保障。只有?寬容和理解?才可以有效?的融于團隊?，____?年計劃要做?好團隊精神?，改善在_?___年的?不足，先寬?容和理解的?融入，再提?高組織協(xié)調(diào)?能力，實現(xiàn)?目標。十?一、如何提?升和加強，?工作和學習?的堅持精神?。興趣，?我覺得應該?是興趣了，?艾莫老師說?過工作要有?激情，學習?也是一樣，?如何培養(yǎng)興?趣，要想把?工作當